在競爭激烈的春節(jié)營銷戰(zhàn)場上，高端鮮奶品牌每日鮮語憑借一款“好運奶”成功出圈，實現了品牌聲量和市場銷量的雙豐收。本文將深入剖析每日鮮語在2025年春節(jié)期間的營銷戰(zhàn)役，探討其如何通過精準的用戶洞察、創(chuàng)新的產品設計和全域資源整合，將一款普通鮮奶打造成承載情感與文化符號的“新年儀式”。

春節(jié)向來是商業(yè)上的必爭之地，而2025年的戰(zhàn)火似乎比往年更為熾烈。

這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭背后，表面上看只是流量的爭奪戰(zhàn)，本質上卻是產品創(chuàng)新力的較量。

前幾天看到一個消費品的案例讓我很有啟發(fā)，這個案例來自于高端鮮奶品牌——每日鮮語，它以“好鮮奶鮮開好運年”為主題，通過精準的用戶洞察，融合產品創(chuàng)新、明星IP營銷等方式，在CNY期間，引爆全網12 億+活動曝光，成功實現了品牌聲量出圈。

在當下的商業(yè)競爭環(huán)境中，產品創(chuàng)新對于消費品行業(yè)同樣至關重要。今天我們就站在消費品產品視角，聊一聊每日鮮語在CNY期間的營銷戰(zhàn)役，看看這次的出圈營銷在產品創(chuàng)新上給我們了哪些啟示？

一、洞察社會情緒的缺口，與用戶共情共振

在經濟環(huán)境波動、社會壓力加劇的大背景下，消費者對不確定性的焦慮感越來越強。復旦大學的一項研究顯示，存在學習/工作焦慮的青年網民占比77.1%。

這背后其實揭示了一個深層的消費心理：當現實困境難以快速解決時，具象化的“好運符號”成為消費者心理代償的主要出口。

尤其到了春節(jié)，作為年度最重要的情感釋放窗口，消費者對 “好彩頭” 的需求呈現出三大鮮明特征。

1. 儀式具象化，像紅包金額數字所蘊含的吉祥寓意，就是人們對美好祝愿的具體寄托；
2. 參與即時化，有數據顯示，72% 的用戶認為 “傳統年貨缺乏情緒互動體驗”，而 “開盲盒式驚喜感” 在 Z 世代偏好度排名首位。
3. 價值符號化，這使得年貨禮品需要具備社交傳播屬性，成為人們社交互動中的特殊符號。

每日鮮語捕捉到了這一社會情緒和用戶需求，在傳統 CNY 的營銷語境里找到了創(chuàng)新的機會。

它的策略是：在CNY期間不把自己作為產品價值的布道者，而是與用戶對話的主持人。它將產品從“營養(yǎng)的載體”升維為“情緒的媒介”，將 “喝鮮奶” 的日常行為轉化為 “開好運” 的儀式體驗。

具體怎么做的呢？

每日鮮語在產品設計上做了一個「雙層設計」，我們可以拆分為功能層和情緒層。

在功能層，每日鮮語「好運新年奶」以雙層可撕標簽設計，重新定義了乳品互動功能體驗。

通過“掀開”動作賦予消費者開盲盒式驚喜感，相較于行業(yè)常見的掃碼領紅包的形式，這一功能設計既保留傳統“揭彩頭”儀式感，又契合年輕群體對趣味性、個性化體驗的追求，以差異化引領乳制品從功能消費向體驗消費的創(chuàng)新。

而在第二層，也就是情緒層，則暗藏玄機。

里面藏著 “每天都會有好事發(fā)生”“福氣和健康包圍著我”等 6 款好運簽。每日鮮語精準洞察到了消費者對「好運」的深層需求，于是提出“財運、桃花運、事業(yè)運、好運、考試運、健康運”等六大細分場景，通過「吸引力法則」的積極心理暗示（如“事業(yè)高峰，蛇我其誰”、“桃花定和我貼貼”），將抽象的好運具轉化為的自我表達，激發(fā)消費者的主動代入感。

重點在于：從心理學角度看，這一策略巧妙地將好運具象化，滿足用戶對確定性目標的追逐；而盲盒式的撕標簽機制，則進一步觸發(fā)消費者的多巴胺分泌，將日常消費升維為情感價值的兌現，不僅強化了“鮮開好運年”的儀式感，更通過觸覺與視覺的雙重刺激，讓消費者在互動瞬間感受到品牌傳遞的「驚喜感」。

除了雙層標簽的設計，每日鮮語的開蓋掃碼贏福包AI數智化活動則是社交裂變的引擎。消費者不僅可以開蓋掃碼贏紅包，如果消費者持續(xù)掃碼，集齊6款好運簽，則有機會獲得最高666元微信紅包或限量版“每日有福包（報）”。

