1.瓦拉赫效應(yīng)
奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者,他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學(xué)時(shí),父母為他選擇了一條文學(xué)之路,不料一學(xué)期下來,教師為他寫下了這樣的 評(píng)語:“瓦拉赫很用功。但過分拘泥,難以造就文學(xué)之材?!贝撕螅改赣肿屗膶W(xué)油畫,可瓦拉赫既不善于構(gòu)圖,又不會(huì)潤色,成績?nèi)嗟箶?shù)第一。面對(duì)如此“笨 拙”的學(xué)生,絕大部分老師認(rèn)為他成才無望,只有化學(xué)老師認(rèn)為做事一絲不茍,具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)的素質(zhì),建議他學(xué)化學(xué),這下瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃了, 終于獲得了成功。
瓦拉赫的成功說明了這樣一個(gè)道理:學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的,都有智慧的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn),他們一旦找到了發(fā)揮自己智慧的最佳點(diǎn),使智能得到充分發(fā)揮,便可取得驚人的成績。后人稱這種現(xiàn)象為“瓦拉赫效應(yīng)”。
2.門坎效應(yīng)
所謂門坎效應(yīng),是指一個(gè)人接受了較低層次的要求后,適當(dāng)引導(dǎo),往往會(huì)逐步接受更高層次的要求。該效應(yīng)是美國社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于 1966 年在做無壓力屈從:登門坎技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出的。
3.共生效應(yīng)
自然界有這樣一種現(xiàn)象:當(dāng)一株植物單獨(dú)生長時(shí),顯得矮小、單調(diào),而與眾多同類植物一起生長時(shí),則根深葉茂,生機(jī)盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進(jìn) 的現(xiàn)象,稱之為“共生效應(yīng)”。事實(shí)上,我們?nèi)祟惾后w中也存在“共生效應(yīng)”。英國“卡迪文實(shí)驗(yàn)室”從 1901 年至 1982 年先后出現(xiàn)了 25 位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?,便是“共生效?yīng)”一個(gè)杰出的典型。
4.刻板效應(yīng)
社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為,那種用老眼光看人造成的影響稱為“刻板效應(yīng)”。它是對(duì)人的一種固定而籠統(tǒng)的看法,從而產(chǎn)生一種刻板印象。在學(xué)校經(jīng)??梢姷竭@種現(xiàn)象,教師對(duì) 那些天資聰穎、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生,臉上往往流露出喜愛的神色,并受到器重和青睞。而天資愚笨、學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生則往往受到歧視,教師表現(xiàn)出急躁、厭煩 的情緒,令人沮喪的話常掛在嘴邊。實(shí)踐證明,經(jīng)常受到這種“待遇”的學(xué)生,會(huì)頓覺涼水澆身,喪失了學(xué)習(xí)信心,失掉了克服困難的勇氣,以致產(chǎn)生頹廢情緒。
5.首因效應(yīng)
首因效應(yīng)有時(shí)又稱為第一印象的作用,指的是知覺對(duì)象給知覺者留下第一印象對(duì)社會(huì)知覺的影響作用。具體說,就是初次與人或事接觸時(shí),在心理上產(chǎn)生對(duì)某人或某事 帶有情感因素的定勢(shì),從而影響到以后對(duì)該人或該事的評(píng)價(jià)。所以,我們可以看出,對(duì)決策中收集正確的情報(bào)加以分析而言,這種效應(yīng)是不利的。無論第一印象是好 或是壞都是片面的,不利于全面地了解、分析。
第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。根據(jù)第一印象來評(píng)價(jià)一個(gè)人的好壞,往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績效時(shí),只憑第一印象,就會(huì)被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。
