如果說做獨(dú)立App是頭部直播間的終極夢(mèng)想，那不論是從江湖資歷、經(jīng)營(yíng)能力還是人才儲(chǔ)備、各方資源，東方甄選都是最有可能成功的選手之一。

事實(shí)上，為了獨(dú)立App，東方甄選已經(jīng)做了不少動(dòng)作，比如在東方甄選的矩陣賬號(hào)放上獨(dú)立App的下載鏈接、在自營(yíng)產(chǎn)品的包裝上印二維碼、在抖音和獨(dú)立App雙開直播間等，此外，東方甄選App還上線了“會(huì)員店”“嘉賓錄”“山河寶藏”“自營(yíng)溯源”等獨(dú)有直播間，希望用差異化內(nèi)容吸引用戶。

圖源：左抖音，右東方甄選App

據(jù)了解，東方甄選App正在加速更新，后續(xù)還會(huì)上線拼團(tuán)、新品首發(fā)、積分兌換、付費(fèi)會(huì)員等功能。

短期來看，抖音和東方甄選不太可能鬧崩，但對(duì)東方甄選來說，如果想有更大發(fā)展，而不是成為平臺(tái)的過氣標(biāo)桿，突圍幾乎是必然的。

二、獨(dú)立App不是東方甄選的解藥

雖然不少網(wǎng)友對(duì)東方甄選做獨(dú)立App表示支持，希望東方甄選能給抖音上一課，部分媒體甚至把東方甄選塑造成了對(duì)抗平臺(tái)的反抗者形象。

但回到最本質(zhì)的問題，作為一家公司，東方甄選的核心任務(wù)并不是對(duì)抗抖音，而是擁有自己的王牌，服務(wù)好一批核心用戶。

目前，依托俞敏洪、董宇輝兩個(gè)超級(jí)IP，以及農(nóng)業(yè)、文化等標(biāo)簽，東方甄選的抖音矩陣賬號(hào)已經(jīng)累計(jì)吸引了超4394萬用戶的關(guān)注。如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大這些用戶，才是東方甄選的核心任務(wù)。

圖源：抖音

為什么說東方甄選不需要做獨(dú)立App？因?yàn)檫@是若干年前的解法，現(xiàn)在獨(dú)立App的成功率太低了。有數(shù)據(jù)顯示，2012年每個(gè)用戶平均一年往自己手機(jī)里裝18個(gè)App，2019年這個(gè)數(shù)據(jù)驟降至1.7個(gè)。到了今天，面對(duì)抖音等超級(jí)App，獨(dú)立App的生存空間只會(huì)更小。

在電商平臺(tái)這個(gè)賽道，從古早的唯品會(huì)到新興的得物，都還在苦苦掙扎，真正上岸的只有拼多多一棵獨(dú)苗。相比李佳琦、辛巴等主播，東方甄選算得上實(shí)力強(qiáng)勁，但在動(dòng)輒百億的電商平臺(tái)賽道，東方甄選只是普通選手一枚。

從網(wǎng)絡(luò)視聽許可證等相關(guān)證件，到帶寬、用戶體驗(yàn)的運(yùn)維成本，相比做直播，運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的難度將指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。更關(guān)鍵的是，獨(dú)立App的流量從哪里來？

在抖音的時(shí)候，東方甄選背靠的是一個(gè)超6億日活的龐大流量池，但在獨(dú)立App，東方甄選可能要隨時(shí)面臨流量干涸的危機(jī)。

目前來看，東方甄選App的直播間頁(yè)面幾乎復(fù)刻了抖音直播間，相比淘寶、京東等電商App也并無明顯優(yōu)勢(shì)差異點(diǎn)。相對(duì)稚嫩的東方甄選App，還需要向外界證明它的自我造血能力。

圖源：東方甄選App

獨(dú)立App難度極大，對(duì)東方甄選并不是一件高性價(jià)比的事情。

對(duì)于東方甄選做獨(dú)立App一事，李國(guó)慶曾評(píng)論：“賣貨的App消費(fèi)重復(fù)率極低，還要做自有App投資人都要笑話你?！彼J(rèn)為最好的辦法是占領(lǐng)各大平臺(tái)，哪有流量去哪，粉絲是為情緒價(jià)值買單，IP就是平臺(tái)。

今年年初，有消息稱東方甄選內(nèi)部一直在研究山姆、Costco等倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店案例。7月19日，東方甄選CEO孫東旭曾在直播間透露獨(dú)立App的定位及發(fā)展方向：“以后東方甄選會(huì)建立會(huì)員服務(wù)體系，給付費(fèi)會(huì)員提供超值好物。”

