不知道從什么時(shí)候起，大家變得熱衷于在SNS上曬自己的健身成果、運(yùn)動(dòng)裝備。健身器材的電子顯示屏上列出的運(yùn)動(dòng)時(shí)長、卡路里消耗量，雖然不知道是什么概念，但好像很厲害的樣子。

健身App為什么火，首先是因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)風(fēng)”很火。去年，袁珊珊在微博上發(fā)布了一張照片：性感熱辣的小背心、清爽的梨花頭、線條緊致的身段，當(dāng)然還有那令人注目的馬甲線。這張照片讓袁珊珊成為了“馬甲線女王”。也好像是從這個(gè)時(shí)候開始，在眾多明星的帶動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)風(fēng)成為一種新時(shí)尚。

據(jù)說這是紐約最受男士歡迎的女性打扮：

維密天使Gigi?Hadid的運(yùn)動(dòng)風(fēng)街拍，好身材一覽無遺。

炎炎夏日，看到巨幅海報(bào)上的美好肉體，空氣瞬間彌漫著荷爾蒙氣息。這些外部因素的刺激，更讓“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”燃了起來。

給懶人用的App？

近幾年來，健康、運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域獲得了資本的熱切關(guān)注，越來越多幫助人們更好地減肥和健身的App出現(xiàn)，如Keep、FitTime、咕咚運(yùn)動(dòng)、薄荷愛瘦身等。

這是截至到2016年6月2日，App?Store上的“健康健美”類免費(fèi)應(yīng)用排行榜。

筆者作為一個(gè)健身愛好者和App體驗(yàn)愛好者，特意下載了Keep來體驗(yàn)。這款A(yù)pp在各個(gè)方面給我的感受是這樣的——

社交：每完成一個(gè)課程，可以發(fā)布即時(shí)動(dòng)態(tài)，也可同步到微信朋友圈和微博等社交網(wǎng)絡(luò)。發(fā)布動(dòng)態(tài)之后，會(huì)收到陌生人的加油點(diǎn)贊，降低用戶獨(dú)立健身的孤獨(dú)感。

效果：可以個(gè)性化選擇適合自己的課程，如HIIT燃脂強(qiáng)化、HIIT燃脂進(jìn)階。每一套訓(xùn)練都讓你知道你消耗了多少卡路里。筆者做了一套20分鐘的燃脂訓(xùn)練，很累，做完之后有腹肌撕裂的感覺，相信有效果。

學(xué)習(xí)過程：準(zhǔn)備一張瑜伽墊，在家里就可以鍛煉，健身不一定去健身房，大大降低了時(shí)間成本。更重要的是，緊跟視頻進(jìn)度健身，在瑜伽墊上流的汗比在健身房流的還要多。有時(shí)候健身房的某個(gè)器材被人占用了，你還得等。所以從這一點(diǎn)來說，健身App能解決大部分想健身的人的需求。

App特點(diǎn)：視頻教學(xué)，節(jié)奏緊湊，專業(yè)易學(xué)，打破沉悶。進(jìn)度條讓你知道健身進(jìn)度、還有多久結(jié)束，每個(gè)基本動(dòng)作之間有適當(dāng)?shù)男菹?，還有配音加油打氣。

你總是有很多理由不去健身，但是如果有這樣一款A(yù)pp，讓你在家里就可以完成訓(xùn)練，還有視頻的動(dòng)作指導(dǎo)，不需要辦健身卡，沒有去健身房的舟車勞頓，更重要的是：這是免費(fèi)的。健身App正是把學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本降低到一個(gè)讓人人都能舒服接受的程度，完成了用戶的原始積累。

從用戶積累到流量變現(xiàn)

有這樣一種說法，健身房賺的不是健身的人的錢，而是不健身的人的錢。如果辦了健身卡的人很勤快地去健身，健身房會(huì)負(fù)荷不了；如果辦了卡的人偶爾才去一次，留出閑置的設(shè)備和空間，健身房才能繼續(xù)攬客，賣更多的卡。

那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客戶。Keep在上個(gè)月剛完成了3200萬美元的C輪融資。不妨以Keep為例，看看健身類App的變現(xiàn)模式是怎樣的。

