掌握小紅書的精準(zhǔn)投放藝術(shù)，讓你的營銷預(yù)算發(fā)揮最大效用。本文為你揭示如何倒推小紅書的聚光投放預(yù)算，從確定營銷訴求到受眾分析，再到廣告形式的選擇和預(yù)算分級，每一步都是對策略和效率的深思熟慮。

都知道想要在小紅書精準(zhǔn)投放，少不了聚光的加持，但是相較于明碼標(biāo)價(jià)的KOL的投放，聚光的預(yù)算很難直接找到參考做預(yù)估

所以，今天給準(zhǔn)備投放聚光但又不知道怎么做預(yù)算的朋友們一些預(yù)估和規(guī)劃聚光投放預(yù)算的建議

一、確定營銷訴求

在分配預(yù)算之前，明確投放階段的目標(biāo)，比如品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化還是客咨收集等，不同的營銷訴求對應(yīng)的投放策略也不同，這將直接影響預(yù)算的分配

二、受眾分析及測試與優(yōu)化

在初期分配一定比例的預(yù)算用于A/B測試，通過測試不同的筆記、投放時(shí)間和人群定向，以此找到最有效的組合

比如同一篇筆記嘗試在不同時(shí)間點(diǎn)/不同城市/不同人群/不同年齡受眾等目標(biāo)設(shè)置投放推廣

通過數(shù)據(jù)的比對分析，來獲知最感興趣的受眾群體畫像，這樣可以幫助我們在后續(xù)推廣中更加精準(zhǔn)的投放，減少不必要的消耗成本

三、廣告形式選擇

根據(jù)（全站智投、搜索等）來分配預(yù)算。不同的廣告形式可能有不同的成本效益比

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，是聚光平臺的一個(gè)廣告投放能力?？梢愿鶕?jù)品牌的屬性、特征素材等來智能計(jì)算投放。因?yàn)槿局峭锻茝V范圍其實(shí)為信息流+搜索+視頻流，所以屬于在追求成本的基礎(chǔ)上盡可能的多拿曝光，且又因?yàn)榘糠炙阉鞯耐茝V，也會(huì)增強(qiáng)流量對賬號權(quán)重的一個(gè)轉(zhuǎn)化

例如以00后社畜運(yùn)營的視角來運(yùn)營ip式企業(yè)號的品牌“xinve電動(dòng)牙刷”，需要通過一些流量引導(dǎo)式內(nèi)容提高賬號權(quán)重和粉絲量。所以他們就很適合通過全站智投的方式來提高曝光量，順帶還能收割一批對這種內(nèi)容和產(chǎn)品感興趣的用戶群體轉(zhuǎn)化成為粉絲

除了專業(yè)號的快速加熱，也可以通過全站智投實(shí)現(xiàn)新品上市、Marketing Campaign、品牌聲量快速提升等營銷訴求，全站智投的投放方式可以幫助品牌快速提升曝光量，通常情況下全站智投要比定向投放的曝光成本低，代價(jià)就是人群沒有那么精準(zhǔn)，相對較泛

2）【銷售轉(zhuǎn)化】，通常采用：

投放搜索廣告，是通過用戶在搜索框搜索關(guān)鍵詞后，直接出現(xiàn)在瀏覽頁面中的推廣筆記“高關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)”。因?yàn)槭怯兄鴱?qiáng)消費(fèi)需求的目標(biāo)用戶在進(jìn)行搜索之后，能夠出現(xiàn)在搜索頁面的推廣效果，所以流量也最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也是最高，同時(shí)成本相較于智投要高，通常面向精準(zhǔn)人群

如果只是提高曝光度，建議選全站智投；如果想要精準(zhǔn)投放，銷售轉(zhuǎn)化，建議投搜索

四、預(yù)算分級

將預(yù)算分級，一部分用于測試和優(yōu)化，一部分用于穩(wěn)定期的投放，還有一部分作為應(yīng)急預(yù)算，以應(yīng)對市場變化或突發(fā)情況

總預(yù)算的話，可以用人群規(guī)模來反推，比如已經(jīng)設(shè)定好目標(biāo)人群，想要對這部分人群實(shí)現(xiàn)100w次的點(diǎn)擊，前期測試出來的cpc是0.5元，所以可以算出想要實(shí)現(xiàn)這100w次的點(diǎn)擊需要50w

如果說沒有設(shè)定目標(biāo)人群的觸達(dá)目標(biāo)，只是想把優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行加熱，那建議配置達(dá)人預(yù)算的25%為信息流加熱預(yù)算，比如達(dá)人一共花了100w，則建議信息量預(yù)算配備25w的預(yù)算

五、效果跟蹤

通過實(shí)時(shí)跟蹤廣告的表現(xiàn)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算分配

對的CTR、CPC、CPE等指標(biāo)保持關(guān)注，如果說近期涉及到大促節(jié)點(diǎn)，比如最近的618，可能會(huì)出現(xiàn)競爭激烈，成本上漲，這種情況下就要考慮要不要參與競爭，如果參與的話要考慮增加預(yù)算

除了投放中的實(shí)時(shí)跟蹤，投放之后的復(fù)盤也很重要，可以作為下一次投放預(yù)算的參考，有了第一次的標(biāo)準(zhǔn)，第二次的預(yù)算和目標(biāo)就很好設(shè)定