隨著流量紅利的削弱，出海人需要在變化的環(huán)境中尋找可能的增量來(lái)源，又或者是開(kāi)辟更多市場(chǎng)，進(jìn)入新市場(chǎng)、迎接新挑戰(zhàn)。具體如何解讀出海人在當(dāng)下現(xiàn)狀中的出路和發(fā)展方向？本文作者做了一定分析，不妨來(lái)看一看。

猝不及防，是許多出海人對(duì)2022年的印象。

今年35歲的王宏平已入行10年，5年前在深圳創(chuàng)辦了自己的外貿(mào)公司。據(jù)其形容，2022年就像在坐過(guò)山車(chē)，他已經(jīng)好幾年不通宵熬夜工作了，但今年仿佛又成了常態(tài)。亞馬遜封店、Paypal清零資金、海運(yùn)成本大波動(dòng)，許多黑天鵝事件他們都經(jīng)歷了一遭，每天都像在打仗。

王宏平并不是孤例。在義烏開(kāi)辦外貿(mào)工廠(chǎng)十余年的林新在與虎嗅交流時(shí)，也苦笑道今年的白發(fā)長(zhǎng)得尤其多。據(jù)林新描述，2022年的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季冷淡許多，他的海外客戶(hù)不敢囤貨，不敢下大訂單，為了保證廠(chǎng)子的運(yùn)轉(zhuǎn)和幾十位員工的飯碗，他四處找資金和單子，往年不接的小單急單也成了香餑餑。

在王宏平和林新等出海人的心中，2023年是否還會(huì)如此動(dòng)蕩，是他們最關(guān)心的問(wèn)題。

據(jù)阿里國(guó)際站判斷，海外經(jīng)濟(jì)恢復(fù)將經(jīng)歷一個(gè)U型過(guò)程，2023年的外貿(mào)也將呈現(xiàn)U型曲線(xiàn)：總體呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，但外貿(mào)出口下跌觸底后不會(huì)立刻反彈，恢復(fù)增長(zhǎng)需要一定時(shí)間。

“高壓之下，一些新業(yè)態(tài)會(huì)冒出來(lái)，比如Temu、SHEIN在歐美發(fā)展勢(shì)頭迅猛。轉(zhuǎn)型之時(shí)，新的化學(xué)反應(yīng)會(huì)產(chǎn)生，2023年會(huì)提供許多測(cè)試機(jī)會(huì)。”全球最大跨境支付公司之一的PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥告訴虎嗅。

實(shí)際上，許多出海人早已在波折的2022年就開(kāi)始求變：入局TikTok，尋求新增流量來(lái)源；品牌升級(jí)，告別簡(jiǎn)單粗暴的鋪貨時(shí)代；挖掘新市場(chǎng)，找尋未被開(kāi)發(fā)的洼地。

不少看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，也給中國(guó)出海人帶來(lái)新機(jī)會(huì)，比如一直以來(lái)都是電商強(qiáng)國(guó)的韓國(guó)。速賣(mài)通日韓國(guó)家總監(jiān)、韓國(guó)站總經(jīng)理張銳告訴虎嗅：韓國(guó)跨境電商領(lǐng)域在過(guò)去未被大量商家重視，但第一波入局的跨境商家已經(jīng)吃到韓國(guó)市場(chǎng)的紅利了。

一、舊套路失靈

“2021年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)本是十分漂亮的一年，當(dāng)時(shí)做的新年規(guī)劃非常樂(lè)觀?！蓖鹾昶秸f(shuō)，“許多入行時(shí)間短的年輕人甚至還未經(jīng)歷外貿(mào)行業(yè)的大波折。”

但2022年后，一些舊模式都已然失靈了。

比如流量紅利的減弱。

隨著歐美國(guó)家、蘋(píng)果公司等隱私政策的不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的投放平臺(tái)比如Facebook、Google越來(lái)越投不準(zhǔn)。在與多位跨境電商從業(yè)者交流時(shí)，他們都會(huì)提到投放成本越來(lái)越高，但帶來(lái)的精準(zhǔn)客戶(hù)卻越來(lái)越少，很多時(shí)候，連簡(jiǎn)單的男女性別也無(wú)法區(qū)分，這也導(dǎo)致他們?cè)械耐斗挪呗允А?/p>

