本文探討了AI技術(shù)對(duì)廣告和營銷行業(yè)的顛覆性影響。一方面，通過AI工具如HeyGen和Icon，用戶可以在短時(shí)間內(nèi)生成高質(zhì)量的廣告視頻，極大提升了廣告制作的效率和生產(chǎn)力，改變了傳統(tǒng)廣告制作的繁瑣流程。另一方面，AI正在重塑品牌搜索邏輯，用戶越來越多地依賴AI生成的快速摘要來獲取信息，而非傳統(tǒng)的鏈接搜索。這使得品牌需要優(yōu)化AI搜索中的可見性，以確保在AI答案引擎中占據(jù)有利位置。文章還指出，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，廣告和營銷行業(yè)將面臨重大變革，品牌需要適應(yīng)新的AI原生產(chǎn)品和搜索模式，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

AI正在改變營銷行業(yè)的規(guī)則。

當(dāng)傳統(tǒng)品牌商還在為TVC腳本爭(zhēng)論不休時(shí)，AI正在以每分鐘十條視頻的速度生產(chǎn)合成廣告。

與此同時(shí)，AI稀釋了搜索時(shí)代的SEO霸權(quán)，傳統(tǒng)品牌價(jià)值將被弱化。在基于AI的搜索邏輯里，品牌需要重新尋找更高效的獲客方式。

今天，烏鴉君為大家?guī)砹薘ex Woodbury撰寫的一篇AI改變營銷行業(yè)的文章。這篇文章分別從廣告制作、搜索、網(wǎng)紅營銷等三個(gè)維度，探討了AI如何改變客戶獲取的方式。

文章的核心觀點(diǎn)是：當(dāng)用戶與AI助手交互時(shí)，傳統(tǒng)品牌價(jià)值可能被弱化，企業(yè)需要重新思考如何在AI時(shí)代建立品牌影響力。

01 AI重塑廣告流程

觀看這段我對(duì)Naked Protein贊不絕口的視頻：

這看起來像是標(biāo)準(zhǔn)的營銷方式——可能是在Instagram或YouTube上投放的網(wǎng)紅廣告。但視頻是人工智能生成的。

你可以看出來，尤其是我的聲音，聽起來很機(jī)械化。但我在五分鐘內(nèi)就制作出了這個(gè)合成廣告。快速步驟如下：

1. 我拿了公寓里最近的產(chǎn)品——蛋白粉，今天早上從亞馬遜寄來的。
2. 我在HeyGen上拍攝了一段 30 秒的我對(duì)著鏡頭說話的視頻。（我確實(shí)需要每月支付 29 美元訂閱費(fèi)。）這段訓(xùn)練視頻使用我的肖像（包括視頻和聲音）創(chuàng)建了“Rex”頭像。
3. 然后，我寫了一個(gè)關(guān)于我為什么喜歡Naked蛋白粉的腳本，并生成了一個(gè)新的廣告以供導(dǎo)出。（順便說一句——如果我輸入超過30秒的視頻和音頻進(jìn)行訓(xùn)練，質(zhì)量會(huì)更好。）

這顯然是網(wǎng)紅營銷的未來：網(wǎng)紅拍攝自己談?wù)摦a(chǎn)品的視頻，她將自己的肖像賣給品牌；品牌對(duì)不同的廣告文案進(jìn)行數(shù)十次測(cè)試，以了解哪個(gè)效果最好，然后為效果最好的廣告投入資金。除了網(wǎng)紅之外，這還是整個(gè)營銷的未來，不再需要昂貴的制作預(yù)算或耗時(shí)的編輯。

在上個(gè)月的 25 個(gè) 2025 年預(yù)測(cè)中，我們寫了關(guān)于Icon的文章——“人工智能廣告制作者”。我的朋友Kennan是 Icon 的創(chuàng)始人，他在周二的一段精彩的發(fā)布視頻中正式揭開了 Icon 的面紗。

之前我寫過一篇關(guān)于Icon的文章——“人工智能廣告制作產(chǎn)品”。上周，Icon創(chuàng)始人用了一個(gè)特別的方式揭開了這個(gè)產(chǎn)品的真面目。

他發(fā)布了一個(gè)視頻，然后問觀眾屏幕上哪個(gè)廣告是人工智能生成的——可口可樂的廣告還是百事可樂的廣告？

答案是：兩者都是。然后他透露了一個(gè)關(guān)鍵信息：他自己也是人工智能生成的。

通過上面的例子中，你可以看到AI廣告生成變得多么簡(jiǎn)單：你現(xiàn)在可以在五分鐘內(nèi)制作自己的 AI廣告。Icon將AI廣告制作產(chǎn)品化并增強(qiáng)其功能。

Icon的工作原理是：

1. Icon會(huì)整理您的視頻庫并標(biāo)記場(chǎng)景 — “特寫”、“開箱”等等。這些場(chǎng)景會(huì)變成可重復(fù)使用的剪輯，就像樂高積木一樣，可以用來制作廣告。
2. 然后您提示Icon的AdGPT生成腳本。
3. Icon將剪輯與每個(gè)劇本場(chǎng)景進(jìn)行匹配，生成完成度達(dá)到80%-99%的廣告。
4. 您可以使用Icon的類似CapCut的視頻編輯器完成編輯，然后點(diǎn)擊發(fā)布。