1. 線上商城

Keep的創(chuàng)始人王寧說“我判斷當(dāng)下正處在運(yùn)動(dòng)品牌迭代的年代。對(duì)年輕的運(yùn)動(dòng)者來說，現(xiàn)在穿Nike或阿迪已算不上酷了，這些好像是他們爸爸媽媽穿的，我們更喜歡穿Under?Armour。Keep現(xiàn)在通過線上的產(chǎn)品影響一代人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，會(huì)不會(huì)在未來的某一天，我們開Keep運(yùn)動(dòng)品牌店，年輕人也來買我們的衣服？不排除，但也不確定?！?/p>

目前在Keep上銷售的商品種類不多，卻很精簡，屬于在同類商品里單價(jià)偏高的商品。由此看出Keep的定位，是對(duì)生活品質(zhì)有追求的白領(lǐng)。正如王寧所說的，相比Nike與Adidas，更喜歡Under?Armour的那一群人。

而且，很多人開始健身之前，做的第一件準(zhǔn)備工作就是：買好運(yùn)動(dòng)裝備。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)HIS此前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62%的用戶愿意購買硬件設(shè)備用于輔助鍛煉。所以健身App線上商城的市場潛力不容小覷，從健身學(xué)習(xí)者，到線上消費(fèi)者，是一個(gè)很自然的轉(zhuǎn)化。

2.廣告

廣告是很多App變現(xiàn)的一個(gè)直接方式。但廣告出現(xiàn)的方式很重要，否則會(huì)傷害到用戶體驗(yàn)。健身App的廣告，要在不偏離運(yùn)動(dòng)主題的范圍內(nèi)才能獲得比較好的轉(zhuǎn)化率，也將影響用戶體驗(yàn)的程度降低。Keep目前的用戶規(guī)模已達(dá)1000萬，從產(chǎn)品運(yùn)營的角度來說，接下來要做好用戶留存和促進(jìn)用戶活躍度。Keep暫時(shí)未見在App內(nèi)引入廣告，但筆者預(yù)計(jì)，在教學(xué)視頻里的每個(gè)動(dòng)作的停頓之間，是最可能出現(xiàn)植入廣告的位置。

Keep在北京國貿(mào)足球場的巨幅廣告

健身App還有那些可能？

社群

熱愛運(yùn)動(dòng)的人可能會(huì)有這樣的煩惱：打球沒有球友、跑步?jīng)]有跑友、露營很難找到興趣相投的小伙伴。筆者留意到，廣州有好多線下運(yùn)動(dòng)組織，一群人相約騎行、跑步。這種帶有社交性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)社群，在年輕人里面頗受歡迎。健身App可以嘗試將這樣一群人聚合起來，組織線下活動(dòng)，拉品牌冠名贊助，發(fā)掘新的模式，同時(shí)也可以增加用戶黏性。

健身+飲食跨界

近年來市場上多了很多沙拉品牌：好色派沙拉、甜心搖滾沙拉等。健身App和沙拉愛好者的用戶群重合度會(huì)很高，做跨界合作，應(yīng)該會(huì)獲得很好的轉(zhuǎn)化率。筆者在自己常去的健身房內(nèi)看到好色派沙拉的易拉寶廣告，毫無違和感。

私教

高端客戶有聘請(qǐng)私教的需求。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國有3.76億運(yùn)動(dòng)人群，而接受過除體育老師以外的專業(yè)人士指導(dǎo)的只有不到4%。線上私教預(yù)約這一塊，目前市場還屬于藍(lán)海。初練App就是針對(duì)這一市場的應(yīng)用：用戶通過初煉APP，可一鍵預(yù)約課程、場地、教練、陪練，還可以就近選擇健身場所。教練還可以是前國家隊(duì)退役運(yùn)動(dòng)員，以及影視明星的專屬健身教練。這其實(shí)也是屬于“分享經(jīng)濟(jì)”的一種：運(yùn)動(dòng)達(dá)人利用自己閑散的時(shí)間和認(rèn)知盈余，幫助有需要的人，也為自己帶來收益。

筆者身邊已經(jīng)有很多用戶是這些健身App的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗鼈兇_實(shí)解決了場地、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)這些痛點(diǎn)。打卡、發(fā)動(dòng)態(tài)這一系列圍繞健身的互動(dòng)也起到了互相激勵(lì)的作用。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，運(yùn)動(dòng)健身是更高層次的需求，人們已經(jīng)把運(yùn)動(dòng)看做是新的風(fēng)尚。健身App就是一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，在這個(gè)市場里深耕，把用戶留住，讓用戶“爽”，相信變現(xiàn)只是一個(gè)時(shí)間問題。

作者：池綺雯。原文首發(fā)自公眾號(hào)SugarBox，歡迎與我交流。

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