首因效應(yīng)在招聘過程中主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面:一是以貌取人。對(duì)儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的應(yīng)聘者容易贏得主考官的好感;二是以言取人,那些口若懸河、對(duì)答如流者往往給人留下好印象。因此在選拔人才時(shí),既要聽其言、觀其貌,還要察其行、考其績。
6.近因效應(yīng)
近因效應(yīng)指的是某人或某事的近期表現(xiàn)在頭腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì),從而改變了對(duì)該人或該事的一貫看法。近因效應(yīng)與首因效應(yīng)是相對(duì)應(yīng)的兩種效應(yīng)。首因效應(yīng)一般在較陌生的 情況下產(chǎn)生影響,而近因效應(yīng)一般在較熟悉的情況下產(chǎn)生影響。兩者都是對(duì)人或事的片面了解而主觀臆斷,使得決策信息失真。
7.暈輪效應(yīng)(光環(huán)效應(yīng))
暈輪效應(yīng)是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象,而忽視了其它的心理和行為品質(zhì)。它有時(shí)會(huì)產(chǎn)生“積極肯定的暈輪”,有時(shí)會(huì)產(chǎn)生“消極否定的暈輪”,這都會(huì)干擾對(duì)信息的評(píng)價(jià),要克服暈輪效應(yīng)就必須堅(jiān)持客觀,不摻雜主觀成分。
8.蝴蝶效應(yīng)
1960 年,美國麻省理工學(xué)院教授洛倫茲研究“長期天氣預(yù)報(bào)”問題時(shí),出現(xiàn)了疑難問題:她在計(jì)算機(jī)上用一組簡化數(shù)據(jù)模 擬天氣的演變,原本是想利用計(jì)算機(jī)的高速運(yùn)算來提高天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確性。但是,事與愿違,多次計(jì)算表明,初始條件的極微小差異,會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論。心理情緒 也是如此,有一組漫畫顯示,一個(gè)人在單位被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了一頓,心里很惱火,回家沖妻子發(fā)起了脾氣,妻子無來由地被訓(xùn),也很生氣,就摔門而去。走在街上,一條寵 物狗攔住了去路,“汪汪”狂吠,妻子更生氣啦,就一腳踢過去,小狗受到踢打,狂奔路過一個(gè)老人面前,把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心臟病,被突然沖出的 小狗一嚇,當(dāng)場(chǎng)心臟病發(fā)作,不治身亡。
洛倫茲發(fā)現(xiàn)了微小差異導(dǎo)致的巨大反差,她用一個(gè)形象的比喻來表達(dá)這個(gè)發(fā)現(xiàn),一只小小的蝴蝶在巴西上空振動(dòng)翅膀,它煽動(dòng)起來的小小漩渦與其他氣流匯合,可能在一個(gè)月后的美國得克薩斯州會(huì)引起一場(chǎng)風(fēng)暴——這就是混沌學(xué)中著名的“蝴蝶效應(yīng)”。
9.羅森塔爾效應(yīng)
美國心理學(xué)家羅森塔爾考查某校,隨意從每班抽 3 名學(xué)生共 18人寫在一張表格上,交給校長,極為認(rèn)真地說:“這 18 名學(xué)生經(jīng)過科學(xué)測(cè)定智商很高?!笔逻^半年,羅氏又來到該校,發(fā)現(xiàn)這 18 名學(xué)生的確表現(xiàn)超常。
羅森塔爾效應(yīng)就是期望心理中的共鳴現(xiàn)象。運(yùn)用到人事管理中,就要求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬要投入感情、希望和特別的誘導(dǎo),使下屬得以發(fā)揮自身的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。如領(lǐng)導(dǎo)在 交辦某一項(xiàng)任務(wù)時(shí),不妨對(duì)下屬說:“我相信你一定能辦好”、“我想早點(diǎn)聽到你成功的消息。”這樣下屬就會(huì)朝你期待的方向發(fā)展,人才也就在期待之中得以產(chǎn) 生。
10.貝爾效應(yīng)
布道家兼學(xué)者貝爾的天賦極高,曾經(jīng)不止一個(gè)人預(yù)計(jì)說,如果他畢業(yè)后進(jìn)行晶體和生物化學(xué)的研究,一定會(huì)贏得多次諾貝爾獎(jiǎng)。但是,貝爾卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個(gè)個(gè)開拓性的課題提出來,指引別人登上了科學(xué)高峰。
貝爾效應(yīng)的啟示:想著成功,成功的景象就會(huì)在內(nèi)心形成;有了成功的信心,成功就有了一半把握。所以成功其實(shí)并沒有想象得那么難,他有時(shí)需要的僅僅是你的勇氣,這正是一般人所缺乏的!
