范總很擅長投資“網(wǎng)紅”，他投了財聯(lián)社、飯統(tǒng)戴老板、星球研究所、直男財經(jīng)、閃光少女、時尚奶奶團……他投資過的網(wǎng)紅粉絲量加起來有3個億。最近一年因為做了播客，他也成了投資圈里的“網(wǎng)紅”。他的播客節(jié)目《老范聊創(chuàng)業(yè)》上線一年，在小宇宙上收獲4萬+粉絲。

一個最懂網(wǎng)紅經(jīng)濟的投資人，開始跨界做網(wǎng)紅，我們一起聽聽他的心得體會。

*為了方便大家理解，本篇內(nèi)容以被采訪嘉賓“第一人稱”視角呈現(xiàn)。

01 播客是投資人的信號塔

這兩年，我們明確了高樟資本的定位是“天使投資人”，我們要做年輕人的第一個投資人。但我們的難點在于，我不知道哪個年輕人在創(chuàng)業(yè)。

中國有無數(shù)的人可能在創(chuàng)業(yè)，可能在籌劃創(chuàng)業(yè)，但他沒有辦法滿世界去說我準備創(chuàng)業(yè)了，或者是他喊了我們不知道，因為這個時候他人微言輕，他發(fā)出的聲音別人聽不到。

那么，對我們來講，我需要不斷地釋放信號，告訴別人我是一個“天使投資人”，我喜歡做年輕人的第一個投資人。你可以帶著想法來找我們，或者說我們的人去找你。

之所以要釋放信號，是因為一場投資合作達成的前提是你得聽說過我。如果你不知道我，不來找我，那我們就錯失了你這個機會。但如果我們?nèi)フ夷?，你沒聽說過我，你可能會覺得：“這年頭資本騙子這么多，我怎么知道這人靠不靠譜？”這種情況就大大提高了交易成本。而讓別人聽說過我們，是降低交易成本最好的方式。

2023年4月25號，我們發(fā)了第一期小宇宙播客，我們的初心就是把高樟資本在做天使投資的信息，向宇宙發(fā)射出去。這個播客到目前為止差不多做了一年，小宇宙粉絲已經(jīng)到了4萬多，在這么垂的一個賽道里，這是一個不錯的成績。

在播客里釋放信號有一個很大的好處，那就是我的用戶是天然篩選過的。

你想，今天在中國什么樣的人會在休息的時候、在跑步的時候、運動的時候、開車的時候還要聽一個人在這里給我講創(chuàng)業(yè)、講財經(jīng)，那肯定是目標人群。至少他是很關(guān)心這個話題的人，否則他不可能聽你講一個小時。

還有一個點就是，播客的完播率特別高，我們的節(jié)目歷史完播率平均是60%，也就是說一個人他只要聽了幾期我的節(jié)目，他肯定認可我的節(jié)目，對我們的印象是極其深刻的。

再就是，對于投資人來說做播客會比做短視頻更簡單。

短視頻是一個“刷”的場景，一個人能在你的內(nèi)容里停留兩分鐘、五分鐘已經(jīng)很厲害了，十分鐘簡直要上天了。在短視頻平臺里，我們的內(nèi)容必須更具刺激性，必須保證極高的信息密度，不斷刺激人們的視覺感官和大腦。但播客是一個陪伴型媒體，人們可以一邊聽一邊干別的事，所以在播客里，你能有一段時間慢慢展開你的故事，慢慢講述你的理念，慢慢的去跟你的用戶進行心靈溝通。

自從我做了播客之后，有大量的人通過播客進入我們的私域，來參加我們的線下活動，和我們的生態(tài)發(fā)生鏈接，我覺得這是播客真正有價值的地方。說實話，我們最開始也沒有想到會有這么強的裂變效應。

02 一級市場投資人，是天生的播客選手

我覺得任何一個一級市場的基金合伙人，100%具備做好播客的能力。因為做“募投管退”比做播客難多了。

首先，你去募資，得說服這么多大佬、富豪、有錢人把錢投給你。

其次，投資要找很多項目。聊項目的過程中，必然會鍛煉到你的提問能力。我的播客，大部分時候是我向別人提問，20%時間是別人向我提問。在播客里面向別人提問的深度，遠遠比在聊項目的時候提問更淺。

而且，你一定得有一定的情商吧！否則你怎么說服創(chuàng)業(yè)者？對方可能是個優(yōu)秀的創(chuàng)始人，找他的基金可能不止一家，或者說這個人大概率也是一個見過世面的人，如果你的溝通技巧不行，你怎么說服他拿你的錢呢？

不僅如此，你還要說服他以比較合理的價格，給你一個相對不錯的比例，讓你在公司里面有一些參與的權(quán)利。你必須要有足夠的情商、足夠好的說服力才能把這件事干成。我覺得做這件事也比做播客難。

