如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到適合自己的切入點(diǎn)并成功起盤(pán)，是許多創(chuàng)業(yè)個(gè)體面臨的難題。本文聚焦于“手工現(xiàn)做類型”的直播創(chuàng)業(yè)模式，深入探討了這一小眾但潛力巨大的領(lǐng)域。

“The most important investment you can make is in yourself.

你能做的最重要的投資就是投資于自己?！?/p>

——Warren Buffett

沃倫·巴菲特

上一期我們分享了兒童玩具類目的起盤(pán)實(shí)操。

在這個(gè)方面，我自己是經(jīng)過(guò)了實(shí)踐并拿到過(guò)一些結(jié)果，所以能把當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)、取得的成績(jī)、以及所踏過(guò)的坑，都拿出來(lái)和大家來(lái)分享。

在此之外，曾仔細(xì)考察過(guò)其他的一些類目，也是可以跟大家來(lái)聊聊的，但這些方面具體實(shí)踐其實(shí)不多，主要分享的是自己的觀察經(jīng)驗(yàn)。

但相信這些方面，也能給想要從事直播的創(chuàng)業(yè)個(gè)體帶來(lái)一些幫助，希望可以跟大家進(jìn)行探討，互相進(jìn)步。

1、手工現(xiàn)做類型優(yōu)勢(shì)：可持續(xù)強(qiáng)、可私域……

什么叫手工現(xiàn)做類型

和上期所談到的兒童玩具類目不同，手工現(xiàn)做類型并非是在直播電商中統(tǒng)一劃分的類目。

顧名思義，有不少直播間，主播會(huì)慢斯條理的展示自己制作的過(guò)程，并且積極和直播間用戶進(jìn)行互動(dòng)。

在制作的過(guò)程中引發(fā)大家的興趣，然后售賣(mài)成品或者是售賣(mài)材料工具。

而且往往來(lái)說(shuō)，售賣(mài)材料工具其實(shí)比售賣(mài)成品的市場(chǎng)空間會(huì)更大一些。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

查看详情 >

因?yàn)槌善芬话闶亲鳛檠b飾品而存在，但放到整個(gè)裝飾品的大類中，還是會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

但依靠直播平臺(tái)的引流效應(yīng)，聚集起同類愛(ài)好者來(lái)售賣(mài)材料工具，其實(shí)會(huì)更具備有銷售潛力。

這些都還不太直觀，舉一些例子吧。

火漆

火漆原本是一種用來(lái)進(jìn)行文件保密的古典方法，但現(xiàn)在變成了一種小眾愛(ài)好者品類。

主要的材料是各種顏色和帶有細(xì)微材質(zhì)差別的火漆顆粒，以及火漆印章頭，各種模具，以及火漆爐、畫(huà)筆等等一整套的工具包。

主播的控場(chǎng)方法也很簡(jiǎn)單。

在每晚固定時(shí)間來(lái)長(zhǎng)時(shí)間直播，在和用戶互動(dòng)的過(guò)程中，寒暄著聊著天，慢慢的制作各種火漆印章、火漆模具成品等。

滴膠

滴膠看起來(lái)不起眼，但也有其豐富的變化，所以也成了一種小眾愛(ài)好者品類。

作為一種樹(shù)脂成分的化學(xué)品，通過(guò)兩種滴膠溶液混合后，再靜置一段時(shí)間就可以凝固成型。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，滴膠可以調(diào)制各種顏色，各種閃亮亮的彩粉，各種如花瓣等內(nèi)容物放置，再灌入各種不同的模具靜置成型，成品可以做各種工藝品，比如說(shuō)發(fā)卡、小容器等等。

主播的控場(chǎng)方法也同上，固定長(zhǎng)時(shí)間直播，聊天寒暄、制作成品。

顆粒積木

這個(gè)就不用做過(guò)多的介紹了，大家都見(jiàn)過(guò)。

當(dāng)然最有名的是樂(lè)高，但一般來(lái)說(shuō)，直播間中不會(huì)是選用樂(lè)高的，因?yàn)闃?lè)高的利潤(rùn)會(huì)比較低，主播一般都選用第三方的同性質(zhì)的顆粒積木。

主播的控場(chǎng)方法也同上，固定長(zhǎng)時(shí)間直播，聊天寒暄、制作成品。

從這里能看到，這類手工現(xiàn)做品有如下特點(diǎn)：

1. 選用年輕人、尤其是年輕女孩喜歡的產(chǎn)品，其他的還包括有奶油膠、咕卡、美甲鉆、貼紙筆記等類似的品類。
2. 這種品類在材料和工具上，必須有足夠的豐富度，否則直播間包餃子（大家也見(jiàn)過(guò)的）也可以劃分到這個(gè)類型了，但可售賣(mài)品的豐富度就不夠。
3. 需要為低門(mén)檻、便于在家庭中來(lái)參與，編竹籃、做木工就不符合這個(gè)分類（當(dāng)然此類直播間也有自己的收益方式，另談）

