什么是專業(yè)相機(jī)APP？所謂的專業(yè)相機(jī)APP，即指的是可以讓手機(jī)模擬專業(yè)相機(jī)拍攝功能和效果的APP，這個門類聽起來確實相對冷門，但也有一些玩家切入，并取得了不錯的成績。一起來看看本文的分析和拆解。

9 月 18 日，來自中國開發(fā)者的專業(yè)相機(jī) App Fokus&DSLR Blur-ReLens 在印尼 Google Play 下載總榜排名 77 位。

不僅如此，通過在谷歌搜索發(fā)現(xiàn)，近兩個月內(nèi)，專業(yè)相機(jī)賽道就有四條關(guān)于新品上線或已有產(chǎn)品進(jìn)行重大更新的新聞，算挺頻繁了。

近期專業(yè)相機(jī)應(yīng)用動向匯總｜白鯨出海整理

其實，所謂的專業(yè)相機(jī) App 是指，可以讓手機(jī)模擬專業(yè)相機(jī)拍攝功能和效果的 App，例如手動調(diào)節(jié)光圈、快門速度、白平衡，焦距等參數(shù)，可能還會擁有大光圈、長曝光、背景虛化、延時攝影等相機(jī)才有的功能，而且，可以直接輸出未經(jīng)處理的 RAW 格式照片供后期制作。

通過上面對專業(yè)相機(jī) App 的定義發(fā)現(xiàn)，它的產(chǎn)品設(shè)計其實和市場上主流的美顏相機(jī) App 完全相反。美顏相機(jī)通常追求高度自動化，致力于簡化參數(shù)調(diào)節(jié)和后期制作等流程，通過算法，讓普通用戶一鍵拍出滿意照片，俗稱傻瓜式。而專業(yè)相機(jī) App 的主要用戶是攝影愛好者和專業(yè)攝影師，追求類似相機(jī)的專業(yè)化拍攝體驗和效果。

這里面就有一個悖論了，為什么專業(yè)攝影師，不用相機(jī)，而是用手機(jī)上的專業(yè)相機(jī) App 來拍照呢？

一、從相機(jī)轉(zhuǎn)向手機(jī)，拍攝者們需要更趁手的工具

對目標(biāo)偏專業(yè)用戶的專業(yè)相機(jī) App 來說，首先面對的可能不是同行競爭，而是數(shù)碼相機(jī)的競爭。

截止 2022 年日本各品牌歷年數(shù)碼相機(jī)出貨額數(shù)據(jù)｜圖片來源：日經(jīng)中文網(wǎng)

在手機(jī)攝影興起之前，數(shù)碼相機(jī)是主要的拍照工具。而隨著手機(jī)的不斷發(fā)展，數(shù)碼相機(jī)逐漸從大眾消費品轉(zhuǎn)向了專業(yè)的生產(chǎn)力工具。根據(jù)數(shù)碼相機(jī)主要生產(chǎn)國日本的出貨額和單價數(shù)據(jù)可以看到，近兩年，數(shù)碼相機(jī)的出貨額相比 2008 年的最高點下降了 80% 左右，主要下降的產(chǎn)品類型是面向普通用戶的小型數(shù)碼相機(jī)，同時，相機(jī)產(chǎn)品的單價均值也上升了 4 倍左右。

而根據(jù)攝影師服務(wù)公司 Zenfolio 的調(diào)查，購買數(shù)碼相機(jī)的人群中，88% 自稱是攝影行業(yè)的專業(yè)人士，大多數(shù)是攝影師，只有 12% 是愛好者和學(xué)生。

Max Spielmann 對全球攝影市場的調(diào)查｜圖片來源：Max Spielmann

綜合以上兩個數(shù)據(jù)，可以想象的一個畫面是，用專業(yè)相機(jī)來攝影的人群越變越小，專業(yè)相機(jī)也在一定意義上從大眾消費品變成小眾商品。而另一方面，隨著社媒的興起，拍照、錄視頻的行為所覆蓋的人群比例，卻逐漸走高，2023 年，每一秒鐘就有 5.44 萬張照片產(chǎn)生。根據(jù)英國一家相機(jī)零售商的調(diào)查，全球所有照片中有 92.5% 是智能手機(jī)拍攝的，只有 7% 是相機(jī)拍攝的。

