本文深入剖析了短視頻帶貨的秘訣，從七要素到文案結(jié)構(gòu)，再到五字訣，為你的抖音帶貨之旅提供實(shí)戰(zhàn)指南，希望對你有所幫助。

在抖音做短視頻帶貨，想要把產(chǎn)品賣出去，和很多因素有關(guān)，比如產(chǎn)品、商家、價格等。

除此外，還有對銷售轉(zhuǎn)化有重要影響的就是文案。

很多人的視頻沒有文案或者文案不好，對轉(zhuǎn)化率將會產(chǎn)生很大的影響。

所以今天村長就和大家說一個好的帶貨視頻，需要具備那些元素，以及要怎么做。

一、短視頻帶貨七要素

村長至少刷過幾萬個帶貨的短視頻，總結(jié)了這些短視頻的能帶貨都滿足了以下七大要素。

1. 產(chǎn)品

我們拍短視頻核心是為了賣貨，所以不要本末倒置，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。

好的產(chǎn)品，就是用戶有需求，和同行相比有競爭力。

2. 商家

相比來說，有人出鏡拍攝，哪怕只是出現(xiàn)了聲音，身體的某個部位，都比純實(shí)物的帶貨效果好。

如果商家身材好，會表演，口語表達(dá)能力也不錯，那這樣的商家優(yōu)勢更大。

3. 場景

村長之前寫過一篇文章強(qiáng)調(diào)過，有場景的產(chǎn)品介紹和沒有場景的產(chǎn)品展示，對于吸引用戶的效果完全不同。

比如你賣垃圾袋，拍在客廳、廚房、辦公室使用的場景，一定比你直接拿著介紹好。

再如賣水果，你賣桔子、芒果、西瓜，你直接去果園里，從果樹上、瓜疼上、收購現(xiàn)場拍或者直播，效果也會更好。

4. 理由

用戶為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品比別人好在哪里？有什么榮譽(yù)、客戶有什么評價？產(chǎn)地、制造有什么不同？

用戶遇到了哪些痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品剛好契合他的需求。

5. 價格

價格是篩選用戶很重要的一個手段，有人愿意花20塊錢買一個芒果，也有人愿意花20塊錢買5斤芒果。

同樣的20塊錢，有的商家賣5斤，有的賣7斤、8斤。

6. 福利

短視頻帶貨，某種意義上去除了中間商，最終比的也是價格戰(zhàn)、福利站。

除了價格外，你還送什么其他的福利、套餐。

7. 結(jié)果

不管你在抖音賣服飾、鞋子還是賣零食、水果、百貨、小家電，用戶消費(fèi)的本質(zhì)是解決自己的需求。

所以你要深刻理解用戶的需求以后，展示自己的結(jié)果。

比如能把裝東西的垃圾袋，吸水性特別好的紙巾，去污特別干凈的洗潔劑等等。

二、帶貨短視頻的文案結(jié)構(gòu)

以上分享的七個因素是在眾多爆款視頻中，出現(xiàn)率最高的，當(dāng)然還有其他的一些內(nèi)容。

把這些要素結(jié)合自己的產(chǎn)品，融入到短視頻中去，這里順便給大家提供幾個爆款短視頻文案的結(jié)構(gòu)。

1. 價格法

文案結(jié)構(gòu)：價格破局+產(chǎn)品展示+購買引導(dǎo)

不要100，不要50，只要29.9；19.9元10斤，只要9.9元100個，類似這樣的文案開頭，對于價格敏感型客戶特別有吸引力。

說完價格以后，快速展示自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如賣芒果的時候，直接切開芒果給用戶看，然后引導(dǎo)用戶去小黃車。

2. 效果法

文案結(jié)構(gòu)：效果展示+痛點(diǎn)介紹+福利逼單

比如賣垃圾袋，先展示自己用垃圾袋裝了很多東西，賣釣魚竿先站在上面用力踩幾下，賣頭盔的就先用錘子砸一下。

吸引了用戶關(guān)注以后，再來介紹用戶日常遇到的一些問題帶入到實(shí)際場景中，最終把價格、福利機(jī)制說出來進(jìn)行有效逼單。

3. 痛點(diǎn)法

文案結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)直擊+給出方案+購買引導(dǎo)

有很多用戶家里拖地的時候拖不干凈，洗衣服油漬難去除，裝油鹽醬醋的瓶子不方便。

先把用戶遇到的問題直觀的展示出來，甚至需要放大一點(diǎn)，然后再給出你的產(chǎn)品方案能夠解決用戶的困擾，最后還是進(jìn)行福利、價格、套餐的引導(dǎo)。

我這里先給大家例舉這三種，感興趣的可以多去看一些視頻，逐字逐句每個鏡頭去拆解，就能找到許多共性的技巧。

三、短視頻帶貨五字訣

最后我們再來和大家說一下，我們在短視頻拍攝中，應(yīng)該如何更好的向用戶展示我們的產(chǎn)品。

許多人做抖音的確把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都說了，但屬于流水賬的說明或者就是無聊的說明書。

對于用戶來說，短視頻帶貨是為了激發(fā)用戶興趣、擊中用戶痛點(diǎn)，同時時間還要足夠短。

所以一套流暢的帶貨文案或者帶貨說明就很重要，一般來說，我們有以下幾個動作

1. 喊

即吸引用戶的注意力，把用戶叫注，比如別劃走，停一下，親愛的哥哥姐姐、叔叔阿姨等等。

2. 亮

即表明身份或者展示產(chǎn)品，直接把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。

3. 拆

比如你賣襪子拆掉盒子、袋子、賣水果的削皮、或者切開一半等等。

4. 測

賣襪子直接用手拉、用刀劃、用火燒。

賣手機(jī)殼直接扔手機(jī)、賣鋼化玻璃直接折，賣吃的直接把里面切開等等。

5. 賣

直接說明自己的福利、價格、直接把產(chǎn)品多少數(shù)量堆出來、數(shù)出來等等，然后引導(dǎo)用戶下單。

這是一個短視頻帶貨的文案基本流程，當(dāng)然有一個核心點(diǎn)是承接性、每一個環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣，不要拖沓，要注意控制時間。

這樣用戶才會在短時間的利益、痛點(diǎn)、引導(dǎo)的銷售流程中，被成功轉(zhuǎn)化。