編輯導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)的網(wǎng)文界的發(fā)展，不僅讓一批人養(yǎng)成了重度閱讀的習(xí)慣，也培育了大量樂(lè)于知識(shí)付費(fèi)的用戶。但在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)文發(fā)展卻難以做到真正的原創(chuàng)，網(wǎng)文閱讀付費(fèi)模式該如何進(jìn)行？

2003年，閱文集團(tuán)前身起點(diǎn)中文網(wǎng)首創(chuàng)VIP訂閱制，從此，為愛(ài)發(fā)電的網(wǎng)文作者開(kāi)始有了愛(ài)的供養(yǎng)。

2020年，從一個(gè)“為什么后宮嬪妃們一定要爭(zhēng)寵？”的問(wèn)題開(kāi)始，一直急于通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的知乎，通過(guò)一篇反宮斗小說(shuō)《宮墻柳》在付費(fèi)網(wǎng)文內(nèi)容賽道有了一席之地。

中國(guó)網(wǎng)文界，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，不僅培養(yǎng)了整整兩代人的重度閱讀習(xí)慣，并培育了大批具有付費(fèi)意愿的用戶。這與植根于焦慮的知識(shí)付費(fèi)不同。

為網(wǎng)文付費(fèi)更像是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，一批大神級(jí)作家如烽火戲諸侯、貓膩等憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容靠打賞、按章節(jié)付費(fèi)收入頗豐。

唐家三少，也靠著勤勉和依附平臺(tái)成為網(wǎng)文界的勵(lì)志神話。

閱文集團(tuán)2020年報(bào)顯示：截至2020年底，閱文集團(tuán)平臺(tái)旗下有網(wǎng)文作家900萬(wàn)人，作品總數(shù)達(dá)到1390萬(wàn)部，全年平臺(tái)新增字?jǐn)?shù)約460億。

然而，2020年全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示：2020年我國(guó)成年國(guó)民人均紙質(zhì)圖書和電子書閱讀量分別為4.7本和3.29本。超過(guò)1390萬(wàn)部的產(chǎn)出和人均3.29本的閱讀量，個(gè)人的時(shí)間和注意力稀缺，內(nèi)容供給嚴(yán)重過(guò)剩。

一、付費(fèi)之外

從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來(lái)看，最稀缺的資源是人們的注意力。

網(wǎng)文閱讀市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣。

一方面，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

《龍王婿》《上門龍婿》《戰(zhàn)神狼婿》占據(jù)男頻文前三，上門女婿打臉?biāo)淖呒t。與之相對(duì)的瑪麗蘇霸道總裁文占據(jù)女頻頭條。

網(wǎng)文閱讀平臺(tái)馬太效應(yīng)明顯，頭部作家和作品占有大規(guī)模用戶。

閱文集團(tuán)負(fù)責(zé)人程武說(shuō)，僅有10%的IP是有價(jià)值的，其余的90%如何創(chuàng)造價(jià)值？

另一方面，長(zhǎng)短視頻、音頻、漫畫與網(wǎng)文這一形式爭(zhēng)奪人們的注意力。

以創(chuàng)造了VIP付費(fèi)模式的閱文為例，其付費(fèi)用戶已然觸頂，增長(zhǎng)不及預(yù)期。

在內(nèi)容方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的閱文，在小說(shuō)App閱讀領(lǐng)域并沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)的用戶優(yōu)勢(shì)。

免費(fèi)閱讀平臺(tái)如米讀、七貓、番茄，它們接連用不到其三成的內(nèi)容資源分別坐過(guò)小說(shuō)App日活第一的寶座。

免費(fèi)閱讀APP通過(guò)網(wǎng)賺模式和渠道投放，實(shí)現(xiàn)快速獲客并保持用戶留存率，平臺(tái)用錢購(gòu)買用戶的流量，廣告主用錢購(gòu)買平臺(tái)的流量。

這種免費(fèi)模式針對(duì)的主要是三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，以及養(yǎng)成付費(fèi)閱讀習(xí)慣的用戶，試圖利用“免費(fèi)”來(lái)打開(kāi)下沉市場(chǎng)。

從行業(yè)格局角度看，為避免免費(fèi)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)份額的擠占，付費(fèi)平臺(tái)及時(shí)推出免費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)避用戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

以閱文集團(tuán)為代表的內(nèi)容制作上游平臺(tái)，也開(kāi)始涉足免費(fèi)閱讀。

一方面，免費(fèi)閱讀的用戶與付費(fèi)用戶并不沖突。

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，免費(fèi)閱讀平臺(tái)分流了原本會(huì)被短視頻平臺(tái)吸引的用戶，以及原有盜版平臺(tái)的用戶。

