警惕泛知識(shí)圈的繁榮迷霧

新眸
0 評(píng)論 4869 瀏覽 8 收藏 13 分鐘
🔗 B端产品需要更多地依赖销售团队和渠道合作来推广产品,而C端产品需要更多地利用网络营销和口碑传播来推广产品..

編輯導(dǎo)語(yǔ):知識(shí)垂直內(nèi)容近來(lái)似乎成為了各平臺(tái)的深耕對(duì)象,而這一方向最終目的仍然是變現(xiàn)。不過(guò),泛知識(shí)內(nèi)容變現(xiàn)并沒(méi)有那么容易,這需要?jiǎng)?chuàng)作者具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)框架與可持續(xù)輸出的內(nèi)容創(chuàng)作能力。本篇文章里,作者對(duì)泛知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作現(xiàn)象做了探討,一起來(lái)看一下。

如你所見,在視頻平臺(tái)分享知識(shí)正成為一股新風(fēng)向。

就在上月,快手宣布推出大型直播活動(dòng)“快手新知播”,打算在未來(lái)3個(gè)月中開展上萬(wàn)場(chǎng)知識(shí)直播,其中知名主播不乏歐陽(yáng)自遠(yuǎn)、吳曉波、陳銘、周六野等各領(lǐng)域?qū)<遥愃婆e措還包括此前開展的“新知新職計(jì)劃”,意圖讓更多的職場(chǎng)人成為泛知識(shí)創(chuàng)作者。

短視頻內(nèi)容從娛樂(lè)向知識(shí)進(jìn)階,成為了囊括快手、抖音在內(nèi)視頻平臺(tái)的行業(yè)共識(shí)。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻流量紅利接近觸頂、政策監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下,用戶的興趣點(diǎn)逐漸從“惹眼”向“干貨”轉(zhuǎn)變。B站、百度、知乎、快手、抖音等陸續(xù)加碼知識(shí)垂直內(nèi)容,紛紛給予創(chuàng)作者補(bǔ)貼或流量,平臺(tái)間“泛知識(shí)”內(nèi)容的博弈也漸趨白熱化。

與平臺(tái)不斷放出的刺激信號(hào)相矛盾的是,泛知識(shí)視頻發(fā)展過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、深度內(nèi)容難與視頻形式適配、娛樂(lè)性平臺(tái)難以培養(yǎng)用戶學(xué)習(xí)粘性等問(wèn)題,對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),最大的難點(diǎn)還落在了商業(yè)變現(xiàn)的一環(huán)。

一、平臺(tái)間的貼身肉搏

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),“短視頻平臺(tái)的泛知識(shí)盛行,很大程度上是平臺(tái)求變的商業(yè)邏輯,泛知識(shí)傳統(tǒng)的粘性和高附加值要高于以?shī)蕵?lè)導(dǎo)向的內(nèi)容,問(wèn)題是短視頻的基因和泛知識(shí)商業(yè)閉環(huán)是否匹配,人人都可是創(chuàng)作者,但并意味著人人都是專家。”

無(wú)獨(dú)有偶,QuestMobile副院長(zhǎng)周睿曾在公開場(chǎng)合表示:“短視頻行業(yè)已經(jīng)走過(guò)收割用戶的第一個(gè)階段,單一化、同質(zhì)化的內(nèi)容可能已無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)之中取得勝利,差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逐漸明晰,短視頻也將像其他內(nèi)容行業(yè)一樣走進(jìn)垂直圈層,不同的是,它首先要克服泛娛樂(lè)產(chǎn)能過(guò)剩下的審美疲勞?!?/strong>