管理也是，你平時要參與到這么多項目的管理里，經(jīng)常需要在董事會層面扮演重要角色，而且你的地位要比普通的公司董事要高。能做好這件事情的人，一定是可以做播客的。

所以我才說，一個一級市場投資人如果說能夠把“募投管退”這件事情做好，你是沒有任何道理做不好播客的。但是，這樣的人不一定有能力做短視頻。

因為人們在短視頻的環(huán)境里極其浮躁，而且短視頻的畫面比例太高，一個用戶不能忍受三秒鐘時間沒有新的信息增量，否則他就劃走了。就像東北雨姐，基本每兩秒鐘一個畫面。有很多投資人是不能夠在三秒鐘之內(nèi)留住人的，但你給他半小時時間，他講的東西一定是有吸引力的。

投資人也可以寫公眾號，但寫文字需要極高的文學技巧，你得寫得足夠動人。在播客里你只要能夠讓別人喜歡跟你聊天，把這個點放大就可以了。而且，投資人常常沒時間寫文字，但他們的交流和單人表達都特別牛。

所以，我覺得一級市場投資人，是天生的播客選手。

03 跨界做播客，怎么不耽誤主業(yè)？

我們目前已經(jīng)有幾十個聽友群，還有一個付費的VIP 群。為了跟更多人在線上交流，大概半年前我們開了知識星球。有些人希望有一些更加緊密的交流，所以我們做了線下活動。甚至做了短視頻、做了直播。

以播客為起點，我基本上把一個IP要做的事情，閉環(huán)做了一遍。

我的體會是，你在每一個平臺輸出東西是有區(qū)別的，但是不需要特殊運營。

比如我并沒有把社群當成一個產(chǎn)品，很刻意地運營它，我把它看成一個我和別人喝茶聊天的放大器。

舉個例子，我在平時工作中，經(jīng)常接觸到很多人、看很多資料，很多報告?？吹揭恍┯幸馑嫉膬?nèi)容一定會想分享給某個人對不對？原來我會轉(zhuǎn)給幾個朋友或者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下，那我現(xiàn)在就往我的社群發(fā)一下。

我有沒有刻意在做這件事情？我覺得是沒有的。但是我把信息拋出去之后，我們的一些觀點可以在里面進行碰撞和交流。而且，社群里都是跨行業(yè)的人，這些人可以給我一些不同的視角，能夠幫助我、也幫助別人走出信息繭房。

除了社群，我們也經(jīng)常做線下活動。我一般是去哪里出差，就在那個地方順便辦個線下活動。我覺得做這個事情不要刻意，否則你會拉高預期，拉高預期你很可能就會失望。

如果我本來就需要到這個地方出差，順便辦一場活動就不會有這個預期。除了深圳，廣州、上海、杭州、北京我也經(jīng)常去，我到那里之后就在那個地方搞個活動，全國有興趣的人都可以過來。

我一般就找我們投資人的別墅，或者找我投的項目里環(huán)境比較好的辦公室，或者找外面的茶館，千百塊錢就能搞定。這件事一定不能費我太大力氣，否則不可持續(xù)。

在這個會上，除了我會分享最近的心得觀察，來現(xiàn)場的每一個人都有發(fā)言的機會。我們還會評選當天的最佳分享者，讓他再多說幾段。

為什么每一個人都有發(fā)言機會？因為每一個人都有自己獨特的生活體驗、生活圈子、他自己觀察的視角、他做的生意和他做的事業(yè)。每個人發(fā)言5分鐘，大家相互之間就認識了。相互認識之后，就會產(chǎn)生非常多有趣的資源鏈接。

36氪前段時間報道了兩個在中東做生意的中國人，他們就是通過《老范聊創(chuàng)業(yè)》認識的。

我其實很看重線下這個場景，因為線上能講的東西是很少的，而且微信群承載不了深度溝通的職能。一個500人的群里，只要有十個人在這一段時間里頻繁發(fā)言就刷屏了，別人就會不看，或者屏蔽，這個群就變成廢群了。

但是即便再看重線下場景，我也沒有搞線下游學項目，那樣的話我要專門成立團隊，專門花時間，而且我一定會在意獲客成本，這事就搞得太麻煩了。

只有我把播客運營嵌入原有的工作流，我做播客才不會耽誤主業(yè)，甚至可以互相成就。

04 想在播客里賺錢？給播客人2個建議

如果一定要說對播客人有什么建議，我建議做播客的人把播客當成你的一個組成部分，不要鎖死在播客上面。

播客是你的第一個根據(jù)地，而且是一個能夠有非常高粘性和非常多忠誠粉絲的根據(jù)地。但是，如果你要搞大商業(yè)價值，應該全平臺運作你的IP。

我的《老范聊商業(yè)》播客是2022年4月25號上線的，我找36氪的總裁聊了一期，第一期漲了800個粉絲，我覺得這算冷啟動成功了。但年底的時候，我糾結(jié)到底要不要做短視頻？

