本文通過(guò)一個(gè)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)案例，展示了如何在短短30天內(nèi)，將一個(gè)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的洗護(hù)產(chǎn)品做到月銷(xiāo)50萬(wàn)元的驚人成績(jī)，供大家參考。

這幾天在復(fù)盤(pán)前段時(shí)間做的一些項(xiàng)目，怎么說(shuō)呢？拼多多確實(shí)簡(jiǎn)單，我們接的店鋪里面起店成功率還是可以的，但唯一的遺憾是沒(méi)有做到100%起店。

總有那么幾家店，無(wú)論付出怎樣的努力和心血，就是爛泥扶不上墻，沒(méi)辦法，這可能就是生活吧，如果任何一個(gè)品在我這里都能玩活的話，那我就不是人，而是神了。

閑話少說(shuō)，這次我以其中一個(gè)品的實(shí)操案例為大家嘮嘮我們是如何起店的，當(dāng)然，為了保護(hù)甲方爸爸的敏感信息，以下的數(shù)據(jù)會(huì)做脫敏處理，也就是大家看思路即可，數(shù)據(jù)這塊呢？真真假假，各位自己來(lái)甄別咯。

01 項(xiàng)目介紹

這是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目呢？是一個(gè)洗護(hù)的知名牌子，當(dāng)對(duì)方找到我給我發(fā)了產(chǎn)品圖片時(shí)，我就知道，他們肯定不是品牌方。

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因?yàn)檫@是個(gè)國(guó)外的牌子，品牌實(shí)力雄厚，對(duì)方要么是總代，要么就是區(qū)域代理。果不其然，對(duì)方總代都不是，而是區(qū)域代理，透露的信息就是他們的品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

02 市場(chǎng)分析

咱們拿到品就直接開(kāi)干了嗎？當(dāng)然不是的，甲方爸爸告訴我們他們準(zhǔn)備要推的品之后，我們還要去看看市場(chǎng)，先看看這個(gè)東西有沒(méi)有搞頭，別一分析，競(jìng)品賣(mài)的最好的一天就10單的品，你說(shuō)甲方讓我們一天干到1000單，那就有點(diǎn)脫離實(shí)際了。

還好，這個(gè)品競(jìng)品最高的一天有200單，客單50左右，市場(chǎng)空間還可以，那就可以干。

03 定價(jià)策略

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品量級(jí)和甲方的需求后，我們內(nèi)部便開(kāi)始了燒腦討論，這個(gè)品甲方的成本在40左右，我們要按照競(jìng)品的價(jià)格去打，就10塊錢(qián)空間，未必能起量，但也可以一試。

或者我們直接拉到69去打，30塊錢(qián)的開(kāi)車(chē)空間，或許更符合拼多多目前的調(diào)性，強(qiáng)付費(fèi)嘛。

04 前期準(zhǔn)備

成本、賣(mài)價(jià)確定好之后，甲方的店鋪也下來(lái)了，那就準(zhǔn)備素材咯，做電商就是賣(mài)圖片，咱們走的是高價(jià)，素材質(zhì)量這塊一定要過(guò)關(guān)，不能比賣(mài)50塊錢(qián)的低。

還好甲方比較配合，提供了不少產(chǎn)品素材過(guò)來(lái)，主圖詳情都很齊全，這也正常，人家好歹是國(guó)際大牌，推了那么久了，素材很多都是現(xiàn)成的。

但我們玩的是高價(jià)，除了副輪播和詳情可以借用之外，前三張主圖還是要自己做的，做成什么樣呢？這就是電商人的終極難題了，后面鏈接能不能爆就看這個(gè)主圖了。

我們調(diào)研了一圈洗護(hù)類(lèi)的，不管是同行同款，還是競(jìng)品非同款，高價(jià)低價(jià)的分析了一圈，覺(jué)得不能向低價(jià)馬扁看齊，那個(gè)做不出來(lái)價(jià)，要是19.9兩瓶那還行。咱們可是69.9一瓶哇。

最后出了一系列很有逼格調(diào)性的圖，別看圖有逼格，但是設(shè)計(jì)的一點(diǎn)不復(fù)雜，真的是越簡(jiǎn)單的東西，往往越高端。

05 開(kāi)車(chē)

素材好了，直接開(kāi)干，拼多多就是好，沒(méi)那么多花里胡哨的，我們69.9上架后，直接利潤(rùn)的一半去拉，別看我們開(kāi)車(chē)不虧錢(qián)，但是我們出價(jià)在同行中那也是相當(dāng)高的。