沿著上述話里的邏輯不難發(fā)現(xiàn),對(duì)于當(dāng)下短視頻平臺(tái)而言,有關(guān)泛知識(shí)視頻建構(gòu)是行業(yè)角逐的第二增長(zhǎng)曲線。通常來(lái)說(shuō),知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作門檻更高,每個(gè)垂類創(chuàng)作者都需要在特定行業(yè)有著長(zhǎng)期的積累,如果生活類視頻販賣的是生活,那么知識(shí)類視頻販賣的是創(chuàng)作者過(guò)往職業(yè)生涯中累積的隱性資產(chǎn)。

正是因?yàn)榉褐R(shí)視頻內(nèi)容“干貨”滿滿,以及創(chuàng)作者自帶“成功人士”的人設(shè)光環(huán),泛知識(shí)內(nèi)容的需求才水漲船高。

今年3月,中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)問(wèn)卷網(wǎng)對(duì)2015名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,93.3%的受訪者喜歡看泛知識(shí)類短視頻,其中90后受訪者這一比例最高。88.9%的受訪者希望看到更多優(yōu)質(zhì)的泛知識(shí)類短視頻。

與受眾需求高漲相一致的是泛知識(shí)行業(yè)的賽道規(guī)模,艾瑞咨詢?cè)凇?020年中國(guó)在線知識(shí)問(wèn)答行業(yè)白皮書》提到,2020年中國(guó)泛知識(shí)內(nèi)容行業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為千億級(jí)別的市場(chǎng),而線上泛知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)移動(dòng)端網(wǎng)民滲透率平均已達(dá)到86%以上。

在多方因素的催化下,押注泛知識(shí)視頻賽道的平臺(tái)云集,主要的玩家有知乎、B站、百度、快手、抖音等。

“有問(wèn)題,就有答案”作為slogan的知乎,生產(chǎn)知識(shí)型內(nèi)容似乎是知乎的不二選擇,在轉(zhuǎn)型視頻平臺(tái)過(guò)程中,視頻類回答在知乎也得到了強(qiáng)勁的流量?jī)A斜。比如,當(dāng)我們打開移動(dòng)端APP推薦首頁(yè),每次刷新后出現(xiàn)的首條回答一定是視頻形式。事實(shí)上,自去年5月起,知乎就啟動(dòng)招募有“視”之士,拿出10萬(wàn)現(xiàn)金和億級(jí)流量激勵(lì)創(chuàng)作者,重點(diǎn)推進(jìn)科普人文、電競(jìng)游戲、科技數(shù)碼、生活?yuàn)蕵?lè)等領(lǐng)域的UGC方向。

提到泛知識(shí)類視頻,B站算是占位較早,目前規(guī)模相對(duì)可觀。去年6月開始,B站開辟一級(jí)分區(qū)“知識(shí)區(qū)”,由原有的科技區(qū)整合而來(lái),以分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、觀點(diǎn)、人文等內(nèi)容為主,搶先卡位。人氣知識(shí)區(qū)UP主包括講刑法的羅翔教授、講財(cái)經(jīng)的半佛仙人等,在高調(diào)的姿態(tài)下,如今的B站用戶生產(chǎn)的內(nèi)容中泛知識(shí)類內(nèi)容播放量占比達(dá)45%,超過(guò)千萬(wàn)用戶在B站學(xué)習(xí)知識(shí)。

除此之外,一些其它互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如美拍、百度,以及原生視頻平臺(tái)如西瓜視頻、抖音快手都紛紛加碼泛知識(shí)視頻的打造,意圖從流量和現(xiàn)金激勵(lì)方向?qū)χR(shí)類內(nèi)容進(jìn)行傾斜與扶持。在繁榮的大環(huán)境下,泛知識(shí)視頻一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩,大量創(chuàng)作者入局紛紛入局。

然而就像前文所提及的,知識(shí)類視頻制作具有較高門檻,沒(méi)有專長(zhǎng)的普通人入局泛知識(shí),只能分享一些與自身經(jīng)歷相關(guān)的視頻,透支完之前的所有經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)后,難免會(huì)陷入江郎才盡的困境,知識(shí)區(qū)內(nèi)容的可持續(xù)性輸出還有待觀察。

