我們常說“買的沒有賣的精”。假期已經(jīng)來臨，很多同學(xué)都會(huì)選擇出行游玩，也會(huì)在路邊小攤購(gòu)買不少東西。但其實(shí)這種小攤的套路一點(diǎn)不比大廠的少，總結(jié)下來就是：拆分定價(jià)，打包售賣，嘗試模糊預(yù)期，強(qiáng)調(diào)沉沒成本。

編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)我們?yōu)榱俗鲆恍┦虑楦冻隽讼鄳?yīng)的成本時(shí)，我們便不會(huì)很坦然地放棄。付出的成本越多，放棄的可能性就越小。在文案撰寫上，通常以刺激用戶痛點(diǎn)作為錨點(diǎn)，那么“...

編輯導(dǎo)語(yǔ)：同樣是去旅游購(gòu)物，為什么朋友有折扣，我卻沒有？這其中就涉及到了一個(gè)概念：沉沒成本。假若對(duì)方在你身上投入的沉沒成本越多，那么會(huì)增加你后續(xù)的籌碼。同理...

編輯導(dǎo)讀：心理賬戶的最終目的都是和“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”相掛鉤的，提到的行為那就是和心理相關(guān)的內(nèi)容。所以，引導(dǎo)了消費(fèi)者行為也就意味著控制了消費(fèi)者的“心理”。本文作者對(duì)此...

編輯導(dǎo)讀：沉沒成本是指已經(jīng)付出且不可收回的成本，在日常生活中，沉沒成本可以是已經(jīng)花費(fèi)的金錢、等待的時(shí)間甚至是付出的感情。我們?cè)谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以考慮產(chǎn)品功能...

小編推薦理由:產(chǎn)品汪們?nèi)粘５拈_發(fā)中經(jīng)常需要算計(jì)到項(xiàng)目成本，而很多情況下我們都只算計(jì)到項(xiàng)目人力成本，而忽略沉沒成本和機(jī)會(huì)成本。明白“沉沒成本”，就不會(huì)被過去形成...