對(duì)于性格安靜，有一定手工制作能力，并且有耐心的創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較好的選擇。

可持續(xù)性強(qiáng)

回顧一下上期所講過(guò)的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

但是和兒童玩具類目相比的話，手工現(xiàn)做類型不太容易堆高流量，因?yàn)閷?duì)觀看人群來(lái)說(shuō)是有篩選的，只有少部分的人會(huì)感興趣。

所以互動(dòng)比率，和用戶觀看時(shí)長(zhǎng)這兩個(gè)參數(shù)，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如兒童玩具類目。

但一旦起號(hào)成功，雖然說(shuō)不會(huì)帶來(lái)洶涌的高流量，但是細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，長(zhǎng)時(shí)間的積累也是非常可觀的。

而且持續(xù)性非常強(qiáng)，樹(shù)起來(lái)的IP，甚至可以跨越平臺(tái)周期。

容易導(dǎo)私域

因?yàn)樽鍪止て返闹鞑?，在這種狀態(tài)下很容易樹(shù)立起IP，所以有時(shí)候也是需要建立網(wǎng)店，自發(fā)一些貨物。

所以，哪怕是通過(guò)在貨品中夾帶二維碼這樣的方式，也很容易積累起小小的私域。

通過(guò)私域來(lái)售賣(mài)，復(fù)購(gòu)和毛利空間都很大。

毛利率高

一般來(lái)說(shuō)都會(huì)非常的高，比如有的模具批發(fā)才幾毛錢(qián)一個(gè)，賣(mài)的話可以達(dá)到10倍以上的價(jià)格。

當(dāng)然這個(gè)也得要看具體的品。

復(fù)購(gòu)高

有IP的主播、可售賣(mài)的品有足夠多的豐富度、相對(duì)小眾。

這樣三個(gè)條件疊加起來(lái)，復(fù)購(gòu)就肯定高了。

不需要露臉直播

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤(pán)實(shí)操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

2、手工現(xiàn)做類型劣勢(shì)：需要專業(yè)性、起盤(pán)慢……

需要專業(yè)性

這個(gè)就不用多說(shuō)了

如果你不是資深火漆玩家，那么在直播間拿火漆勺都拿不穩(wěn)，誰(shuí)還會(huì)來(lái)下單呢？

如果你對(duì)滴膠缺乏了解，直播間來(lái)個(gè)稍微專業(yè)點(diǎn)的詢問(wèn)都回答不上來(lái)，誰(shuí)還會(huì)來(lái)下單呢？

……

想從事相關(guān)的方向，必須要對(duì)這個(gè)方向有足夠多的了解，而且制作技能也要強(qiáng)，有美感，這都是必備條件。

起盤(pán)慢

就是我上面所說(shuō)，此類直播間對(duì)于觀看人群是有篩選的，只有少部分人會(huì)感興趣。

那么平臺(tái)在推流的過(guò)程中會(huì)不斷嘗試的來(lái)進(jìn)行人群和內(nèi)容匹配。

這個(gè)匹配的過(guò)程，和通用性內(nèi)容相比，必然是十分緩慢，用戶的互動(dòng)比率和用戶觀看時(shí)長(zhǎng)始終上不去，要在長(zhǎng)時(shí)間忍受個(gè)位數(shù)的在線。

所以說(shuō)，做這個(gè)方向不光是要有熱愛(ài)，還得是需要有耐心。

但從另外一方面上來(lái)說(shuō)，也就避免了公司級(jí)運(yùn)營(yíng)來(lái)和創(chuàng)業(yè)個(gè)體擠壓生存空間。

需要立IP

立IP有兩個(gè)方面：

1. 直播間的專業(yè)性，需要長(zhǎng)時(shí)間和老粉新粉的互動(dòng)，才能逐步達(dá)到。
2. 基本上，還需要配合短視頻來(lái)達(dá)到，這又是另外一份工作。

有時(shí)候需要囤貨

就是因?yàn)榘牧虾凸ぞ咴趦?nèi)的可售品有足夠多的豐富度，所以在很多時(shí)候不能完全走達(dá)人模式，即通過(guò)平臺(tái)商品聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行帶貨。

甚至代發(fā)店鋪的方式也無(wú)法完全解決問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候品需要打包售賣(mài)，但可能來(lái)源于多個(gè)店鋪，所以有時(shí)候還需要自發(fā)店鋪的方式，這樣需要開(kāi)店成本，囤貨也會(huì)帶來(lái)一定的資金占用。

這幾種模式的具體細(xì)節(jié)，可以參考《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來(lái)？》

3、其他的細(xì)節(jié)……

還有其他一些細(xì)節(jié)包含有：

• 收益如何？
• 貨源如何來(lái)？

等等其他一些問(wèn)題

可以參照《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤(pán)實(shí)操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

……