二、泛知識(shí)的悖論

誠(chéng)然,泛知識(shí)圈如今迎來(lái)新的機(jī)會(huì),但自身也有“難言之隱”。

通常來(lái)說(shuō),信息與知識(shí)之間并無(wú)涇渭分明的界限,二者都是對(duì)大量數(shù)據(jù)提煉和篩選后得出的結(jié)果。但是對(duì)特定個(gè)體來(lái)說(shuō),知識(shí)和信息的區(qū)隔還是較為明顯的。例如對(duì)于法律領(lǐng)域從業(yè)者,我國(guó)司法體系、近期法案的修正等都可以歸納知識(shí)類別中,對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō),可能只是一般性科普信息。

所以從泛知識(shí)的定義出發(fā),平臺(tái)上大部分的知識(shí)內(nèi)容對(duì)于普通觀眾而言,其實(shí)并不能夠稱得上知識(shí),而只是一般性信息。尤其獵奇類知識(shí)科普,探索的方向是人類尚未研究的領(lǐng)域,大多數(shù)人觀看的心理并非出于求知。

“現(xiàn)在平臺(tái)上公開的知識(shí)內(nèi)容太多了,人際學(xué)、成功學(xué)、職場(chǎng)關(guān)系修煉等等,過(guò)多內(nèi)容會(huì)讓人產(chǎn)生知識(shí)焦慮,但是平時(shí)工作忙很難有整塊時(shí)間學(xué)習(xí)?!?/strong>一位短視頻資深用戶曉曉表示:“利用碎片化時(shí)間來(lái)看短視頻學(xué)習(xí),感覺(jué)好像懂了很多東西,又好像什么都沒(méi)有懂?!?/strong>

事實(shí)上,陷入“看得多但更看不懂”怪圈的并非只有用戶,連創(chuàng)作者本人都難以在一篇視頻中完美詮釋出深度與有趣兩大因素。

由于體量和深度的原因,泛知識(shí)類視頻要比以往短視頻時(shí)長(zhǎng)普遍要長(zhǎng),基本維持在十分鐘左右。但是知識(shí)類視頻往往晦澀難懂,較難吸引流量,所以找到觀眾喜聞樂(lè)見的,但內(nèi)容仍和自己密切相關(guān)成了泛知識(shí)創(chuàng)作者的首要任務(wù)。

如果仔細(xì)研究各大平臺(tái)較為出圈的泛知識(shí)視頻的話,不難發(fā)現(xiàn),這些視頻在內(nèi)容的呈現(xiàn)形式上都延續(xù)著以往視頻短平快的風(fēng)格,復(fù)雜的行業(yè)術(shù)語(yǔ)用淺顯直白的語(yǔ)言表達(dá),同時(shí)還雜糅著時(shí)下最流行的梗。由此可見,深度內(nèi)容尚未找到被大眾接受的沉淀形式。

另外,短視頻的平臺(tái)調(diào)性也同樣加劇了“知識(shí)——娛樂(lè)”的對(duì)立感。

以在泛知識(shí)視頻領(lǐng)域較為出名的B站為例,其知識(shí)區(qū)的口號(hào)為“來(lái)這里,看知識(shí)多有趣”,以及開屏slogan“你感興趣的視頻都在B站”也恰好迎合了有趣的定位,而有趣要求的泛娛樂(lè)化,在一定程度上把知識(shí)的嚴(yán)肅性也消解了。例如硬核的半佛仙人視頻中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)詼諧打趣表情包,羅翔的法學(xué)小課堂也可以取代番劇和吃播成為新的下飯視頻。

