在小紅書的營銷浪潮中，達(dá)人種草已成為品牌推廣的重要手段。然而，如何科學(xué)地評估達(dá)人的種草效果，一直是困擾品牌方和運營者的難題。本文從社區(qū)聲量、用戶討論度、筆記存活率和電商轉(zhuǎn)化率四個關(guān)鍵維度出發(fā)，結(jié)合實際案例和實用技巧，為讀者提供了一套完整的評估框架。

你是不是也遇到過這種情況？在小紅書找達(dá)人鋪了一堆筆記，點贊收藏看著挺熱鬧，但一問銷量，沒什么動靜。也不知道問題出在哪，投放到底有沒有效果。

到底怎么判斷達(dá)人種草有沒有真正幫我們做到銷量增長呢？尤其是小紅書這種無法準(zhǔn)確評估投放轉(zhuǎn)化率的營銷方式。

今天我就跟大家聊聊，到底怎么評估自己的小紅書種草效果！

01先看“大家能不能搜到你”

社區(qū)聲量是品牌在小紅書生態(tài)中的基礎(chǔ)存在感，就好像線下商圈的門店位置，位置再偏都沒人進(jìn)！

除開自然流推送所帶來的聲量外，我們也需關(guān)注搜索詞沉淀，尤其是一些關(guān)鍵搜索詞前排我們的內(nèi)容占比。

為什么必須重視搜索呈現(xiàn)？

用戶行為慣性：

72%的小紅書用戶只會瀏覽搜索結(jié)果的第8頁，排名靠后的筆記曝光量斷崖式下跌。

長尾效應(yīng)法則：

一篇進(jìn)入前10的優(yōu)質(zhì)筆記，可持續(xù)6-12個月帶來自然流量，幫我們拉動銷量，提高種草投產(chǎn)比。

建議大家在投放期內(nèi)持續(xù)保持這些動作：

1. 每周用3臺手機（自己/同事/朋友的）搜核心詞，看自家筆記在第幾頁
2. 發(fā)現(xiàn)排名靠后，趕緊讓達(dá)人下次發(fā)筆記多帶這些詞，并且看看近期筆記的互動情況，互動量低的筆記也很難占位搜索前排

02看“大家愿不愿意聊你”

討論度是用戶對內(nèi)容的主動回應(yīng)，是判斷內(nèi)容價值的核心指標(biāo)。點贊收藏代表“輕度認(rèn)可”，而評論咨詢則意味著“深度興趣”。

就像菜市場里最熱鬧的攤位，大家都圍著問價才有生意！如果筆記底下全是“沙發(fā)”“路過”，沒人問“怎么買”“適合XX嗎”，說明用戶根本沒走心，你的種草內(nèi)容也沒有真正吸引他。

最起碼他的關(guān)注點都不在產(chǎn)品上。

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之前我們做過一個測試，對比兩組投放數(shù)據(jù)。

A組平均互動率22%，但評論中70%為“沙發(fā)”“打卡”“真好看”“接好運”等內(nèi)容。

B組互動率4%，但45%評論涉及產(chǎn)品咨詢，“怎么買”“有沒有小伙伴用過蹲反饋”等。最終B組的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率是A組的3.2倍。

所以，討論質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。

但需要注意的是，這里對比的前提是兩篇筆記曝光流量相當(dāng)，但當(dāng)我們有一篇高傳播大曝光的筆記，和一篇垂直種草內(nèi)容流量平平的內(nèi)容時，這樣對比就會有失偏頗。

再者，這也影響到小紅書的推薦算法。

小紅書給筆記的第二波流量推送，往往基于首輪互動的用戶參與質(zhì)量。比如評論中帶有“怎么買？”“適合40歲嗎？”等問題的筆記，會被判定為“高轉(zhuǎn)化潛力內(nèi)容”，獲得額外曝光。

高討論度內(nèi)容能獲得流量加持，但若筆記本身質(zhì)量不足，用戶仍會“看過即走”。

這兩件事一定要做好！

1. 看到差評，24小時內(nèi)必須回復(fù)！
2. 達(dá)人評論區(qū)前3條一定要有產(chǎn)品問答，可以自己用小號提問和回復(fù)，吸引粉絲們關(guān)注你的產(chǎn)品

03重點盯“筆記能不能活”

就像發(fā)傳單，要是剛發(fā)出去就被城管沒收（平臺不收錄不推送），發(fā)再多也沒用！

未通過平臺收錄的筆記，尤其是被判廣的筆記，曝光量通常不超過500，相當(dāng)于投放預(yù)算直接蒸發(fā)。

小紅書現(xiàn)在嚴(yán)管廣告，很多沒報備的硬廣筆記發(fā)出去就石沉大海。投koc和素人也要多多注意。

自查方法：

1. 筆記發(fā)完24小時后，用達(dá)人賬號搜自己筆記標(biāo)題，能搜到才算安全
2. 視頻筆記重點看完播率

如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容本身有問題，則需要盡快進(jìn)行調(diào)整。

比如我們之前合作的一個家電產(chǎn)品，品牌方基于轉(zhuǎn)化的需求一定要投放功能講解類的內(nèi)容，盡管很專業(yè)，也深度地介紹了產(chǎn)品，但完播率只有5%，后臺閱讀量連500都沒有突破。

經(jīng)過溝通和實踐反饋，我們建議調(diào)整成“翻車救援”的劇情類內(nèi)容，以做飯糊鍋為切入點引出產(chǎn)品再進(jìn)行產(chǎn)品體驗展示，視頻完播率直接提升到58%！

在小紅書尤其要記住——用戶不為“說明書”買單，只為“需求場景”停留。

04終極考驗“買不買賬”

種草再熱鬧，用戶不下單總感覺不對勁。

電商轉(zhuǎn)化可以說是度量種草效果的照妖鏡，所有聲量、互動、內(nèi)容質(zhì)量的價值，最終都要在這里兌現(xiàn)。

尤其在小紅書站內(nèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化的，高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容才能帶來“滾雪球效應(yīng)”。

筆記中的商品點擊、加購、成交數(shù)據(jù)會反向影響內(nèi)容推薦權(quán)重。高轉(zhuǎn)化筆記能獲得更多免費流量。

怎么看轉(zhuǎn)化情況↓↓↓

• 小紅書店內(nèi)：看商品點擊率（超過5%算優(yōu)秀）
• 天貓/京東：看搜索量有沒有在投后7天內(nèi)突然上漲
• 直接和達(dá)人一對一：找達(dá)人掛專屬優(yōu)惠券，直接追蹤帶來多少下單，但這種方法可能會導(dǎo)致筆記限流

下次投小紅書達(dá)人后，做好這四個問題的復(fù)盤！

1. 搜品牌詞能不能在前幾頁找到？（解決聲量問題）
2. 評論區(qū)有沒有人真心問怎么買？（提升討論質(zhì)量）
3. 筆記是不是活得夠久夠健康？（優(yōu)化內(nèi)容套路）
4. 天貓搜索有沒有明顯小高峰？（打通轉(zhuǎn)化閉環(huán)）