這些創(chuàng)新的互動機制極大地增強了用戶的參與感。

每日鮮語的6款好運簽設計，其底層邏輯在于通過稀缺性錨定+成就反饋閉環(huán)構建行為慣性：消費者需集齊六個好運簽（每次掃碼對應一款簽）才能解鎖獎勵，這種分段式目標設置，促使消費者為集齊全套而持續(xù)復購，隨著任務越接近完成，消費者的復購動機就會越高。

另外，6款好運簽對應不同運勢場景，天然具備身份投射與社交談資屬性——既幫助消費者完成了自我形象的塑造，又能激勵用戶主動分享到社交平臺，形成裂變式的社交傳播。

總的來看，每日鮮語的這些產品上的創(chuàng)新設計，實現了產品價值的雙重穿透。

在個體層面，撕標簽帶來的未知驚喜，滿足了消費者的獵奇心理，而 AI 生成的運勢又給予了他們確定性的心理安撫。

在社交層面，消費者在走親訪友的時候，還可以將有不同好運標簽的產品，送給身邊的親朋好友，進一步增進了春節(jié)期間的情感聯系。

二、整合全域資源，讓產品成為節(jié)日符號

可以看出，在CNY期間，每日鮮語通過對“好運”主題對產品價值進行重構，以“好鮮奶鮮開好運年”為品牌敘事的核心，打破了傳統乳品營銷的“營養(yǎng)健康”敘事慣性。

它是如何更好地講好這個故事呢？

本質上來說，春節(jié)營銷是一場品牌認知與用戶情感的“雙線戰(zhàn)爭”，而每日鮮語的CNY戰(zhàn)役，通過整合全域資源，借助多個波次的高密度傳播，將“鮮奶”從日常消費品升維為承載情感與文化符號的“新年儀式”。

在此過程中，每日鮮語始終聚焦「高標準好鮮奶」的核心賣點，通過高頻次、強滲透的內容觸達，向消費者持續(xù)傳遞「創(chuàng)造好鮮奶高標準，喝得到的幸福感」的品牌主張，夯實品質認知基礎，最終實現“高端鮮奶=每日鮮語”的品類占位。

每日鮮語的CNY傳播并非簡單堆砌資源，而是基于一次具有節(jié)奏感的設計，實現了聲量滾雪球效應。

具體講一講：

在第一階段，每日鮮語的策略是在12月初率先全國上市限定新品“好運新年奶”，強勢搶灘CNY開門紅，并借勢明星IP，搶占品質心智，積聚品牌勢能。

首先，攜手代言人湯唯發(fā)布CNY品牌主題片，以新年為背景，強化品牌高端形象。

緊接著，攜手陳銘、門腔、付航等3位“鮮”開好運官，陪用戶“鮮”開新年好運。

從選人策略上看，每日鮮語規(guī)避了容易產生懸浮感和距離感的流量明星，而是通過Z世代喜愛且具備好運特質的明星贏得消費者好感，這本質上也是在用創(chuàng)新來對抗流量內卷。

根據藝恩的數據，2024 年喜劇類節(jié)目播映指數同比增長 51.3%，尤其在春節(jié)這個家庭團聚、情感交流的特殊時期，喜劇內容所傳達的歡樂、溫暖、親情等情感元素，更能觸動家庭成員的內心。

而付航是喜劇之王單口季冠軍，門腔是脫口秀熱門選手，陳銘也是《奇葩說》冠軍，他們既能精準影響消費人群，又能通過“逆襲”的好運人設，強化“鮮”開好運官的角色。

值得一提的是，每日鮮語還在上海靜安寺打造超大瓶好運新年奶裝置，消費者可現場排隊領取“好運號碼牌”參與試飲，掃碼入群領鮮奶，也可參與社媒話題發(fā)布，或者兌換首購福利，這次線下場景營銷事件中，每日鮮語活動的選址很有巧思。

靜安寺是千年古剎和頂級商圈的交匯點，兼具「祈福圣地」與「都市時尚地標」雙重屬性]，與「好運簽」概念形成天然耦合。

另外，靜安寺周邊5公里覆蓋陸家嘴金融精英、南京西路奢侈品消費者等高凈值人群，與每日鮮語「高端鮮奶標桿」定位高度契合]。

視覺上看，裝置頂部的金色主調與靜安寺鎏金飛檐形成視覺呼應，形成了強烈的視覺記憶點。

在活動現場看，每日鮮語的鮮奶裝置恰似現代版「許愿池」，成功將傳統祈愿轉運行為，轉化為與品牌的輕量化互動，賺足了好感。

如果說以上的創(chuàng)新營銷動作讓每日鮮語好鮮奶“鮮” 開好運年的理念深入人心，那么接下來一個個大IP深度冠名合作，則進一步抬高了每日鮮語在CNY期間的全面曝光和品牌勢能：

