起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
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榮耀標(biāo)識(shí)
云鯨掃地機(jī)器人競(jìng)品分析（上）| 行業(yè)分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，掃地機(jī)器人作為家用電器的一種，受到政策和市場(chǎng)的支持，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率較低，仍有潛在市場(chǎng)需要挖掘。隨著科技迭代，掃地機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)前景仍有不少的發(fā)展空間，潛力巨大，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景帶來新的希望。
一、目的
分析當(dāng)前產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求缺口，為產(chǎn)品迭代和運(yùn)營(yíng)決策提供可行性方向。
二、定義
據(jù)百度百科解釋，掃地機(jī)器人又稱自動(dòng)打掃機(jī)、智能吸塵、機(jī)器人吸塵器等，是智能家用電器的一種，能憑借一定的人工智能，自動(dòng)在房間內(nèi)完成地板清理工作。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局制定的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》 （GB/T 4754—2017），掃地機(jī)器人屬于C38電氣機(jī)械和器材制造業(yè)下的C3855家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)。
家用電器具體可劃分為白電、黑電、廚電、小家電，因此可以把家電行業(yè)細(xì)分為白電行業(yè)、黑電行業(yè)、廚電行業(yè)和小家電行業(yè)；掃地機(jī)器人則屬于小家電行業(yè)下的清潔機(jī)器人行業(yè)。
地面清潔機(jī)器人包括吸塵器、洗地機(jī)和掃地機(jī)器人等。
家用電器制造業(yè)行業(yè)分類：
公開資料，遠(yuǎn)東資信整理
小結(jié)
掃地機(jī)器人行業(yè)是家電行業(yè)中清潔機(jī)器人行業(yè)的細(xì)分行業(yè)。
三、行業(yè)背景
3.1 從政策來看（P）
掃地機(jī)器人兼具智能制造和消費(fèi)屬性，行業(yè)的發(fā)展離不開政策支持。
自2006年以來，國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工信部等多部門都陸續(xù)印發(fā)了支持、規(guī)范掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展政策；地產(chǎn)政策也促進(jìn)了整個(gè)家電行業(yè)發(fā)展。
8月24日，人民銀行和銀保監(jiān)會(huì)更是發(fā)布允許各城市決定維持、下調(diào)或取消首套住房貸款利率。
3.2 從經(jīng)濟(jì)來看（E）
盡管受疫情影響，但居民購買力和消費(fèi)水平仍較高，消費(fèi)者需求較旺盛。
居民人均可支配收入和人均消費(fèi)支出增速有所下降，但總體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2022年社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)為 28.26 萬億，同比上漲 0.5%。家用電器和音像器材類商品零售總額累計(jì)為5999 億元，同比上漲1.6%。
3.3 從社會(huì)來看（S）
中國(guó)總體人口增速雖有下降趨勢(shì)，但隨著人戶分離人口和流動(dòng)人口的上漲帶來的租房需求增長(zhǎng)，間接促進(jìn)了家電市場(chǎng)的繁榮。
相比較過去十年，人戶分離人口增長(zhǎng)88.52%，流動(dòng)人口增長(zhǎng)69.73%。
七成以上消費(fèi)者的主要信息來源是淘寶等電商平臺(tái)，并有超過九成消費(fèi)者通過電商平臺(tái)購買家電。
短視頻、直播、社交種草平臺(tái)的興起很大程度上促進(jìn)了家電的線上消費(fèi)。
3.4 從技術(shù)來看（T）