以前，一個(gè)由三人組成的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可以每個(gè)月制作30條廣告?，F(xiàn)在借助Icon，他們可以制作300多條廣告。

類似的產(chǎn)品極大提升了創(chuàng)意從業(yè)人士的生產(chǎn)力。以前，廣告制作非常繁瑣：編寫腳本、場(chǎng)景匹配、視頻編輯、UGC創(chuàng)作等等，現(xiàn)在基于AI的新工作流程，把這些死記硬背的任務(wù)給自動(dòng)化，只是時(shí)間問題。

現(xiàn)在，一個(gè)美國人平均每天會(huì)接觸4000到10000條廣告。幾年后，這些廣告中的大多數(shù)都將是AI合成的。

02 品牌搜索的邏輯將被重塑

除了廣告，搜索也是受到影響最大的營銷環(huán)節(jié)。

有趣的是，我發(fā)現(xiàn)自己越來越多地使用Google的AI概覽；我很少會(huì)在一大堆藍(lán)色鏈接中篩選以找到正確的頁面。

假設(shè)我正在看格萊美頒獎(jiǎng)典禮，需要復(fù)習(xí)一下流行文化?？系吕锟恕だR爾憑借《Not Like Us》獲得年度最佳唱片和最佳歌曲獎(jiǎng)，我很好奇為什么全場(chǎng)觀眾都在唱《A minorrrr》。我輸入：

為什么Drake和Kendrick互相憎恨

在傳統(tǒng)的搜索世界里，我會(huì)不斷點(diǎn)擊文章來找到我想要的答案。但現(xiàn)在，我通過閱讀谷歌的人工智能概述，就獲得了想要的信息。

我得到了關(guān)于這場(chǎng)爭(zhēng)斗的起源、最近發(fā)生的事件和文化影響的清晰總結(jié)。

事實(shí)證明，閱讀快速摘要比找到正確的鏈接更有效。事后看來，搜索應(yīng)該以這種方式進(jìn)行是完全合理的。我的孩子們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)我們過去常常通過鏈接來查找信息——技術(shù)難道不應(yīng)該……回答我們提出的問題嗎？

當(dāng)然，在谷歌之外，我們還看到了像ChatGPT和Perplexity這樣的AI原生產(chǎn)品。Perplexity 的數(shù)據(jù)顯示：

像Perplexity這樣的新貴仍處于起步階段：去年12月，Perplexity報(bào)告稱每天有2000萬次查詢。Google 每天的搜索量為85億次——比Perplexity多出425倍。但Google已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有面臨競(jìng)爭(zhēng)，其對(duì)搜索的牢牢控制似乎正在松動(dòng)：

谷歌的市場(chǎng)份額最近多年來首次跌破90%

當(dāng)談到公司關(guān)心的問題時(shí)，它們是如何以及在何處出現(xiàn)在搜索中。

假設(shè)我正在尋找最好的跑鞋。耐克一直很關(guān)心SEO和SEM，以便出現(xiàn)在Google的頂級(jí)搜索結(jié)果中。今天，如果我是耐克，我也會(huì)關(guān)心人工智能是否會(huì)推薦我的鞋子。

在我看來，最有趣的初創(chuàng)公司之一是Profound ，它幫助品牌優(yōu)化AI搜索中的可見性。AI答案引擎引用的來源中不到一半位于搜索引擎前10個(gè)結(jié)果中。借助Profound，品牌可以找出影響內(nèi)容可見性的因素，并確保它們?nèi)匀惶幱谧铒@眼的位置。

例如，Nike可以與Profound合作，確保跑鞋查詢產(chǎn)生有關(guān)Nike Pegasus 40的結(jié)果：

Profound 的儀表板如下所示——下面的示例是商業(yè)銀行公司Rho 的。Rho可以看到其品牌知名度隨時(shí)間的變化趨勢(shì)，以及它與Chase和AmEx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況：

兩年前，我們寫了一篇題為《人工智能的界面革命》的《數(shù)字原生代》文章（https://www.digitalnative.tech/p/ais-interface-revolution?utm_source=publication-search）。文章內(nèi)容如下：

我們習(xí)慣于訪問Airbnb尋找度假住宿地點(diǎn)。

但是，如果我們可以告訴人工智能伙伴，“幫我在 5 月 12 日那一周在馬德里預(yù)訂一套房子”，會(huì)發(fā)生什么情況呢？

人工智能伙伴沒有品牌忠誠度。Airbnb來之不易的知名度——數(shù)百萬美元的營銷費(fèi)用和十年的口碑營銷的結(jié)果——現(xiàn)在毫無意義。作為用戶，我只關(guān)心以合理的價(jià)格找到一個(gè)體面的住處；我不在乎是通過Airbnb、Booking.com還是新興的人工智能創(chuàng)業(yè)公司。