• 跨年夜，每日鮮語聯合“與輝同行”打造高端樂享會；
• 1月4日，冠名了環(huán)保公益紀實節(jié)目《一路前行2》；
• 1月11日，每日鮮語作為2024微博之夜品質合作伙伴，攜手品牌代言人湯唯亮相，為消費者“鮮”開高標準盛典。

到了第二階段，每日鮮語要做的就是將品牌勢能，轉化為社交網絡的動能。它的策略是通過明星矩陣+盛典霸屏的方式，讓整個傳播戰(zhàn)役進入引爆期。

引爆節(jié)點選在了小年夜，這一點非常聰明。

小年夜正值「年貨決策臨界點」，也是「除夕」前唯一未被過度透支的流量窗口。此時，剛需性囤貨已完成的家庭開始升級消費選項 ，而返鄉(xiāng)人群也進入禮品采購沖刺期。每日鮮語在此時引爆，可以最大化打造CNY消費心智錨點。

每日鮮語的戰(zhàn)術是“雙線爆破”，既完成「全民覆蓋」的品牌曝光，又保證品牌的高端調性。

具體來說就是通過兩個核心大事件引爆：一方面每日鮮語攜手最火脫口秀跨年晚會《下班啦2024》，通過喜劇解構降低高端產品距離感，強攻一線的年輕人群。

另一方面獨家冠名《中國網絡視聽盛典》，借學習強國/人民網的官方媒體的報道，將影響力擴大至全國層面的大眾市場，最終狂攬44個微博熱搜。

最終，通過“IP聚勢能+社交引爆”的組合拳，每日鮮語實現了品牌認知度和市場聲量的雙豐收。

三、創(chuàng)新從產品品質出發(fā)，否則就是自嗨

每日鮮語在春節(jié)營銷戰(zhàn)役中看似“高舉高打”，實則所有創(chuàng)新動作均植根于一個不可動搖的根基——產品品質。這恰恰印證了成功企業(yè)的基本信條：“沒有品質的創(chuàng)新是曇花一現，沒有創(chuàng)新的品質是停滯不前。”

在流量成本高企的當下，品質不是成本項，更是驅動品牌溢價與用戶黏性的核心資產。每日鮮語的春節(jié)營銷創(chuàng)新之所以能引爆市場，本質上得益于品質構建的“信任杠桿”。

這種苛求絕非營銷話術，而是通過牧場、奶源、管理三大維度構建起一套嚴密的品質保障體系：

1. 牧場上，每日鮮語建立了從“選址”到“生態(tài)”的極致篩選，在全國范圍內精選26座通過全球良好農業(yè)規(guī)范認證（GAP）的GAP一級認證奶牛幸福牧場，并實現從牧場到工廠最快30分鐘。
2. 奶源上，每日鮮語是中國首款通過SGS認證產品品質達歐盟標準的鮮牛奶。
3. 管理上，每一瓶每日鮮語從擠奶到上架經過360項標準管控，全程2℃-6℃冷鏈鎖鮮。

回歸本質的“笨功夫”，正是最頂級的商業(yè)智慧，也是商業(yè)的第一性原理。

在流量紅利消退、消費回歸理性的當下，商業(yè)競爭的本質愈發(fā)回歸產品本身。正如管理學大師德魯克所言：“企業(yè)的核心職能是創(chuàng)造顧客價值，而價值的第一載體永遠是產品?！?/p>

每日鮮語對品質“不計成本”的投入，讓每日鮮語敢于在營銷端大膽創(chuàng)新——因為深知，當消費者擰開瓶蓋的那一刻，所有傳播承諾都將在舌尖得到驗證。

為什么用“好鮮奶，「鮮」開好運年”這個主題呢？

我們從每日鮮語的品牌負責人了解到，營銷團隊洞察到過去一年經濟波動與社會壓力加劇了人們對未來的不確定感，CNY作為一年中承載希望的重要節(jié)點，消費者不僅追求儀式感，更希望從日常細節(jié)中獲取「好運氣」這樣的積極心理暗示。

基于此，團隊發(fā)現鮮奶作為高頻消費品，既是營養(yǎng)剛需，也是情感載體。于是，作為消費者“美好生活陪伴者”，每日鮮語將“鮮”與“先”的諧音巧妙結合，提出「鮮」開好運年——寓意以“新鮮”品質為起點，率先開啟一年的好運氣。

這或許正是消費品行業(yè)的終極法則：所有驚艷的創(chuàng)新，都必須以不妥協的高品質為地基。

每日鮮語的CNY戰(zhàn)役也證明，傳統消費品的創(chuàng)新必須是基于產品的創(chuàng)新，這樣才能在紅海市場中撕開認知缺口。當一盒鮮奶能同時承載好運祈愿、社交貨幣與家庭儀式，其價值早已超越品類本身——這或許才是新消費時代真正的“產品力革命”。

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