目前掃地機(jī)器人行業(yè)迎來第三輪技術(shù)紅利期——從2002年掃地機(jī)正式商業(yè)化；到2015年LDS+vslam規(guī)劃清潔；到2020年AI視覺避障；再到現(xiàn)在的基站自清潔和全能基站。掃地機(jī)核心技術(shù)相對(duì)成熟，已進(jìn)入結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新階段。
掃地機(jī)器人行業(yè)PEST分析：
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、Mob研究院整理繪制、中信證券研究院（按先后順序）
3.5 小結(jié)
- 從政策來看：國(guó)家從戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)和信貸政策等方面給予了掃地機(jī)器人行業(yè)全方位的支持，助力行業(yè)成長(zhǎng)。
- 從經(jīng)濟(jì)來看：盡管受疫情等因素影響，但居民購買力、消費(fèi)水平仍然較高，消費(fèi)品需求也較旺盛。
- 從社會(huì)來看：流動(dòng)人口規(guī)模增加拉動(dòng)租房需求，助推了家電銷量增長(zhǎng)。短視頻、直播和社交平臺(tái)助力線上消費(fèi)。
- 從技術(shù)來看：目前正處于第三輪技術(shù)紅利期。
四、行業(yè)發(fā)展
4.1 市場(chǎng)側(cè)
從市場(chǎng)規(guī)模來看：
技術(shù)突破打開市場(chǎng)空間，掃地機(jī)器人行業(yè)歷經(jīng)兩次市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)容。
第一次是2016-2018年科沃斯和石頭率先推出激光導(dǎo)航的全局規(guī)劃型產(chǎn)品，第二次是2020-2021年云鯨顛覆性創(chuàng)新自清潔功能，科沃斯和石頭快速跟進(jìn)AI交互升級(jí)至全能，并進(jìn)一步提升產(chǎn)品單價(jià)。
2021年市場(chǎng)規(guī)模CAGR為18%，2022年上半年同比增速放緩，行業(yè)進(jìn)入額漲量跌的增長(zhǎng)困境。
從滲透率來看：
行業(yè)滲透率較低，仍有成長(zhǎng)空間。
2021年全球主要掃地機(jī)器人國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)和日本的滲透率均在10-15%之間，中國(guó)僅5.5%。
據(jù)民生證券研究院測(cè)算，2025年中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率將達(dá)7.48%，國(guó)元證券研究所更是大膽預(yù)測(cè)將達(dá)12%及以上。
從潛在市場(chǎng)來看：
下沉市場(chǎng)潛力大，我國(guó)常住人口主要分布在三線及以下城鄉(xiāng)地區(qū)，人口基數(shù)巨大，占總?cè)丝?6%。對(duì)比各線城市的掃地機(jī)器人銷量情況，2012-2021年三線及以下地區(qū)增長(zhǎng)明顯。
2016-2021年掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模及增速：
奧維云網(wǎng)、國(guó)金證券研究所
2021上半年和2022上半年市場(chǎng)規(guī)模變化情況：
GFK中怡康零售監(jiān)測(cè)
2015-2024年掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率：
Statista官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所
2021年全球主要國(guó)家掃地機(jī)器人家庭滲透率情況：
iRobot官網(wǎng)、民生證券研究院
2012-2023年掃地機(jī)器人各線城市銷量占比：
頭豹研究院、國(guó)元證券研究所
2016-1025年掃地機(jī)器人滲透率測(cè)算：
奧維云網(wǎng)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、民生證券研究院測(cè)算
4.2 產(chǎn)品側(cè)
從性能迭代來看：
從技術(shù)迭代來到產(chǎn)品創(chuàng)新，掃地機(jī)器人自發(fā)明以來歷經(jīng)三次技術(shù)迭代：
- 2016年以前產(chǎn)品誕生走向市場(chǎng)，以隨機(jī)清掃技術(shù)為主。
- 2016-2018年，規(guī)劃清掃成為主流。
- 2019年至今核心技術(shù)建立，以自清潔、自集塵和全能自動(dòng)化基站為主，并在語音交互和實(shí)時(shí)視頻等技術(shù)上進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新。