11.鯰魚效應(yīng)
從前,挪威人在海上捕得沙丁魚后,如果能讓它們活著抵港,賣價(jià)就會(huì)比死魚高好幾倍,但只有一條漁船能做到帶活魚回港。后來,人們發(fā)現(xiàn)這條船的魚槽內(nèi)不過是多 了一條鯰魚而已。原來當(dāng)鯰魚裝入魚槽后,由于環(huán)境陌生,就會(huì)四處游動(dòng),而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一“異類”后,也會(huì)因緊張而加速游動(dòng)。如此一來,沙丁魚便延長了壽 命。這就是“鯰魚效應(yīng)”。
運(yùn)用鯰魚效應(yīng),通過個(gè)體的“中途介入”,對(duì)群體起到競(jìng)爭作用,它符合人才管理的運(yùn)行機(jī)制。目前,一些機(jī)關(guān)單位實(shí)行的公開招考和競(jìng)爭上崗,就是很好的典型。這種方法能夠使人產(chǎn)生危機(jī)感從而更好地工作。
12.海潮效應(yīng)
海水因天體的引力而涌起,引力大則出現(xiàn)大潮,引力小則出現(xiàn)小潮。此乃海潮效應(yīng)。人才與社會(huì)時(shí)代的關(guān)系也是這樣。社會(huì)需要人才,時(shí)代呼喚人才,人才便應(yīng)運(yùn)而 生。對(duì)于一個(gè)單位來說,要通過調(diào)節(jié)對(duì)人才的待遇,以達(dá)到人才的合理配置,從而加大本單位對(duì)人才的吸引力。現(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念: 以待遇吸引人,以感情凝聚人,以事業(yè)激勵(lì)人。
13.名片效應(yīng)
有一位求職青年,應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外,感到十分沮喪。最后,他又抱著一線希望到一家公司應(yīng)聘,在此之前,他先打聽該公司老總的歷史,通過了解,他發(fā)現(xiàn) 這個(gè)公司老總以前也有與自己相似的經(jīng)歷,于是他如獲珍寶,在應(yīng)聘時(shí),他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷,以及自己懷才不遇的憤慨,果然,這一席話博得了老總的 賞識(shí)和同情,最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。這就是所謂的名片效應(yīng)。也即兩個(gè)人在交往時(shí),如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同,就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有 更多的相似性,從而很快地縮小與你的心理距離,更愿同你接近,結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里,有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介 紹給對(duì)方。
恰當(dāng)?shù)厥褂谩毙睦砻?,可以盡快促成人際關(guān)系的建立,但要使”心理名片”起到應(yīng)有的作用,首先,要善于捕捉對(duì)方的信息,把握真實(shí)的態(tài)度,尋找其積極的、你 可以接受的觀點(diǎn),”制作”一張有效的”心理名片”。其次,尋找時(shí)機(jī),恰到好處地向?qū)Ψ健背鍪尽蹦愕摹毙睦砻?,這樣,你就可以達(dá)到目標(biāo)。掌握”心理名 片”的應(yīng)用藝術(shù),對(duì)于人際交往記憶處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。
14.異性效應(yīng)
李女士是某公司公關(guān)部經(jīng)理。她聯(lián)系頗廣,出師必勝,為公司立下赫赫戰(zhàn)功。公司的原料奇缺,材料科的同志四處奔走,卻連連碰壁,而李女士外出聯(lián)系,不久問題便 迎刃而解。公司資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重失靈,急需貸款,急得總經(jīng)理像熱鍋上的螞蟻一樣。又是李女士風(fēng)塵仆仆,周旋于銀行之間,竟獲得貸款上百萬元。李女士因此備受領(lǐng) 導(dǎo)器重,工資、獎(jiǎng)金一加再加。有人試圖總結(jié)李女士成功的秘訣,發(fā)現(xiàn)她除了具有清醒的頭腦,敏捷的口才,豐富的知識(shí)和閱歷,接物待人靈活之外,和她端莊的容 貌、嫻雅的儀表也有很大的關(guān)系。
