東方甄選是如何憑借文案出圈的？本文從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯，一起來(lái)看看吧。

最近幾天我和我的朋友們都被“東方甄選”圈粉了，借用網(wǎng)友的一句話“逃過(guò)李佳琦，逃過(guò)薇婭，也逃過(guò)劉畊宏，卻沒(méi)有逃過(guò)董宇輝的知識(shí)海洋，以及詩(shī)和遠(yuǎn)方”行業(yè)內(nèi)一片盛贊“俞敏洪帶著一眾老師們，積極轉(zhuǎn)型，努力自救，打了一個(gè)漂亮的翻身仗”，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯。

我這里摘抄幾段董宇輝的文案：

“痛苦源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿，只有不滿足于現(xiàn)狀的人才不滿，痛苦就是力量。”

“如果你一直悔恨你錯(cuò)過(guò)的星光，你也會(huì)錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)”

“就連太陽(yáng)光到地球都需要八分鐘，所以，你也需要時(shí)間，耐心一些，持續(xù)修.煉?！?/p>

“你可以喜歡一種書(shū)，但你不能只讀一種書(shū)”

“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”

“每當(dāng)你覺(jué)得你是個(gè)無(wú)名之輩，無(wú)足輕重，每當(dāng)你覺(jué)得未來(lái)黯淡無(wú)光，請(qǐng)你記得有七干億億億個(gè)原子只為你一個(gè)人而活，如果把你身體的DNA連成一條線你可以從地球到冥王星，所以你自己就能完成星際穿越，你很美好?！?/p>

“離群索居的人，不是野獸就是神明。我貪心，我貪戀人間的煙火氣，所以我決定留在這里。于時(shí)間無(wú)涯的荒野里，沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步，原來(lái)你也在這里?！?/p>

大家是否被以上的某一條文案所打動(dòng)？我相信總會(huì)有一條慰藉你，其實(shí)這些文案的本質(zhì)是董宇輝他把價(jià)值觀傳遞給你，引起了你的共鳴。

我認(rèn)為：能觸動(dòng)人心的，都是基于人性本能的價(jià)值觀，這也是營(yíng)銷的高級(jí)段位。

我不看直播賣貨，確實(shí)如大家所說(shuō)的一樣，我覺(jué)得看他們賣貨就像看傻子一樣，最近刷抖音被“算法命中”，連續(xù)推薦了東方甄選及董老師的賣貨視頻，其中有一段“他說(shuō)在暴雨時(shí)打車碰到出租車司機(jī)在聽(tīng)拉德斯基進(jìn)行曲”的故事，當(dāng)我看到這個(gè)故事的時(shí)候，勾起了我的一段記憶。

我在西安上大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們學(xué)校在西安南郊長(zhǎng)安區(qū)韋曲鎮(zhèn)一個(gè)很偏僻的地方，從韋曲鎮(zhèn)到學(xué)校有大概2-3公里的路程，當(dāng)時(shí)那條路上兩邊都是農(nóng)田，在這段路上很多開(kāi)三輪車載客的師傅，西安的三輪車可以拼坐4個(gè)人，有一天晚上我外出要回學(xué)校，當(dāng)晚有暴雨，路邊只有一個(gè)30多歲摩的師傅趴活，我就上車避雨等其他合乘的乘客，上車后發(fā)現(xiàn)車廂里有有個(gè)音響，師傅的音箱里放著許巍的歌，師傅也跟著哼唱，無(wú)論音調(diào)還是嗓音都很在線，跟師傅聊了幾句，得知摩的師傅年輕時(shí)候也組過(guò)樂(lè)隊(duì)，但是迫于生活放棄了，靠跑摩掙點(diǎn)零花錢(qián)，生活雖然平淡，卻也知足，我問(wèn)”那你后悔放棄做音樂(lè)嗎“，師傅沒(méi)有回答我，只是說(shuō)“這么晚了估計(jì)也沒(méi)人乘車了，我把你一個(gè)人送過(guò)去吧”，然后我就一個(gè)坐在車?yán)锫?tīng)著許巍的《故鄉(xiāng)》回學(xué)校了。

夢(mèng)想每個(gè)人都有，只是有些人被生活所迫，埋葬了才華，泯沒(méi)于蕓蕓眾生之中，這就是董老師給你傳遞價(jià)值觀，引起觀眾（學(xué)生）的共鳴，達(dá)到傳播的效果。

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接下來(lái)聊聊關(guān)于”東方甄選“的圈層營(yíng)銷，眾所周知新東方這么多年一直收割的是同一群人，從早期的出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)到近些年的K12學(xué)科教育，甚至到今天開(kāi)展直播賣貨，目標(biāo)客群都是這幫80-90后的一二線及大中型城市中產(chǎn)階級(jí)，這群人身上有太多的共同標(biāo)簽和經(jīng)歷。

董老師的“人設(shè)”是從小鎮(zhèn)、小城走到大城市的白領(lǐng)，小學(xué)教室屋頂漏雨，剛畢業(yè)時(shí)交完房租身上錢(qián)只夠躲在出租屋里吃泡面、啃饅頭度日，在大城市通過(guò)努力如今有了棲身之地，從董老師身上或許能看到你同學(xué)、同事、朋友、家人的影子，讓你產(chǎn)生共鳴，共鳴越強(qiáng)，分享的意愿就越大。

當(dāng)你在大城市鱗次櫛比的寫(xiě)字間喝著咖啡，當(dāng)你忙碌了一天回到家里坐在陽(yáng)臺(tái)的窗前刷著抖音打發(fā)時(shí)間，曾幾何時(shí)，大家都有騎馬仗劍走天涯的夢(mèng)想，但是由于現(xiàn)實(shí)生活、家庭瑣事所累，只能把詩(shī)和遠(yuǎn)方埋在心底。當(dāng)董老師說(shuō)

“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，太平洋彼岸的海鷗振翅掠過(guò)城市上空；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，極圈上的夜空散漫了五彩斑斕，少年你別著急，在你為自己未來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地努力時(shí)，那些你感覺(jué)從來(lái)不會(huì)看到的景色，那些你覺(jué)得終身不會(huì)遇到的人，正一步步向你走來(lái)。”

激發(fā)了你內(nèi)心深處的共鳴，所以你特別愿意分享給身邊的人聽(tīng)。

你仔細(xì)觀察下是誰(shuí)在談?wù)摉|方臻選的董老師們，是不是80-90后、大中城市中產(chǎn)階級(jí)這一群體？

當(dāng)然新東方等教培行業(yè)這個(gè)群體的老師們也很優(yōu)秀，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選過(guò)的，留下的都是優(yōu)秀的人才，東方甄選直播間里每個(gè)主播都有著自己的人設(shè)，他們的目標(biāo)都是找到契合自己人設(shè)的目標(biāo)群體，向自己的圈層傳遞價(jià)值觀，當(dāng)然也會(huì)推適合該目標(biāo)群體的商品，這也就是圈層營(yíng)銷的價(jià)值。

剛畢業(yè)時(shí)在浙江跟著一個(gè)老大哥一起創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)老大哥對(duì)我說(shuō)過(guò)一話”知其然知其所以然“，這句話讓我受益終生。