近日，醬香拿鐵火了，瑞幸咖啡和茅臺(tái)的這次聯(lián)名合作，也成為了備受人關(guān)注的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)成功案例。那么，這次營(yíng)銷(xiāo)案例的成功原因在于何處？作者嘗試總結(jié)了其成功的營(yíng)銷(xiāo)公式，一起來(lái)看。

這是一場(chǎng)雙贏的成功營(yíng)銷(xiāo)案例。

市場(chǎng)苦優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)久已，醬香咖啡是近幾年來(lái)看到的讓人眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)案例了，比起無(wú)腦的推送廣告不痛不癢的聯(lián)名而言，醬香咖啡可以說(shuō)做的非常成功；我不認(rèn)為這是偶然的引爆，通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)可以看出，瑞幸定位非常清晰，他們知道自己服務(wù)于什么樣的用戶，非常清楚用戶的心理及用戶行為。

那么在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對(duì)茅臺(tái)酒而言：

通過(guò)瑞幸成功進(jìn)入年輕人視野，打破了原有的認(rèn)知壁壘（年輕人不愛(ài)喝茅臺(tái)，茅臺(tái)是中年人喝的，茅臺(tái)價(jià)格太貴就算花高價(jià)買(mǎi)了也沒(méi)有逼格）。

瑞幸而言：

• 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)成功拉高了品牌的定位，9.9的瑞幸和2K多的白酒合作，讓那些高端咖啡消費(fèi)者看到了瑞幸，打破圈層（雖然只賣(mài)9.9，但是并不是屌絲咖啡）；
• 資金的回籠，瑞幸和酷迪咖啡價(jià)格戰(zhàn)大的昏天黑地，無(wú)疑是給酷迪一個(gè)迎頭暴擊，18塊的瑞幸咖啡你覺(jué)得貴，18塊加了茅臺(tái)的咖啡呢？

為什么茶百道+瀘州老窖沒(méi)有這么高的熱度：

瑞幸不是最早和白酒合作的品牌，早在去年茶百道已經(jīng)和瀘州老家有過(guò)一次合作，但是為什么沒(méi)有激起任何水花，筆者認(rèn)為原因如下：

1. 奶茶受眾群體女生居多，女生不是白酒的主要消費(fèi)群體（目標(biāo)群體的錯(cuò)配）；
2. 茶百道和瀘州老窖的品牌力沒(méi)有達(dá)到引爆熱點(diǎn)的程度（品牌力不夠）。

為什么星巴克+茅臺(tái)也不會(huì)有這么高的熱度：

星巴克+茅臺(tái)再各自領(lǐng)域中均屬于高端產(chǎn)品定位（用戶人群重合）。

為什么瑞幸+瀘州老窖不會(huì)有這么高的熱度：

瀘州老窖在年輕人中認(rèn)知度不高，在年輕用戶心智中沒(méi)有形成完整的認(rèn)知（不懂酒的人甚至都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字）。

從這次營(yíng)銷(xiāo)事件中能看到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例的天時(shí)地利人和。

• 天時(shí)（營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)）：在當(dāng)前各個(gè)品類產(chǎn)品都處于同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)不得不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的形式爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)，一場(chǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的重要性；如果瑞幸恢復(fù)原價(jià)，恐怕也難有這樣強(qiáng)度的熱。
• 地利（品牌力）：最知名的白酒品牌+最熱門(mén)的咖啡品牌，帶給用戶的是發(fā)個(gè)朋友圈的沖動(dòng)；相比LV的咖啡快閃店?duì)I銷(xiāo)而言，是同一品類與身具備的天然適配度。
• 人和（目標(biāo)群體）：瑞幸提供年輕人的市場(chǎng)。

總結(jié)這次成功營(yíng)銷(xiāo)案例的公式：

品牌力+目標(biāo)群體+營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī) = 爆款營(yíng)銷(xiāo)案例

想把服務(wù)于中年群體的產(chǎn)品賣(mài)給年輕人，其實(shí)也可以很簡(jiǎn)單，大多數(shù)公司選擇成立面向年輕人的獨(dú)立品牌，但茅臺(tái)告訴我們，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)也可以做到。