關(guān)于品牌在小紅書的各種問題，相信大家都有所疑惑。本文總結(jié)了小紅書筆記投放、內(nèi)容制作、平臺規(guī)則、運營技巧等方面常見的問題和答案，希望對你有所幫助。

我們整理了社群里關(guān)注度高的100個小紅書運營常見問題及答案，幫大家掃清對小紅書筆記投放、內(nèi)容制作、平臺規(guī)則、運營技巧。

4個方面的知識盲區(qū)。讓大家在遇到問題的時候，可以快速自檢并自行解決。

小紅書運營人員關(guān)注度高或經(jīng)常遇見的問題如下：

1、針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經(jīng)濟效益，還是說更看重cpm？

2、小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

3、小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？

4、小紅書帶貨筆記會判廣告嗎？

5、達人產(chǎn)出后，效果好不好，怎么看是內(nèi)容好壞還是賬號好壞？

6、小紅書找博主軟植入，怎么看轉(zhuǎn)化啊？

7、達播bd崗位的離職交接明細都包含哪些維度？

8、小紅書簡介上留郵箱，會有什么影響？算是外部引流行為嗎？

一、筆記投放

Q：當平臺眾多的時候，使用小紅星，可以跟蹤小紅書導(dǎo)流天貓的流量嗎?

A1：可以，但是會比較看行業(yè)和咱們做的體量，像護膚行業(yè)，如果只做一批5w，其實看不出什么效果。然后這個我覺得也可以去問問你們小紅書直客或者投流代理的建議。

A2：之前有聽說小紅星其實也沒有辦法很直觀的衡量，有打水漂的風(fēng)險。

A3：如果想要更明確清晰點的方式，我覺得倒是可以試試帶貨筆記，直接商家店鋪后臺能看到掛鏈的筆記商品鏈接的點擊量、加購、成交啥的。

Q：有沒有投放薯條的建議？比如達到什么標準進行第一波投流，到達什么樣的標準之后可以再度追加投流。

A：核心看點擊率，是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)。一般均值是10%，超過15%是比較受歡迎的內(nèi)容，互動率在8-10%之間就可以優(yōu)化加量；點擊率高于20%，互動率在10%以上就可以加量加滿。

Q：針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經(jīng)濟效益，還是說更看重cpm？

A1：我覺得是要把握核心目標成本，0-1品牌要解決的是令人產(chǎn)生興趣并進店，所以要看種草引流的進店UV成本，而不是直接ROI，更不是CPM的時候，先解決進店，再解決承接轉(zhuǎn)化，主圖、商詳、優(yōu)惠機制等。

A2：小紅書生態(tài)并不看重cpm（cpm是更偏抖音的數(shù)據(jù)維度），如果是單一小紅書平臺種草引流天貓，那直接看天貓手淘搜索量的增長就能驗證小紅書種草效果。如果是多平臺都有投放推廣，那很難直接看出來效果。

0-1階段我覺得紅書平臺任務(wù)在于鋪墊一些能被搜索到的筆記吧，可以優(yōu)先投信息流打曝光，這個階段可以看投流cpc成本。

追Q：uv這個數(shù)據(jù)可以追蹤嗎？

A：在店鋪后臺流量看搜索種草詞進來的。

Q：如果大家小紅書投放在投流情況下，依然轉(zhuǎn)化很慘，在后續(xù)調(diào)整新筆記的時候，可暫停投流嗎？

A1：可以，同時控制投放預(yù)算。我們投放前，有設(shè)置置頂引導(dǎo)，然后站內(nèi)去承接。如果效果不好，非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容馬上停掉，只跑內(nèi)容數(shù)據(jù)效果好的。

A2：后續(xù)達人篩選也看不到他們有產(chǎn)生爆文的能力，我就怕后面30W也浪費了，關(guān)鍵沒幾個數(shù)據(jù)好的，轉(zhuǎn)化太差了。