根據(jù)中泰證券研究所劃分的掃地機(jī)器人發(fā)展五階段，產(chǎn)品進(jìn)程仍處于中間階段，即有條件自動(dòng)化向高度自動(dòng)化邁進(jìn)的階段。
根據(jù)國(guó)金證券研究所分析的掃地機(jī)器人迭代產(chǎn)生的效用變化與用戶購買意愿關(guān)系來看：兩者呈高度正相關(guān)關(guān)系。表明產(chǎn)品從“能用”到了“好用”的臨界點(diǎn)，有望放量。
從產(chǎn)品均價(jià)來看：
016-2021年，掃地機(jī)器人均價(jià)整體呈上漲趨勢(shì)，而2021至今更是出現(xiàn)“量減額加”的均價(jià)上漲趨勢(shì)。2022年M1-M6，累計(jì)線上銷售額增長(zhǎng)5%，其中均價(jià)+47%，銷量-29%。
2022年M1-M26，線上均價(jià)3045元，線下均價(jià)4497元。
線下均價(jià)總體大于線上均價(jià)，因此線下門店有利于高端產(chǎn)品銷售。
從產(chǎn)品價(jià)格段來看：
低價(jià)機(jī)型逐漸出清，3000元以上產(chǎn)品在持續(xù)高增放量。
2022年，3000元以下機(jī)型銷量下滑61%，僅3000元以上機(jī)型銷量有所增長(zhǎng)（+91%）。
其中3000-3499元產(chǎn)品銷+139%，3500-3999 元產(chǎn)品銷量+16%，4000 元及以上產(chǎn)品銷量+572%。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看：
單機(jī)款產(chǎn)品退出，自清潔款、自集塵款和全能款成為市場(chǎng)主流。
2020年掃地機(jī)器人銷量前十產(chǎn)品除云鯨 J1（自清潔基站款）外均為單機(jī)款，且米家性價(jià)比產(chǎn)品掃拖機(jī)器人為榜單第一。而 2022年以來熱銷前十中有八款均為基站款產(chǎn)品（自清潔或全能款）。
掃地機(jī)器人行業(yè)性能迭代及歷程：
科沃斯官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所
掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展五階段：
甲子光年、中泰證券研究所
掃地機(jī)性能迭代產(chǎn)生的效用變化與消費(fèi)者購買意愿的關(guān)系：
國(guó)金證券研究所整理
線上掃地機(jī)器人均價(jià)及同比：
奧維云網(wǎng)、國(guó)金證券研究所
線上掃地機(jī)器人月度銷量及均價(jià)同比走勢(shì)：
奧維云網(wǎng)、國(guó)金證券研究所
掃地機(jī)器人規(guī)模及均價(jià)：
奧維云網(wǎng)
線上掃地機(jī)器人分價(jià)格段銷量占比：
奧維云網(wǎng)、國(guó)金證券研究所
2020-2022M1-M5線上掃地機(jī)器人銷量暢銷榜單：
奧維云網(wǎng)、國(guó)金證券研究所
4.3 用戶側(cè)
4.3.1 用戶畫像
4.3.1.1 基于百度搜索指數(shù)
從地域分布來看：
用戶主要分布于華東和華南地區(qū)的北京、上海和深圳等一二線城市。
從年齡分布來看：
用戶主要集中于20-40歲年齡段，占比69.58%，與全網(wǎng)分布情況大致吻合。
從性別分布來看：
男性用戶偏高于女性，分別占比56.89%和43.11%。而全網(wǎng)分布較均勻，分別是51.39%和48.61%。
2022年百度用戶搜索“掃地機(jī)器人”的地域、年齡和性別分布情況：
百度搜索指數(shù)
4.3.1.2 基于電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
從性別分布來看：
掃地機(jī)器人在崇尚“技術(shù)含量”的男性群體中關(guān)注度更高，而洗地機(jī)更受女性用戶青睞。
從婚姻情況來看：
已婚家庭對(duì)掃地機(jī)器人關(guān)注度更高，占比67.3%。
從年齡分布來看：
25-40歲的用戶是掃地機(jī)器人的主力群體，占比47.3%。50歲以上年齡段也是不容小覷的群體，占比達(dá)18.9%。
從內(nèi)容類型偏好來看：
掃地機(jī)器人的電商受眾對(duì)房產(chǎn)家居內(nèi)容的關(guān)注度最高，反映了用戶對(duì)居家環(huán)境的高度重視。而對(duì)金融財(cái)經(jīng)和科技科普內(nèi)容的關(guān)注，則代表用戶較高的教育背景，也反映了對(duì)智能科技類產(chǎn)品的高接受度。
從價(jià)格偏好來看：
用戶對(duì)具有復(fù)合功能、高性價(jià)比的機(jī)器人接受度更高，3000-4000銷量占比31.0%，4000-5000占比40.9%。
從使用感受來看：