而這樣的反差下，第一批造就的是“傻瓜式”App，有手就能拍，但隨著傻瓜式同質(zhì)內(nèi)容的供給越來越多、內(nèi)容消費者的要求越來越高，加之手機(jī)性能的提升、便利性的加持，一些專業(yè)攝影師、內(nèi)容創(chuàng)作者，開始在某些場景下應(yīng)用手機(jī)拍攝，對新 App 的需求也就出現(xiàn)。

專業(yè)攝影師對手機(jī)拍攝使用情況調(diào)查，

時間：2020 年｜數(shù)據(jù)來源：Suite 48 Analytics

根據(jù) 2020 年對專業(yè)攝影師一項調(diào)查顯示，有 37% 的受訪者會在專業(yè)攝影中使用手機(jī)進(jìn)行拍攝，而在個人照片中則有 88% 會使用手機(jī)，想來，這些人也不太會用美顏相機(jī)。

而到了 2022 年，這個數(shù)據(jù)又變了。根據(jù)美國專業(yè)攝影師協(xié)會的調(diào)查，有 63% 的專業(yè)攝影師，在工作中也會使用智能手機(jī)。

Instagram 上帶手機(jī)攝影 Tag?的帖文｜圖片來源：Instagram

愛好者方面，使用手機(jī)進(jìn)行攝影創(chuàng)作的用戶增長得更加迅速，他們被稱為“手機(jī)攝影師”，在社媒內(nèi)容上可以看到越來越多的用戶帶上了手機(jī)攝影師這個 Tag，移動攝影的獎項也越來越多。

在這個趨勢下，所以我們最近才會觀察到不斷有專業(yè)相機(jī) App 上新、或者從付費模式轉(zhuǎn)到免費模式，來擴(kuò)大目標(biāo)人群。

而會使用專業(yè)相機(jī) App 的兩類人群（專業(yè)攝影師和內(nèi)容創(chuàng)作者），在使用時，需要一些相機(jī)功能的平移，這也是這類 App 相對于“主流美顏 App”的最大差異化賣點。

其中，效果和手動控制是專業(yè)相機(jī) App 普遍的兩大賣點。而手機(jī)的自帶相機(jī)顯然是無法做到的。

Adobe Lightroom 的專業(yè)相機(jī)和原相機(jī)功能對比｜圖片來源：知乎

以用戶拍照普遍使用的 iPhone 為例，原相機(jī)雖然有一些的手動調(diào)節(jié)功能，但相比真正的專業(yè)相機(jī) App，功能較少，自由度較低。而且在算法上，各品牌的手機(jī)、尤其是我們國產(chǎn)的安卓機(jī)，圖像算法其實偏向高度自動化，賣的就是一鍵拍優(yōu)質(zhì)照片，但對專業(yè)用戶反而成為了一種限制。

與其中一位攝影師的對話截圖

關(guān)于實際的使用情況，筆者咨詢了幾位手機(jī)攝影師，他們普遍傾向于使用可以自主調(diào)節(jié)參數(shù)的專業(yè)相機(jī) App，在拍攝和后期制作中更加自由，實現(xiàn)比原相機(jī)更好的拍攝效果。

而在面對這些專業(yè)需求時，不同的 App 雖然功能上趨同，但是賽道中的各款產(chǎn)品卻有不同的運(yùn)營策略和“切入姿勢”。

二、收入和 DAU 最高的專業(yè)相機(jī) App 都來自中國？

專業(yè)相機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品全球 DAU 和 9 月 23 日單日流水?dāng)?shù)據(jù)（雙端）

注：紅框中為出海產(chǎn)品｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

有些專業(yè)相機(jī) App 上線時間比較早，目前還能觀察到的上線時間最早的產(chǎn)品，大概在 2013 年-2014 年左右，但是以付費下載為主，在當(dāng)時屬于絕對的小眾品類。文章里觀察到的其他應(yīng)用，大概上線時間都在 2017-2018 年左右。而說到有些起色，則是在今年年初。

