在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，理解并掌握賺錢的三個層次對于任何企業(yè)或個人來說都是至關(guān)重要的。這篇文章深入探討了這三個層次：賣服務(wù)、賣產(chǎn)品和賣模式，揭示了它們之間的聯(lián)系與差異，并提供了如何通過這些層次實現(xiàn)商業(yè)增長和盈利的深刻見解。

這兩年，大家都在做降本的事情，今天來講講開源做增量這個事。

對于任何企業(yè)，也可以是個人，賺錢都有三個層次：

第一層次：賣服務(wù)；

第二層次：賣產(chǎn)品；

第三層次：賣模式。

在搞懂這三個層次之前，不要輕易開始做企業(yè)。

下面分別解釋一下。

第一個層次是賣服務(wù)，比如說打工，通過出售自己的時間，給企業(yè)提供服務(wù)，獲取報酬。在這個層次，你要做的是不斷提升自己的專業(yè)技能。因為，這個產(chǎn)品就是自己本身。

你需要不斷去提升、去包裝自己，打造‘金身’。

有點眼光的，會選擇一個快速發(fā)展的賽道行業(yè)，順風(fēng)而呼，趕著公司上市，也能做到小成。

這個階段的最大問題是：一旦停止服務(wù)，報酬也就同步中斷。

接下來是第二個層次。

第二個層次是賣產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品分為兩個層級，低層級的沒有后端，賣一款或幾款平類產(chǎn)品，這種情況，重點在于選品、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價值塑造。只要做好這三點，這個產(chǎn)品肯定會好賣。

同時呢，再做好營銷，也就是搞定流量和轉(zhuǎn)化這兩件事。

瘋狂去推廣和銷售，只要能覆蓋成本、有利潤，都能夠賺到錢。

打造一款爆品也是可以的。

這里大家要注意，爆品一般是引流產(chǎn)品，不一定能賺到錢。

雖然比第一個層次抗風(fēng)險能力更強，但這個層級，還有一個致命的問題：產(chǎn)品是有生命周期的。

到了產(chǎn)品衰減期，只會越做越辛苦。

要持續(xù)掙錢、要放大盈利，靠單一的產(chǎn)品或爆品，肯定是不夠的，這個時候就要走的第二個層級：

設(shè)計產(chǎn)品體系，要設(shè)置階梯，有后端的盈利產(chǎn)品。

在往上，就可以上升到模式這個層次。

第三個層次是賣模式，模式的本質(zhì)是可以做裂變，將業(yè)務(wù)放大幾十幾百倍。

前兩個層次，很多人都能夠想到，但是一旦上升到模式層級，就沒有思路了。

其實關(guān)于模式，大家都或多或少會涉及：

在 IPD 中有業(yè)務(wù)模式的專題；

在產(chǎn)品中，有商業(yè)模式畫布的話題。

商業(yè)模式畫布強調(diào)要找到有競爭力的價值主張，問題是怎么找呢？

還要分析企業(yè)的關(guān)鍵活動，怎么分析呢？

這些工具更多的是提供了一個相對完備的框架，可以協(xié)助你做一些思考和反思，真正說到落地、去實踐，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

比如我之前也講過小米的商業(yè)模式、拼多多的商業(yè)模式。

你會發(fā)現(xiàn)，每個企業(yè)的模式都不一樣，每家企業(yè)的成功都不能被復(fù)刻，因為，模式是一種非常個性化的東西，必須因地制宜，根據(jù)自身的實際情況來。