在用戶口中，原本費(fèi)力家庭清潔工作變得簡(jiǎn)單快樂，從清潔能力、便捷度和智能化等方面極大改善了用戶體驗(yàn)。
從體驗(yàn)趨勢(shì)來看：
用戶已不滿足家電單品體驗(yàn)，開始追求智能家電的互聯(lián)互通，期待整體聯(lián)動(dòng)性的全屋智慧體驗(yàn)。
2022年掃地機(jī)器人 & 洗地機(jī)電商受眾用戶畫像：
QuestMobile Growth 用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫
2022年掃地機(jī)器人電商受眾 內(nèi)容類型偏好：
QuestMobile GROWTH 用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫
2022掃地機(jī)器人主流品牌 抖音渠道 品牌官方直播間不同價(jià)格區(qū)間銷量占比：
QuestMobile TRUTH BRAND 品牌數(shù)據(jù)庫
2022年掃地機(jī)器人用戶提及感受類關(guān)鍵詞 詞云：
QuestMobile NEW MEDIA 新媒體數(shù)據(jù)庫
2018-2020年全屋智慧家電系統(tǒng)調(diào)研：
GFK、奧維數(shù)據(jù)、Mob研究院整理繪制
4.3.2 購買決策（旅程地圖）
4.3.2.1 購買前
從購買動(dòng)因來看：
超八成消費(fèi)者因生活剛需而購買產(chǎn)品，并且會(huì)充分結(jié)合需求。收入優(yōu)惠等因素“有所規(guī)劃”地安排消費(fèi)需求。
從考慮因素來看：
清潔效果、品牌口碑、智能化和價(jià)格優(yōu)惠是購買掃地機(jī)器人時(shí)主要的考慮因素，其次售后服務(wù)也是考慮因素之一。
從信息獲取渠道來看：
獲取信息渠道并最終決定購買的是淘寶等電商平臺(tái)、小紅書等分享平臺(tái)和親朋好友推薦，分別占比72.0%、54.8%和43.0%。
2021年掃地機(jī)器人購買動(dòng)機(jī)：
Mob研究院《中國(guó)家電消費(fèi)人群洞察》調(diào)研問卷
2021年掃地機(jī)器人購買考慮因素：
艾瑞咨詢市場(chǎng)調(diào)研
2021年掃地機(jī)器人購買獲取信息渠道：
Mob研究院《中國(guó)家電消費(fèi)人群洞察》調(diào)研問卷
4.3.2.2 購買時(shí)
從購買渠道來看：
超九成用戶從電商平臺(tái)下單，與獲取信息渠道基本吻合。
從售前問題咨詢來看：
大部分用戶問題非常細(xì)節(jié)和實(shí)際。
45.2%的用戶咨詢產(chǎn)品相關(guān)問題，幫助自己做正確的產(chǎn)品選擇；25.0%的用戶咨詢優(yōu)惠福利相關(guān)問題，確保在最“準(zhǔn)確”的時(shí)間點(diǎn)購買；8.6%的用戶咨詢發(fā)貨相關(guān)問題，確保產(chǎn)品及時(shí)且安全送達(dá)；6.7%的用戶咨詢耗材等相關(guān)問題，評(píng)估后續(xù)使用成本。
從產(chǎn)品相關(guān)咨詢來看：
核心功能的操作方法和不同產(chǎn)品的區(qū)別是用戶咨詢重點(diǎn)，其次是場(chǎng)景的適用性問題。核心功能的操作方法的問題，反映出用戶對(duì)勞動(dòng)替代程度的關(guān)注，以及是否會(huì)因此產(chǎn)生額外清潔工作的顧慮。針對(duì)適用場(chǎng)景的咨詢，反映出用戶的考量更為聚焦和細(xì)節(jié)。
2021年掃地機(jī)器人購買渠道：
Mob研究院《中國(guó)家電消費(fèi)人群洞察》調(diào)研問卷
2021掃地機(jī)器人主流品牌抖音直播渠道用戶評(píng)論（n=4608）：
QuestMobile TRUTH BRAND 品牌數(shù)據(jù)庫（下同）
2021掃地機(jī)器人主流品牌 抖音直播渠道 產(chǎn)品相關(guān)咨詢（n=2081）：
2021掃地機(jī)器人主流品牌 抖音直播渠道 核心功能操作方法相關(guān)咨詢（n=794）：
2021掃地機(jī)器人主流品牌 抖音直播渠道 產(chǎn)品適應(yīng)場(chǎng)景相關(guān)咨詢（n=274）：
2021掃地機(jī)器人主流品牌 抖音直播渠道 耗材配件相關(guān)咨詢（n=309）：
4.3.2.3 購買后
從以舊換新相關(guān)咨詢來看：
1.2%的用戶在首次購買機(jī)器人后，會(huì)持續(xù)留意品牌最新動(dòng)向，并對(duì)新機(jī)型有著較濃厚興趣，以舊換新訴求隨之產(chǎn)生。主動(dòng)咨詢的用戶占比較低，這也側(cè)面反映出用戶品牌粘性較低。
從用戶體驗(yàn)反饋來看：
售后體驗(yàn)相對(duì)薄弱，負(fù)評(píng)更多圍繞客服服務(wù)態(tài)度和售后維修環(huán)節(jié)，這直接影響用戶復(fù)購、推薦的可能性，甚至品牌口碑。