篩選出的專業(yè)相機(jī)App全球活躍用戶數(shù)據(jù)（雙端）

注：紅框中為中國開發(fā)者的作品，黃框中為中國開發(fā)者開發(fā)，國外公司運(yùn)營的產(chǎn)品｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

在我們文章中觀察到的專業(yè)相機(jī) App，在 2023 年之前基本上都處于蟄伏狀態(tài)，而到了 2023 年，一些產(chǎn)品的 DAU 開始快速增長。（注：我們參考了一些專業(yè)攝影博客和社交媒體上的推薦的專業(yè)相機(jī) App，結(jié)合點點數(shù)據(jù)上的收入和 DAU 數(shù)據(jù)，選擇了數(shù)據(jù)較高的幾款產(chǎn)品進(jìn)行觀察。）

整體來看，專業(yè)相機(jī) App 貌似剛開始走進(jìn)更多人的視野，目前頭部產(chǎn)品的 DAU 在 15w 左右，最高產(chǎn)品的月流水百萬人民幣左右，規(guī)模依然不大。

但比較有意思的一點是，出海產(chǎn)品的比例是比較高的。DAU 最高的產(chǎn)品是來自中國的 Relens Camera，近 30 天全球雙端平均 DAU 達(dá)到了 22W。而全球收入最高的產(chǎn)品是 Focos，近 30 天全球收入 14.1W 美金，雖然現(xiàn)在屬于意大利公司 Bending Spoons，但最初的開發(fā)者是中國獨立開發(fā)者。

1. 一家和中國公司淵源極深的意大利公司

Focos 只有 iOS 版本，應(yīng)用商店顯示開發(fā)者是意大利公司 Bending Spoons Apps Aps，這是一家神奇的意大利公司。

這家意大利公司 2013 年成立，一直不溫不火，2022 年第一次公開融資。但旗下的產(chǎn)品，總是能在圖片/視頻剪輯的細(xì)分賽道上占到一席之地，例如 Splice Video，應(yīng)該算是 CapCut 之外，最能打的視頻剪輯 App 了，2022 年的年流水 5500 萬美金，按現(xiàn)在的匯率來算可是 4 億人民幣。

Remini，則是 2023 年修圖賽道的新星，詳情可參閱我們 6 月份策劃的選題《被出售的出海App，將海外公司養(yǎng)到全球非游廠商收入Top10？》。

而這次觀察專業(yè)相機(jī) App 賽道，最頭部的 App Focos，也屬于這家公司，更有意思的是，Remini 是 Bending Spoons 從大觥科技手里收購來的，F(xiàn)ocos 也是 Bending Spoons 收購的中國開發(fā)者的產(chǎn)品，然后在自己手里發(fā)光發(fā)熱。

Focos 是 iOS 獨立開發(fā)者王曉東（Patrick Wang）的作品，他在圖像和攝影 App 方面的開發(fā)經(jīng)驗非常豐富，作品曾多次獲得了蘋果年度最佳 App 的獎項。

Focos 的景深處理效果對比，原相機(jī)（左），F(xiàn)ocos（右）

Focos 的誕生是由于王曉東發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的 iPhone 相機(jī)在景深方面的處理精度很低，而且錯誤率很高，造成照片背景細(xì)節(jié)處理的效果較差，對于較為專業(yè)的拍攝者來說，這樣的質(zhì)量是不能滿足需求的。

而恰恰在 2017 年的 WWDC 上，蘋果就開放了景深數(shù)據(jù)的 API，再輔以王曉東對景深和背景虛化算法的長期積累，就開發(fā)出了這個模擬單反拍照效果的專業(yè)相機(jī) App，而且獲得了 2018 年蘋果中國年度最佳本土應(yīng)用獎。

對于自己的產(chǎn)品理念，王曉東如此總結(jié)：“做特別的產(chǎn)品，特別的體驗，找準(zhǔn)一個點無限放大?！彼吹搅嗽鄼C(jī)在景深方面的不足，結(jié)合自己在攝影 App 方面的技術(shù)經(jīng)驗，優(yōu)化這個領(lǐng)域，滿足了一部分用戶對專業(yè)拍照效果的需求，最終切入了市場。