B站尚且如此,并不必提更具娛樂(lè)化的快手、抖音。

三、變現(xiàn)下的新怪圈

毫無(wú)疑問(wèn),短視頻內(nèi)容的盡頭是商業(yè)變現(xiàn),泛知識(shí)圈也不例外。

但是,不同于種草類博主天然離消費(fèi)場(chǎng)景貼近,也不同于生活類博主可以利用日常場(chǎng)景植入消費(fèi)品牌,知識(shí)區(qū)博主較難憑借視頻內(nèi)容與品牌方合作。一旦合作,如何確保自己內(nèi)容的客觀性也是一大難題。

除了與品牌方合作外,泛知識(shí)視頻創(chuàng)作還有兩種比較常見的變現(xiàn)方式。

首先是課程售賣/直播付費(fèi)等形式,既有系統(tǒng)化知識(shí)內(nèi)容課程幫助受眾理解更加嚴(yán)肅性內(nèi)容,也可以提升用戶長(zhǎng)期個(gè)人能力。例如在B站上很多UP主在售賣專業(yè)課程,其中銷售量排名前幾的是復(fù)旦大學(xué)教授沈逸老師的《白宮里的主角們》、戴建業(yè)老師的《高能詩(shī)詞課》,以及羅翔老師的刑法課程等。

這類變現(xiàn)方式對(duì)創(chuàng)作者的知識(shí)架構(gòu)要求更高,并且要求能夠深入淺出地講述行業(yè)復(fù)雜的案例分析,然而大部分泛知識(shí)創(chuàng)作者并不能達(dá)到這樣的專業(yè)水準(zhǔn),賣出的課程也是碎片化知識(shí)的拼湊。

另外一種變現(xiàn)方式則是直播帶貨形式,即售賣與泛知識(shí)內(nèi)容相關(guān)的衍生商品,在泛知識(shí)視頻內(nèi)容積累優(yōu)質(zhì)流量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化,比如手機(jī)維修博主售賣手機(jī)零部件,健身博主售賣健身服飾等。

這條路徑同樣艱難,并非可以輕易吃到風(fēng)口紅利。樊登、吳曉波等泛知識(shí)大V在直播帶貨中折戟可窺一斑,去年6月在吳曉波首場(chǎng)直播中,吳曉波重點(diǎn)推薦了26款新國(guó)貨產(chǎn)品,涵蓋食品、家電、家居、美妝個(gè)護(hù)等品類,包括百雀羚、瑞哺恩、八馬茶葉、街景車4款等高客單價(jià)的產(chǎn)品。

從銷售成績(jī)上看,吳曉波的直播首秀GMV 為0.22億,帶貨銷量2.72萬(wàn),其中家居類的商品銷量低,甚至出現(xiàn)0銷量的情況,無(wú)論是直播觀看人數(shù)還是GMV數(shù)據(jù),相比于頭部主播,仍存在較大差距。

言下之意,知識(shí)圈繁榮,很可能只是虛假迷霧,想要涌入的創(chuàng)作者們需謹(jǐn)慎。

 

作者:西寅;編輯:棲木;公眾號(hào):新眸(ID:xinmouls)

本文由 @新眸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 目前還沒(méi)評(píng)論,等你發(fā)揮!
专题
12824人已学习12篇文章
发觉用户本能的最好方式就是从用户的心理出发,利用人的本能做产品设计,用最“自然”的方式影响用户的行为。本专题的文章分享了产品心理学。
专题
15352人已学习14篇文章
交互设计本质上就是设计产品的使用方式的过程,“如何才能做出合理的B端交互决策”是很多人都在思考的问题。本专题的文章分享了B端交互设计指南。
专题
15676人已学习12篇文章
运费是电商的基础功能模块之一,承担着商品运费计算的作用。本专题的文章分享了如何设计运费规则。
专题
12596人已学习12篇文章
企业想扩大自身的知名度和影响力都离不开新媒体。本专题的文章分享了企业新媒体运营指南。
专题
33815人已学习16篇文章
信息流背后有着怎样的逻辑和策略?
专题
11866人已学习12篇文章
增长这个话题,是互联网产品在成长过程中绕不过的问题。本专题的文章分享了产品增长指南。