本文介紹了小紅書平臺上創(chuàng)作者如何通過生活感直播在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化上取得突破，以及直播如何成為新人和成熟創(chuàng)作者增長粉絲和收入的新風(fēng)口。

當(dāng)下，各平臺的創(chuàng)作者生態(tài)都進入成熟穩(wěn)定的階段。

隨著創(chuàng)作者數(shù)量激增，圖文和視頻內(nèi)容的競爭越來越激烈，如何在飽和的內(nèi)容市場開辟新的增長路徑，突破內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲增長和商業(yè)化的瓶頸，是每位創(chuàng)作者必須面對的問題。創(chuàng)作者們需要探索創(chuàng)新的表達(dá)方式，探索商業(yè)化的更多可能性。

克勞銳觀察到，在小紅書上，有一些創(chuàng)作者開始通過直播來打破瓶頸。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小紅書直播創(chuàng)作者的增速高于視頻創(chuàng)作者和大盤創(chuàng)作者的增速。小紅書直播創(chuàng)作者的總數(shù)增長2.48倍，小紅書視頻偏好創(chuàng)作者總數(shù)增長1.43倍。

其中，有一些成熟創(chuàng)作者，包括頭部博主、明星藝人，通過小紅書直播找到了內(nèi)容創(chuàng)新的方式，拓展了商業(yè)化的可能性；還有新人創(chuàng)作者乃至素人，在小紅書通過直播快速漲粉起號。

我們觀察這些直播間后發(fā)現(xiàn)，他們的成功路徑是可復(fù)制的。倒不是說直接復(fù)制他們的直播內(nèi)容方向和直播技巧，核心是他們做直播的整體思路，他們在保留個人特質(zhì)的基礎(chǔ)上，從生活里擅長、熱愛的領(lǐng)域出發(fā)，拓展出不同風(fēng)格的生活感直播，這也是小紅書社區(qū)生態(tài)的底色。

接下來，克勞銳分別從新人創(chuàng)作者和成熟創(chuàng)作者的角度出發(fā)，詳細(xì)分析小紅書直播到底在播什么，為什么不同階段的創(chuàng)作者都能通過直播突破自己的瓶頸。

01 生活感直播，是新人創(chuàng)作者起號的新方式

在圖文和視頻競爭越來越激烈的小紅書社區(qū)，內(nèi)容直播目前是藍(lán)海，同時還是平臺的戰(zhàn)略重點。有流量扶持、競爭相對不高，直播因此成為新人創(chuàng)作者起號的新方式。

直播能承載的內(nèi)容更豐富、時長更長，這對創(chuàng)作者的輸出能力有更高的要求，新主播面臨的問題是：用什么內(nèi)容來支撐長時間的輸出和用戶的停留。其實很簡單，就像前文所說，自己的生活、自己擅長和熱愛的領(lǐng)域就是直播最大的素材庫。

比如在小紅書游戲直播榜單名列前茅的@小瑩子。她是一個四川女孩，因為喜歡游戲《蛋仔派對》，2023年就開了一個賬號專門發(fā)游戲日常。

今年年初，@小瑩子在小紅書開播，直播玩游戲的過程，在直播間里，她以蛋仔番茄皮膚作為特色人設(shè)形象，記憶點十足。作為一個四川女孩，她還會用四川話講解游戲，直播風(fēng)格十分幽默。

自打開播以來，@小瑩子保持極高的漲粉速度，半年就漲粉40萬+，筆記點贊也從過去的幾百贊提升到千贊和萬贊。如今，@小瑩子的直播間每個月都能帶來3萬元以上的收入，最高能達(dá)到近10萬。

還有一些創(chuàng)作者，通過直播順利拓展副業(yè)。

@江江江小梨 在一家香港的投行上班，從今年2月開始在小紅書分享職場干貨、面試技巧、書籍推薦等，并于4月底開啟內(nèi)容直播，利用下班后的時間全英分享自己的職場生活和職場經(jīng)驗。

一開始她只是想通過全英直播來吸引關(guān)注，慢慢地，她把直播間發(fā)展成一個專業(yè)的“職播間”，每期直播都有不同的職場主題，邀請對應(yīng)的專業(yè)人士連線交流，也會連線粉絲，回答他們的職場困惑。

直播加快了她的漲粉速度。原本預(yù)期50天突破5萬粉的江小梨，從4月底至今已經(jīng)漲粉約19萬，目前粉絲量20萬+，遠(yuǎn)超期待。

對于不擅長進行長時間單口輸出的創(chuàng)作者來說，還有一種直播方式是連線直播。

在小紅書上，通過直播間交流和交友已經(jīng)成為常態(tài)化的直播模式，比如相親局、職場經(jīng)驗交流局、外語角、留學(xué)生聊天局、連線唱歌局，等等，創(chuàng)作者可以采用多宮格直播連線的方式，邀請多位觀眾上麥連線，交流相關(guān)話題。