另一方面，將盜版平臺(tái)的用戶收編至免費(fèi)正版閱讀平臺(tái)，進(jìn)而可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，將用戶跟平臺(tái)綁定，從免費(fèi)用戶身上獲利是一個(gè)不得已而為之的策略。

這也就可以解釋，內(nèi)容制造商們?yōu)楹我布娂娚孀忝赓M(fèi)閱讀平臺(tái)。

付費(fèi)之外，將大量?jī)?nèi)容分發(fā)至免費(fèi)閱讀平臺(tái)，通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

看書得金幣，看視頻去廣告，如果不想看廣告，那就花錢買會(huì)員獲得免廣告版本，視頻平臺(tái)的套路在網(wǎng)文界也爐火純青。

“免費(fèi)”的背后是用戶的分層，平臺(tái)能在其中做些什么？那就是努力捕捉市場(chǎng)的變化，讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)跟上這種變化。

免費(fèi)閱讀雖然拉新效果顯著，但難以盈利，多數(shù)免費(fèi)閱讀產(chǎn)品均背靠集團(tuán)公司輸血維持運(yùn)營(yíng)。

各個(gè)免費(fèi)閱讀平臺(tái)都有著可以傍身的資本，但排名前列的平臺(tái)幾乎背后都有著網(wǎng)絡(luò)巨頭的身影，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等行業(yè)頭部加緊布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

• 字節(jié)跳動(dòng)6月入股專注女性精品閱讀的秀聞科技，同月投資了擁有有甜悅讀、瓜子小說(shuō)網(wǎng)、朵米閱讀網(wǎng)三大網(wǎng)文平臺(tái)的鼎甜文化；
• 掌閱獲巨頭加持，字節(jié)跳動(dòng)將給予其有別于其他網(wǎng)文公司的流量?jī)A斜；
• 中文在線獲百度和騰訊戰(zhàn)略投資。

在早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，燒錢補(bǔ)貼贏市場(chǎng)。

以團(tuán)購(gòu)?fù)赓u行業(yè)為例，巔峰時(shí)期，有 5000 多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參與補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

網(wǎng)文平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有這么激烈，但炮灰仍然存在。

2020年，宜搜擁有3000萬(wàn)月活，在免費(fèi)閱讀平臺(tái)中排名第四。

2020年，宜搜小說(shuō)在原有網(wǎng)文題材的基礎(chǔ)上做了以下變動(dòng)：

• 補(bǔ)充系統(tǒng)文、女婿文、重生年代文、寶媽文等作品類型；
• 增加現(xiàn)實(shí)主義作品；
• 持續(xù)擴(kuò)充有聲讀物、廣播劇形式與題材，讓平臺(tái)網(wǎng)文形式更多元；

宜搜小說(shuō)持續(xù)創(chuàng)新，2020年宜搜小說(shuō)進(jìn)入公眾號(hào)等新媒體領(lǐng)域，并與上游內(nèi)容商合作，關(guān)注Z世代閱讀人群。

然而，缺少自有IP和原創(chuàng)內(nèi)容成為掣肘，早在功能機(jī)時(shí)代就已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)文閱讀屆大片江山的宜搜，在經(jīng)歷多年波折后成功登陸A股上市，最終還是難免以停牌告終。

二、開(kāi)發(fā)內(nèi)容：購(gòu)買+自有

缺少原創(chuàng)內(nèi)容，意味著要從內(nèi)容制造商手中購(gòu)買內(nèi)容，也就喪失了定價(jià)權(quán)。

各大平臺(tái)紛紛在版權(quán)領(lǐng)域布局。

• 書旗小說(shuō)發(fā)布“書旗宇宙”、“CP補(bǔ)貼”、“優(yōu)質(zhì)作者扶持”三大計(jì)劃，共計(jì)投入資金3億。
• 番茄免費(fèi)小說(shuō)上線“魁星計(jì)劃” 提升優(yōu)質(zhì)作者稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，加速孵化平臺(tái)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)IP。
• 趣頭條財(cái)報(bào)披露米讀在第四季度完成了1.1億美元C輪融資，為米讀內(nèi)容生態(tài)建設(shè)提供了強(qiáng)力保障。
• 七貓入股中文在線，簽署《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，中文在線將可供授權(quán)給免費(fèi)閱讀平臺(tái)的全量作品及有聲版權(quán)授予七貓。

