本文將深入探討Livensa的成功之道，以及它在面對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)挑戰(zhàn)時(shí)的策略和選擇。我們將看到，雖然Livensa在某些方面取得了顯著的成就，但在AI技術(shù)的快速發(fā)展和用戶(hù)需求的不斷變化中，它仍需不斷進(jìn)化以維持其市場(chǎng)地位。通過(guò)分析Livensa的案例，我們可以更好地理解AI生成應(yīng)用的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。

近半年以來(lái)，AI生成應(yīng)用的熱度還在持續(xù)，不斷有人入局，也逐漸有人退場(chǎng)。雖然沒(méi)有像Sora橫空出世時(shí)那樣的一鳴驚人，但從爆火到降溫的過(guò)程中，有不少產(chǎn)品已經(jīng)積累了相對(duì)穩(wěn)定且持續(xù)付費(fèi)的用戶(hù)。

打價(jià)格戰(zhàn)的“平替”應(yīng)用，多元化及差異化的“高階”功能，都在與Sora比肩中不斷優(yōu)化完善，過(guò)程中出現(xiàn)了Pika、Runway等類(lèi)型相似但效果卻令人驚喜的產(chǎn)品，收獲了不少用戶(hù)的好評(píng)。

早在去年6月，一款涵蓋圖（文）生視頻的應(yīng)用Livensa上線(xiàn)，一年多的時(shí)間，收獲超160萬(wàn)用戶(hù)，進(jìn)入西班牙、智利、德國(guó)等多地圖形與設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)榜Top10。

一、功能入門(mén)級(jí)別，需求雙向閉環(huán)

Livensa與其他生成應(yīng)用的最大差異在于功能多元化。大部分的文生應(yīng)用會(huì)要求文字描述盡量完整詳細(xì)，將心中所想都表達(dá)出來(lái)，讓AI更好地識(shí)別其中的關(guān)鍵因素。

而Livensa卻恰恰相反，只需輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，剩下的創(chuàng)意想象都可以交給AI去“自由發(fā)揮”，可以看出來(lái)，該應(yīng)用對(duì)于AI技術(shù)的足夠信心，也為文字描述能力稍弱的用戶(hù)降低了使用的困難程度。

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Livensa可以說(shuō)是一款“入門(mén)級(jí)”應(yīng)用，簡(jiǎn)單到僅需要傳一張照片，當(dāng)沒(méi)有什么想法時(shí)，甚至無(wú)需添加文字描述，直接給AI下指令“將圖片轉(zhuǎn)化成應(yīng)用”即可讓圖像動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，效果可能就沒(méi)有那么完美，且這種“動(dòng)”也是局部的。

多數(shù)的AI生成應(yīng)用都是這種相似的模式，但隨著同類(lèi)應(yīng)用越來(lái)越多，除非是免費(fèi)的，否則人們不會(huì)每一個(gè)產(chǎn)品都去進(jìn)行效果測(cè)試。制作要求高的用戶(hù)會(huì)選擇一些知名度也同樣高的“品牌產(chǎn)品”，而僅是用來(lái)嘗試日常使用的用戶(hù)，則會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高的，這時(shí)先發(fā)優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

雖然比Sora早發(fā)布半年多的時(shí)間，但從今年4月份才開(kāi)始起量，收獲一定規(guī)模的用戶(hù)。在這之前，每日也僅有幾百的下載量。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也恰好處于AI生成的風(fēng)口期，可以說(shuō)是等到了一波紅利。

不過(guò)漫長(zhǎng)的等待期，Livensa有些難熬，上線(xiàn)初期保持著每月3-4次的版本更新頻率，但從去年9月到12月，連續(xù)4個(gè)月都不再更新。但功夫不負(fù)有心人，在幾乎要放棄的時(shí)候，Livensa等來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇，今年5月后又開(kāi)始了高頻率的更新，6月單日下載量達(dá)到近4.9萬(wàn)的峰值。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球下載量，數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

其中的一項(xiàng)主打創(chuàng)意功能便是“視頻合成”，區(qū)別于簡(jiǎn)單的讓圖片動(dòng)起來(lái)，Livensa這項(xiàng)功能是通過(guò)多圖像上傳，將其融合成一段視頻，更突出了故事性。

例如，分別上傳小女孩和爺爺站在同一花叢中的兩張單人照，輸入文字“Make People Hug With AI.（用 AI 讓人們擁抱。）”便可以得到一段女孩在花叢中抱著爺爺?shù)囊曨l。