在日常生活中,我們經(jīng)??梢钥吹侥袪I業(yè)員接待女顧客,一般要比接待男顧客熱情些。上述李女士成功的原因主要在于:如今的社會(huì)還是一個(gè)男性占很大優(yōu)勢(shì)的社會(huì),外出辦事多數(shù)要和男性打交道,由女性出面較為順利,這便是心理學(xué)上所謂“異性效應(yīng)”。
這種現(xiàn)象是建立在異性相吸引的基礎(chǔ)上的。人們一般對(duì)異性比較感興趣,特別是對(duì)外表討人喜歡、言談舉止得體的異性感興趣,這點(diǎn)女性也不例外,只不過不如男性對(duì)女性那么明顯。有時(shí)為了引起異性注意,男性還特別喜歡在女性面前表現(xiàn)自己,這也是”異性效應(yīng)”在起作用。
不 過”異性效應(yīng)”不能濫用。女性外表漂亮,討人喜歡,如果再加上交往得當(dāng),在異性面前辦事容易,這是正常的;反之,若為達(dá)到某一目的,用色相去引誘別人那就 不道德了。男性對(duì)異性,尤其是年輕漂亮的異性熱情些,客氣些也無可非議,但把異性當(dāng)作刺激,想入非非,讓人感到”色迷迷”的,就超過限度了,因此,與異性 接觸要把握”度”。
15.責(zé)任分散效應(yīng)
1964 年 3 月 13 日夜 3 時(shí) 20 分,在美國紐約郊外某公寓前,一位叫朱諾比白的年輕女子在結(jié)束酒吧間工作回家的路上遇刺。當(dāng)她絕望地喊叫:”有人要?dú)⑷死?救命!救命!”聽到喊叫聲,附 近住戶亮起了燈,打開了窗戶,兇手嚇跑了。當(dāng)一切恢復(fù)平靜后,兇手又返回作案。當(dāng)她又喊叫時(shí),附近的住戶又打開了電燈,兇手又逃跑了。當(dāng)她認(rèn)為已經(jīng)無事, 回到自己家上樓時(shí),兇手又一次出現(xiàn)在她面前,將她殺死在樓梯上。在這個(gè)過程中,盡管她大聲呼救;她的鄰居中至少有 38 位到窗前觀看,但無一人來救她,甚至無一人打電話報(bào)警。這件時(shí)引起紐約社會(huì)的轟動(dòng),也引起了社會(huì)心理學(xué)工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀者見死不 救的現(xiàn)象稱為責(zé)任分散效應(yīng)。
對(duì) 于責(zé)任分散效應(yīng)形成的原因,心理學(xué)家進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):這種現(xiàn)象不能僅僅說是眾人的冷酷無情,或道德日益淪喪的表現(xiàn)。因?yàn)樵诓煌膱?chǎng)合, 人們的援助行為確實(shí)是不同的。當(dāng)一個(gè)人遇到緊急情境時(shí),如果只有他一個(gè)人能提供幫助,他會(huì)清醒地意識(shí)到自己的責(zé)任,對(duì)受難者給予幫助。如果他見死不救會(huì)產(chǎn) 生罪惡感、內(nèi)疚感,這需要付出很高的心理代價(jià)。而如果有許多人在場(chǎng)的話,幫助求助者的責(zé)任就由大家來分擔(dān),造成責(zé)任分散,每個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任很少,旁觀者甚 至可能連他自己的那一份責(zé)任也意識(shí)不到,從而產(chǎn)生一種”我不去救,由別人去救”的心理,造成”集體冷漠”的局面。如何打破這種局面,這是心理學(xué)家正在研究 的一個(gè)重要課題。
16.詹森效應(yīng)
有一名運(yùn)動(dòng)員叫詹森,平時(shí)訓(xùn)練有素,實(shí)力雄厚,但在體育賽場(chǎng)上卻連連失利。人們借此把那種平時(shí)表現(xiàn)良好,但由于缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)而導(dǎo)致競(jìng)技場(chǎng)上失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應(yīng)。
在 日常生活中,”名列前茅、實(shí)力雄厚”與”賽場(chǎng)失誤”共生的惟一解釋只能是心理素質(zhì)問題,主要原因是得失心過重和自信心不足。有些人平時(shí)”戰(zhàn)績累累”,卓然 出眾,眾星捧月,造成一種心理定勢(shì):只能成功不能失敗。加之賽場(chǎng)的特殊性,社會(huì)、國家、家庭等各方面寄予的厚望,使得其患得患失的心理加劇,心理包袱過 重,如此強(qiáng)烈的心理得失困擾自己,怎么能夠發(fā)揮出應(yīng)有的水平呢!?另外,自信心缺乏會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生怯場(chǎng)心理,束縛了自己潛能的發(fā)揮。
如何走出”詹森效應(yīng)”的怪圈呢?
