本文將深入解析商業(yè)文檔的核心組成，包括方案背景、產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營規(guī)劃、盈利模式及風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策等關(guān)鍵要素。通過這篇文章，讀者將了解到如何有效地撰寫和呈現(xiàn)商業(yè)需求文檔。

一、什么是商業(yè)文檔

用于說明市場分析，銷售策略，盈利預(yù)測(cè)，產(chǎn)品構(gòu)思等。目的在于說服領(lǐng)導(dǎo)及同事為此項(xiàng)目提供資源支持（成本和收益）

二、商業(yè)需求文檔的匯報(bào)對(duì)象與匯報(bào)重點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略型

關(guān)鍵詞：投資價(jià)值，市場趨勢(shì)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)等；

什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？

B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首先就要理解这个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求的产品方案，B最终产品经理在日常工作中...

查看详情 >

這類角色一般就是企業(yè)的老板（董事長）、CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營官）或直屬VP（副總裁）。獲得他們的支持也就意味著獲得公司層面的支持，獲取其他資源也將不成問題。

2. 市場型

關(guān)鍵詞：推廣渠道，競爭對(duì)手，市場環(huán)境，市場空間與占有情況等；

這類角色一般就是為我們提供未來市場營銷和商業(yè)運(yùn)營方面的支持人員，通常以市場總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)之類為主；

3. 研發(fā)型

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目形態(tài)，主要功能模塊等；這類角色一般就是為我們提供技術(shù)支持的主管，比如技術(shù)總監(jiān)或研發(fā)總監(jiān)之類；

4. 資本型

關(guān)鍵詞：成本、收益；

這類角色一般就是為我們提供足夠的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，自然以CFO（首席財(cái)務(wù)官）、財(cái)務(wù)總監(jiān)之類為主；

三、商業(yè)需求文檔的基本要素

1. 方案背景

• 基于整個(gè)行業(yè)，描述以下內(nèi)容：
• 行業(yè)背景和現(xiàn)狀
• 商業(yè)價(jià)值/市場規(guī)模（開辟新市場的情況下）
• 用戶需求
• 盈利模式
• 發(fā)展趨勢(shì)
• 競爭對(duì)手發(fā)展情況

2. 產(chǎn)品規(guī)劃

• 基于當(dāng)前產(chǎn)品的規(guī)劃，描述以下內(nèi)容：
• 產(chǎn)品定位——一句話描述想要做一件什么樣的事；
• 核心目標(biāo)——做這個(gè)產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；
• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——描述產(chǎn)品矩陣及產(chǎn)品形態(tài)，無需精確到細(xì)節(jié)；
• 產(chǎn)品路線——各個(gè)階段達(dá)成的目標(biāo)及產(chǎn)品完成度；

3. 運(yùn)營規(guī)劃

• 包括產(chǎn)品的運(yùn)營目標(biāo)，運(yùn)營方式：
• 內(nèi)容運(yùn)營——UGC ？PGC ？
• 用戶運(yùn)營——拉新，維持活躍，提升留存，喚醒沉睡用戶
• 社區(qū)運(yùn)營——論壇管理員？版主/小編？
• 活動(dòng)運(yùn)營——活動(dòng)策劃，活動(dòng)編輯
• 產(chǎn)品運(yùn)營——分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，改善產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)

4. 盈利模式

• 簡單的說，就是介紹產(chǎn)品將通過怎樣的模式、渠道來獲得收

5. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

• SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅；
• 幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；