A3：是不是內(nèi)容有問題，或者投得詞不夠精準，抓的人不是目標人群。如果是美妝個護類，有些手持類的內(nèi)容投信息流效果應(yīng)該還可以，評論區(qū)也基本都是問產(chǎn)品的。

Q：小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

A：日常時：信息流跑爆文，跑到2w點贊之后進入搜索流量池，用品類詞測試高點擊率爆文；

大促時：用上面測試出來的優(yōu)質(zhì)選手，去卡位搶流量在大促，增加促銷類的素材。

Q：找達人投放的話會要求達人有量的保證嗎？如曝光量。

A：不會的，達人可能會反問你投不投流。我覺得讓達人保量不是很現(xiàn)實，如果你們對數(shù)據(jù)要求比較嚴格，那選號的時候，多看看蒲公英后臺近30天的閱讀中位數(shù)、互動中位數(shù)啥的。以及合作筆記、非合作筆記都看看，就知道這個賬號大概水平是什么樣了。

Q：小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？

A：1、品牌的口碑，所以不管你是通過什么手段，必須讓你的品牌的搜索頁面看起來非常非常的健康。(可以參考至本品牌）

2、官號的內(nèi)容，這是一個主動對消費者傳遞信息的出口，代表品牌的風(fēng)格。

3、守護好品類心智，在搜索關(guān)鍵詞時候，你的品牌呈現(xiàn)的內(nèi)容以及密度代表你在小紅書用戶心理的為主，需要守住。

Q：保健品投放功效描述在小紅書有什么注意的點嗎？描寫的度，如何把控？

A：功效描述的話，這個有時候我們是要在廣審一個標準之上來去寫的，有一些的話會去做換一種描述/表述方法來去做；以及功效有相應(yīng)的資質(zhì)也可以提交在后臺進行推廣。

二、內(nèi)容制作

Q：是不是不報備的筆記內(nèi)容形式是不是需要多樣，才能更安全？不被官方盯上?。?/p>

A1：肯定的，不同形式的來，吃內(nèi)容。

A2：搞的豐富點，真實點，立體點。比如我之前看的一家他找100多個號發(fā)一樣的內(nèi)容，不封他封誰。

追Q：不同形式，指的是比如單品，合集，測評嗎？

A1：不同場景打的不同人群，產(chǎn)出的內(nèi)容肯定不能只是一樣的，系統(tǒng)能自動檢測到的。

A2：我們還是找的機構(gòu)投放，以為報備和不報備比例控制就好了，沒想到也被封了。報備加不報備，我們半個月就發(fā)了差不多五百，我們是打算1000的。

A3：那你這找直客溝通一下，即你們品類的小紅薯運營。這種鋪量放在平時都風(fēng)險巨高，更何況是大促。

A4：現(xiàn)在不要去碰鋪量、直發(fā)，碰一個死一個，真要做低成本做鋪量的話就玩做報備直發(fā)，直發(fā)是品牌或者服務(wù)商做好內(nèi)容博主直接上傳就好了。

追Q：你是怎么知道自己被封？

A：去看品牌權(quán)益，就能看到你的扣分了。

Q：企業(yè)號轉(zhuǎn)載報備達人筆記，改多少能用于投流??？我們轉(zhuǎn)載過來的大部分涉及不能用于投流。

A：小紅書非報備的筆記轉(zhuǎn)載到官方的筆記，官方是會限制投流的 ；現(xiàn)在報備的轉(zhuǎn)載，除非改動特別大，才能用于投流。

Q：小紅書帶貨筆記會判廣告嗎？

A1：不清楚，但聽說掛了車更好收錄。

A2：現(xiàn)在應(yīng)該不會吧，不是都在扶持嘛。有達人反饋小二直接在群里號召大家掛鏈，會有流量扶持。

Q：給小紅書筆記投信息流，會存在明明設(shè)置了單個達人的投放預(yù)算，然后過幾天去看發(fā)現(xiàn)實際投放會超出預(yù)算的情況嗎？這種不可控的問題要怎么避免？