在內(nèi)容開(kāi)發(fā)上，不僅集中在原創(chuàng)IP的開(kāi)發(fā)，還有更多媒介、更多形式的內(nèi)容。

2018-2020年，越來(lái)越多的IP改編為廣播劇。

據(jù)IP儲(chǔ)備量較大的內(nèi)容平臺(tái)“晉江文學(xué)城”數(shù)據(jù)，2020年廣播劇版權(quán)簽約數(shù)量達(dá)到153部（占36%）。

喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們帶動(dòng)了聽(tīng)書領(lǐng)域的發(fā)展，但他們卻受到了巨頭的沖擊以及其他產(chǎn)品的分流。

QQ閱讀、掌閱、書旗小說(shuō)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)也逐漸增加了聽(tīng)書功能，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們并不掌握聽(tīng)書領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

免費(fèi)閱讀平臺(tái)瘋讀根據(jù)自有IP制作的短視頻《了不起的蘇晚晚》獲得不錯(cuò)反響，沙雕重生爽文，迎合當(dāng)下讀者口味。

免費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)燒錢的速度相比當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可同日而語(yǔ)。

新入局者沒(méi)有包袱，可以無(wú)所顧忌地橫沖直撞，不斷試錯(cuò)。沒(méi)有平臺(tái)能保證占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，差異化決定定價(jià)的，必然是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)且拿不到好的定價(jià)的，找到自己的賽道和用戶，才最具性價(jià)比。

資本運(yùn)作下的網(wǎng)文平臺(tái)，也逐漸開(kāi)始趨于市場(chǎng)化與類型化。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有了自己細(xì)致的分類，從寫作題材到性別偏好，甚至是不同性向，讀者可根據(jù)自己喜好，去選擇不同類型的文章。

三、究竟有多少個(gè)筆趣閣？

如果說(shuō)付費(fèi)市場(chǎng)被免費(fèi)閱讀切割是平臺(tái)自愿做出的抉擇，那么盜版則是切割不掉的毒瘤。

監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，晉江新規(guī)出臺(tái)，脖子以下禁止描寫，自殺情節(jié)禁止出現(xiàn)……

購(gòu)買過(guò)的內(nèi)容忽然就因?yàn)檫`反相關(guān)政策原因下架，用戶花錢購(gòu)買的內(nèi)容，卻不能再度閱讀。

花買書的錢，只能得到租書的服務(wù)?！霸谡婊ㄥX，在盜版看書。”這使得即便免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)眾多，仍有不少用戶選擇盜版平臺(tái)。其中的“佼佼者”就是筆趣閣。

2019年，徐州檢察院查封筆趣閣平臺(tái)。

全案實(shí)際被侵權(quán)小說(shuō)40余萬(wàn)部，點(diǎn)擊量21億余次，涉案金額177萬(wàn)余元，僅閱文集團(tuán)就有12萬(wàn)余部，點(diǎn)擊量7億余次。

沒(méi)有人知道，筆趣閣到底有多少個(gè)站點(diǎn)。

知乎網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)：真正把去中心化做到極致的，不是空氣幣，是筆趣閣。

去中心化的東西還能被徹底查封？

盜版與正版之間的攻防戰(zhàn)持續(xù)不斷。內(nèi)容平臺(tái)想方設(shè)法打掉盜版，從圖片發(fā)布到水印加密，但盜版平臺(tái)屢禁不止。

文字內(nèi)容的復(fù)制毫無(wú)技術(shù)含量，隨著技術(shù)進(jìn)步，盜版平臺(tái)更是通過(guò)自動(dòng)化采集工具，將眾多知名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)批量采集上傳到其經(jīng)營(yíng)的盜版網(wǎng)站上，供他人免費(fèi)閱讀。短時(shí)間內(nèi)吸引了大量流量，通過(guò)廣告聯(lián)盟投放廣告盈利。

盜版平臺(tái)尚不足以使正版平臺(tái)傷筋動(dòng)骨。

2020年，中國(guó)數(shù)字閱讀整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)351.6億元人民幣，其中付費(fèi)訂閱占總收入的58%，約203億元。

基數(shù)最大的網(wǎng)文讀者群體，在內(nèi)容選擇上并不“挑剔”。挑動(dòng)感官刺激、瘋狂打臉的爽文，他們需要這些作品來(lái)滿足他們現(xiàn)實(shí)日常生活中無(wú)法滿足的心理需求。

網(wǎng)文平臺(tái)要做的，是將讀者喜歡的內(nèi)容推送至他們的手機(jī)上。

內(nèi)容為王的時(shí)代，注意力經(jīng)濟(jì)不僅要吸引眼球，更要打動(dòng)人心。免費(fèi)還是付費(fèi)？是追求流量還是追求體驗(yàn)？最終用戶會(huì)用腳投票。

作者：藍(lán)莓財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng)自媒體

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