在數(shù)字化時(shí)代，個(gè)人品牌的影響力日益凸顯，尤其是在養(yǎng)生領(lǐng)域，個(gè)人品牌的成功打造不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益，還能在健康意識(shí)日益增強(qiáng)的社會(huì)中發(fā)揮重要作用。

小紅書的變現(xiàn)能力真的不容小覷。

在我以為18w粉的養(yǎng)生博主，能頻繁接到2.2w一條的視頻商單，已經(jīng)屬于高變現(xiàn)能力典范的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)博主：

不到14w粉，做了個(gè)自己的食養(yǎng)品牌，一年就賣了71.6w，再加上一個(gè)月3w左右的廣告合作費(fèi)，變現(xiàn)能力非?？捎^了。

她是怎么做的？

一、用好自身背景做定位

阿丹的定位是“來自中醫(yī)世家，分享知識(shí)和干貨的養(yǎng)生博主”，在她的簡介里面有詮釋：“世家傳承的養(yǎng)生知識(shí)”，是她的內(nèi)容特色，“守著家族名望做人做事做內(nèi)容”，是她給自己打出的內(nèi)容保障。

就像用家人、家族名義起誓會(huì)更嚴(yán)肅一樣，打出這句口號(hào)，也更能體現(xiàn)出認(rèn)真做好內(nèi)容的決心，從而讓人覺得更能去信任。

B端究竟需要什么样的产品经理？

B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 ...

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同樣具有醫(yī)學(xué)淵源的伙伴，可以把自己的淵源擺出來，但如果沒有，子木非常不建議造假，仍然可以從普通人的角度來分享，我之前分析的許多博主，都是普通人自學(xué)中醫(yī)養(yǎng)生然后做博主的，比如：普通人自學(xué)中醫(yī)養(yǎng)生，1年漲粉12w月入2w+。

人設(shè)貴在真實(shí)，否則會(huì)出問題。

二、做食養(yǎng)品牌的4個(gè)基本功

①有產(chǎn)品，低成本的是找代工廠貼牌，高成本的是自己研發(fā)、生產(chǎn)，對(duì)于個(gè)人剛開始而言，找代工廠貼牌是成本更低的方式，記得，充分考察，選一個(gè)好的產(chǎn)品線；

②定品牌，包括目標(biāo)人群，決定了你要做哪些產(chǎn)品；品牌名、品牌logo、品牌介紹；有了這些，你就有了基本的品牌包裝；

③有物流，一般個(gè)人IP都是做電商，就要決定怎么把你的品牌產(chǎn)品寄送到客戶手中，是代工廠直發(fā)，還是到倉庫跟物流合作發(fā)貨，各有利弊；

④做推廣，可以跟達(dá)人合作、開店等，像阿丹，就單獨(dú)為品牌開了個(gè)店，這樣，就能跟更多達(dá)人合作帶貨，這個(gè)只有500粉的品牌號(hào)，也賣出了19w的銷售額。

如果你對(duì)做品牌感興趣，也可以找我付費(fèi)咨詢聊一聊，我做了十年品牌策劃，相信能給到你一些幫助。

三、做品牌的好處與難點(diǎn)

做一個(gè)自己的品牌，是許多IP的終極理想，這個(gè)品牌，能夠延續(xù)、擴(kuò)大IP的勢能。

做品牌的好處：是獨(dú)立于IP的存在，單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)品牌，可以給別人帶貨、可以做電商，可以通過其他方式去售賣產(chǎn)品，賺取更多的利潤。做IP，是自己的影響力多大就賺多少錢，而做品牌，還可以借助別人的影響力賺錢，擁有更大的變現(xiàn)空間。

做品牌的難點(diǎn)：做IP+做品牌，難度不亞于做2個(gè)IP，要掌握更多的技能，品牌營銷、管理、運(yùn)營等等。

四、散開頭發(fā)錄口播

你發(fā)現(xiàn)沒有，許多養(yǎng)生類口播視頻博主，都會(huì)把頭發(fā)披下來、或者半披著？因?yàn)檫@樣，可以展示自己的發(fā)量。

做養(yǎng)生類的出鏡博主，可以五官不精致，但千萬要?dú)馍谩⒋郊t齒白、頭發(fā)濃密烏黑，因?yàn)檫@些，能展示一個(gè)人的氣血好不好，而氣血，是可以通過養(yǎng)生養(yǎng)出來的，養(yǎng)出好氣血，才能說服別人，你確實(shí)會(huì)養(yǎng)生。

如果暫時(shí)還做不到氣血好的狀態(tài)，建議暫時(shí)當(dāng)不出鏡的博主，比如做圖文、拍食物，調(diào)養(yǎng)一段時(shí)間再出鏡。

五、有吸引力的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

阿丹的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，適合大部分打算做干貨內(nèi)容的伙伴學(xué)習(xí)。

開頭，提煉出一句跟視頻主題相關(guān)的提問、或者金句、或者大家共性的問題，吸引大家的興趣，讓大家保持繼續(xù)觀看。這句話不要太長，50字以內(nèi)，在表達(dá)清楚的前提下，越短越好。

然后，做一個(gè)簡單的自我介紹，這句介紹是固定不變的，像阿丹的“我是阿丹，中醫(yī)世家”，點(diǎn)名我是誰、我有什么特點(diǎn)。

接下來展開正文，先講問題、講原因，讓大家代入的同時(shí)，也讓大家了解原因，形成信任，然后講解決方案。