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，對(duì)東方甄選來說就是服務(wù)好喜歡俞敏洪、董宇輝，認(rèn)可東方甄選價(jià)值觀的人。因?yàn)橛脩粜枰?，東方甄選分別開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品、美妝、酒水等垂類直播間，同樣是因?yàn)橛脩粜枰?，俞敏洪投資10億，要做一家新的文旅公司。

圖源：公眾號(hào)“浙江新東方文旅”

東方甄選提供的產(chǎn)品服務(wù)未必是市場(chǎng)上最好的，但在這個(gè)信息過載、營(yíng)銷過剩的時(shí)代，為粉絲篩選產(chǎn)品服務(wù)本身就是一件極具價(jià)值的事。為會(huì)員穩(wěn)定提供市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品服務(wù)，打造一個(gè)線上產(chǎn)品服務(wù)集合平臺(tái)，也許這才是東方甄選真正要做的。至于獨(dú)立App，更像是和小程序、微信群定位差不多的粉絲承接工具。

某種程度上，東方甄選的本體可能是一家文化公司，希望用董宇輝們口中的李白、莎士比亞去賣一切能賣的東西。

此外，電商平臺(tái)賽道是一個(gè)“你死我活”的修羅場(chǎng)，消費(fèi)品牌市場(chǎng)卻是一個(gè)無限寬廣的世界，既有可口可樂這樣的超級(jí)巨頭，也有無數(shù)小而美的特色品牌。相比獨(dú)立App，自孵品牌難度更小、天花板更高。

俞敏洪曾表示，希望將東方甄選建成一個(gè)立體化的銷售平臺(tái)：“以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似網(wǎng)易嚴(yán)選?！?/p>

自上線自營(yíng)產(chǎn)品以來，東方甄選就以每個(gè)月5-10款的上新速度推出新品，今年1月，東方甄選還宣布投資1752萬元用于擴(kuò)建自營(yíng)工廠。新東方在線2023財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商總營(yíng)收為17.6億元，其中，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收超過10億元，在總營(yíng)收中占大頭。

圖源：抖音

截至發(fā)稿前，“東方甄選”抖音小店總銷量超4000萬單，其中自營(yíng)烤腸累計(jì)售出近400萬單。東方甄選如果能把自營(yíng)品牌真正做起來，會(huì)是一件非常有想象空間的事情。

東方甄選的定位，從來不是一家單純的直播公司。不論是做山姆還是做網(wǎng)易嚴(yán)選，東方甄選的未來都不在一個(gè)單一的App，而在能否跑通商業(yè)模式，真正構(gòu)建出屬于自己的多元渠道體系。

三、東方甄選需要一個(gè)App

既然東方甄選很難做成獨(dú)立App，也沒必要死磕，那就不需要做了嗎？我覺得東方甄選不僅要做，還要盡可能做出點(diǎn)成績(jī)出來。

對(duì)東方甄選這家上市公司來說，過度依賴單一平臺(tái)會(huì)拉低股價(jià)，不怕單一平臺(tái)斷奶則可以拉高股價(jià)。獨(dú)立App也許不是最終歸宿，但卻是東方甄選資本故事的重要拼圖。

對(duì)資本市場(chǎng)來說，一個(gè)電商主播，和一個(gè)能承載各類主播的平臺(tái)，估值天差地別。這幾天，因?yàn)闁|方甄選App不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，資本市場(chǎng)就給予了積極反饋，東方甄選股價(jià)連續(xù)多日上漲。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

目前來看，東方甄選做獨(dú)立App的目的很可能不是為了馬上從抖音單飛，而是向市場(chǎng)證明，東方甄選有不依賴抖音的底氣，甚至有自建平臺(tái)的潛力。

此外，明知不可為而為之，逆流而上打造獨(dú)立App本身就是一個(gè)極佳的品牌故事。

做獨(dú)立App難是業(yè)內(nèi)共識(shí)，但如果東方甄選真能把獨(dú)立App成功，這將是國(guó)內(nèi)商業(yè)史上的一個(gè)不大不小的奇跡。正如半佛仙人在文章《東方甄選，真正的賭徒》中所寫，和命運(yùn)再賭一次的瘋狂，本身就能得到很多人的尊重。

新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選的核心粉絲以精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)為主，這是一群相信詩(shī)和遠(yuǎn)方的人，很可能也愿意為東方甄選的瘋狂買單。

就像一位網(wǎng)友的留言：“做App現(xiàn)在看不算很聰明，但世事難料對(duì)吧。”