比如新人創(chuàng)作者@產(chǎn)品經(jīng)理yomi 和 @布布糕，一位是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)者，一位是資深獵頭，他們通過連線直播的方式進行線上模擬面試和職場討論，線上圈層社交，干貨滿滿，單場直播能吸引幾萬人觀看。

通過這幾位新人創(chuàng)作者的直播嘗試可以看出，小紅書直播已經(jīng)發(fā)展出多種形態(tài)，可以做單口內(nèi)容輸出，可以做1V1連線互動，還可以做多宮格直播連線，新人創(chuàng)作者可以根據(jù)自己的情況選擇合適的直播方式。

更重要的是，小紅書的直播間沒有對直播技巧提出很高的要求，而是更關(guān)注生活感，在小紅書上，只要和生活相關(guān)的、能給用戶提供干貨價值或者情緒價值的，都可以搬上直播間。

比如剛剛上大學(xué)的@Andrea小安小安，因為學(xué)的是播音專業(yè)，又有一口流利的英語，她就在小紅書直播間做全英閑聊直播、分享生活與個人成長，前段時間小紅書主辦的“熟人300”團建會上她也拿到了“l(fā)ive新生代主播”的獎項。

還有同樣獲得“l(fā)ive新生代主播”獎項的@王藝妍妤yanyu，她曾是《令人心動的offer5》實習(xí)生。在小紅書并不是只有成為“職場過來人”才有資格分享職場經(jīng)驗，獲得用戶關(guān)注，王藝妍妤雖然工作年限不長，但她能從同齡人視角，給網(wǎng)友分享自己真實的職場進階路，聊聊大家都會遇到的挫折以及她的應(yīng)對方式。如今，她單場直播觀播能做到10萬+，最高在線人數(shù)2500+，成為年輕人心中的職場新idol。

02 靠直播創(chuàng)新內(nèi)容，成熟創(chuàng)作者突破漲粉和商業(yè)化瓶頸

過去半年，在小紅書開播的還有許多成熟創(chuàng)作者，他們在小紅書已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)，也有長期輸出的筆記內(nèi)容方向，直播是他們實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新的新方式。

比如59歲的前企業(yè)高管@Olga姐姐，2019年開始在小紅書分享職場干貨和人生成長經(jīng)驗。今年年初，Olga姐姐在小紅書開播，直播讓她的職場干貨分享有了更豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式。

Olga姐姐有一個視頻欄目叫《天才女友》，邀請在事業(yè)上有想法、有成就的優(yōu)秀女性，暢談職業(yè)發(fā)展與個人成長。這個欄目的嘉賓也被她邀請到直播間交流、輸出觀點，為粉絲提供視頻之外更豐富的干貨內(nèi)容。

在直播間里，Olga姐姐還會連線粉絲，1V1地回答粉絲的問題，和粉絲近距離強互動的同時，干貨分享也更個性化，粉絲的提問還能給她帶來更多選題靈感，反哺筆記輸出更與時俱進、更符合用戶真實需求的內(nèi)容。

還有最近剛開播的脫口秀演員趙曉卉，則是把自己的脫口秀現(xiàn)場搬到了直播間。上班兼職闖娛樂圈的趙曉卉，早就通過一些脫口秀段子立下了“打工人嘴替”的形象。

自從9月中秋開始在小紅書首次直播“假期加班”后，趙曉卉每周四晚上在直播間分享職場生活、討論職場相關(guān)的問題。多年的職場經(jīng)歷，加上脫口秀演員自帶的幽默感，趙曉卉在直播間的分享總能說出網(wǎng)友的心聲，吸引了大量網(wǎng)友觀看直播，直播間最高在線人數(shù)破萬。

直播間的實時互動可以激發(fā)和創(chuàng)造內(nèi)容，成為廣泛傳播的素材，幫助創(chuàng)作者出圈。趙曉卉的直播間就曾產(chǎn)出“趙曉卉直播做PPT”“趙曉卉體驗明星副業(yè)”“和步驚云純素顏連線討論沒有業(yè)績怎么加薪”等名場面，因為產(chǎn)生共鳴又足夠好笑，這些切片被快速傳播，其中#趙曉卉當(dāng)明星沒有上班辛苦 #趙曉卉直播好濃的班味 沖上微博和小紅書雙平臺熱搜。

內(nèi)容創(chuàng)新和出圈，也讓成熟創(chuàng)作者幫助突破了粉絲增長的瓶頸。

趙曉卉近3場直播就漲粉3萬；Olga姐姐從今年4月開播以來，也實現(xiàn)了25萬粉絲的極速躍遷，超過她5年攢下的粉絲總量。

不僅如此，Olga姐姐優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和高質(zhì)量的粉絲群體，讓品牌看到了直播間的推廣價值，發(fā)展出新的商單合作模式——直播間贊助。她和女裝品牌SENSE BY MEI合作，在直播中穿著品牌服裝進行展示。

