如何確保企業(yè)不僅生存下來還能持續(xù)盈利？這篇文章揭示了一些成功企業(yè)所共有的四大關(guān)鍵要素。從深挖品牌理念到找到獨特的商業(yè)落點，再到精準定位客群真相和提高運營效率，這些策略聽起來簡單，但執(zhí)行起來卻需要精細的操作和深入的思考。那么，你的企業(yè)有沒有觸及到這些方面呢？讓我們一起深入探討。

大部分企業(yè)依靠紅利迅猛發(fā)展，設(shè)計套利的時代已經(jīng)逐漸結(jié)束了。那些乍乍呼呼圈融資，敲鑼打鼓割韭菜的騷操作正在離我們越來越遠。

市場雖然艱難，但正在變得越來合理越成熟。未來大部分企業(yè)要想盈利，持續(xù)盈利，都要回歸到精耕細作這條路上來。

如果非要從各種精耕細作的能力里邊兒，篩選出一些最關(guān)鍵的能力，尤其是對于早期初創(chuàng)企業(yè)來說，這些最關(guān)鍵的能讓我們持續(xù)盈利的點都在哪里呢？

見過了那么多大大小小的企業(yè)，尤其是仔細研究了那些這幾年還在充分盈利的企業(yè)（這些企業(yè)往往縝密而低調(diào)，不顯山不漏水，但是自己內(nèi)部的節(jié)奏卻緊鑼密鼓），我提煉出4個非常關(guān)鍵的持續(xù)盈利要點，供你參考。

01 一挖到底的品牌理念

別再聽有些人瞎嚷嚷企業(yè)都不重視品牌了。這些人要么自己是平臺，希望借機削弱企業(yè)品牌的力量。要么他壓根就沒見過真賺錢的企業(yè)。我遇見的所有真的可以持續(xù)賺錢的企業(yè)都非常重視品牌，無一例外。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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請注意，我這里說的是可以持續(xù)賺錢，不是指的那些靠割韭菜帶貨，賺取短期利益的模式和企業(yè)。

品牌理念，是企業(yè)家的主心骨和企業(yè)發(fā)展的中心軸，對于一個公司持續(xù)盈利是最重要的東西。這個公司的研發(fā)，產(chǎn)品運營經(jīng)營，全都要圍繞著這一個中心軸去做事情。這個軸對于企業(yè)家來說有多重要呢？前不久我跟一家非常賺錢的上市企業(yè)的CEO在一起聊天，他說他有一半的時間都用在思考公司的價值文化和理念。

這個理念需要深挖一挖到底，如果只是停留在表面上的漂亮畫，對公司真起不了什么作用，但如果是沿著自己的內(nèi)心，沿著公司的理念持續(xù)挖下去，你就知道他真正的能量和魅力了。這樣的一股能量，才能夠真正讓這個公司為接下來的三個關(guān)鍵點，做足準備?？梢哉f這是一個前提性要素，如果沒有這個要素后面的3點，很難發(fā)揮的出力量。

理念挖到底，意味著不斷深入的問自己問題，如果你是為這一類人提供服務(wù)，為他們的幸福負責，那么為他們的哪一類幸福？對你來說什么是他們的幸福，你對這種幸福的看法是什么？為什么這個公司在致力于這種幸福？挖理念的過程，就是把這個公司的精髓逐漸挖出來的過程，這個過程都懶得去想的話，再好的商業(yè)模式也無法持續(xù)盈利。

你公司的各部門有圍繞著品牌理念去做嗎？

02 真實獨特的商業(yè)落點

商業(yè)落點指的是你賺的是什么錢。商業(yè)落點決定了一個公司，能不能活下去，活得輕松還是活得辛苦。

如果是不真實的商業(yè)落點，可能這家公司壓根就活不下去。在當年融資大爆發(fā)的時候，我看到過很多這樣的偽需求商業(yè)計劃書。什么在醫(yī)院電梯間里設(shè)計共享的椅子，什么幫你加熱面膜的儀器，什么幫你把脈的診療儀……很多落點本身都是虛的，壓根兒就不會有人對此買單或者持續(xù)買單。

所謂真實獨特的落點，意味著一定有人會為這樣一個需求買單。且這樣的買單是可持續(xù)的，可持續(xù)表現(xiàn)為兩點，對于to B來說，表現(xiàn)為轉(zhuǎn)介紹，對于to C來說表現(xiàn)為大量且持續(xù)的復(fù)購，如果沒有這兩樣帶來的增長，那么這個落點一定有問題。

03 栩栩如生的客群真相

我現(xiàn)在特害怕我們的客戶和學(xué)員跟我說他們的客群畫像是從電商平臺上拿來的那些標簽。

精致媽媽、年輕白領(lǐng)、銀發(fā)族群、中產(chǎn)家庭……你瞧這都是些什么標簽呀？這些所謂的客群畫像，在真實的經(jīng)營運營中根本沒什么用。

我曾經(jīng)在一個女性企業(yè)家居多的課上問現(xiàn)場所有的人，認為自己是精致媽媽的請舉手，結(jié)果沒有一個人舉手。他們跟我說，不僅他們自己覺得自己不是，甚至讓他用精致媽媽這個概念去想身邊的人，他們一下子都想不出來具體的是誰。

如果一類電商品牌，他們的客戶畫像都是精致媽媽的話，那糟糕了。他們的工作人員除了去電商平臺買廣告，真的不知道去哪里找來這些所謂的精致媽媽。

一個品牌如果連自己的客群的真實特點和真實畫像都不能描述清楚的話，這個品牌該如何去發(fā)展自己的真實用戶呢？

天下的媽媽千千萬，即使都是媽媽群體，那也分很多類的，你是服務(wù)哪一類媽媽群體呢？這一類媽媽群體為什么會被你吸引而不被其他人吸引呢？

你真正的客戶是什么樣子的？

04 絲滑有序的運營效率

說個真相：很多企業(yè)不賺錢，不是因為沒賣貨，沒盈利。而是因為錢都被內(nèi)耗在了企業(yè)內(nèi)部運營上。

有些行業(yè)，他們的盈利本來就是“省”出來的。這里的“省”不是說讓企業(yè)學(xué)會裁員、剝削員工，投機取巧什么的。這里的省指的是絲滑和有序。真正能做到絲滑有序的企業(yè)是非常少的。大量的企業(yè)都在流程、怨念、部門墻、屎上雕花中浪費人財物力。

有一位朋友他們曾經(jīng)跟一家企業(yè)合作，結(jié)果在簽訂合同的過程中，這個企業(yè)來來回回先后用十余人，包括人力法務(wù)財務(wù)等參與這個合同審核和提意見中來。最后這個朋友算了一下，這些參與人員浪費的時薪加在一起，早就超過了這個小的合同數(shù)額。

你說，這樣的公司，能盈利嗎?

以上4個關(guān)鍵點是我在觀察了那么多持續(xù)盈利的企業(yè)之后總結(jié)出來的，我認為這也是企業(yè)在精細化運營過程中最應(yīng)該關(guān)注的4個方面。今天拋磚引玉，先把這4個點和你做一個交代，你所在的公司存在這4個點上的問題嗎？