最近我這一系列的「處方流轉(zhuǎn)」相關(guān)的文章發(fā)出后，引起很多讀者的積極反饋，其中有一類(lèi)聲音特別響亮，那就是：你說(shuō)了那么多「處方流轉(zhuǎn)」的內(nèi)容，那最根本的，「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？能不能賺錢(qián)？

上一篇文章把「處方流轉(zhuǎn)」到底有需求么？做了詳細(xì)的剖析。那接下來(lái)，本文就來(lái)剖析下「處方流轉(zhuǎn)」中最關(guān)鍵的內(nèi)容——「處方流轉(zhuǎn)」能不能賺錢(qián)？

一、動(dòng)機(jī) + 行為

先說(shuō)說(shuō)「處方流轉(zhuǎn)」實(shí)際從終端消費(fèi)者來(lái)看有幾種方式。

消費(fèi)者在某線上平臺(tái)通過(guò)醫(yī)院的品牌，通過(guò)問(wèn)診、咨詢(xún)等方式，得到一張合規(guī)的處方，然后，這張合規(guī)的處方，由平臺(tái)去做實(shí)際兌現(xiàn)。

最終，消費(fèi)者去藥店取藥，或者在家收貨。

1. 動(dòng)機(jī)

我們先從消費(fèi)者選擇「處方流轉(zhuǎn)」的動(dòng)機(jī)，開(kāi)始說(shuō)明。

我想，從消費(fèi)者的角度，去線上找醫(yī)院或者找醫(yī)生，無(wú)非有這么幾個(gè)動(dòng)機(jī)作為驅(qū)動(dòng)ta行為的起源：

1. ta需要的藥品，必須要經(jīng)過(guò)醫(yī)院或醫(yī)生。
2. ta之前在醫(yī)院診斷過(guò)，拿過(guò)藥，身體癥狀有些變化，需要讓自己的醫(yī)生再看一下，但ta不想去線下醫(yī)院。
3. ta對(duì)于自己目前出現(xiàn)的癥狀，沒(méi)有把握，需要診斷一下，但有沒(méi)有嚴(yán)重到必須要去醫(yī)院的程度。
4. ta想要的藥品，藥店沒(méi)有，必須走醫(yī)院。
5. ta發(fā)現(xiàn)在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)某些商品更便宜。

除了這幾個(gè)原因外，ta的用藥需求，完全可以去家附近藥店或者線上醫(yī)藥電商平臺(tái)上解決就可以了。

2. 行為

對(duì)應(yīng)上面的分析，動(dòng)機(jī)決定了行為，從行為上面看，也這么可能分為這幾種：

1. 慢病續(xù)方；
2. 急癥的停藥、續(xù)藥、調(diào)藥；
3. 需診斷的急性用藥；
4. 特定藥品；
5. 更便宜的保健品、醫(yī)療器械等非藥類(lèi)商品。

那么接下來(lái)，我們來(lái)一一分析這些行為。

二、賺錢(qián)么？

1. 慢病續(xù)方

需要長(zhǎng)期用藥的慢病患者，處方快到期了，線上做個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)診，醫(yī)生開(kāi)具出處方，并幫患者把藥品配送到家。

這些患者，通常都辦理了慢病證，到線下醫(yī)院看病，都可以走醫(yī)保統(tǒng)籌，幾乎不用自己花錢(qián)。轉(zhuǎn)到線上后，線上平臺(tái)要先解決醫(yī)保問(wèn)題，患者才有可能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

我們做個(gè)樂(lè)觀的假設(shè)，假設(shè)線上平臺(tái)已解決了醫(yī)保的問(wèn)題。

我們知道這種慢病的醫(yī)保藥物，有幾點(diǎn)：

1. 醫(yī)保要直接對(duì)接到某一方。
2. 基本已經(jīng)沒(méi)啥利潤(rùn)了。

如果你是通過(guò)跟線下醫(yī)院合建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的方式打通了處方流轉(zhuǎn)，那么這部分費(fèi)用，醫(yī)保一定會(huì)直接接給線下醫(yī)院。

