從家具DIY到會(huì)員權(quán)益拆分，從定制朋友圈到多渠道比價(jià)，各種“摳門”消費(fèi)方式層出不窮。本文將深入剖析這些現(xiàn)象背后的原因與影響，探討年輕人如何在追求生活品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最優(yōu)解，以及這些消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)市場(chǎng)與社會(huì)帶來(lái)的啟示和機(jī)遇。

近兩年，關(guān)于“平替”“性價(jià)比”“反向消費(fèi)”“智性腦”“松弛感”等新消費(fèi)熱詞高頻出現(xiàn)，我們能看到年輕人群體的消費(fèi)價(jià)值觀在不斷發(fā)生變化。消費(fèi)曾被視為享受生活、滿足欲望的方式，而曾幾何時(shí)，年輕人似乎對(duì)消費(fèi)主義產(chǎn)生了某種“反叛精神”，更加清醒地意識(shí)到，不再盲目追求物質(zhì)的堆砌與過(guò)度消費(fèi)。

奇妙的是，雖然有人本著是為了省錢的初衷，選擇親自手工制作，但又引爆了新的消費(fèi)行為；他們可以為了節(jié)儉充分利用資源，卻能從中發(fā)現(xiàn)了新的副業(yè)商機(jī)；他們不惜時(shí)間精力線上線下比價(jià)，卻也讓自己真正回歸理智消費(fèi)……在這場(chǎng)反消費(fèi)的生活里，有些人也津津有味兒地做起了副業(yè)，有的人成為了“能工巧匠”，還有的人學(xué)會(huì)“玩轉(zhuǎn)”起了電商。

一、家具DIY，成為獨(dú)居人士的“摳門小技巧”

自工作后就選擇租住在公司附近的林凌，她告訴鋅刻度，最近迷上了自制家居用品。“我也是偶然間刷到了一個(gè)自制家具教程，跟著博主學(xué)著用快遞紙盒做了一個(gè)簡(jiǎn)易鞋架，這才發(fā)現(xiàn)自己之前浪費(fèi)了那么多免費(fèi)材料”。

因?yàn)樽夥繒r(shí)房東只提供了很基礎(chǔ)的家具配套，住的時(shí)間越久林凌自己的東西就堆得越多，原本還算夠用的家居用品也就顯得越發(fā)簡(jiǎn)陋了，這一度令她非常糾結(jié)。

買的話，隨便購(gòu)置一個(gè)小桌子、儲(chǔ)物柜差不多就要一兩百元，這個(gè)價(jià)位的新家具不僅要擔(dān)心是不是質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者甲醛超標(biāo)了，且如果哪天工作有變動(dòng)要搬家也不方便帶走，相當(dāng)于是一次性物品，還增加了林凌的租房成本。不買的話，這些又都是日常起居會(huì)用到的東西，就拿電腦桌來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉繓|沒(méi)有配備，林凌平時(shí)在家就只能蹲在茶幾邊上用電腦，她覺(jué)得非常不方便。

等到家具DIY教程刷得多了，自覺(jué)已經(jīng)拿到獨(dú)居秘籍也躍躍欲試的林凌發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些手工達(dá)人也是有段位的?！白罨A(chǔ)的就是利用手邊的各種邊角料，比如拿平時(shí)點(diǎn)外賣剩下保溫袋來(lái)當(dāng)泡腳桶，用團(tuán)購(gòu)的水果塑料包裝箱當(dāng)廚房瀝水籃，把快遞紙盒粘起來(lái)當(dāng)儲(chǔ)物柜之類的?！?/p>

家具DIY教程

再進(jìn)階一點(diǎn)的就是自己設(shè)計(jì)然后買材料來(lái)做，“適合那種自己比較有想法且動(dòng)手能力也不錯(cuò)的人，如果是新手小白或者手殘黨，還是推薦直接去搜網(wǎng)上那些ins風(fēng)、侘寂風(fēng)、中古風(fēng)的DIY教程，從買材料到安裝全程跟著主播走就是了?！?/p>

“只花100+復(fù)刻了千元中古茶桌”“只花70元復(fù)刻了千元邊幾墩墩”“160元自制豆腐塊沙發(fā)”……但這些看似省錢的教程實(shí)則暗藏玄機(jī)，林凌更是刷到不少踩雷人士的勸告，“自制家具屬實(shí)是當(dāng)代人的沒(méi)苦硬吃?！?/p>