文字描述中，其實(shí)并沒(méi)有對(duì)人物情感和擁抱動(dòng)作做限定，但從生成的效果可以看到，背景并沒(méi)有被改變，還是一樣的花叢，爺爺?shù)娜讼窈捅砬橐矌缀鯖](méi)有變化，而改變的僅僅是女孩的肢體動(dòng)作和面部表情。

因此，雖然應(yīng)用中無(wú)需過(guò)于復(fù)雜的描述，但加上一些限定詞語(yǔ)，來(lái)表達(dá)當(dāng)下心境，生成的效果會(huì)更符合內(nèi)心所想。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的環(huán)境下，僅有功能創(chuàng)意還不夠，時(shí)長(zhǎng)作為視頻生成應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)，Livensa也不甘落后。一般情況下Livensa的視頻生成時(shí)長(zhǎng)為10秒，但在一些與影視相關(guān)的功能中，如用一張圖創(chuàng)作一部電影、將圖像的臉替換到任意視頻中，都可以延長(zhǎng)至20秒，這樣的時(shí)長(zhǎng)現(xiàn)階段已經(jīng)超越了大多數(shù)同類(lèi)應(yīng)用。

要知道如今爆火的短劇，一集也只有1分鐘左右，如果僅考慮時(shí)長(zhǎng)，忽略?xún)?nèi)容質(zhì)量，相當(dāng)于在Livensa中，三張圖便可“湊出”一集短劇。

延長(zhǎng)與影視相關(guān)制作視頻的時(shí)長(zhǎng)，這樣的做法本質(zhì)上針對(duì)受眾服務(wù)，越來(lái)越多的影視制作為了節(jié)約成本開(kāi)始使用AI制作，因此視頻生成的受眾包含了很多專(zhuān)業(yè)人士，他們對(duì)時(shí)長(zhǎng)和質(zhì)量的要求要比普通人要高得多。Livensa實(shí)現(xiàn)了從需求上推出功能，也從功能上來(lái)區(qū)分受眾的雙向閉環(huán)。

二、現(xiàn)實(shí)不及廣告，分享成為關(guān)鍵

除了從需求上分類(lèi)，Livensa的多元功能中可以看出明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是寫(xiě)實(shí)和虛擬之間有很明顯的分界。

大多數(shù)應(yīng)用中，如果上傳一張較為寫(xiě)實(shí)的照片，生成視頻的風(fēng)格不太會(huì)有質(zhì)的改變。但Livensa卻不同，只要加以文字干預(yù)，現(xiàn)實(shí)也會(huì)變成虛擬。甚至“游戲風(fēng)”的虛擬人動(dòng)畫(huà)也能被制作出來(lái)。

可能原因一方面應(yīng)用的受歡迎地區(qū)集中在歐美和拉美，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于科技影視的喜愛(ài)度很高，也催生了相關(guān)視頻生成的需求；另一方面，TikTok上近期AI生成虛擬頭像功能熱度攀升，如視頻生成內(nèi)容能在大流量平臺(tái)上有一定熱度，也能反哺到應(yīng)用中，借助流量獲取用戶(hù)。

對(duì)于非影視制作使用的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，生成不是目的，分享才是關(guān)鍵。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，目前，Livensa已與Facebook、Google和一些廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了SDK接入，雖然無(wú)法證明應(yīng)用是通過(guò)借助流量的方式吸引到了很多用戶(hù)，但可以看出確實(shí)是在往這個(gè)方向發(fā)力。

不過(guò)，雖然Livensa努力在功能上凸顯差異化，在時(shí)長(zhǎng)上打出競(jìng)爭(zhēng)力，但還是出現(xiàn)了大多數(shù)出AI生成應(yīng)用的常見(jiàn)問(wèn)題——精細(xì)與多元無(wú)法并存，這一點(diǎn)從用戶(hù)反饋中可以明顯感覺(jué)出來(lái)。

Livensa被詬病的主要有兩點(diǎn)，一是生成速度，二是生成效果與廣告之間的差距。

目前，應(yīng)用生成一段20秒的時(shí)間大概需要3分鐘左右的時(shí)間，雖然可能與用戶(hù)集中使用，服務(wù)器承載量有關(guān)，但提升時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，速度卻沒(méi)有同步跟上也確實(shí)是技術(shù)上的一大問(wèn)題。

