本篇文章分享了一些優(yōu)化策略，例如利用品牌力量、廣告全面投放前進(jìn)行測試以及優(yōu)化App圖標(biāo)等，以幫助降低CPI和CPA，希望能對你有所啟發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示：在移動app上每3美元的消費中有2美元來自廣告，這意味著Apple Ads越來越受開發(fā)者的重視。

目前，App Store中在線App總數(shù)量增長到178萬余款，比 2021 年增加了6.8%。在如此龐大的app品類中開發(fā)者需要一套有效可執(zhí)行的推廣策略才能有機會讓產(chǎn)品脫穎而出。

Apple Ads是目前備受開發(fā)者青睞的推廣渠道之一，通過廣告app可以獲得更多的曝光，并將其推薦給更多用戶，以提高下載量和轉(zhuǎn)化率。

然而控制廣告支出成本降低CPA或CPI是一項十分具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，本文分享了一些見解和可操作的策略方案，以幫助您提高app轉(zhuǎn)換率，從而降低CPI和CPA。

目前App Store開放了「Today標(biāo)簽頁廣告」、「搜索標(biāo)簽廣告」、「搜索結(jié)果廣告」、「產(chǎn)品頁面廣告」共4個廣告位。

適用于中國區(qū)App Store的廣告位有：「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」。

一、搜索標(biāo)簽廣告

1. 優(yōu)勢及工作原理

2022年，訪問App Store的用戶數(shù)量再創(chuàng)新高，每周有6.5億用戶瀏覽App Store，并有超70%的用戶通過「搜索」發(fā)現(xiàn)app。

搜索標(biāo)簽廣告是用戶搜索app的“必經(jīng)之路”，又位于“為你推薦”列表頂部的顯著位置。是提升app曝光度、增加品牌知名度、強化用戶認(rèn)知，進(jìn)一步吸引用戶下載app的有效渠道。

適用于購物、工具、財務(wù)、付費社交、游戲等高回報app的日常投放、季節(jié)性推廣、app更新、上線新國家/地區(qū)等曝光推廣和增量需求。

「搜索標(biāo)簽廣告」是根據(jù)用戶偏好設(shè)定的。它與用戶歷史下載記錄、已安裝類似app、正在使用的設(shè)備等信息相關(guān)聯(lián)。也可假設(shè)為：這些因素是與評估搜索標(biāo)簽廣告的廣告相關(guān)性時所考慮的因素之一。

當(dāng)然廣告還會根據(jù)出價金額、廣告過去的表現(xiàn)等因素排名。

舉個簡單的例子：如果用戶最近下載了幾個照片編輯的app，該算法可能會向他們顯示其他未下載過的照片編輯app的廣告。

蘋果在iOS 14.5上引入了關(guān)閉個性化廣告的功能。根據(jù)Apple Search Ads的數(shù)據(jù)：2022年第一季度在iOS 15 系統(tǒng)中有78%的設(shè)備選擇了關(guān)閉個性化廣告。

目前大多設(shè)備運行iOS 16系統(tǒng)，預(yù)計選擇關(guān)閉個性化廣告設(shè)備的數(shù)字不會更低。雖然用戶可以選擇在每個app的基礎(chǔ)上允許或阻止跟蹤，也可以完全選擇退出個性化廣告。

但是別擔(dān)心，關(guān)閉此設(shè)置后，app仍然可以顯示廣告，但用戶信息不會用于廣告。

考慮到「搜索標(biāo)簽廣告」的位置、與用戶的接觸點、算法機制以及廣告?zhèn)€性化因素，其在用戶獲取和app增長策略中還是有著以下優(yōu)勢：

• 提高app知名度和品牌知名度。廣告顯示在搜索頁“為你推薦”列表的頂部，這是App Store最常用的功能之一。這意味著這些廣告更有可能被積極搜索新app的用戶看到。
• 可能對點擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。搜索標(biāo)簽廣告上的曝光轉(zhuǎn)化為更高的點擊率和轉(zhuǎn)換率搜索結(jié)果，包括付費app。