對(duì)比之后，僅從價(jià)格上林凌就看到了自制家具的短板，“我相信很多人都像我一樣是奔著省錢去的，但有些教程的指向性真的很明顯，比如有些博主會(huì)在評(píng)論區(qū)指路，引導(dǎo)大家去某個(gè)商家購(gòu)買組裝材料。真要是按照他們的教程下手了，看似是買了一些平替材料拼成家具就能省錢，要是真算上各種細(xì)碎材料和工具包，反而不如直接買成品便宜。”

自制并不見(jiàn)得比成品更便宜

關(guān)鍵是，家具自制肯定需要耗費(fèi)一定的時(shí)間和精力，且作為新手自制必然不如買的成品完美，“如果不是抱著將就也能用的心態(tài)，除開真正的廢物利用之外，還是建議別買材料來(lái)自制了，畢竟裁切、刷漆、組裝這些都是有一定技術(shù)門檻的，買弄好的材料包那價(jià)格又上去了，所以有些錢就該是別人賺的?！?/p>

一番考慮過(guò)后，林凌不由發(fā)出感嘆，“不管是種草還是勸退，這一類視頻的流量還是不錯(cuò)的，大家的討論熱情也很高，目前我還在DIY新手區(qū)，要是哪天真準(zhǔn)備進(jìn)階了，不管制作過(guò)程順利與否，直接錄制視頻起個(gè)號(hào)來(lái)搞流量，或許這才是家具DIY真正的價(jià)值所在?！?/p>

二、拆分會(huì)員權(quán)益：當(dāng)代年輕人的拼單經(jīng)濟(jì)學(xué)

“開通88VIP花了88元，把其中3個(gè)會(huì)員權(quán)益拆開變現(xiàn)，收回來(lái)95元，相當(dāng)于倒賺7元，這種分享還是可以做的?！?/p>

自從在朋友圈挖到一個(gè)拆分會(huì)員權(quán)益的好友，“90后”王琪自覺(jué)受到了啟發(fā)，“生活卡會(huì)贈(zèng)送優(yōu)酷、網(wǎng)易云這些APP的會(huì)員權(quán)益，雖然這些年會(huì)權(quán)益不會(huì)每一個(gè)都能用到，但完全可以把不需要的出給其他人，順便回點(diǎn)本?！?/p>

88VIP會(huì)員權(quán)益轉(zhuǎn)讓需求旺盛

以王琪為例，上有老下有小的她，家里共有6口人可以購(gòu)買88VIP，且他們一家人完全可以共享同一個(gè)類型的會(huì)員服務(wù)，在此情況下，余下來(lái)的會(huì)員服務(wù)都可以找人出掉，“相當(dāng)于家里只需要一個(gè)人花88元，就可以擁有視頻、外賣、網(wǎng)盤這些年會(huì)服務(wù)，其他人開通后都能白嫖到88VIP，用不用得上都沒(méi)關(guān)系，拆開也能到其他有需求的人那里變現(xiàn)，怎么都不會(huì)虧?！?/p>

為了湊齊抵消掉那些自用會(huì)員權(quán)益的費(fèi)用，王琪幾乎把身邊能聯(lián)系到的親朋好友全都推薦了一遍，“就跟當(dāng)初四處求別人幫忙砍一刀似的”。王琪也不否認(rèn)整個(gè)過(guò)程存在一定風(fēng)險(xiǎn)，“全程考驗(yàn)的都是對(duì)方的良心。不走平臺(tái)擔(dān)保就是這樣，但凡中途他綁定好之后逃單不給錢，那就只能吃悶虧了，好在最后我找他折現(xiàn)的單子都平穩(wěn)落地了?！?/p>

當(dāng)然，這是因?yàn)?8VIP會(huì)員權(quán)益僅限本人使用，上述用戶之間的二手交易是沒(méi)有官方售后保障的，“盡管多則幾十、少則幾塊，但交易雙方都是陌生人，基礎(chǔ)的信任全部來(lái)自個(gè)人道德修養(yǎng)。而要是大家都走平臺(tái)的話，風(fēng)險(xiǎn)小了成本又拉高了。算是各有弊端，就看自己怎么選?！?/p>

實(shí)際上，對(duì)于更多像王琪這樣習(xí)慣于精打細(xì)算的年輕人而言，這樣的交易風(fēng)險(xiǎn)不止無(wú)法抑制住他們“薅羊毛”的熱情，還有人從中挖掘出了更多分享機(jī)會(huì)，如開卡可以享受無(wú)限次免退換貨運(yùn)費(fèi)服務(wù)、部分商品95折且可能還會(huì)有折扣紅包，由此衍生而來(lái)的代下單服務(wù)……