2021掃地機(jī)器人主流品牌 抖音直播渠道 以舊換新相關(guān)問題咨詢（n=4680）：
4.4 小結(jié)
- 從市場(chǎng)來看：目前行業(yè)迎來第三輪技術(shù)紅利期，仍處于創(chuàng)新創(chuàng)造需求階段。整體市場(chǎng)滲透率較低，下沉市場(chǎng)滲透率空間廣闊，各區(qū)域發(fā)展水平不同，需采取差異化策略進(jìn)行滲透；
- 從產(chǎn)品來看：產(chǎn)品性能處于從有條件自動(dòng)化向高度自動(dòng)化的過渡階段，產(chǎn)品從“易用”到“好用”，有望放量。市場(chǎng)額漲量增，均價(jià)上漲，高端化產(chǎn)品大眾化明顯。高端市場(chǎng)主要集中線下，布局線下有利于擴(kuò)容市場(chǎng)，加速滲透。
- 從用戶來看：產(chǎn)品價(jià)格有門檻，受眾主要集中在25-35的已婚家庭，且愈來愈偏年輕化。
總體來看，目前行業(yè)處于從發(fā)展到成熟的過渡階段，隨著產(chǎn)品力和價(jià)格帶來進(jìn)一步放量，未來市場(chǎng)規(guī)模有望向下沉市場(chǎng)下探。
五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
5.1 產(chǎn)業(yè)地圖
掃地機(jī)器人的上游包括原材料及零件，核心零部件包括芯片、傳感器、電子元器件、電池、注塑機(jī)、電機(jī)、地刷等，其他原材料包括塑料、包材、金屬等。
掃地機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和制造屬于中游，包括技術(shù)層、功能層和產(chǎn)品層。
下游流通環(huán)節(jié)包括銷售渠道和最終消費(fèi)者，銷售渠道包括線上電商和線下實(shí)體店。
掃地機(jī)器人行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
5.2 競(jìng)爭(zhēng)格局
從市場(chǎng)集中度來看：
目前掃地機(jī)器人市場(chǎng)集中度較高，根據(jù)CIC灼識(shí)咨詢高達(dá)60%，商業(yè)化程度在整個(gè)機(jī)器人行業(yè)中最高，達(dá)40%。
從市場(chǎng)占有率來看：
019-2021年銷售額市占率科沃斯、石頭和云鯨穩(wěn)居前三，科沃斯市占率稍有下降，與公司戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)（退出單機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)）而云鯨一路高歌猛進(jìn)，2021年市占率分別是45%、16%和12.5%。
2021年線上銷售額市占率TOP3的品牌分布是科沃斯38.7%、石頭11.0%和云鯨10.4%。線下科沃斯一騎絕塵，占比達(dá)82.3%。
從競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域來看：
從我國(guó)掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)區(qū)域分布來看，掃地機(jī)器人企業(yè)主要分布在廣東省，其次是在江蘇、山東、浙江、河北、安徽等地區(qū)。其余地方，如云南、甘肅、海南、青海、西藏等省份雖然有企業(yè)分布，但是數(shù)量極少。
總體來看，行業(yè)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，且較穩(wěn)定，區(qū)域格局高度集中。
機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)整體情況：
CIC灼識(shí)咨詢《2022中國(guó)機(jī)器人行業(yè)藍(lán)皮書》
2019-2020年掃地機(jī)器人行業(yè)各品牌銷售額市占率情況：
奧維云網(wǎng)、中泰證券研究所
2021-2022年掃地機(jī)器人行業(yè)各品牌銷售額市占率情況：
奧維云網(wǎng)、國(guó)元證券研究所
2021年掃地機(jī)器人行業(yè)各品牌線上 & 線下銷售額市場(chǎng)占有率情況：
奧維云網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心
掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)熱力分布地圖：
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
5.3 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（波特五力模型）