做了很久的調(diào)查之后，我做了短視頻。而且我還做了直播，我現(xiàn)在每天晚上都直播。我見了很多做播客的人，一年前他們只做播客，今天依然只做播客。

如果只是單獨做一個播客，你的商業(yè)價值就只能跟平臺共存亡。平臺的價值高，你的商業(yè)價值就高，平臺的價值低，你的商業(yè)價值就起不來。除非你根本就不想靠播客賺錢，只要考慮變現(xiàn)，我建議一定要做全平臺IP。

其次，我覺得勤奮一點你會超越很多人。

我以前做過兩年廣播內(nèi)容的負責人，至少算半個專業(yè)人士。今天我們做播客的節(jié)奏和當年做廣播比起來，太慢了、太不卷了。

12年前我做廣播的時候是這么干活的：鎖定競爭頻道中國之聲經(jīng)濟頻道，叫95.8FM。我每天拿著一個德森收音機，從早上起來就把收音機開著，刷牙也開著、做飯也開著、吃飯也開著、走路也開著、洗澡也開著，直到睡覺為止。我一直在聽友臺有什么節(jié)目，然后我會想：“同時段我做什么節(jié)目能夠提升收聽率？”

我們當時請嘉賓的強度是這樣的，因為大家都是日播的直播節(jié)目，經(jīng)常今天出來一個熱點信息，上午定選題，下午請嘉賓完成錄制。而且，那個嘉賓必須得到你的演播室里來錄節(jié)目。

中國國際廣播電臺演播室在哪里？在八寶山。嘉賓得穿越大半個北京城到八寶山來。很多嘉賓來的時候都說：“我在北京這么多年，這是我第一次來八寶山?！?/p>

為什么不讓嘉賓遠程錄制呢？因為我們是直播節(jié)目，不到現(xiàn)場的話，嘉賓可能有無數(shù)個原因會聯(lián)系不上。直播節(jié)目空播六秒就算播出事故。今天做播客可就太輕松了，不僅可以線上遠程錄制，哪怕一周更一期，就已經(jīng)卷過很多人了。

我認為播客里還有大量的潛力可以轉(zhuǎn)化，但播客現(xiàn)在的內(nèi)容還沒有卷起來。像我這種純把播客當副業(yè)做做好像也還過得去，但如果你要把它當成事業(yè)，一定要勤奮一點。勤奮一點，你可能會超越很多人。

05 品牌利用播客的正確姿勢：講故事

今天的品牌方面臨著一個非常被動的局面，沒有一個場所給他講品牌故事。

你看，我們腦子里記得的所有膾炙人口的廣告語都是電視時代的。比如，今年過節(jié)不收禮、收禮只收腦白金、恒源祥，羊羊羊、農(nóng)夫山泉有點甜……到了短視頻時代之后，雖然我們一個品牌可以在短視頻里面投幾千條素材出去，但是你細想一下這些年出來的新消費品牌，你記得住他們的廣告語嗎？

這意味著品牌廣告的心智占領是不夠的。為什么這些新消費品牌的報表普遍都不太好看？跟這個是有關(guān)系的。你的錢全花在買銷售額上了，沒有花在品牌建設上面。

我們也不能怪品牌，因為今天的平臺沒有建這個溝通場景。以前我們看電視，我記得有個廣告是李連杰耍一套武功，最后說：“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好！步步高！”

如果你今天在短視頻里看到耍大刀那段，你可能五秒鐘就劃走了。但電視時代我們沒法跳過，可能想著忍一忍吧，于是就記住了這個廣告。

今天你再講品牌故事，就剩下分眾傳媒還有一點點坐電梯的時間，通過大喇叭給你吼一吼。戶外本來還有個大屏給你放廣告語，現(xiàn)在呢？對不起人們在刷手機。那請問品牌去哪里講品牌故事？

播客反而是一個機會。在播客里，你可以講你的產(chǎn)品是如何從2000年前發(fā)源，一路成長到了現(xiàn)在。你可以講迪奧如何從二戰(zhàn)的苦難中發(fā)展出來，開創(chuàng)了品牌新生命，給社會帶來了希望。

因為播客是伴隨媒體，人們可以一邊聽，一邊干別的事，所以他們一般不去切換按鈕，不去挑新節(jié)目。就像我們看電視的時候，你盡可能不會去按遙控器吧？因為來回換臺很煩。

目前來說，播客是不太適合帶貨類廣告的。我覺得一定要等到平臺把直播搞好，下決心把交易鏈條打通，播客才適合做效果類營銷?，F(xiàn)階段，品牌利用好播客的正確姿勢就是講好品牌故事。

播客是投資人修身、修心的好地方，在這個場子里我們可以內(nèi)觀己心沉淀更多思考，也可以跟別人碰撞交流打破信息繭房。我樂得看見有精力的投資人做播客，同時希望播客的商業(yè)流速越來越快，人們能在這里賺到大錢。