A：設(shè)置跑信息流最大值，同時在快結(jié)束的時候手動停一下。

Q：小紅書的“品牌詞搜索排名”，用什么途徑可以看到呢？還是說需要直客給，就是看想看不同品牌的搜索熱度。

A：需要直客給，但不會給到別的品牌。

Q：小紅書專業(yè)號的后臺私信，怎么做到一口氣自動回復(fù)很多條？

A：讓技術(shù)寫一個腳本就可以了，自動執(zhí)行。

Q：小紅書只做置換軟植入，不報備，是不是會影響品牌詞條啊？

A：量大被抓到了肯定會，還會扣品牌分。

追Q：那一個月報備和非報備的比例大概在多少合適？想用素人鋪量。

A1：社區(qū)的評判標準是很無語的，我服務(wù)的一個客戶，美妝類的，現(xiàn)在都走報備了，因為他們做水下扣了4分。

A2：報備20%-40%，投流20%-40%，非報備40%-60%。多用好物體驗和共創(chuàng)，別做素人鋪量，很容易封，因為賬號垃圾，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。

A3：鋪量不如拿去打水漂，還能聽個響，做小紅書什么都沒有還容易把自己搞死。鋪量唯一有用的地方就是互暖博主的數(shù)據(jù)能交差，但對品牌而言是百害而無一益。

Q：小紅書內(nèi)容收錄的原理？

A：小紅書的搜索引擎會通過蜘蛛程序（爬蟲）爬行和抓取小紅書里的大量筆記，存進數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過一系列處理，用戶在搜索框輸入查詢詞后，小紅書的搜索引擎排序（排名）程序會從數(shù)據(jù)庫里挑選出符合查詢詞要求的筆記。至于蜘蛛的爬行、筆記的收錄及排序（排名）都是自動處理的。

Q：博主發(fā)布的筆記，我們可以在第一天去留言讓對方回復(fù)品牌名嗎？置換的博主配合度不是很高，還有說會限流？

A1：非報備留言確實會限流，報備可以。可以找專業(yè)機構(gòu)代招募執(zhí)行，配合度高。

A2：那我在想非報備筆記很沒意義啊，如果爆自然流也就那么兩天天，評論又不敢寫品牌名，產(chǎn)品拍的又很隱晦，動不動還不過審。

A3：還是有意義的，不一定非得是文字，圖片也行。不過還是得看產(chǎn)品、看內(nèi)容，各種引導(dǎo)什么還是沒問題的。（圖片如下）

圖源：小紅書

追Q：那現(xiàn)在種草大家現(xiàn)在找的都是以報備合作為主了嗎？

A1：非報備報備投流結(jié)合來，得到流量曝光最大化，品牌名后編輯，評論區(qū)做好。

A2：頭部以下都是報備了。

追Q：品牌名后編輯的意思是？發(fā)布后大概多久編輯比較好？

A：對的，一般一周后。

Q：小紅書平臺種草的前期分析如何進行，怎么判斷自己的產(chǎn)品在小紅書的需求大不大?

A：簡單點來說，還是得充分了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么，是要為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品的。

比如頸托這款產(chǎn)品，基本認知到這類的頸托應(yīng)該是針對一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群，這些人群具化到人群標簽的話，可能是一些長期伏案工作者，是白領(lǐng)，也可能是學(xué)生，更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。

小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽，學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求，而寶媽又恰好是家里主力消費人群，所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的。

Q：達人產(chǎn)出后，效果好不好，怎么看是內(nèi)容好壞還是賬號好壞？

A：內(nèi)容評判依據(jù)其實我們可以更多的去看筆記下面的一些真實評論，如果評論中對我們產(chǎn)品的討論和好評比較多的話，那其實內(nèi)容本身還是比較不錯的，但是需要排除是達人粉絲自己去做的一些評論，我們盡量的話去參考一些真實的評論。