目前掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，2022年以來涌現(xiàn)出多家新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。
模型分析結(jié)果如下：
掃地機(jī)器人行業(yè)全景圖譜：
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
5.4 小結(jié)
- 從競(jìng)爭(zhēng)格局來看：呈“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，科沃斯“一超”，石頭和云鯨“多強(qiáng)”。近年來開始出現(xiàn)長(zhǎng)尾現(xiàn)象，美的、海爾和方太等多家傳統(tǒng)企業(yè)入局掃地機(jī)器人行業(yè)。
- 從區(qū)域格局來看：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分布高度集中在沿海一二線城市。
縱看產(chǎn)業(yè)關(guān)系：
上游掃地機(jī)器人生產(chǎn)制造企業(yè)對(duì)上游的議價(jià)能力較低，疫情原料價(jià)格上漲，傳感器和芯片高度依賴進(jìn)口。
下游由前面分析可知，每一次的創(chuàng)新迭代都帶來了銷量增速的高峰，復(fù)合增長(zhǎng)率同技術(shù)迭代時(shí)間相吻合，因此掃地機(jī)器人市場(chǎng)具有供給創(chuàng)造需求的特性，各品牌擁有更高的主動(dòng)權(quán)。
橫看競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：
龍頭企業(yè)科沃斯和石頭已在技術(shù)、規(guī)模方面形成壁壘，地位較難撼動(dòng)。
由于資本市場(chǎng)的參與，掃地機(jī)器人企業(yè)的激勵(lì)收到互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司的做法，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)掃地機(jī)人才的吸引力不足。在產(chǎn)品性能持續(xù)升級(jí)中落后，目前競(jìng)爭(zhēng)力較小。
替代品吸塵器和洗地機(jī)受使用環(huán)境因素的影響較小，操作方式簡(jiǎn)易，且技術(shù)較醇熟，更容易被廣泛認(rèn)可。
因此掃地機(jī)器人產(chǎn)品只有用智慧科技不斷創(chuàng)新，讓其像人一樣思考，達(dá)到足夠好用的程度，才能進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。
總體來看，核心技術(shù)難以輕易復(fù)制，創(chuàng)新到達(dá)新瓶頸，品牌的打造持續(xù)發(fā)力，因此“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局短時(shí)間內(nèi)不易被打破，參與者進(jìn)入容易做好難。
六、總結(jié)
- 從市場(chǎng)規(guī)模來看：增速放緩，行業(yè)進(jìn)入額漲量跌、均價(jià)上漲的增長(zhǎng)困境。有差別的地域策略和市場(chǎng)下探，有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)滲透率。
- 從競(jìng)爭(zhēng)格局來看：市場(chǎng)集中度較高，整體格局呈“一超多強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)品牌陸續(xù)入場(chǎng)，龍頭品牌已在技術(shù)規(guī)模方面形成壁壘，整體威脅性較小。替代品洗地機(jī)入手門檻較低，更容易受到廣泛認(rèn)可，整體威脅性較大，二者的受眾在性別上差異明顯。
- 從用戶習(xí)慣來看：25-35歲的已婚家庭受眾較廣，售前特別是售后服務(wù)，是提高用戶粘性的關(guān)鍵。用戶愈來愈青睞于智能化和個(gè)性化的高端型機(jī)器人，并且希望實(shí)現(xiàn)智能家電的互聯(lián)互通。
本篇講了掃地機(jī)器人的行業(yè)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，下篇是對(duì)頭部品牌從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和功能層面的對(duì)比分析云鯨掃地機(jī)器人競(jìng)品分析（下）。
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