三、定制朋友圈: 精致女孩的人生照片

“我就是為了裝啊，發(fā)朋友圈為什么要在意別人的感受，人生可以毛坯，朋友圈必須精裝，這樣我討厭的人就知道我過(guò)得比她好”?？吹竭@條廣告詞時(shí)，鄭珊珊十分認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，“被大量陌生人主宰的社交生活，出門在外身份和地位都是自己給的?！?/p>

尤其是她剛剛結(jié)束了上一段工作，每當(dāng)想起自己的雞毛人生就不自覺(jué)涌起一股憤慨的情緒，“工作強(qiáng)度太大了，待遇也不見(jiàn)得漲，要換工作也得挑個(gè)條件更好的，但這些都急不來(lái)。再看看身邊的朋友，要么有娃有狗家庭美滿，要么升職加薪事業(yè)有成，感覺(jué)個(gè)個(gè)都過(guò)得很好?！?/p>

為了緩解稍顯抑郁的情緒，鄭珊珊打定主意要gap一段時(shí)間，“本來(lái)想說(shuō)是出遠(yuǎn)門旅個(gè)游，不過(guò)一查機(jī)票和住宿我就老實(shí)了，待業(yè)人員的存款有點(diǎn)傷不起。選擇窮游或者城市周邊游的話，雖然對(duì)錢包比較友好，但又不好意思曬出去，這不相當(dāng)于白出門了嗎？”

而在她查找相關(guān)旅游攻略時(shí)，無(wú)意間卻找到了一個(gè)兩全之法：自己花小錢到周邊城市游體驗(yàn)一把，再買一組外地旅游的人文風(fēng)景大片，甚至稍微加點(diǎn)錢還可以讓別人直接代發(fā)帶定位的朋友圈。

其實(shí)隨手在互聯(lián)網(wǎng)上一搜，“想在朋友圈裝大”的需求刺激下，一個(gè)不算太新鮮的賺錢方式浮出水面：“出旅游照，3元起可買斷，日本、泰國(guó)、澳門、新疆等，圖片、live、視頻都有”“出歐洲旅游live圖朋友圈營(yíng)業(yè)，每張買斷7~10元、不買斷9.99元10張”“代發(fā)朋友圈，美國(guó)紐約留學(xué)生，一年有半年在環(huán)球旅行，帶定位30元一次，帶定位+照片6張100元一次，帶定位+買斷照片200元一次”……

代發(fā)定制朋友圈的生意

這其實(shí)與早前被曝光的“朋友圈炫富產(chǎn)業(yè)鏈”差不多，只不過(guò)是換了一個(gè)新的領(lǐng)域，但對(duì)購(gòu)買者而言，存在即合理，甚至比起曬出自嘲式的“毛坯人生”，他們覺(jué)得買來(lái)的朋友圈更值得“炫”。

“我都看好了，最便宜的那一檔風(fēng)景照，有些人報(bào)價(jià)幾毛錢一張，一杯奶茶錢可以搞定一組人生照片，這也沒(méi)什么舍不得的，為的就是這份情緒價(jià)值”。正如鄭珊珊在她的朋友圈刷到同類內(nèi)容時(shí)所想的那樣，“誰(shuí)知道他們到底去沒(méi)去呢，在朋友圈曬給別人看才是第一位的，真正的體驗(yàn)可以留給自己回味。”

四、多渠道通選：寶媽想要的質(zhì)價(jià)比

每到換季就是寶媽李瑤最忙的時(shí)候，她告訴鋅刻度“要趁著商家換季清倉(cāng)大減價(jià)的時(shí)候，看看能不能撿到漏?！边@里的撿漏，并不是僅指看商品的價(jià)格。

知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024年中消費(fèi)趨勢(shì)觀察報(bào)告》中提到，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能差異不大的情況下，57.2%的消費(fèi)者更傾向于選擇平替商品，這一比例在“90后”“00后”等年輕群體中尤為突出。在平替這個(gè)詞正當(dāng)紅的那段時(shí)間，李瑤也和很多年輕人一樣，跟風(fēng)買過(guò)很多掛著大牌平替標(biāo)簽的商品。

但李瑤很快發(fā)現(xiàn)，這些號(hào)稱在功能、效果等方面與知名品牌或高價(jià)產(chǎn)品相近的商品，除開價(jià)格之外，實(shí)際并不能做到真正的平替，“就拿美妝來(lái)說(shuō)吧，可能一些有效成分是一樣的，但大牌貴在制作工藝和研發(fā)成本，有些東西說(shuō)自己是大牌平替，但你真正使用過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們跟黑繃帶、修麗可、SK2神仙水這些真正的大牌產(chǎn)品真的沒(méi)得比?！?/p>

