本文推薦的運(yùn)營筆記揭示了線上獲客的秘訣，通過精心設(shè)計(jì)的引流、成交和裂變鉤子，有效提升了用戶轉(zhuǎn)化和社交傳播。

你好，我是老胡，11年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)。專注企業(yè)線上獲客和私域變現(xiàn)。

喜歡研究營銷實(shí)戰(zhàn)，寫復(fù)盤總結(jié)和研發(fā)課程。

三節(jié)課IP講師，光環(huán)國際、運(yùn)營研究社多家平臺(tái)合作講師。

最近5年，主要企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐：

– 頭部金融公司，策劃線上活動(dòng)單項(xiàng)目變現(xiàn)超10位數(shù)

– 創(chuàng)業(yè)型公司，私域0-1項(xiàng)目跑通閉環(huán)，變現(xiàn)千萬

– 借助AI做SEO，頭部教育公司3個(gè)月流量增長30倍

這些項(xiàng)目，換做別人操盤，也許能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，當(dāng)時(shí)當(dāng)刻，我能參與其中，也是機(jī)緣巧合。

日?？吹降臐M減、滿贈(zèng)類活動(dòng)，新人免單、免費(fèi)送資料等，都算誘餌。

誘餌是影響和加速用戶信任和消費(fèi)決策的因素。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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1、引流鉤子

引流誘餌的設(shè)計(jì)，需要讓用戶輕而易舉獲得，比如只要完成添加、注冊、掃碼、關(guān)注、下載等動(dòng)作，立馬兌現(xiàn)。

通過吸引用戶的注意力，并把用戶引導(dǎo)到自己的微信私域、APP、小程序等平臺(tái)。

常見形式：添加微信領(lǐng)運(yùn)營資料，添加微信免費(fèi)進(jìn)社群、新人注冊送100元紅包、新人免單等。

2、成交鉤子

用戶跟你有了接觸和了解，對你的產(chǎn)品和服務(wù)有了較好的印象，接下來可以考慮做用戶的轉(zhuǎn)化。

滿贈(zèng)滿減：現(xiàn)在下單，享受額外贈(zèng)品。買一送一、買二送一、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠等。

特價(jià)：特定時(shí)間內(nèi)容購買消費(fèi)，享受特殊價(jià)格政策。比如充值100元，返50元；成為會(huì)員享受9折優(yōu)惠。

稀缺：某次活動(dòng)僅限50人參與，前100名用戶享受優(yōu)惠政策。

機(jī)會(huì)：某場活動(dòng)邀請了某位大咖嘉賓做分享，有機(jī)會(huì)跟大咖面對面溝通等。

3、裂變鉤子

一場活動(dòng)只有充分發(fā)揮老帶新的力量，擴(kuò)大社交傳播，才能降低成本。

借助社交好友的傳播，不斷拓展流量。

常見形式：邀請x人助力，獲得紅包；分享x個(gè)微信群，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；邀請x人關(guān)注，免費(fèi)領(lǐng)取資料包；邀請x人購買，獲得分銷傭金。