盧帥告訴虎嗅：過(guò)去十年，整個(gè)流量盤(pán)子的增長(zhǎng)都是十分迅速的，分到每個(gè)商家手上的流量也未被稀釋。但自2021年底開(kāi)始，就已有趨勢(shì)流量增長(zhǎng)逐漸減弱，新進(jìn)入者已經(jīng)很難享受到流量紅利，靠流量紅利套利的商業(yè)模型也很難行得通。

跨境大平臺(tái)的規(guī)則也在發(fā)生急速變化。

比如以信任和Review為核心邏輯的亞馬遜，已對(duì)刷單刷評(píng)的行為愈發(fā)排斥和苛刻；又比如各平臺(tái)對(duì)copy的打擊越來(lái)越嚴(yán)厲，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)被告、被封的案例越來(lái)越多，而且隨著技術(shù)的發(fā)展，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手段也愈發(fā)精準(zhǔn)，甚至在廣告投放端、支付端都能對(duì)侵權(quán)者嚴(yán)格限制。

舊思維越來(lái)越行不通。長(zhǎng)期依據(jù)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈找貨抄貨，賣(mài)大路貨的模式開(kāi)始被各種規(guī)則限制，盈利空間也越來(lái)越小。

“大平臺(tái)規(guī)則變化也并非刻意打壓中國(guó)賣(mài)家，而是它們也面臨流量增速的放緩，需要提高內(nèi)部效率，提高平臺(tái)參與者的質(zhì)量，才能給消費(fèi)者提供新價(jià)值。”盧帥對(duì)虎嗅說(shuō)。

整體環(huán)境的變化倒逼跨境大平臺(tái)變革，又進(jìn)一步倒逼出海商家變革。浸染在舊模式的出海人會(huì)面臨殘酷的淘汰。

但相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)市場(chǎng)，數(shù)字化外貿(mào)仍是最確定的增量。

據(jù)阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)，橫向來(lái)看，各國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化滲透率仍然較低，而且不均衡。世界主要市場(chǎng)里，只有中國(guó)的電商滲透率達(dá)到30%，英國(guó)、美國(guó)、加拿大都低于這個(gè)數(shù)字，其它國(guó)家和地區(qū)很多都仍然低于15%，甚至只有個(gè)位數(shù)水平。

縱向來(lái)看，對(duì)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易，外貿(mào)的數(shù)字化水平仍有差距。

可以預(yù)期數(shù)字化外貿(mào)的增量空間巨大，也是未來(lái)外貿(mào)最確定的增量。

“許多模式非常傳統(tǒng)的外貿(mào)公司今年也都觸網(wǎng)了。疫情影響下，海外客戶(hù)到訪(fǎng)困難，電商平臺(tái)甚至成了一些公司唯一的訂單來(lái)源?！绷中赂嬖V虎嗅。

二、去更廣闊的土地找增量

除了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的革新，尋找增量的中國(guó)出海人，也開(kāi)始踏入更多國(guó)家去掘金，往常不被重視的市場(chǎng)開(kāi)始被耕耘。

比如對(duì)于不少出海人而言反直覺(jué)的韓國(guó)跨境市場(chǎng)。作為全球第五大電商市場(chǎng)，韓國(guó)本土電商非常強(qiáng)勁，加之對(duì)本土品牌的保護(hù)，很多出海人并未主攻這個(gè)市場(chǎng)。但從實(shí)際情況來(lái)看，韓國(guó)電商市場(chǎng)反而是疫情期間仍保持15%以上增長(zhǎng)的國(guó)家，韓國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。

“第一批進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的商家已經(jīng)吃到紅利了，這里目前還算一片洼地?！?/strong>張銳告訴虎嗅。