我常常講，回歸用戶(hù)，回歸本原?；貧w商業(yè)本質(zhì)，也就是回歸本原，回歸人性。

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)。但，互聯(lián)網(wǎng)的平等、透明、共享，讓我們更加靠近了真實(shí)的人性。

偉大的商業(yè)基本上都是對(duì)人性的合理運(yùn)營(yíng)。

這里，我給大家推薦一本特別值得一讀的書(shū)，來(lái)自管理大師，GE歷史上最年輕的董事長(zhǎng)和CEO杰克·韋爾奇，又一力作《商業(yè)的本質(zhì)》。

時(shí)隔十年，世界商業(yè)格局出現(xiàn)了大變化，產(chǎn)業(yè)格局也天翻地覆。曾經(jīng)如日中天的巨頭，如諾基亞，摩托羅拉，柯達(dá)等，已從主戰(zhàn)場(chǎng)消失；創(chuàng)新和顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)頭正盛，如谷歌、阿里巴巴、Facebook等。

我們不禁再次追問(wèn)——商業(yè)的本質(zhì)變了嗎？

杰克·韋爾奇給的答案是沒(méi)有變。仍然是團(tuán)隊(duì)、人才、領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)字——人。只是這一次，他在書(shū)籍里特別強(qiáng)調(diào)了協(xié)同、信任和探尋真相。

除此之外，杰克·韋爾奇特別提到了一個(gè)組織制定戰(zhàn)略的重要性。在韋爾奇看來(lái)，看似虛無(wú)的戰(zhàn)略，其實(shí)可以用一種更簡(jiǎn)單靈活的方法推演而出——這種方法叫做“五張幻燈片法”。在此給你們做分享。

用五張幻燈片制定戰(zhàn)略

制定戰(zhàn)略對(duì)一家公司的重要性毋庸置疑，但大多數(shù)公司都是每年舉辦一兩次大型會(huì)議。韋爾奇認(rèn)為，這樣老套的方法已經(jīng)跟不上時(shí)代了。

他建議用一種簡(jiǎn)單靈活的方法制定戰(zhàn)略——這種方法叫做“五張幻燈片法”，因?yàn)橹贫ú呗赃^(guò)程中涉及的問(wèn)題基本上可以用五張幻燈片來(lái)呈現(xiàn)。

第一張幻燈片要做的是評(píng)估公司所在的“競(jìng)技場(chǎng)”

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份額有多大？他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都是什么？他們內(nèi)部狀況怎么樣？想讓第一張幻燈片發(fā)揮作用，就要明白，這些問(wèn)題不能泛泛而談，要深入細(xì)致地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，就好像你置身于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)議室，聽(tīng)到了他們的討論詳情一樣。

很多人在制定戰(zhàn)略的時(shí)候過(guò)于看重眼前，低估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的前景。更糟的是，他們?cè)陬A(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)還設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)格局是固定不變的，或者自己是不斷前進(jìn)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在原地踏步。這種想法是瘋狂的。解藥只有一種，就是在分析市場(chǎng)時(shí)懷有一種恐懼感。

第二張幻燈片上，需要分析的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的動(dòng)向

要從產(chǎn)品、技術(shù)和人員變動(dòng)的角度去分析，因?yàn)檫@些因素有可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局。內(nèi)容包括：過(guò)去一年，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些可能改變市場(chǎng)格局的舉動(dòng)？有沒(méi)有人引進(jìn)可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的新產(chǎn)品、新技術(shù)或新的銷(xiāo)售渠道？行業(yè)內(nèi)是不是出現(xiàn)了新的進(jìn)入者，它在去年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

第三張幻燈片上

根據(jù)第二張幻燈片提到的這些方面，分析本公司在過(guò)去一年內(nèi)的狀況。

第四張幻燈片上，需要分析的是潛伏的變量

尤其是公司最擔(dān)心的事情，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)推出某個(gè)新產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一樁可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的并購(gòu)交易，會(huì)不會(huì)有一匹黑馬突然從其他行業(yè)進(jìn)入本行業(yè)，從而打破這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

第五張，需要分析的是本公司的優(yōu)勢(shì)

看看在一個(gè)存在大量新老對(duì)手以及潛在對(duì)手的市場(chǎng)上，本公司是否具有重大的、令人驚嘆的、能出奇制勝的優(yōu)勢(shì)，讓你改變和主導(dǎo)市場(chǎng)。

“五張幻燈片法”包含韋爾奇長(zhǎng)期堅(jiān)持的一個(gè)理念，那就是制定戰(zhàn)略并不是一個(gè)特別耗腦力的活動(dòng)，你完全可以找到一種聰明、務(wù)實(shí)和快速的方法，取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

只要你把合適的人放到合適的位置，事情就能順利推進(jìn)。

在杰克·韋爾奇的眼中，這個(gè)世界的贏家就是那些對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及所處商業(yè)環(huán)境，了解和思考得非常透徹的人。尤其是一些破壞性的新技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突發(fā)變化，更是反映了創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)對(duì)這種快速變化的反應(yīng)速度的重要性。

因此，在科技快速發(fā)展和變化的今天，這樣的商業(yè)分析方法，反而越加重要。

作者：?傅盛

來(lái)源：盛盛GO