Airbnb已經(jīng)投入大量精力打造自己的品牌，它不會(huì)輕易顛覆自己，也不會(huì)貶低自己的品牌價(jià)值。這可能會(huì)讓它變得脆弱。

這正是正在發(fā)生的事情。人工智能正在成為我們與公司互動(dòng)和發(fā)現(xiàn)品牌的媒介。今天，這主要意味著聊天；很快，代理就會(huì)出現(xiàn)。如果你不保持領(lǐng)先地位，你就無法吸引客戶。

如果你不擁有與客戶的界面，那么傳統(tǒng)品牌廣告的前提就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)

廣告始終是 AI 策略的一部分。Perplexity 曾經(jīng)表示他們不會(huì)投放廣告；兩年半過去了，他們改變了策略。哎呀，早就料到了。我喜歡我的朋友Kyle對(duì)這種轉(zhuǎn)變的描述：

我不喜歡Perplexity某些高管的言辭。從公司成立之初，它就在其網(wǎng)站上明確表示，搜索應(yīng)該“不受廣告驅(qū)動(dòng)模式的影響”。

時(shí)間快進(jìn)到 2024 年 4 月，該公司首次宣布未來計(jì)劃將廣告整合到其平臺(tái)中。Perplexity 的首席商務(wù)官 Dmitry Shevelenko 甚至表示：“廣告始終是我們打造偉大業(yè)務(wù)的一部分?！?/p>

這是不可避免的。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是：你的科技公司存在的時(shí)間越長(zhǎng)，你投放廣告的概率就越接近100%。當(dāng)你吸引大量眼球時(shí)尤其如此。超過四分之三的美國成年人使用Amazon Prime：

然而多年來，亞馬遜一直回避廣告。2009 年，杰夫·貝佐斯 (Jeff Bezos) 曾說過一句著名的話，廣告是“為擁有一款平庸的產(chǎn)品或服務(wù)而付出的代價(jià)”。如今，亞馬遜已成為市值超過 400 億美元的廣告巨頭：

來源：Trung Phan

這是2022年的數(shù)據(jù)，所以已經(jīng)過時(shí)了，但亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在全球排名第三或第四。

2022 年廣告收入；來源：Statista

當(dāng)你擁有數(shù)百萬的眼球時(shí)，你就向這些眼球展示廣告。再舉一個(gè)例子：據(jù)報(bào)道，Uber的廣告收入超過10億美元。向等待的乘客展示廣告還有一個(gè)額外的好處：乘客在等待時(shí)有東西可看，而且不太可能取消行程。

說到Uber，Daybreak旗下的一家公司是Helium ，其聯(lián)合創(chuàng)始人Zach Witzel曾長(zhǎng)期擔(dān)任 Uber 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

在Uber，Zach進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)，優(yōu)化應(yīng)用程序以推動(dòng)增長(zhǎng)。但大多數(shù)應(yīng)用程序都沒有這些資源。Helium本質(zhì)上是應(yīng)用程序的AI增長(zhǎng)營銷人員，運(yùn)行 A/B 測(cè)試以查看哪些因素將推動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)（從付費(fèi)墻開始）。

這是AI改變客戶獲取的另一種方式：更好的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化。

03 網(wǎng)紅營銷效率得到加強(qiáng)

最后一個(gè)讓我感興趣的變化領(lǐng)域是網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅就是眼球聚合器。我們也看到人工智能改變了這一策略。

AMT等工具有助于增強(qiáng)網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者推廣、合同、產(chǎn)品發(fā)貨、付款等自動(dòng)化。任何參與過網(wǎng)紅交易的人都知道，這一流程還停留在20年前，將Gmail + Excel + PayPal 拼湊在一起。

但在一個(gè)市場(chǎng)空間超過250億美元、年增長(zhǎng)率仍達(dá)20%的行業(yè)中，這是站不住腳的。

AMT是新一代影響者營銷AI工作流程的一個(gè)示例

當(dāng)然，正如前面提到的，AI+影響者真正的圣杯是相似性。我們離這個(gè)目標(biāo)并不遠(yuǎn)。為了制作上面的Naked蛋白合成廣告，HeyGen要求我同意建立一個(gè)Rex頭像。

下面是我面容憔悴地閱讀HeyGen腳本的截圖：

很快，一份標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅合同就會(huì)包含類似這樣的內(nèi)容。網(wǎng)紅將賦予品牌根據(jù)他們的喜好生成廣告的權(quán)利，并測(cè)試不同的腳本、角度和產(chǎn)品，看看哪種效果最好。這將是他們新的被動(dòng)收入形式，幫助網(wǎng)紅擴(kuò)大規(guī)模：你可以睡覺，而新的廣告會(huì)使用你的臉和聲音生成。

在客戶獲取方面發(fā)生了很多事情——從用于死記硬背任務(wù)的人工智能自動(dòng)化，到合成廣告，再到現(xiàn)在正在優(yōu)化人工智能搜索中的位置的“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”。

毫無疑問，人工智能帶來了一次翻天覆地的變化。在這個(gè)浪潮中，從依賴廣告的大型科技公司到大大小小的品牌都將措手不及。