出海方面，王曉東從應(yīng)用開發(fā)伊始就提上了日程，由于他本人多語言處理上有一些經(jīng)驗，所以第一版上線時就支持了 10 國語言。但為了擴(kuò)展更多的市場，他在應(yīng)用中加入了“協(xié)助翻譯”的入口，由全球的用戶進(jìn)行本地化，并用專業(yè)版的永久兌換碼作為酬勞。Focos 上線不到 1 年，就做了 34 種語言的本地化。由于對海外市場的重視，F(xiàn)ocos 在上線之后很短的時間內(nèi)就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少的用戶。

變現(xiàn)方面，起初 Focos 采用買斷模式，根據(jù)社交媒體上的信息，買斷的費用大約是 11.99 美元左右，這個價格在專業(yè)相機(jī) App 中算是比較便宜的了。導(dǎo)致雖然應(yīng)用 DAU 數(shù)量很高，但是全平臺日流水大概只有 1000 美金左右。

Focos 上線至今各市場收入數(shù)據(jù)｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

而在 Bending Spoons 接手之后，變現(xiàn)策略就發(fā)生了變化。根據(jù)用戶評論和社交媒體的信息，團(tuán)隊采用了比較激進(jìn)的商業(yè)化策略，一邊持續(xù)漲價，另一邊卡死變現(xiàn)點，甚至不訂閱專業(yè)版就不允許保存拍攝的圖片，之前的買斷用戶也需要重新進(jìn)行訂閱付費，雖然這種行為讓 Focos 在社媒和用戶評論中屢屢被吐槽“吃相難看”，但收入肉眼可見增長，尤其在付費能力較高的美國市場。

Focos 近一年美國市場 DAU 和 ARPDAU 數(shù)據(jù)｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

但即便如此，美國市場沒有因為價格上升而出現(xiàn)明顯的用戶流失，甚至還略有增長，留存數(shù)據(jù)較之前有些許下滑，但不是特別明顯。而 Focos 近一年的 ARPDAU 數(shù)據(jù)則持續(xù)上升，從 2022 年 11 月的 0.2 美金左右上升到了近期的 0.6 美金左右，單個用戶的付費額上漲明顯。

這其實在一定程度上，證明了“剛需”。

Focos 中的捆綁包及美國市場銷量數(shù)據(jù)，價格：$9.99/周｜圖片來源：Focos

不僅如此，F(xiàn)ocos 還和 Remini 和 Splice 等同公司旗下產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，而且只有在 Focos 中才可以訂閱這個捆綁包，數(shù)據(jù)顯示，這個捆綁包占 Focos 美國市場內(nèi)購收入 25% 以上，另一個角度，Bending Spoons 用旗下其他產(chǎn)品吸引用戶來推新品，也是對 Focos 的一種重視。當(dāng)然，F(xiàn)ocos 跑到細(xì)分品類頭部，也是背靠大樹好乘涼的結(jié)果。

Focos 近一年廣告投放情況|圖片來源：廣大大

事實上，F(xiàn)ocos 是我們觀察的這些產(chǎn)品里，唯一一個投放廣告的 App。其他產(chǎn)品都走另一種“風(fēng)格”。

2. 出海專業(yè)相機(jī) App，目標(biāo)新興市場？

除 Focos 之外，在這個賽道中的其他出海玩家，和 Focos 走高線市場，高定價的策略就非常不同了。

中國出海相機(jī) App 開發(fā)者，DAU，全球收入數(shù)據(jù)｜數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

總體來看，這幾款 App 有這樣幾個共同的特點，小團(tuán)隊出品；主要出海市場為新興市場，且應(yīng)用訂閱價格普遍較低。走的是新興市場，低價，大用戶盤子的策略，而且 Relens 和 Varlens 兩款產(chǎn)品的 DAU 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他觀察的同類產(chǎn)品。

Varlens（上圖）和Relens（下圖）

開發(fā)者旗下的其他產(chǎn)品｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

通過網(wǎng)絡(luò)搜索和企查查的數(shù)據(jù)，除了 Protake 的開發(fā)者是一個 10 人小團(tuán)隊外，剩下的三個開發(fā)者都是獨立開發(fā)者或公司只有 1 名員工。從開發(fā)者旗下的產(chǎn)品來看都是以工具類 App 為主。Relens 的開發(fā)者同時也運(yùn)營著其他相機(jī)和修圖 App，而領(lǐng)英顯示 Aura Marker Studio 的創(chuàng)始人路意，也有長期擔(dān)任圖像處理工程師的經(jīng)歷。其

