編輯導(dǎo)語：今日頭條極速版從十億到百億的下載量，對整個頭條系產(chǎn)品拉新和裂變的貢獻(xiàn)非常大。作者分析了它的留存和變現(xiàn)體系，看看它是如何實現(xiàn)完美升級之路的呢？

在兩年前寫過一篇文章叫《淺談今日頭條極速版用戶運營體系》，從今日頭條極速版用戶定位、邀請好友體系（拉新）、任務(wù)互動體系、廣告植入體系等四個方面，淺談了新聞資訊類應(yīng)用app運營體系中的拉新與激活。

兩年時間過去了，頭條極速版從6.9.0（2019年8月22日）迭代到了當(dāng)前(2021年7月10日)8.3.0+版本，如今它是否實現(xiàn)了完美的升級之路呢？

我們先對比一組數(shù)據(jù)：

以下為今日頭條極速版app截止2021年7月10日下載數(shù)據(jù)走勢圖：

IOS 8.3.0版本

安卓8.3.2.1版本

從以上數(shù)據(jù)可以看出，兩年左右時間頭條極速版下載量增長了近3.3倍，實現(xiàn)了從十億級到百億級的跨越，這絕對是爆炸級別的表現(xiàn)，也間接地說明了頭條極速版對整個頭條系產(chǎn)品拉新和裂變的貢獻(xiàn)是無可替代，為頭條系在新聞資訊類應(yīng)用中奠定了堅石的霸主地位。

在頭條極速版擁有了百億級規(guī)模下載量和超7億級用戶量的背后，是怎么將用戶留存和變現(xiàn)的呢？

下面我們將從頭條極速版IOS8.3.0版本的做任務(wù)來分析它的留存和變現(xiàn)體系。做任務(wù)的主要表現(xiàn)形式為通過獲取積分來兌換現(xiàn)金收益，而獲取積分的方式包括簽到領(lǐng)積分、開寶箱、走路賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分等六種方式。

一、頭條極速版獲取積分的六種方式

1. 簽到領(lǐng)積分

簽到領(lǐng)積分現(xiàn)在成大部分app主流的功能，該功能結(jié)合送積分可以實現(xiàn)打卡的目的，同時也促進(jìn)了用戶定期來訪的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，鋪設(shè)了用戶留存的先前條件。

頭條極速版簽到可以最高領(lǐng)取10500積分，前提是必須連續(xù)30天簽到；同時它在簽到的7天、14天、21天、30分別設(shè)置了階段性進(jìn)階高積分的獎勵，也就是說這個積分遠(yuǎn)高于其它時間。

2. 開寶箱

開寶箱其實和簽到的性質(zhì)一樣，目的都是營造用戶留存先決條件。

頭條極速版將開寶箱的積分拆分成兩部分，一部分為動態(tài)獲取的，但每一次獲取的積分額度都不一樣，且積分額度較少。

另外一部是看完視頻再領(lǐng)取相應(yīng)積分(以下3-6獲取方式都有看視頻可獲得高額積分選項)，這里的積分額度相對要高很多。即強調(diào)鼓勵用戶看視頻廣告才能獲取高額積分。

3. 走路賺錢

頭條極速版走路賺錢的規(guī)則是，通過達(dá)到要求的步數(shù)目標(biāo)，從而獲得目標(biāo)獎勵的積分，比如走1、1000、3000、5000、10000步分別獲得30、50、100、300、500積分。

積分最終是系統(tǒng)自動兌換成現(xiàn)金的，并且可以提現(xiàn)。另外還增加了連續(xù)7天拿走積分的環(huán)節(jié)，即額外獎勵，激勵用戶持續(xù)使用走賺錢的功能。

4. 吃飯補貼

吃飯補貼對應(yīng)實現(xiàn)生活中每日三餐的時間節(jié)點場景，只要在早中晚規(guī)定的吃飯時間點擊吃飯即可獲取對應(yīng)的積分。同時也增加了分享功能，即讓你的朋友知道這個事，從而獲得更多人使用該功能，提升留存概率。

5. 睡覺賺錢

即每晚的20：00至次日的2：00階段為睡覺時段，在這個時段開啟睡覺模式場景，即在第二天醒來可以獲取一定的積分。

6. 種菜賺積分

通過簽到禮包、三餐禮包、領(lǐng)水滴、更多功能來獲得水、肥料、除蟲劑三種養(yǎng)料，然后通過這三種養(yǎng)來提升種菜的產(chǎn)能，通到不同的產(chǎn)能目標(biāo)可以開5次積分寶箱盒，獲取對的應(yīng)的積分。

二、頭條極速版積分兌換現(xiàn)金背后邏輯

1. 多樣化積分獲取方式

頭條極速版積分的獲取來源主要通過簽到領(lǐng)積分、開寶箱、走路賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得，并且在每種方式上都設(shè)置了積分拆分，即都有固定積分+看廣告送積分模式。

2. 緊貼用戶核心需求

用戶的核心需求是通過獲取大量的積分來兌換現(xiàn)金；由于積分能兌換可以提現(xiàn)的現(xiàn)金，因此用戶在獲取積分方式不會過多的在意廣告，只要能獲取額外的積分，都會積極的去參與其中。

3. 積分獲取過程即是留存

在用戶使用不同獲取積分方式，無形當(dāng)中就把自己的時間留在頭條；獲取的積分越多，留存的時間也越多，給頭條提供更多的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化空間和機會。

4. 外部廣告接入即是變現(xiàn)

運用大數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合用戶的人群畫像，推送個性需求化的廣告，從而提升了廣告投放的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游的供需與轉(zhuǎn)化平衡。

5. 低成本留存高產(chǎn)出變現(xiàn)

通過少額的現(xiàn)金獎勵來刺激用戶每天來使用積分獲取的功能，即低成本的留存。觀看廣告視頻可以獲取更多積分的功能的實現(xiàn)，銜接了相對高成本的合作廣告商，從而使變現(xiàn)實現(xiàn)了高產(chǎn)出。

三、寫在最后

我們將實現(xiàn)了期望用戶進(jìn)行的行動而行動，直至該行動成為一種習(xí)慣，并且持續(xù)保留該階段的行為稱為留存。

頭條極速版運用了6種不同的積分獲取方式，培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，并提升了用戶的留存時間，無縫隙的銜接了上游的變現(xiàn)廣告，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)生態(tài)的打通。

頭條極速版通過增加高頻功能和相對應(yīng)的使用場景，并制定了合理的激勵體系，讓用戶持續(xù)付出，間接提升了產(chǎn)品的價值，節(jié)約了留存成本，從而實現(xiàn)了最終的產(chǎn)品變現(xiàn)盈利。

#專欄作家#

銘航說運營，微信公眾號：minghang0205，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。8年運營推廣和團隊管理經(jīng)驗，擅長用戶運營、渠道運營、活動運營、產(chǎn)品規(guī)劃、新媒體運營。

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