線下醫(yī)院收到錢(qián)后，我想是很難再出來(lái)的。當(dāng)然，也有可能像平安好醫(yī)生、微醫(yī)這種，借著某個(gè)機(jī)會(huì)（類(lèi)似這次疫情）拿到省級(jí)平臺(tái)的醫(yī)保對(duì)接。

這種醫(yī)?？赡軙?huì)把費(fèi)用直接對(duì)接給平臺(tái)，但這種可能性通常比較小，還是比較困難的。

另外，這類(lèi)藥品，因?yàn)?+7集采等原因，醫(yī)保已經(jīng)給藥企把利潤(rùn)壓低的極薄了，幾乎沒(méi)有什么額外的空間。

2. 急癥藥品的停續(xù)調(diào)

這種是患者曾因?yàn)槟撤N疾病去醫(yī)院就診過(guò)，吃過(guò)一段時(shí)間的藥物后，感覺(jué)自己差不多了或還不舒服，同時(shí)又覺(jué)得問(wèn)題不大，在去醫(yī)院前，線上找醫(yī)生來(lái)做問(wèn)診。

這時(shí)候患者主要的訴求是，自己所用藥品的停、續(xù)、調(diào)。

而且，其中調(diào)的話，通常醫(yī)生還要輔助一些檢查，所以這部分比例應(yīng)該還是比較少的。

3. 需診斷的急性用藥

這種情況就是患者，身體不舒服，出現(xiàn)癥狀，這種癥狀ta沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不確定是不是常見(jiàn)的疾病，但又沒(méi)有讓ta非常痛苦。不太相信藥店的人，覺(jué)得還是要找個(gè)專(zhuān)業(yè)醫(yī)生問(wèn)問(wèn)。

這時(shí)候，因?yàn)樾枰醪皆\斷，線上問(wèn)診后，醫(yī)生判斷初步問(wèn)題不大，然后開(kāi)具處方，做了轉(zhuǎn)化。

這種情況，屬于特別長(zhǎng)尾、特別離散、特別零碎的需求。

4. 特定藥品

這種通常發(fā)生在患者在身邊附近的藥店找不到自己所需的特定藥品，可能這類(lèi)藥品獨(dú)屬于院線的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

這時(shí)候患者通過(guò)在線上問(wèn)診，來(lái)了解醫(yī)院是否有此類(lèi)藥品，并要求醫(yī)生開(kāi)具線上處方來(lái)獲取到這種藥品。

當(dāng)然，這個(gè)也屬于特別小眾的需求。

5. 更便宜的非藥商品

這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在于供應(yīng)鏈能力，在于是否可提供更便宜的能力。

這種呢，常見(jiàn)于平臺(tái)跟藥企在某些特定品種展開(kāi)合作，當(dāng)然這種合作需要建立在一定的基礎(chǔ)條件下，那就是平臺(tái)有患者流量，或者有掌握著處方權(quán)的很多醫(yī)生，或者有某種垂直病種的解決方案。

三、總結(jié)

總之，到這為止，把「處方流轉(zhuǎn)」能否轉(zhuǎn)到錢(qián)做了一些論述，在這里，我就不給出我自己認(rèn)為在「處方流轉(zhuǎn)」怎么來(lái)具體做的觀點(diǎn)了。

相信不同的朋友，基于各自不同背景，結(jié)合自己各自不同的業(yè)務(wù)，會(huì)有不同的想法和做法。

至此，「處方流轉(zhuǎn)」系列的文章已經(jīng)寫(xiě)完了，這部分的業(yè)務(wù)，我們?cè)俸鼙Ｊ氐拈_(kāi)展，也不愿再剖析太多了。

后面，會(huì)寫(xiě)一系列關(guān)于拓展「醫(yī)學(xué)疆與界」的文章，希望大家繼續(xù)關(guān)注。

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#專(zhuān)欄作家#

田絲兒，公眾號(hào)：田絲兒（ID：neutyz），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)年醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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