2. 優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率

1）利用品牌力量

知名品牌利用位置優(yōu)勢能夠在競爭對手之前抓住用戶，這對他們來說非常有意義。因為大多用戶受用搜索查找app時使用的是品牌（app）名稱。

2）使用app的廣泛吸引力

app吸引力越廣泛，意味著廣告被點擊的概率更高。

3）投放前測試

在廣告全面投放之前，考慮運行一個測試活動。

如前所述，品牌力量和類別在決定搜索標(biāo)簽廣告的有效性方面起著作用，但其他因素可能會在您的案例中發(fā)揮作用。例如精心制作的吸引注意力的圖標(biāo)和標(biāo)題。

4）優(yōu)化app圖標(biāo)

用戶在搜索頁面停留時間是有限的，所以廣告創(chuàng)意需要立即傳達(dá)價值和目的。你可以考慮使用自定義產(chǎn)品頁面來執(zhí)行此操作。

二、搜索結(jié)果廣告

1. 優(yōu)勢及工作原理

「搜索結(jié)果廣告」自上線以來吸引了眾多開發(fā)者的青睞，也是App Store上最重要和最廣泛使用的廣告投放位。

搜索結(jié)果廣告依靠關(guān)鍵詞顯示，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，廣告會顯示搜索結(jié)果列表排名第一的位置。

由于搜索結(jié)果廣告與用戶搜索意圖匹配度極高，因此有65%的下載發(fā)生在搜索之后也不足為奇了。

也有數(shù)據(jù)顯示，通過投放該廣告位，app轉(zhuǎn)化率高達(dá)79%。

此外關(guān)鍵詞相關(guān)性、CPP也是影響「搜索結(jié)果廣告」的重要因素。

當(dāng)用戶搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時，App Store中的廣告系統(tǒng)會根據(jù)廣告主設(shè)置的條件和用戶搜索的內(nèi)容，自動選擇廣告組中最匹配的廣告進(jìn)行投放，讓用戶更加容易找到他們感興趣的app，有利于轉(zhuǎn)化為實際下載。

2. 優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率

1）關(guān)鍵詞和相關(guān)性

在App Store中，關(guān)鍵詞競爭的激烈程度不難想象。如果你選擇使用高熱度關(guān)鍵詞，那你的app可能無法獲得理想的排名，同樣也適用于相關(guān)性：如果你的有一個健康app，在元數(shù)據(jù)中使用了“淘寶”關(guān)鍵詞來吸引流量，可能會產(chǎn)生相反的效果。

請記住，即使你在廣告中使用淘寶一詞贏得了勝利，由于你的廣告與app無關(guān)，用戶也不會點擊廣告，而是會繼續(xù)向下滾動。

我們建議：適用于搜索結(jié)果頁列表的最佳關(guān)鍵詞應(yīng)適用：

高搜索量+低搜索量競爭力+高相關(guān)性

2）優(yōu)化CPP創(chuàng)意素材

CPP以創(chuàng)意素材為基礎(chǔ)功能，幫助開發(fā)者在默認(rèn)產(chǎn)品頁的基礎(chǔ)上，額外創(chuàng)建的自定義產(chǎn)品詳情頁。便于開發(fā)者針對不同的受眾群體展示最合適的App預(yù)覽、截屏和宣傳文本，以更好地開展?fàn)I銷活動。

以下是一些優(yōu)化創(chuàng)意素材的技巧，這也將對app或游戲的點擊率產(chǎn)生積極影響，并幫助您降低CPI：

• 將關(guān)鍵詞整合到創(chuàng)意素材中。為了提高點擊率，可以嘗試在app截屏、標(biāo)題中添加表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，特別是前2-3個截屏。
• 本地化。不僅要本地化列表中的元數(shù)據(jù)，還要本地化視覺效果，調(diào)整以適應(yīng)國家或地區(qū)的文化特點。但在實施之前請運行A/B測試進(jìn)行實驗，以證明這個改變對你是有利的。

某款app本地化日本文化的App Store截屏后，實現(xiàn)了36%的轉(zhuǎn)化率提升。

3）提高app的評級和評論

提高app在App Store中的評分和評論，也是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的因素之一。

