在建設(shè)風(fēng)控，需要用一些工具來(lái)幫助業(yè)務(wù)決策，這里常用的是用費(fèi)米估算在風(fēng)控場(chǎng)景中的應(yīng)用。本文以北京胡同口一天能賣出多少煎餅為例，分析如何應(yīng)用費(fèi)米估算，以期幫助大家提升自我數(shù)據(jù)思維。

通常新業(yè)務(wù)在進(jìn)入快速發(fā)展期，業(yè)務(wù)同學(xué)更關(guān)注的是用戶拉新、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等直接業(yè)務(wù)指標(biāo)。

對(duì)于場(chǎng)景中的刷單用戶數(shù)、訂單數(shù)等健康度指標(biāo)關(guān)注相對(duì)較少。

回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)已經(jīng)被薅取了很多的營(yíng)銷資金，便開(kāi)始著手去建立風(fēng)控治理能力。

在什么時(shí)候開(kāi)始建設(shè)風(fēng)控，需要一些工具來(lái)幫助業(yè)務(wù)進(jìn)行決策。

一、費(fèi)米估算

百度上解釋：費(fèi)米估算指的是解決未知結(jié)果的估算問(wèn)題，將復(fù)雜的問(wèn)題拆解成小的、可知結(jié)果的部分。

直白一點(diǎn)，就是把復(fù)雜的大問(wèn)題，拆分成一個(gè)個(gè)復(fù)雜的小問(wèn)題。

同時(shí)將小問(wèn)題的求解邏輯，轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ臉I(yè)務(wù)因子和計(jì)算邏輯。

將已知的業(yè)務(wù)因子進(jìn)行代入，即可計(jì)算出該問(wèn)題的估算值。

說(shuō)的很繞口，要入門(mén)的同學(xué)，可百度搜索：芝加哥有多少個(gè)鋼琴調(diào)音師。

基本看一遍就知道咋用了。

二、北京胡同口一天能賣出多少煎餅

了解基本用法后，用一個(gè)習(xí)題來(lái)進(jìn)行鞏固：北京胡同口一天能賣出多少個(gè)煎餅？

解題思路：

從需求側(cè)出發(fā)：

煎餅數(shù)量 = 購(gòu)買人數(shù) * 購(gòu)買數(shù)量；

購(gòu)買人數(shù) = 胡同口覆蓋人數(shù) * 購(gòu)買率

因胡同主要集中在北京中心區(qū)，胡同口覆蓋人數(shù) = 北京中心區(qū)可購(gòu)買人數(shù) * （胡同數(shù)量 / 道路數(shù)量）/ 胡同數(shù)量

可購(gòu)買人數(shù) = 北京中心區(qū)人數(shù) * （1 – 嬰幼兒比例）

按照21年高德統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京總?cè)丝跒?188W，胡同數(shù)量1004條，道路數(shù)量14848條，北京中心區(qū)人口占比50%，嬰幼兒占比20%；

通常一個(gè)人每周吃煎餅的次數(shù)，最多不會(huì)超過(guò)7次，最少不會(huì)超過(guò)1次，平均下來(lái)一周7天吃3次，購(gòu)買率 = 3 / 7 = 43%

煎餅的季節(jié)性干擾很低，但時(shí)間段干擾較嚴(yán)重，通常集中在早飯，且一個(gè)為主。因此購(gòu)買數(shù)量 = 1；

以上數(shù)據(jù)，可得出：

可購(gòu)買人數(shù) = 2188W * 50% *（1 – 20%）= 875W；

胡同口覆蓋人數(shù) = 875W * (1004 / 14848) / 1004 = 569；

購(gòu)買人數(shù) = 569 * 43% = 244個(gè)；

煎餅數(shù)量 = 244 * 1 = 244個(gè)；

從供給側(cè)出發(fā)：

煎餅數(shù)量 = 攤主工作時(shí)長(zhǎng) / 每個(gè)煎餅耗時(shí)

煎餅的售賣集中在早上6:00 – 9:00，3個(gè)小時(shí) = 10800秒；

每個(gè)煎餅的制作時(shí)間約為30秒；

以上數(shù)據(jù)，可得出：煎餅數(shù)量 = 10800秒 / 30秒 = 360個(gè)；

煎餅生意明顯是個(gè)供大于需的生意，因此主要是需求側(cè)來(lái)驅(qū)動(dòng)，整體量級(jí)會(huì)接近需求側(cè)量級(jí)。

三、業(yè)務(wù)場(chǎng)景中存在多少的刷單

到這里，我們可以借用費(fèi)米估算，來(lái)估算交易場(chǎng)景中存在多少的刷單訂單，以此來(lái)輔助業(yè)務(wù)進(jìn)行決策。

解題思路：

從需求側(cè)出發(fā)：

• 刷單訂單數(shù) = 刷單用戶數(shù) * 戶均刷單數(shù)
• 刷單用戶數(shù) = 新客刷單數(shù) + 老客刷單數(shù)
• 新客刷單數(shù) = 新客注冊(cè)數(shù) * （1 – 新客正常流失率）
• 老客刷單數(shù) = 老客活躍數(shù) * （1 – 老客正常流失率）
• 戶均刷單數(shù) = （總訂單數(shù) – 正常訂單數(shù)）/ 完單用戶數(shù)
• 正常訂單數(shù) = 預(yù)估訂單數(shù) * （1 + 預(yù)估浮動(dòng)比例）
• 預(yù)估訂單數(shù) = 預(yù)估完單用戶數(shù) * 戶均訂單數(shù)

從供給側(cè)出發(fā)：

• 刷單訂單數(shù) = 總訂單數(shù) * 實(shí)際優(yōu)惠補(bǔ)貼差值
• 實(shí)際優(yōu)惠補(bǔ)貼差值 = 實(shí)際優(yōu)惠率 – 預(yù)估優(yōu)惠率

這是一個(gè)需求側(cè)驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景？還是供給側(cè)驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景？

四、總結(jié)

這里，培養(yǎng)的是數(shù)據(jù)分析思路。

在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題：比如常見(jiàn)的“DAU下降問(wèn)題”、“支付轉(zhuǎn)化率下降問(wèn)題”等。

其實(shí)每個(gè)答案都不是唯一，重要的是思考的邏輯和數(shù)據(jù)的推理。

即便有些事情看上去無(wú)法確定，但可以通過(guò)分析拆解，逐步逼近結(jié)果。面對(duì)不確定性，我們不應(yīng)停滯不前，而是要懂得抓住身邊有價(jià)值信息，快速?zèng)Q策。

最后，留個(gè)習(xí)題：中國(guó)有多少個(gè)出租車司機(jī)？