很多人都忽視了自己手上的微信群,其實一個好的微信,是可以賣貨的。
而且千萬別小看一個微信群只有二三百人,做的好,一個月也有幾千甚至上萬的收益。
不管是用群來做淘客代理,做唯品會的分銷,做社群的團購等等。
今天我先給大家做個科普,告訴大家做一個能賣貨賺錢的微信群,需要注意什么。
許多人用我這套方法,在微信內(nèi)一年賣出幾百萬的貨物,當(dāng)然不只只有一個群而已。
一、群定位
建群其實是很簡單的,絕大多數(shù)人的微信好友里、一二百人肯定是有的。
關(guān)鍵是你要建什么樣的賣貨群,比如小區(qū)團購、水果群、代購群、優(yōu)惠券群、外賣群等等。
先確定好這一部分,才知道要邀請什么人進來,以及做什么樣的活動、準備。
二、群名稱
群名稱要體現(xiàn)出群定位的思想,要讓別人看到就聯(lián)想到你的產(chǎn)品和服務(wù)。
比如某小區(qū)團購群、某媽團購群、水果優(yōu)鮮薈等等。
另外有個小技巧,不要直接叫1群、2群,直接從7、8或者11、14這樣大的數(shù)字開始。
三、群介紹
也可以叫群規(guī)、群歡迎,就是用戶要知道這個群是干什么的,有哪些要求。
用戶進群以后,通過群介紹做提醒,同時增加儀式感。
要注意,群規(guī)不是擺設(shè),是要嚴格執(zhí)行的。
四、群主
許多人群是沒有群主的,或者群主的存在感很低。
但是做私域,尤其是個人IP的角度來說,要去強化群主。
許多付費社群、團購社群等,大家是基于對群主的信任才下單的。
所以群主還是要保證每天的露出,和成員溝通互動。
五、群助理
成熟的帶貨群,要設(shè)置助理,絕大部分小事情,由助理來處置。
如果一直是群主出面,群主的威信會打折扣。
就算有負面,有助理這個角色也可以起到一定的緩沖作用。
六、氛圍組
一個能賣貨的微信群,怎么能沒有托呢?
我這里叫氛圍組,對于成熟的團隊,氛圍組里就是自己的員工。
如果一個人,也可以多注冊幾個微信或者要求親友助陣。
氛圍組的核心目的不是做客服答疑,而是烘托氛圍,比如歡迎新人、搶單曬單等等。
七、核心客戶
一個長久的微信群,一定有自己的核心客戶。
本來你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)就不錯,而且他們也給予了很高的評價。
這些核心客戶定期給予一些關(guān)懷和福利,在成交方面,他們在社群中會產(chǎn)生很好的效果。
八、群內(nèi)容
一個帶貨的微信群,不僅是只有產(chǎn)品的發(fā)布消息。
所以你要對群里面發(fā)布的內(nèi)容,進行合理的規(guī)劃。
其一,到底發(fā)什么,比如除了產(chǎn)品鏈接,圍繞產(chǎn)品的采摘溯源、用戶反饋、群主生活等。
其二,一天發(fā)幾次,一直打擾用戶就會被刪除,所以有效的觸達,用戶才愿意留下了。
九、群活動
除了發(fā)布日常的一些圖片、視頻外,還可以在群里面組織一些活動。
比如群接龍、群跑步、美顏等打卡,包括一些評比等活動。
當(dāng)然這個要根據(jù)你群的屬性來,比如貓寵群、護膚美妝群、同城團購福利群等。
適當(dāng)?shù)娜夯顒樱瑢μ嵘旱幕钴S是有幫助的。
十、群福利
在群里面賣貨,不是用戶一味的付出。
讓成員討點巧,占點便宜,你吃點虧,反而會得到的更多。
比如每天搞一份面單、群抽獎、群曬圖、群紅包等,再如幾點以前9折、8折,周末六等促銷福利。
你把這個做成市場付費就行,用戶真的占到便宜了,你就有回報。
十一、群人數(shù)
一個群的人數(shù)不是越多越好,三百五百人的群有時候效果還不如別人100人左右的群。
關(guān)于人數(shù)上沒有太多限制,核心把握兩點:
其一你一個人最大的運營力度在哪里,其二群成員越精準越好。
不是小區(qū)用戶、不是寶媽、不是養(yǎng)寵物的,不愛運動、喝茶的、加入到你的購物群也沒用,反而顯得群很寂靜,沒活力。
最后要強調(diào)一點,不管是一個群還是10個群,不管你賣什么產(chǎn)品,核心邏輯就是產(chǎn)品和服務(wù)要好,否則都是曇花一現(xiàn),不長久。