你想競(jìng)品利潤(rùn)才10元，我們車(chē)費(fèi)就干到了30元，料定系統(tǒng)會(huì)推薦我們的品，意料之中，單鏈接當(dāng)天直接跑完了一階段。更加意料之中的，鏈接進(jìn)入二階段就斷流了。

像我們這種見(jiàn)慣不怪的早就習(xí)以為常了，二階段斷流是啥原因，本質(zhì)上就是鏈接轉(zhuǎn)化跟不上。一階段跑的快告訴我們一個(gè)信息，這個(gè)品人群已經(jīng)很成熟了，我們要做的就是做出比競(jìng)品更加細(xì)致的詳情頁(yè)面來(lái)。

怎么做呢？我們進(jìn)一步分析了用戶，這個(gè)洗護(hù)產(chǎn)品打的用戶其實(shí)也有多個(gè)訴求的，有的用戶看重的是A功能，有的用戶看重的是B功能（甲方不讓寫(xiě)具體的）。

既然這樣，那我們就玩細(xì)分化鏈接，針對(duì)A功能做A鏈接，針對(duì)B功能做B鏈接，說(shuō)干就干，我們是咋干的，繼續(xù)作圖，但是思路變了，針對(duì)A功能的，我們翻遍了拼多多打A功能的競(jìng)品鏈接，總結(jié)出了一句攻心文案。

其實(shí)就是一句話，這句話說(shuō)對(duì)了，轉(zhuǎn)化提升5%，說(shuō)錯(cuò)了，他就是斷流，至于這句話是什么？每個(gè)類(lèi)目每個(gè)品都不一樣，這要各位用敏銳的小眼睛去挖掘了。

我們是主圖講A功能，標(biāo)題講A功能，SKU講A功能，更要命的是我們的評(píng)價(jià)文案，也都換成了夸A功能好的，這樣一波操作下去，我自己看了都想買(mǎi)了。新鏈接上架之后，為了強(qiáng)入池，我們大手筆2投產(chǎn)去開(kāi)托管，硬拉人群。拉到人群之后，切到穩(wěn)定成本里面去慢慢放大。

06 放大

大家可能有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得鏈接放大是不是必須要有什么黑科技或者狠活之類(lèi)的，實(shí)話說(shuō)，我也不知道，反正我們沒(méi)有。鏈接能不能放大，本質(zhì)上是鏈接質(zhì)量決定的，沒(méi)有黑科技，也可能是我們做的這個(gè)品屬性決定的，玩不了騷操作。

鏈接放大我們的要求只有一點(diǎn)，鏈接的轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)力必須優(yōu)化到7級(jí)以上，不然很難放大。當(dāng)我們前期工作做到位了，在穩(wěn)定成本里跑過(guò)一階段，即使二階段斷流，但是一天后，又起來(lái)了，期間我們沒(méi)有做任何操作，就是靠鏈接的強(qiáng)力內(nèi)功，自己拉起來(lái)的。

在跑的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)靠單鏈接去沖銷(xiāo)量，還是有點(diǎn)困難，想要更高的銷(xiāo)售額，必須提高單量或者客單價(jià)。

我們就圍繞著2塊去發(fā)力，因?yàn)榧追降腟KU多，我們變著花樣去玩，一個(gè)品一條鏈接，兩個(gè)品一條鏈接，多個(gè)品一條鏈接，隨便組合一條鏈接，這樣裂變式的組合，單店穩(wěn)定出單的鏈接數(shù)有30多條了，當(dāng)然出單扛把子還是那條多個(gè)品組合的一條鏈接。

后續(xù)我們?cè)谔嵘蛦蝺r(jià)這塊又想了一些辦法，也是結(jié)合了這個(gè)類(lèi)目的特點(diǎn)，買(mǎi)家喜歡囤貨，那就直接主推多支的SKU，之前客單60的單品鏈接，我們組合裝鏈接客單可以去到100塊錢(qián)，就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們30天后的日銷(xiāo)做到了2萬(wàn)+。

不過(guò)呢，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量上去了，利潤(rùn)并沒(méi)有多少，后續(xù)又持續(xù)了一段時(shí)間的托價(jià)，最終整體結(jié)果是：甲方爸爸喜獲現(xiàn)金牛店鋪，我們又成功起了一家店。

07 最后

魔鬼的魅力在于細(xì)節(jié)，起店也是如此。如果甲方是廠家或者品牌方，這個(gè)店鋪起店難度至少降低一倍，不過(guò)誰(shuí)讓咱們是做拼多多的呢，只要甲方有起量的需求，咱們硬著頭皮也要上。

結(jié)論就是條條大路通羅馬，總有一個(gè)方法適合你現(xiàn)在的店鋪（除了真辣雞品）。