另外的話怎么樣去看內(nèi)容好壞，我建議的話，可以用CPC去測試的話，其實用CPC測試的話會更好一些，因為現(xiàn)在整體的一個環(huán)境的話，達人自然筆記數(shù)量通過自然流量產(chǎn)生爆文的話可能是越來越難了，因為小紅書也是在做商業(yè)化，對于付費流量這塊兒，其實他是更容易幫我們做爆文的產(chǎn)出的，而且呢我們也可以通過cpc產(chǎn)出一些數(shù)據(jù)，去判斷筆記本身的一些質(zhì)量的好壞。

三、平臺規(guī)則

Q：因為最近水下嚴查嗎，之前也看到群里小伙伴說做水下已經(jīng)不太行了很難出爆文，我們品牌目前在0到1階段馬上進入測試了，一開始想的是通過水下測出內(nèi)容模型以及成本，然后定投放預(yù)算，現(xiàn)在這個情況測試期還能走水下測試嗎？

A1：水下測內(nèi)容模型和成本，我覺得不太行，這個還不如一些低成本的報備直發(fā)。蒲公英招募、共創(chuàng)都是類似水下koc形式，可以試試，好處是跟報備筆記一樣性質(zhì)，可以投流測試。因為報備的爆文都需要投流加持，純報備筆記我覺得爆的概率很低很低。

A2：是這樣的，但是我們這邊還沒跑出合適的爆文模型和優(yōu)質(zhì)素材嘛，都說優(yōu)質(zhì)素材+投流效果更好，我們目前平臺0聲量。

A3：其實我覺得你們做競品調(diào)研，分析競品爆文，也能定下來爆文模型，這個效率比自己從0摸索更省時間精力。如果預(yù)算OK，需要預(yù)留下投流費用，投流的錢好像基本大家都是大于做筆記的。投流：內(nèi)容，甚至可以到7：3，我覺得前期5：5可以先試試。

Q：上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A：筆記排名影響因素還是比較多的，第一個的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點就是筆記內(nèi)容本身的一個埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。

Q：小紅書每周的熱點，有什么地方可以看數(shù)據(jù)比較新的？

A：你可以關(guān)注小紅書自己的官方系列賬號，商業(yè)薯這些，然后小紅書賬號的創(chuàng)作者中心也有每周的筆記靈感推薦，還有就是第三方數(shù)據(jù)平臺比如千瓜，這種數(shù)據(jù)網(wǎng)站也會有匯總。

Q：達播bd崗位的離職交接明細都包含哪些維度？

A：目前想到幾個點吧，可以參考下:

1、達人/商務(wù)聯(lián)系方式

2、合作歷史

3、dos& donts（對方團隊一些喜好/忌諱的點）

4、對接方團隊架構(gòu)（核心需要知道選品決策流）

5、過往的合作機制（給過的傭金/報價，是否需要走團長返傭啥的）

Q：一般蒲公英上的博主， 如果合作非報備， 是否蒲公英上的價錢上有個打折， 這個折一般會是多少？

A：能報備最好報備，不然發(fā)了搜不到打水漂，打5-7折左右。

Q：小紅書簡介上留郵箱，會有什么影響？算是外部引流行為嗎？

A：算的，站外導(dǎo)流。之前清理過一次，目前好像是不能再留郵箱了，清理之前留的是可以繼續(xù)保留的，后面的再改郵箱上去顯示不出來了，需要你重新修改個人簡介。

追Q：如果修改成功的話，后期對筆記或者賬號有什么影響？

A：修改成功的話是沒有影響的，但是很難改成功。

Q：小紅書搜索排名的原理是什么？

A：在眾多數(shù)據(jù)指標中（比如點贊，評論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點擊率】。筆記在搜索結(jié)果頁里的點擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。