如果用戶看到一個有許多評論的app，且有4.7以上的評級時，他們很可能會選擇下載該app。70%的用戶在下載之前至少閱讀了一個app評論。

此外，高評級和好評也能推動您的app獲得更高的排名。

將「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」組合營銷，覆蓋用戶搜索全旅程，效果會更出眾，這也是目前很多開發(fā)者選擇的營銷推廣方式。

三、通過廣告組控制CPA

以上我們試著通過提高app的點擊率和轉(zhuǎn)化率來降低CPI和CPA，接下來是關(guān)于如何控制廣告系列的CPA。

1. 在廣告組級別設(shè)置CPA目標(biāo)

你可以對于每個廣告組設(shè)置目標(biāo)CPA， 有助于避免超出預(yù)算和無效的廣告花費。通過合理設(shè)定CPA，可以確保每次行動花費的成本與廣告的回報率相匹配，這有助于優(yōu)化廣告效果和提高投資回報率。

在App Store中通過廣告組來控制CPA（每次行動成本）可以按照以下步驟進(jìn)行：

1. 設(shè)置目標(biāo)CPA。首先，設(shè)定一個目標(biāo)CPA，即你希望支付每個行動的最高成本。
2. 創(chuàng)建廣告組。在App Store Connect中，創(chuàng)建一個新的廣告組。給廣告組取一個有意義的名稱，并選擇適合的設(shè)置。
3. 設(shè)定預(yù)算。為廣告組設(shè)定一個適當(dāng)?shù)念A(yù)算?？梢愿鶕?jù)你的需求和可支配資金來設(shè)置預(yù)算。
4. 選擇廣告系列。選擇適當(dāng)?shù)膹V告系列來推廣app。這些系列將與你的廣告組關(guān)聯(lián)。
5. 定義關(guān)鍵詞和興趣。選擇與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞和興趣，更精確地定向廣告。
6. 設(shè)定投放時間和地點。選擇你希望在哪個時段和地點展示你的廣告，幫助你更好地控制廣告投放。
7. 設(shè)定出價。根據(jù)你的目標(biāo)CPA，設(shè)定適當(dāng)?shù)某鰞r，幫助你控制點擊成本。
8. 監(jiān)測和優(yōu)化。定期檢查廣告組的性能，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整。分析廣告的轉(zhuǎn)化和點擊率，以及CPA的數(shù)據(jù)，以便做出有針對性的優(yōu)化決策。

2. 優(yōu)化CPT出價

CPT出價越高，廣告預(yù)算消耗就越快，在某個時候，您會發(fā)現(xiàn)CPA高于預(yù)期。

因此，降低CPA的另一種策略是優(yōu)化您的CPT出價，方法如下：

• 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：細(xì)化你的廣告定位，確保廣告只展示給目標(biāo)受眾人群和最有潛力的用戶。使用有關(guān)興趣、行為和特征的定向選項。
• 使用否定關(guān)鍵詞：相關(guān)性分?jǐn)?shù)低的搜索詞會浪費你的廣告預(yù)算。通過使用否定關(guān)鍵詞，防止廣告與無關(guān)的搜索詞相匹配，能有效降低你的CPT出價，同時在不損害效率的情況下擴展廣告系列。
• 暫停關(guān)鍵詞：暫停無關(guān)或轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。通過將廣告預(yù)算使用到更高效的關(guān)鍵詞，可以降低每次點擊付費出價以及每次轉(zhuǎn)化費用。
• 設(shè)定合理的出價：根據(jù)你的預(yù)算和目標(biāo)，設(shè)定合適的出價，了解競爭對手的出價情況，并進(jìn)行適度的調(diào)整，以確保你的廣告在競爭中能夠保持良好的曝光。

四、使用ASO和A/B測試

通過以上內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率越高，app的每次安裝成本就越低。

因此，持續(xù)進(jìn)行ASO優(yōu)化并進(jìn)行A/B測試，通過優(yōu)化廣告創(chuàng)意、app圖標(biāo)、截屏、預(yù)覽，有助于app提高轉(zhuǎn)化率，同時降低CPI。

廣告投放結(jié)果受到許多因素的影響，包括競爭環(huán)境、廣告創(chuàng)意、目標(biāo)受眾等。因此優(yōu)化CPT和CPA需要不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略，以獲得最佳結(jié)果。