很多時(shí)候，除了產(chǎn)品本身，我們還需要將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品成功可能僅僅是你獲得市場(chǎng)成功的其中一步。這篇文章里，作者就提出了一個(gè)觀點(diǎn)，即停止過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品。一起來(lái)看看作者為什么這么說(shuō)吧。

很多時(shí)候，你決定去做一件事、一款產(chǎn)品，往往都始于一個(gè)想法、一個(gè)靈感。

然后，許多硬件創(chuàng)業(yè)者會(huì)花費(fèi)數(shù)月、甚至是數(shù)年的時(shí)間來(lái)確定并分析他們的想法或者說(shuō)是創(chuàng)意。

一旦產(chǎn)品的想法、愿景得到鞏固確認(rèn)，下一步的動(dòng)作就是去保護(hù)他們的假想產(chǎn)品。

因此，他們會(huì)繼續(xù)花費(fèi)數(shù)月，甚至是數(shù)年的時(shí)間去獲得專利來(lái)保護(hù)產(chǎn)品。

一旦獲得了專利，他們便會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。

尤其對(duì)于電子硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從開(kāi)發(fā)到上市顯然還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

你需要經(jīng)歷：

• 電子方案設(shè)計(jì)及驗(yàn)證；
• 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及驗(yàn)證；
• 拉通供應(yīng)鏈；
• 生產(chǎn)資料、工具、工裝準(zhǔn)備；
• 生產(chǎn)制造等等一系列的事情。

產(chǎn)品這件事本身確實(shí)很重要，但是你需要將眼光再拉的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

一、客戶

產(chǎn)品無(wú)疑是重要的一環(huán)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往也是自然而然的第一步。

但產(chǎn)品其實(shí)只是你實(shí)現(xiàn)硬件最終市場(chǎng)成功眾多難題之中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

很多創(chuàng)業(yè)者可能并不知道如何去實(shí)際地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但是對(duì)產(chǎn)品本身的愿景很明確。

當(dāng)然了，尤其在你的預(yù)算有限，而且非技術(shù)出身的情況下，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可能會(huì)令人生畏。

其實(shí)恰恰相反，你的頭等大事應(yīng)該是客戶，而不是產(chǎn)品本身。

過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品，你自然而然會(huì)忽略掉客戶。

這意味著你在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有他們的投入。

沒(méi)有客戶的投入，你就會(huì)對(duì)客戶的需求做出很多假設(shè)。

這些假設(shè)也需很多都是錯(cuò)誤的。

以各種可能的方式跟客戶建立聯(lián)系，客戶是你成功的關(guān)鍵。

從客戶的維度出發(fā)，你需要確定一個(gè)他們正在解決的問(wèn)題。

然后通過(guò)客戶旅程工具列出解決該問(wèn)題之前，之中和之后的事情。

盡早使你的客戶成為開(kāi)發(fā)過(guò)程的一部分。

他們的意見(jiàn)應(yīng)該是定義最終產(chǎn)品不可或缺的一部分。

比如說(shuō)，在行業(yè)展覽會(huì)上與參會(huì)者交談，或者與你在街上遇到的隨機(jī)人群交談。

另外，問(wèn)卷調(diào)查也是獲得早期客戶反饋的有效方法。

但是，在解釋結(jié)果時(shí)要非常小心。

因?yàn)槿藗冋f(shuō)他們將要購(gòu)買(mǎi)的商品通常與他們實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的商品并沒(méi)有很好的相關(guān)性。

但是，僅與潛在客戶討論你的產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題，這是最有效的方法。

無(wú)論如何與客戶互動(dòng)，關(guān)鍵是要盡快讓他們參與進(jìn)來(lái)，收集盡可能多的客戶反饋。

二、建立公司，而不僅僅是產(chǎn)品

要記住的另一件重要事情是，你并不僅僅是在構(gòu)建硬件產(chǎn)品。

相反，你正在建立一家硬件企業(yè)。

當(dāng)你過(guò)于專注于產(chǎn)品本身時(shí)，你可能會(huì)忘記，實(shí)際上應(yīng)該專注于建立自己的公司。

通過(guò)開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品，你最終可以賺取可觀的收入。

但是如果你真的想在財(cái)務(wù)上將自己提升到一個(gè)全新的水平，你就必須建立，甚至是銷售一家公司，而不僅僅是產(chǎn)品。

而建立成功的硬件公司，則不只是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

你不能僅憑一種產(chǎn)品就可以建立一家可以實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展的公司。

你需要不斷地去創(chuàng)新產(chǎn)品，以建立能夠長(zhǎng)期生存的公司。

這其實(shí)也是很多企業(yè)所希望，希望可以做到基業(yè)長(zhǎng)青。

建立一個(gè)盈利，成功的公司還需要市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、制造、物流、融資、客戶支持、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等方面的內(nèi)容。

此外，你不能僅僅建立一家公司，而且它必須是一家可出售的公司。

換句話說(shuō)就是，你需要建立一家有價(jià)值的公司，而不僅僅是有銷售額的公司。

這點(diǎn)怎么理解呢？

比如說(shuō)過(guò)去的幾十年，有很多企業(yè)都是靠貿(mào)易起家，說(shuō)的直白點(diǎn)就是倒賣(mài)產(chǎn)品賺取差價(jià)，而且也確實(shí)賺了很多。

但是這樣的公司其實(shí)并不能稱為有價(jià)值的企業(yè)，隨著紅利期的褪去，如果沒(méi)有建立起第二發(fā)展曲線，基本就很難維持。

以我熟知的一家企業(yè)為例，前幾年單靠代理業(yè)務(wù)公司就做到了上億的銷售額。

而隨著疫情幾年的加速以及企業(yè)老板身體情況，如今這塊業(yè)務(wù)幾乎已經(jīng)無(wú)法貢獻(xiàn)任何收入了。

也就說(shuō)，有價(jià)值的公司必須具有可伸縮性，并且完全可以在沒(méi)有你的情況下正常運(yùn)行。

refer：《硬件產(chǎn)品經(jīng)理：從入門(mén)到精通》 by 李衛(wèi)朋