從評(píng)論來(lái)看，不少用戶(hù)都是被Livensa所投放的廣告吸引而下載付費(fèi)，但使用之后發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果遠(yuǎn)不及廣告宣傳的內(nèi)容，甚至打上“虛假宣傳”的標(biāo)簽。

“畫(huà)面中僅有局部?jī)?nèi)容在動(dòng)”、“竟然生成了3條腿的動(dòng)物”、“原圖像被拉伸成畸形”等等，對(duì)于生成效果，用戶(hù)直言不諱表達(dá)出對(duì)生成效果的不滿(mǎn)。

本質(zhì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)還是AI底層技術(shù)問(wèn)題。不少應(yīng)用也都在生成過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)“動(dòng)物多頭”、“角度切換就變換人臉”等奇怪情況，因此，生成效果不符合常理，并不是個(gè)例而是較為普遍的現(xiàn)象。

不過(guò)，用戶(hù)對(duì)Livensa在功能創(chuàng)意上給出了不少正向反饋，目前來(lái)看，解決顧此失彼的問(wèn)題，提升生成質(zhì)量，或許還有機(jī)會(huì)。

三、終身訂閱熱門(mén)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移重心

自上線(xiàn)以來(lái)，Livensa的全球收入量約55.9萬(wàn)美元，其中內(nèi)購(gòu)收入占比30.7%，美國(guó)貢獻(xiàn)約75%。該應(yīng)用的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目以訂閱為主，同時(shí)包含幾個(gè)功能的單項(xiàng)付費(fèi)。

根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用的熱門(mén)內(nèi)購(gòu)幾乎都是終身訂閱，與同類(lèi)應(yīng)用的短期付費(fèi)形成鮮明對(duì)比?；蛟S是終身訂閱性?xún)r(jià)比高的原因，價(jià)格為59.99美元，而年費(fèi)會(huì)員29.99美元，約為終身價(jià)格的一半。

除了內(nèi)購(gòu)?fù)?，Livensa的大部分收入來(lái)自于廣告，不過(guò)這也意味著高額的買(mǎi)量成本。從收入量上看，有很明顯的周期性特征，每個(gè)月都會(huì)有一波收入高峰出現(xiàn)，猜測(cè)可能與投流周期有關(guān)。因此想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，覆蓋開(kāi)發(fā)與買(mǎi)量成本并不是件易事。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球收入量，數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

Livensa的背后公司是一家專(zhuān)注于AI產(chǎn)品的公司FERASET，且涉及場(chǎng)景廣泛，自去年以來(lái)，上線(xiàn)了與AI相關(guān)的聊天機(jī)器人、翻譯、換臉、音樂(lè)及紋身制作等等應(yīng)用，都是當(dāng)前比較火熱的賽道，將追逐風(fēng)口發(fā)揮到極致。

（FERASET旗下的AI產(chǎn)品，數(shù)量來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

這或許解釋了Livensa在功能上無(wú)法做到十分精細(xì)的原因，雖然算是公司的主打產(chǎn)品，但無(wú)論是下載量還是收入量，它并不是公司表現(xiàn)最好的，故而團(tuán)隊(duì)并不會(huì)把過(guò)多的重心放在這一產(chǎn)品身上。

對(duì)比之下，F(xiàn)ERASET的另一款產(chǎn)品AI Cover & Songs: Music AI就獲得了團(tuán)隊(duì)的高度重視，近一年進(jìn)行了約40次版本更新。該應(yīng)用與Livensa上線(xiàn)時(shí)間僅相隔一周，但至今下載量高達(dá)762萬(wàn)，收入量416萬(wàn)，遠(yuǎn)高于Livensa。

這么來(lái)看，上述的顧此失彼或許也是不得已的選擇，雖然采取“抓大放小”的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性較高，但在短期內(nèi)也確實(shí)能獲取可觀(guān)收益。

四、結(jié)語(yǔ)

AI生成賽道已經(jīng)從進(jìn)入同質(zhì)化階段，用戶(hù)對(duì)于質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)長(zhǎng)的要求都在隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加而不斷上升。“視頻生成哪家強(qiáng)”本質(zhì)上是對(duì)AI技術(shù)模型的巨大考驗(yàn)。雖然目前還沒(méi)有一款應(yīng)用能在生成過(guò)程中做到十全十美，甚至還時(shí)不時(shí)有bug出現(xiàn)，但相信通過(guò)技術(shù)的迭代升級(jí)，終會(huì)有一款能被市場(chǎng)認(rèn)可的惠普產(chǎn)品出現(xiàn)。