“抖音高德攜手，美團(tuán)本地生活新局?！?抖音與高德的合作在本地生活領(lǐng)域掀起波瀾，這背后蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略考量？又會(huì)給美團(tuán)帶來(lái)何種影響？未來(lái)本地生活賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局將如何演變？

抖音聯(lián)手高德，這條消息在咱們社群也深度進(jìn)行了討論。我整理圈友分享的觀點(diǎn)，也新增一些我的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事兒。

1. 國(guó)內(nèi)月活第4、第5名的兩個(gè)品牌進(jìn)行了合作，給本地生活帶來(lái)一些新的變量?！竷|邦動(dòng)力」的消息稱，24年12月，抖音本地生活開(kāi)始測(cè)試接入高德地圖。搜索一些商家其實(shí)已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)抖音團(tuán)購(gòu)鏈接。

就是這個(gè)事情，引發(fā)大家的思考，為什么抖音會(huì)和高德合作，抖音是否有深層次的目的，高德是如何考慮和抖音合作的，是否后續(xù)抖音與餓了么還有合作的可能，這件事兒美團(tuán)是怎么考慮的，高德會(huì)和美團(tuán)合作嗎，美團(tuán)為什么一開(kāi)始沒(méi)有選擇高德，對(duì)于本地生活后續(xù)有哪些影響等等。

這一連串的問(wèn)題，我相信大家也會(huì)問(wèn)起。我們一個(gè)一個(gè)分析，看是否可以找到答案。

2. 抖音為什么和高德合作，是否有深層次的目的？

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)更想了解，抖音會(huì)不會(huì)收購(gòu)餓了么。從23年傳出到24年繼續(xù)流傳著字節(jié)收購(gòu)餓了么，直到永福在內(nèi)網(wǎng)親子發(fā)文說(shuō)，餓了么不賣，傳言才就此打住。很多人也會(huì)認(rèn)為，抖音與高德深度合作，其實(shí)是投石問(wèn)路，為后續(xù)深度融合做準(zhǔn)備。

單純這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你可以認(rèn)為抖音與高德是抱團(tuán)取暖，大家各取所需。

高德也一直在嘗試本地生活，但本地生活流量變現(xiàn)效率趕不上抖音，既然本身變現(xiàn)效率不高，或者說(shuō)用戶心智沒(méi)有養(yǎng)成，那么就把流量導(dǎo)給有供給的。高德可以和攜程、飛豬合作，與抖音合作并無(wú)不妥。就好像美團(tuán)與快手合作一樣。對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，也多了一個(gè)流量渠道，畢竟高德的月活擺在那里。

至于深層次的目的，咱們可以猜測(cè)，認(rèn)不認(rèn)是他們的事兒，想象是我們的事兒。

3. 抖音與餓了么有可能深度合作嗎？

不排除，既然之前已經(jīng)傳出合作的可能性，意味著雙方其實(shí)有些合作意向，可能是某些方面沒(méi)有談妥，例如餓了么到底值多少錢。至少桌子上的雙方對(duì)身價(jià)可能有分歧，分歧最大的可能是抖音。

當(dāng)時(shí)抖音可能會(huì)認(rèn)為阿里要價(jià)過(guò)高，并不認(rèn)可餓了么的價(jià)值。

而此時(shí)的背景，只是抖音「奇襲」美團(tuán)，讓美團(tuán)措手不及，抖音還是有很大的信心可以追上美團(tuán)。

24年3月份，剛好定了6000億的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)也調(diào)整了。只是一季度的財(cái)報(bào)出來(lái)之后，抖音趕不上美團(tuán)，大家各自占據(jù)一塊地盤，確定了2:1的邊界。

特別抖音接連在外賣、即時(shí)零售受挫之后，這時(shí)再看餓了么，價(jià)值無(wú)疑就凸顯出來(lái)。抖音需要供給、需要配送團(tuán)隊(duì)、需要貨架。如果抖音想要在本地生活拿到更大的結(jié)果，餓了么無(wú)疑是重要的戰(zhàn)略拼圖。

而餓了么反觀亦然，本地生活賽道上，餓了么也要突圍。但怎么突，其實(shí)也一直沒(méi)想好合適的方向。如今，阿里聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，相繼出售銀泰、大潤(rùn)發(fā)，而開(kāi)放餓了么對(duì)外合作其實(shí)并不是沒(méi)有可能。

4. 抖音與高德聯(lián)手，美團(tuán)會(huì)怎么想？

美團(tuán)的護(hù)城河已經(jīng)很高，對(duì)外合作其實(shí)讓護(hù)城河邊的更高。對(duì)于抖音與高德合作來(lái)說(shuō)，美團(tuán)其實(shí)并不太看重，兩家公司來(lái)說(shuō)，更多屬于流量的互導(dǎo)，并不是拼長(zhǎng)板的合作。

而抖音與餓了么合作，反而可能美團(tuán)會(huì)更多關(guān)注，這是拼長(zhǎng)板的合作。抖音缺少的是餓了么可以提供的，是為抖音本地生活做基建的合作，是可能改變抖音本地生活格局的合作。而與高德合作，是基礎(chǔ)建設(shè)以上添磚加瓦式合作，并不會(huì)改變根基。

美團(tuán)可能早已對(duì)抖音與阿里系聯(lián)合做過(guò)沙盤演練，包含抖音可能收購(gòu)餓了么。而為什么沒(méi)有和高德合作，更多還是源于雙方立場(chǎng)問(wèn)題因素更大。

本地生活賽道下場(chǎng)的頭部玩家越來(lái)越多，但好像美團(tuán)的確定性也越來(lái)越強(qiáng)。從一開(kāi)始本地生活就不是一門好生意，但成為頭部之后，別人也無(wú)法輕易攻破。