同樣通過直播實現(xiàn)漲粉和商業(yè)化的還有李誕。今年2月，李誕在小紅書以“誕的小賣部”為主題開啟直播，售賣酒水零食和書籍。5月份開始，征稿讀信成為李誕直播的重要內(nèi)容，他會提前挑選粉絲投稿，尤其是情感類投稿為主，半吐槽半認(rèn)真地答疑解惑，像是一個跟你嗑瓜子、侃大山的朋友，讓觀眾在笑聲中得到一些啟發(fā)。

開始做讀信直播后，李誕的直播間逐漸出圈，4個月漲粉40萬，在線人數(shù)從6月初的一兩千，到后來穩(wěn)定在一兩萬，來看李誕讀信回復(fù)的網(wǎng)友們也開始“捧場購”，到了7月份，李誕的直播間銷售額就突破了百萬，對于以零食品類為主的直播間來說是非常好的數(shù)據(jù)。

李誕不僅通過內(nèi)容直播提升了粉絲量和銷售額，差異化內(nèi)容和穩(wěn)定的直播節(jié)奏也慢慢讓他的直播間成為一個直播IP。

IP化對李誕的內(nèi)容輸出和形象塑造有更長遠(yuǎn)的幫助。在開始做讀信直播后，李誕和“誕的小賣部”官方賬號開始發(fā)布李誕直播的精彩切片，既是賬號內(nèi)容的補充，也是對直播間和李誕本人的宣傳；還出現(xiàn)了一批李誕直播切片賬號，這些內(nèi)容廣泛傳播刷屏，進一步塑造了李誕作為“電子男閨蜜”的形象。

直播IP給李誕的內(nèi)容和商業(yè)化帶來更多可能性，“誕的小賣部”直播間就計劃拓展出線下店、線下綜藝等模式。

對于有一定粉絲和內(nèi)容積累的創(chuàng)作者來說，突破內(nèi)容瓶頸、漲粉出圈、找到商業(yè)化的更多可能性是他們的核心需求，通過成熟創(chuàng)作者的探索可以看出，直播是滿足這些需求的新載體。

03 內(nèi)容直播，是小紅書的新風(fēng)口

現(xiàn)階段，小紅書將內(nèi)容直播作為戰(zhàn)略重點，為直播間傾斜更多流量，例如直播已經(jīng)和圖文、視頻筆記一起融入首頁雙列流，正在直播的主播頭像會呈現(xiàn)呼吸燈，在所有場域透出。

不同成長階段的創(chuàng)作者都通過小紅書內(nèi)容直播實現(xiàn)漲粉、獲得商業(yè)變現(xiàn)的更多可能性，也印證了小紅書內(nèi)容直播帶來的機會。

目前來看，小紅書內(nèi)容直播有兩種主流變現(xiàn)方式，一是直播間送禮物，二是捧場購。未來，品牌在直播間的商單合作也會逐步發(fā)展起來，比如以O(shè)lga姐姐直播間為代表的品牌贊助，或者是像綜藝冠名一樣的“直播間IP冠名”。

過去大半年在小紅書跑出來的不只有我們本文提到的主播，在職場、個人學(xué)習(xí)、情感、游戲，以及寵物、生活聊天陪伴、興趣愛好、音樂、戶外、電影等多個不同領(lǐng)域都已經(jīng)跑出各種風(fēng)格的創(chuàng)作者。

其中有你我熟知的明星、頭部創(chuàng)作者。比如在小紅書直播“100天口語挑戰(zhàn)”的尚雯婕，連麥朱丹交流口語學(xué)習(xí)方法、回答粉絲學(xué)習(xí)相關(guān)的問題，單場直播就漲粉1.5萬，在小紅書、微博、抖音拿下多個熱搜。

還有更多在生活中可能與我們成為同好的素人創(chuàng)作者。比如直播做手工、分享興趣愛好的@軟綿綿原味圣母、直播家里寵物日常的@薯條來也、直播聊戶外旅行計劃的@Baojong_……

小紅書的直播延續(xù)了小紅書社區(qū)內(nèi)容的真實和生活感，不需要創(chuàng)作者“嘩眾取寵”、劇本化的直播獲取流量。

小紅書的內(nèi)容生態(tài)更鼓勵創(chuàng)作者從真實的生活出發(fā)，播自己在生活中擅長且真心想表達(dá)的內(nèi)容，為關(guān)注、關(guān)心同一領(lǐng)域的用戶提供價值。因為強調(diào)生活感，小紅書直播間不需要過度裝飾的布景和話術(shù)，甚至架起手機就能開播，直播間的氛圍更松弛、沒有負(fù)擔(dān)。

不管是想聊學(xué)習(xí)、聊工作、嘮家常、曬寵物，還是想交流興趣愛好、分享生活經(jīng)驗，或者是單純地和同圈層的網(wǎng)友聊聊天互相陪伴，創(chuàng)作者基于生活中的體驗做真實分享、真誠表達(dá)自己，就是小紅書所鼓勵的生活感直播。