Q：小紅書筆記流量的三個主要來源？

A：第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

其中推薦流量，相當于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準度會比較差，畢竟是猜的。

而搜索流量，是用戶告訴系統(tǒng)：這個東西，我想要了解。它的精準度會比前者好很多。

關(guān)注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標人群比較契合的情況下，才比較有作用。

四、運營技巧

Q：我這邊有一個服務(wù)的商家，被小紅書母嬰個人號商家上架商品破價了，這樣有辦法投訴嘛，投訴的話，什么路徑最快最有效？

A：通過商標侵權(quán)之類的形式找第三方控價公司處理。

Q：大家都怎么查收錄率??？只能每一篇手動搜，看能否搜索到嗎？

A：發(fā)布之后先看話題是否收錄，輸入達人昵稱，看平臺沒有出現(xiàn)這篇。有些達人輸入名稱可能賬號都搜不到，這種就是權(quán)重很低的號或者被判定為廣告號。和達人合作也可以用這一招看看賬號是不是有問題去判斷要不要合作，千瓜也可以查收錄。

Q：小紅星好用嗎？

A1：小紅星只是一個監(jiān)測工具，并不是用了他們就會提高ROI，只不過最后在淘寶聯(lián)盟會有人群包的積累，可以后續(xù)做一些投放，roi 高還是看內(nèi)容選人和投流的。

A2：我們測下來一般，機構(gòu)還給我們跑漏了，當時小紅星剛開始，流程還是比較復(fù)雜。

Q：有沒有做聚光付費推廣，引流到私域玩高客單價產(chǎn)品的??？我用聚光付費推廣，玩私信引流到微信，發(fā)現(xiàn)廣告費花不出去，客戶的質(zhì)量也不是太好，不夠精準。

A：這個適合內(nèi)容本身非常垂。家裝類，引流裝修單子；醫(yī)美類，引流續(xù)卡單子。內(nèi)容需要極度垂直，很干貨，現(xiàn)在自己的內(nèi)容有一定的干貨或者可讀性。

Q：品牌市場部的降本增效，大家怎么看？

A1：降本增效=裁員。

A2：品牌部是要花錢的，而且花的錢一般短時間看不到明確效益。聊到降本增效，就是少花錢和減少人工?；旧犀F(xiàn)在都在做可以直接看到利潤跟現(xiàn)金流的活兒，但也看企業(yè)具體情況。

A3：有點悖論，比如我們之前有個素材組，就是自己拍產(chǎn)品圖片和視頻，占太多崗位人員，砍掉之后又覺得外面拍攝成本太高。

Q：小紅書上的排雷、拔草評價該如何解決？

A：每個產(chǎn)品因人而異，盡管產(chǎn)品做得再好，排雷、拔草等評價是必然存在的，如果有一款產(chǎn)品0差評，更讓人感覺種草貼存在貓膩。

一般來說，客觀真實的排雷種草貼，建議通過客服聯(lián)系去幫助解決問題的。如果遇到一些極端的、無理的，甚至疑似競爭對手的黑貼，建議對內(nèi)容進行舉報；如果是言辭激烈，或者有些不可證的指控，可以舉報不友善或者造謠，多換幾個不同ip的賬號去舉報，一般是可以成功的。

舉報成功后，這些內(nèi)容不一定會消失，但一定會降低權(quán)重，起碼別人在搜索品牌詞時這篇內(nèi)容會比較靠后，降低對品牌的影響。

Q：有沒有什么辦法漲粉？

A：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容為王。

追Q：產(chǎn)品推廣為主的，內(nèi)容怎樣才可以更吸粉？

A1：品宣搞搞聯(lián)動抽獎；轉(zhuǎn)化就寫帶貨筆記；轉(zhuǎn)載達人內(nèi)容，搞搞低價活動，爆了就漲粉，羊毛黨比較好吸引。

A2：只能去產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多玩玩玩法。

追Q：玩法基本就是抽獎，還有其他嗎？目前抽獎沒有獎品預(yù)算。

A1：要么你搞人設(shè)，每條筆記抽一點產(chǎn)品。沒產(chǎn)品沒價格的話，就只有蹭熱度了。

A2：我覺得就是不要為了流量去搞什么串門，復(fù)制掉落。那樣賬號人群和標簽會弄得很亂很亂，其他的隨便玩。

A3：賬號之前就是品牌方互助，把賬號標簽搞亂了。搞了一個多月才搞回來，而且之前運營發(fā)的那80條筆記不能隱藏更不能刪。感覺粉絲好難漲（沒預(yù)算）家居產(chǎn)品，漲了一些不久又掉一些。

