上一篇文章：牛逼的創(chuàng)業(yè)者，是如何找創(chuàng)業(yè)方向的?（一）講了客觀邏輯型選手是如何找到創(chuàng)業(yè)方向的，這篇文章接著講講主觀型的創(chuàng)業(yè)者一般是通過那種方式找到自己的創(chuàng)業(yè)方向的。

主觀經驗型（興趣/專業(yè)）

如果說在選創(chuàng)業(yè)方向這件事上“邏輯型選手”是典型的“機會主義者”，那“主觀經驗型”的創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，則離不開決定創(chuàng)業(yè)那一刻之前的所有人生積累——尤其是職業(yè)生涯的積累。

總的來說，主觀經驗型的創(chuàng)業(yè)者一般會從這兩個角度切入：

1. 從困擾自己/身邊人的問題入手
2. 從以往經驗、能力上延伸

我們常常說：“樂觀的人，擅于在碰到的問題里看到機會；而悲觀的人，則站在機會面前抱怨問題”。顯然，上述所講的第一種創(chuàng)業(yè)者都是異常積極的創(chuàng)業(yè)者，如58同城的姚勁波。

姚勁波當年在做58的時候，根本就沒想到做分類信息這個行業(yè)可以做這么長的時間，也沒想到58同城后面會有這么高的市場價值，正如58同城創(chuàng)始人姚勁波所說：“58每往前做一年，都會發(fā)現所處的市場空間比前一年自己的預測要大很多?！?/p>

58同城創(chuàng)立源于創(chuàng)始人姚勁波的一次租房經歷，當年姚勁波還是一個北漂的時候，只身一人來到北京，第一次租房就被中介騙了。

所以當時姚勁波就想市面上可能很多人和我一樣需要這樣的一個服務——讓用戶和房東可以直接見面不需要中介。

所以當時創(chuàng)立58同城后它打的第一個廣告就是不用中介租房子，老百姓可以跳過中介利用互聯網讓房東和用戶直接見面。

慢慢地，一步一步地發(fā)展才有了現在的58同城，而回顧起來這個十億美金量級的公司恰恰起源于創(chuàng)始人不愉快的一次租房經歷。

而從以往經驗或者能力上做拓展，去尋找合適創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者更是比比皆是。最常見的典型，莫過于一些4A廣告公司、資詢公司、風險基金公司里的高管，在一個行業(yè)里積累了經驗與人脈之后出來成立自己的公司，繼續(xù)從事本專業(yè)的工作。

其實說白了“主觀經驗派”，顧名思義有點streetsmart的意味——認知來源于過往的經驗、經歷，無論是別人的還是自己的，他們走的通常都是前人/自己走過,且證實可行或有需求的道路。

其實無論是主觀派還是客觀派，這兩種方式各有利弊并無高下之分。

主觀經驗派走的因為是已經被驗證可行/有需求的道路，所以成功的幾率會高一些；但同時這可能也是大家都能看到的方向，必然面臨更加激烈的競爭，且很難做到行業(yè)領先的位置。

更大的風險來自于很多時候經驗是有時效性的，在昨天還管用的經驗未必適用于今天；或者進入該行業(yè)的最好時機已過，先進來的人可以吃肉后面的跟著喝湯；而當你想進的時候連湯可能都沒有了。比如采煤、淘寶店、微信公眾號，后面進來的人很大一部分只是跟風而已，并沒有得到實質性的回報。

客觀邏輯派走的路因為從來沒有人走過，是邏輯推演構想出來的，前路顯得更加渺茫，路上也充滿了各種無法預料的障礙和危險，失敗的幾率比較高。但一旦成功非常有機會做成一個特別大的生意，成為行業(yè)領軍的企業(yè)。另一方面，客觀來講對一個已經被驗證可行的方向，再從頭進行邏輯推導并不是一個好的方式。

注意要點

當我們在探索合適自身條件的創(chuàng)業(yè)機會時，Allen認為有幾點參考維度是我們創(chuàng)業(yè)者有必需注意的。

1、切入點與定位

一個好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求的同時能為顧客帶來增值的效果。

因此評估創(chuàng)業(yè)機會的時候可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續(xù)衍生等來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)項目帶給顧客的價值越高創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越大。

2、市場規(guī)模

市場規(guī)模大小與成長速度是影響新企業(yè)成敗的重要因素，一般而言市場規(guī)模大者進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經不再成長利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。

3、判斷與自己的現狀（能力、資源等）是否相匹配。

創(chuàng)業(yè)者要有清醒的自我認知能力，我們常常說“創(chuàng)業(yè)維艱”，的確想要成功確實是很難、極需運氣，但是這并不意味著可以不設限制地“天馬行空”。

比如，沒有任何經歷、技術，對產品不熟悉卻要去對標做下一個“微信”，這不是“勇于想象”是“不切實際”。

包括Allen接觸到的很多互聯網創(chuàng)業(yè)者，初次創(chuàng)業(yè)都是瞄準各種“平臺”的方向?！@其實是一個大坑。

如果說創(chuàng)業(yè)是個游戲，那么做平臺就是HELL模式——因為你同時在打兩個游戲（滿足用戶與商戶）。假設做前者你每天工作10個小時可以成功，那么選擇后者你每天至少要工作16個小時。這會讓你本就很艱辛的生活會更加痛苦。

一些人會說：“創(chuàng)業(yè)不就是為了挑戰(zhàn)困難么，越困難才越充滿商機，作為創(chuàng)業(yè)者更應該迎難而上”。

Allen的觀點是這樣的——請別故意給自己找茬。無論你選擇什么，從你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起都已經有足夠多不可預知的困難在等待著你,你無法預測這些風險，但你有權利、并且有責任從一開始就選擇一個最有利于你的游戲。

#專欄作家#

Allen，個人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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