從Netflix的《王國》到Disney+的動漫合作，這些平臺不僅在東亞地區(qū)投入巨額資金，更在文化融合與創(chuàng)新上展現(xiàn)出前所未有的開放姿態(tài)。它們承認(rèn)并尊重文化差異，同時推動本土創(chuàng)作跳出舒適圈，探索更廣闊的題材與敘事空間。這一策略的成功，不僅為流媒體平臺自身帶來了新的增長點，也為東亞地區(qū)的影視產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

在北美流媒體平臺進入韓國之前，韓劇只在韓國廣播和有線電視頻道播出，此后再銷往海外市場。在全球觀眾對韓國流行文化的興趣日益濃厚之際，Netflix于2016年進入韓國市場。到2019年首部Netflix韓劇《王國》上線時，Netflix已經(jīng)向190多個國家和地區(qū)的用戶提供服務(wù)，這意味著它可以不經(jīng)過任何中間商，將自己原創(chuàng)的韓語故事推送給全球觀眾。

時間快進到現(xiàn)在，《王國》第三季預(yù)計在2024年播出，第二部衍生劇《王國：世子傳》也在開發(fā)中?！锻鯂废盗胁粩唷概蛎洝沟倪@五年，也是以Netflix為代表的北美流媒體平臺在亞太市場不斷擴大存在感的五年。

這些「說」外語的平臺，靠什么在大洋彼岸打下一片天地？下一步又計劃如何在他鄉(xiāng)拓展自己的業(yè)務(wù)版圖？

01 「高價投資」和「低價收入」

在內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容消費已經(jīng)較為成熟的東亞影視市場，如何讓觀眾主動打開一家自己不熟悉的外國平臺？

Netflix的計劃是在部分亞洲市場推出免費的廣告版會員選項，吸引那些認(rèn)為流媒體會員費過于昂貴的潛在用戶嘗試平臺的服務(wù)。2023年，Netflix曾在肯尼亞市場測試這一策略的可行性，如今公司決策者希望將目光投向更廣闊的市場。假如成行，這一策略不僅能擴大該地區(qū)的用戶范圍，還能夠提高平臺對品牌的吸引力，增加平臺的廣告收入。

在付費會員數(shù)量仍有較大增長空間的亞洲市場，Netflix這一仍處于構(gòu)思階段的想法意味著平臺并不奢望在短時間內(nèi)靠會員費實現(xiàn)盈利，決策者看中的是低價策略的長尾效應(yīng)。

與會員費帶來的收入相對的，是平臺在東亞市場「砸」下的巨額投資。

北美流媒體為愿意為原創(chuàng)內(nèi)容花錢早已不是秘密。為了與本土流媒體平臺抗衡，北美頭部平臺投入了大量資金以爭奪當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。2023年春季，Netflix宣布將在四年內(nèi)投入25億美元（約合人民幣181.64億元）制作韓國本土原創(chuàng)內(nèi)容，其競爭對手Disney+、Paramount+和亞馬遜Prime Video也都在擴大其韓國內(nèi)容板塊。

北美流媒體平臺「心甘情愿」向東亞市場注入的資金讓當(dāng)?shù)氐闹谱髻M水漲船高。一篇報道指出，2024年一集韓劇的平均成本為200萬美元（約合人民幣1453.18萬元），有時甚至?xí)_到500萬美元（約合人民幣3632.95萬元），過去每集的成本不超過100萬美元（約合人民幣726.59萬元）。難以承受這一價格的本土電視臺不得不減少電視劇的制作企劃，開始依賴綜藝真人秀節(jié)目。

02 助推本土創(chuàng)作跳出舒適圈

在北美流媒體平臺的推動下，東亞影視市場膨脹的不只有制作費，還有具有本土代表性的作品題材。

北美流媒體采取了「先融合、再拓展」的策略。它們沒有一上來就與本土特色切割，而是先將資源集中到已經(jīng)具有全球知名度的韓國愛情劇、韓國真人秀和日本動畫，靠「安全牌」吸引當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者的關(guān)注，再慢慢向其他題材拓展。

隨著越來越多平臺開始制作面向國際觀眾的原創(chuàng)作品，曾以愛情故事為主線的韓劇創(chuàng)作生態(tài)發(fā)生了很大變化。在接受采訪時，一位有著20多年追劇經(jīng)驗的加拿大韓劇迷表示，一方面她為韓國本土的導(dǎo)演、編劇和演員感到高興，因為他們有了挖掘恐怖、懸疑、僵尸、科幻、青少年犯罪等其他題材的機會；另一方面，她也注意到《僵尸校園》《寄生獸：灰色部隊》等由北美流媒體平臺投資制作的韓劇的暴力、血腥程度達到了十年前觀眾不可想象的程度。

但這些韓劇的「暗黑」基因并不是北美流媒體平臺植入的，只是此前大多韓劇都在SBS、MBC等本土廣播和有線電視頻道播出，受到韓國《廣播法》的限制和約束。不受限的北美平臺則為一些很難在韓國電視臺播放的、尺度更大的創(chuàng)作靈感提供了一個平臺，允許創(chuàng)作者和創(chuàng)意「解放天性」。