實做專業(yè)相機(jī)，圖像處理技術(shù)還是有一定門檻的，而且用戶盤子有限，很少有大公司會涉及這個賽道，所以就給了有一定技術(shù)積累的中小開發(fā)者機(jī)會。

四款出海專業(yè)相機(jī) App 的定價頁面

在運(yùn)營與定價策略上，和 Focos 不付費就不能保存照片相比，這 4 款出海 App 一般功能都是免費的。而手動調(diào)參和背景虛化等專業(yè)拍照效果則需要訂閱專業(yè)模式，但是訂閱價格都比 Focos 低不少，而且提供一次性買斷選項。同時，這幾款 App 測試下來，我們并沒有發(fā)現(xiàn)有廣告植入。但不排除網(wǎng)絡(luò)原因，導(dǎo)致沒有看到。

TikTok 上帶“#ReLens”Tag 的測評視頻｜圖片來源：TikTok

雖然，通過三方廣告平臺我們沒有發(fā)現(xiàn)這些出海 App 投廣的痕跡，但在 TikTok 和網(wǎng)頁端，這些 App 依然在佛系努力。

在 TikTok 上搜索 ReLens 可以發(fā)現(xiàn)不少的測評視頻，這些內(nèi)容大多是由攝影博主或測評博主來介紹 App 的功能，展示拍攝的效果。語言上以英語、印尼、越南、馬來語、西班牙語等為主。

安卓相機(jī)測評文章｜圖片來源：Google

此外，筆者在谷歌搜索這幾款 App 名字的時候，會發(fā)現(xiàn)在一些應(yīng)用推薦的文章和一些攝影論壇上也會看到這幾款相機(jī) App 的身影，利用內(nèi)容推薦和一些垂類論壇引流，相對而言更加精準(zhǔn)。

Relens 近 30 天 Google Play 端

下載量與 DAU 數(shù)據(jù)|圖片來源：點點數(shù)據(jù)

最后來說一下 ReLens 在 9 月的這次沖榜，它最高沖到了印尼下載榜的 76 位，在這期間，不僅下載量翻了幾倍，DAU 也有著明顯的增長。但在此次增長期間，筆者沒有觀察到該 App 在印尼的增長手段有變化，只是在 9 月 8 日上線了一鍵人像美化的新功能。

專業(yè)修圖功能（左），修圖功能一覽（下），

一鍵美顏功能（右）｜圖片來源：ReLens

多說幾句“一鍵人像美化”功能，這項功能是依附在 ReLens 內(nèi)置的修圖工具當(dāng)中，需要訂閱 VIP 才能使用。但 ReLens 的修圖工具不管從名字還是功能上都是偏專業(yè)功能的，和 App 的整體應(yīng)用場景一致，在其中加入一個類似“傻瓜相機(jī)”的功能確實有點很突兀。

但仔細(xì)想來，開發(fā)者可能考慮到專業(yè)相機(jī)其實對人像攝影不太友好，顏值上的小瑕疵都會被放的很大。這造成后期修圖時非常麻煩，加入這種“一鍵美顏”的功能可以大大簡化用戶在人像修圖中的工作量，拯救專業(yè)相機(jī)下的“容貌焦慮”。

三、寫在最后

雖然，專業(yè)相機(jī) App 的賽道，不論從用戶還是收入規(guī)模上，都是一個很小的賽道，但在上文提及的“大趨勢”下，這個賽道顯然還有很多想象空間，從近來的供給側(cè)來看，專業(yè)相機(jī) App 動作不斷，Relens 在沒有投廣的情況下沖上印尼下載總榜都印證了用戶需求。

中國開發(fā)者在圖片/視頻賽道上，顯然有些過人之處，如何在功能趨同的這個細(xì)分品類里找到好的切入點并通過運(yùn)營手法把 App 收入做上去，還是有很多值得探索的空間。