“真正的平替，是想要兼具高端品質(zhì)和較低價(jià)格的東西”。催促著李瑤放棄周末其他休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，專注于商場(chǎng)、品牌折扣店、批發(fā)市場(chǎng)尋找真正的“質(zhì)價(jià)比”。“買東西首選大牌肯定沒(méi)問(wèn)題，畢竟人家產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是有保證的，但是想要用心理價(jià)拿下就需要?jiǎng)右稽c(diǎn)腦筋了?！?/p>

“現(xiàn)在我一般都是先去商場(chǎng)逛品牌店，看有沒(méi)有想買的東西?！币杂鸾q服為例，李瑤的購(gòu)物思路主打的就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，“品牌貨幾百上千的都有，如果商場(chǎng)的品牌店沒(méi)有找到款式、品質(zhì)、價(jià)格都合適的，那就可以去奧萊或者品牌折扣店這些地方，找找之前的款式有沒(méi)有入眼的，這個(gè)時(shí)候要是買那就得看價(jià)格了，線下的價(jià)格問(wèn)好了就去線上各大平臺(tái)看看同款有沒(méi)有折扣價(jià)，當(dāng)然有些品牌店哪怕同樣的東西，它線上線下渠道不一樣品質(zhì)也有可能不一樣，很大概率線上便宜但材料不行，這些都要等貨到手之后仔細(xì)辨別?！?/p>

一些品牌商品線上線下價(jià)差較大

無(wú)功而返的時(shí)候也很多，“我記得有一次前前后后花了兩個(gè)多月才買到一雙鞋，是在品牌店里試穿好了，然后去上線比價(jià)之后專門等到雙十二才下單的，結(jié)果拿到貨過(guò)后才發(fā)現(xiàn)款式跟線下穿的那個(gè)有點(diǎn)不一樣，又不想勉強(qiáng)穿就只能退掉了?！?/p>

李瑤甚至覺(jué)得，比起之前那些看似豪爽的快消費(fèi)，現(xiàn)在這種慢精選的購(gòu)物方式才是真的在“淘寶”，“其實(shí)我之前也是個(gè)購(gòu)物節(jié)剁手黨，看到有折扣就想買買買，也因?yàn)檫@種消費(fèi)習(xí)慣踩過(guò)不少坑，后來(lái)慢慢就學(xué)會(huì)理性克制了。要不是真有東西想買，今年雙十二我可能都不會(huì)下單。”

五、后記：既要又要，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

縱觀當(dāng)代年輕人，從他們所展示出來(lái)的消費(fèi)觀中，總有一種輕微的“割裂感”。

當(dāng)看多了他們出于“能省則省要把每一分錢花在刀刃上”“多渠道比價(jià)找到質(zhì)價(jià)比最高的商品”“為情緒價(jià)值買單的同時(shí)也要精打細(xì)算”等各種理由的消費(fèi)決策。毋庸置疑，年輕消費(fèi)者正變得更加審慎精明，他們開始從需求本身出發(fā)，在消費(fèi)決策時(shí)更加注重質(zhì)價(jià)比和實(shí)際使用價(jià)值，貨比多家尋找“最優(yōu)解”，以確保每一分錢都能獲得更有價(jià)值的享受。

而在既要、又要、還要的“智性消費(fèi)”理念下，所帶來(lái)的最終結(jié)果有時(shí)候卻事與愿違。就像家具DIY愛(ài)好者們，入坑時(shí)大都奔著省錢而去，卻在無(wú)意間引領(lǐng)了一個(gè)新的消費(fèi)方向，而在這個(gè)過(guò)程中，甚至不少消費(fèi)者為之花了更多冤枉錢。

畢竟，當(dāng)消費(fèi)者不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，他們既拒絕無(wú)理由的溢價(jià)，也不喜歡無(wú)品質(zhì)的低價(jià)消費(fèi)，但想要把優(yōu)價(jià)和質(zhì)量都收入囊中，成本永遠(yuǎn)是商品生產(chǎn)和流通過(guò)程中一個(gè)繞不開的關(guān)鍵性問(wèn)題。

同時(shí)，也不能否認(rèn)正是這一次次的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，使新的消費(fèi)商機(jī)迎來(lái)了大爆發(fā)，如“反向旅游”帶動(dòng)了“小鎮(zhèn)熱”的興起、“情緒價(jià)值”推高了“谷子經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值……這也為年輕人提供了新的消費(fèi)選項(xiàng)，從這個(gè)角度來(lái)看，反向摳門消費(fèi)最終帶來(lái)的卻是真正的生活品質(zhì)升級(jí)。

2025年，你規(guī)劃好怎么花錢了嗎？

（*注：文中 林凌、王琪、鄭珊珊、李瑤皆為化名）