Q：如何快速打造一支小紅書運營團隊？

A：平臺變化很快，經(jīng)驗論沒那么重要，還不如就找年輕有網(wǎng)感的 fulltime，以及組一個有愛的實習(xí)生小團隊。對內(nèi)容運營 skill set 的要求：獨立選題策劃能力，基本的手機P圖與文案能力，小紅書審美用戶，能夠完整做出一條小紅書筆記。每周開一次內(nèi)部 Workshop，素材盤一盤，利用數(shù)據(jù)，去看這周最火的筆記是什么，競品發(fā)了哪些筆記，情況怎么樣，邊學(xué)習(xí)邊應(yīng)用。

Q：小紅書找博主軟植入，怎么看轉(zhuǎn)化啊？

A1：看關(guān)鍵詞搜索量。

A2：其實現(xiàn)在軟文可以帶商品鏈接，看看博主愿不愿意帶（不對，你們小紅書沒開店），那只能看其他平臺的流量有沒有變化了，比如淘寶的新客進店啥的。

Q：大家知道千瓜后臺怎么看競品的爆文量和有沒有投信息流?

A：這個看不了。只能根據(jù)他們的爆文數(shù)量分析推測大致投放了多少信息流。后臺只能看商業(yè)筆記數(shù)量，然后你看看商業(yè)筆記的互動，按照行業(yè)benchmark推算下，就知道投流花了多少錢。這部分只針對種草信息流，不針對搜索信息流。

Q：小紅書上有時候顯示廣告，有時候顯示贊助，這個區(qū)別是什么？

A1：投放的內(nèi)容是否投放主體原創(chuàng)。

A2：硬的內(nèi)容就顯示廣告，軟的就贊助。

A3：廣告是后去投錢，是信息流的那種。

追Q：可是我們投了信息流的顯示是贊助的，這是為什么？

A1：“贊助”和“廣告”都屬于小紅書的廣告標識，具體展現(xiàn)是“贊助“還是”廣告“。與廣告位、內(nèi)容類型以及二跳頁面類型有關(guān)。信息流廣告：如果二跳站外/一跳站內(nèi)，顯示 廣告；如果二跳站內(nèi)/無跳轉(zhuǎn)，顯示贊助/合作。

A2：這個是小紅書運營的官方解答（圖片如下）。之前我們合作的博主就是，有的同事從前端看就是贊助，有的人看就是廣告，但是我發(fā)現(xiàn)投放一段時間都會顯示廣告。

Q：brief最常忽略的點？

A：1、做好評論區(qū)互動討論，引導(dǎo)品牌/產(chǎn)品名及購買；

2、評論區(qū)詢問產(chǎn)品時，需進行正面回復(fù)引導(dǎo)；

3、確保筆記不限流不違規(guī)，如有收到相關(guān)通知，速聯(lián)系 PR ；

4、如評論前排出現(xiàn)負面，需及時處理回復(fù)正面內(nèi)容/刪除評論 ；

5、發(fā)布后及時給到圖文素材、鏈接、收錄截圖、小眼睛截圖。

Q：小紅書應(yīng)該怎么樣去做，或者是小紅書怎么布局，投放策略怎么樣定？

A：產(chǎn)品第一，內(nèi)容為核心，達人做傳播，CPC擴大傳播，分不同階段匹配相應(yīng)的內(nèi)容、達人和CPC策略。

內(nèi)容：打造內(nèi)容矩陣—軟文+硬廣做好規(guī)劃，好物分享、產(chǎn)品測評、合集、單推等筆記形式做好規(guī)劃。

媒介：布局達人矩陣，從達人量級和達人類型兩方面綜合考慮。

CPC：根據(jù)產(chǎn)品的不同階段制定不同的廣告投放策略，幼稚期信息流為主，成長期加大搜索投放，成熟期搜索為主。