同樣，得益于這些北美流媒體平臺，一些不被韓國觀眾看好的作品得到了第二次機會。比如2020年被韓國觀眾批評的《國王：永遠的君主》就在上線流媒體后得到了其他亞洲國家觀眾和美國觀眾的喜愛。

03 承認(rèn)文化差異、接納文化差異

2023年7月，好萊塢正處于雙重罷工的水深火熱之中。首爾的一間會議室里，Netflix韓國團隊也陷入了某種「尷尬」境地。擺在他們面前的劇本是一部本土的原創(chuàng)科幻作品，但團隊中沒有人相信這個作品會成為下一部全球爆款，原因是「編劇看了太多Netflix」。

受到《魷魚游戲》等國際熱門韓劇的啟發(fā)，這部作品的編劇在寫作時也有一個全球爆款的夢，于是在劇本中添加了許多他認(rèn)為海外觀眾會喜歡的元素和外國角色。但Netflix團隊認(rèn)為，情況恰恰相反，這些牽強附會的「花招」會適得其反，「劇本需要更『韓國』，以本土現(xiàn)實為基礎(chǔ)」。

平臺的日本團隊也有著類似的堅持。在近期討論是否要改編一本烏托邦背景的愛情小說時，日本內(nèi)容團隊負(fù)責(zé)人坂本嘉太相信這個故事可能會與觀眾的期望背道而馳，「觀眾可能會以為自己點開的是一部愛情劇，但卻發(fā)現(xiàn)自己進入了硬科幻的世界。如果這是一個『羅密歐與朱麗葉』的故事，我們需要設(shè)定一個龐大的科幻世界觀嗎？」

推介這一項目的高管解釋道，作者想在故事中加入烏托邦科幻元素，而不是寫一個純粹的愛情故事，因為這一類型在Netflix上很流行。曾經(jīng)參與了多部熱門Netflix原創(chuàng)日劇的坂本嘉太問道，「我想知道這個項目有什么獨特的日本文化元素？」他說，「過去很多成功的本土創(chuàng)作者因為語言問題無法在好萊塢取得突破，但Netflix讓他們可以在自己的國家、用自己的語言進行創(chuàng)作。如果故事講得好、質(zhì)量過關(guān)，他們的作品就能獲得全球觀眾的青睞?！?/p>

本土內(nèi)容開發(fā)是北美流媒體平臺在亞洲市場至關(guān)重要的戰(zhàn)略之一。在日本，Disney+與動漫出版社講談社達成合作，將在未來兩年內(nèi)制作十部原創(chuàng)動畫作品。Netflix預(yù)計在2024年投資拍攝八部泰語作品，六部印度尼西亞原創(chuàng)作品，通過喜劇、動作、奇幻和科幻驚悚片來拓寬敘事范圍，并同中國臺灣創(chuàng)作者合作拍攝四部華語電視劇。

平臺還在探索東亞市場內(nèi)部合作的可能性。Netflix的最新日劇企劃改編自2011年法國電影《匿名情緒》（Les émotifs Anonymes）。劇組由來自日本和韓國（Netflix亞洲戰(zhàn)略的兩個核心市場）的創(chuàng)作者和演員組成，日本導(dǎo)演月川翔擔(dān)任作品導(dǎo)演，韓國創(chuàng)作者負(fù)責(zé)電視劇的劇本和美術(shù)，小栗旬、韓孝周等兩國知名演員正在摸索跨越語言障礙、接納不同創(chuàng)作習(xí)慣的合作模式。

Netflix亞洲內(nèi)容副總裁金敏英說，「我們不會試圖將一切全球化。當(dāng)我們與韓國創(chuàng)作者合作時，我們會確保作品是為韓國觀眾創(chuàng)作的，在日本是為日本觀眾制作的，在泰國是面向泰國觀眾制作的?！姑總€國家的觀眾都具備區(qū)別于他國觀眾的共同點：韓國觀眾喜歡大團圓的結(jié)局，日劇傾向于低調(diào)地展現(xiàn)情感變化，華語觀眾則更能接受悲傷的愛情故事。

金敏英回憶起幾年前《魷魚游戲》在內(nèi)部放映時，一位Netflix美國高管問她為什么第一場游戲在第一集最后20分鐘才開場?！笇n國觀眾來說，這已經(jīng)很快了。放在其他韓劇里，這場戲要到第四集才開始，但對于美國觀眾來說這還不夠快?！沟煌瑖矣^眾之間的「時間差」并未阻止《魷魚游戲》成為全球爆款。

結(jié)語

金敏英曾說，「如果作品是外國的，觀眾會『容忍』作品違背了他們的設(shè)想或價值觀，但如果作品是本土的，就必須是真實的、忠于本土文化的?！?/p>

發(fā)現(xiàn)、承認(rèn)、理解不同國家和地區(qū)之間存在文化差異，并在創(chuàng)作過程中尊重、保留這些文化差異是北美平臺成功出海東亞的過程中最為重要的經(jīng)驗，這條經(jīng)驗同樣適用于普遍意義上的出海。

而反過來對平臺來說也是一樣的。在進入異鄉(xiāng)的市場時，與其磨掉自己的棱角、戴上面具，向當(dāng)?shù)赜^眾承諾「我們并沒有什么不同」，不如保留自己的特點，允許不同文化之間的碰撞，靠差異和獨特性收獲關(guān)注。