本文將帶您深入了解梁寧老師在《真需求》一書中提出的三個關鍵場景：黃金場景、中農(nóng)場景和鹽堿地場景，它們分別代表了業(yè)務、技術(shù)和數(shù)據(jù)成熟度的不同階段。

梁寧老師在新書《真需求》中提到，挖掘需求價值的關鍵，不僅在于找到真正的需求，還要與目標對象達成共識。然而，對于創(chuàng)新項目來說，剛開始往往很難達成共識。創(chuàng)新的本質(zhì)是打破常規(guī)，超越現(xiàn)有認知。

例如，從馬車到汽車的轉(zhuǎn)變初期，許多人視汽車為“怪物”，甚至有人認為它褻瀆了神靈。然而今天，新能源汽車已隨處可見，大幅提高了出行效率。這正是一個從“非共識”逐步走向“共識”的過程。

這個過程可以拆解為三個階段：黃金場景、中農(nóng)場景和鹽堿地場景。

01 黃金場景

所有的AI場景都可以從三個維度來分析：業(yè)務成熟度、技術(shù)成熟度和數(shù)據(jù)成熟度。

1. 業(yè)務成熟度：當客戶聽到某個業(yè)務后，不假思索就能理解其價值并愿意付費，這就是業(yè)務成熟。例如網(wǎng)絡購物，如今已經(jīng)極為成熟，幾乎沒有人會質(zhì)疑它的安全性。而十多年前，很多人卻認為網(wǎng)購是騙局。
2. 技術(shù)成熟度：當實現(xiàn)某個業(yè)務所需的技術(shù)已經(jīng)足夠成熟、沒有重大難題時，技術(shù)成熟度就達到了。例如智能遠程試衣，只需站在攝像頭前，就能完成精準的身材數(shù)據(jù)采集并推薦合適的服裝。實現(xiàn)這一功能的前提是攝像頭采集技術(shù)、AI解析能力等均已發(fā)展到位。
3. 數(shù)據(jù)成熟度：數(shù)據(jù)是決策的基石。如果某個業(yè)務能依賴大量、豐富、全面的數(shù)據(jù)，它就具有數(shù)據(jù)成熟度。數(shù)據(jù)越多，決策越精準，業(yè)務潛力越大。

當這三個維度都達到高水平時，就構(gòu)成了黃金場景。這種場景因為機會巨大，競爭極為激烈。能盡早切入黃金場景，通常會獲得豐厚的回報。

02 中農(nóng)場景

中農(nóng)場景的特征是：業(yè)務、技術(shù)、數(shù)據(jù)成熟度尚未完全到位。在這樣的場景中，需要通過自身努力提升各維度的成熟度，從而逐步接近黃金場景。

例如比亞迪的崛起。最初，比亞迪是從電池業(yè)務起家。在新能源汽車行業(yè)尚未成熟之際，它果斷放棄燃油車，全面投入新能源領域。隨著新能源技術(shù)的成熟和市場認知的提升，大眾逐漸接受新能源汽車，比亞迪也借此成為行業(yè)領軍者。

03 鹽堿地場景

鹽堿地場景是最不成熟的領域，業(yè)務、技術(shù)、數(shù)據(jù)三方面的成熟度都極低。50年前，科學家研究AI或VR技術(shù)時，大眾對此幾乎毫無認知，這些領域的發(fā)展完全依賴研究者的激情與信念。他們?nèi)淌苜Y源匱乏的現(xiàn)實，不斷突破技術(shù)瓶頸，為未來埋下了希望的種子。

04 啟示與策略

這三種場景對不同角色提供了不同的策略：

• 對于投資人：他們需要既關注當下，也放眼未來。中農(nóng)場景是最值得關注的領域，因為它有望通過努力快速進化為黃金場景。
• 對于普通人：在黃金場景中分一杯羹，是最容易看到成效的方式。例如，當AI技術(shù)日趨成熟，進入實際應用階段，我們可以利用AI賦能工作與生活，比如寫作、制圖、數(shù)據(jù)分析等。

然而，普通人也需要具備更長遠的視野，不能只局限于當下。提前識別“一公里開外”的潛力機會，將使我們更容易搶占先機。例如近期政策多次提到“低空經(jīng)濟”，盡管當前數(shù)據(jù)、技術(shù)、業(yè)務成熟度尚低，但它已展現(xiàn)出巨大增長空間，蘊藏著未來的機會。

黃金場景、中農(nóng)場景和鹽堿地場景的劃分，揭示了需求演進的路徑和策略重點。在這個變革加速的時代，能夠看清趨勢、提前布局的人，將更有機會掌握未來。