首先,要認(rèn)清”賽場(chǎng)”的目的,克服恐懼感,賽場(chǎng)并不可怕,只是比平常正規(guī)一些而已。
其次,要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影,不貪求成功,只求正常地發(fā)揮自己的水平。賽場(chǎng)是高層次水平的較量,同時(shí)也往往是心理素質(zhì)的較量,”狹路相逢勇者勝”,只要樹立自信心,一份耕耘必定有一份收獲。
17.“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的東西就說是“酸”的,是不好的,這種方法可以緩解我們的一些壓力。比如:別人有一樣好東西,我沒有,我很想要,但實(shí) 際上我不可能得到。這時(shí)不妨利用“酸葡萄”心理,在心中努力找到那樣?xùn)|西不好的地方,說那樣?xùn)|西的“壞話”,克服自己不合理的需求。
“甜檸檬”心理認(rèn)為自己的檸檬就是甜的,“甜檸檬”是指自己所有而擺脫不掉的東西就是好的,要學(xué)會(huì)接納自己。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),都有自己的優(yōu)勢(shì),每個(gè)人也都有自己的特點(diǎn),千萬不要輕易說自己這不好,那不如人,不妨試試“甜檸檬”心理學(xué)會(huì)接納自己,逐漸增強(qiáng)自信。
18.“南風(fēng)效應(yīng)”
法國作家拉封丹曾寫過一則寓言,講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力,看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜凜寒冷刺骨,結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲,便把 大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng),頓時(shí)風(fēng)和日麗,行人因?yàn)橛X得很暖和,所以開始解開鈕扣,繼而脫掉大衣。結(jié)果很明顯,南風(fēng)獲得了勝利。這就是“南風(fēng)效應(yīng)” 這一社會(huì)心理學(xué)概念的出處。
“南風(fēng)效應(yīng)”給人們的啟示是:在處理人與人之間關(guān)系時(shí),要特別注意講究方法。北風(fēng)和南風(fēng)都要使行人脫掉大衣,但由于方法不一樣,結(jié)果大相徑庭。比如:有些同學(xué) 與大家在一起時(shí)很兇很要強(qiáng),一次、兩次可能因?yàn)槟愫軆?,要了別人強(qiáng),占了上風(fēng),但不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)失去了朋友。我們可以還看到,在與別人發(fā)生矛盾,各 不相讓,到最后往往是兩敗俱傷,想想如果學(xué)學(xué)“南風(fēng)”兩人平心靜氣地好好談?wù)?,結(jié)果是否會(huì)好許多呢?
19.巴納姆效應(yīng)
朋友一次問我世界上什么事最難。我說掙錢最難,他搖頭。哥德巴赫猜想?他又搖頭。我說我放棄,你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認(rèn)識(shí)你自己。的確,那些富于思想的哲學(xué)家們也都這么說。
我是誰,我從哪里來,又要到哪里去,這些問題從古希臘開始,人們就開始問自己,然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。
然而,即便如此,人從來沒有停止過對(duì)自我的追尋。 正因?yàn)槿绱?,人常常迷失在自我?dāng)中,很容易受到周圍信息的暗示,并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照,從眾心理便是典型的證明。
其實(shí),人在生活中無時(shí)無刻不受到他人的影響和暗示。比如,在公共汽車上,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象:一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠,他周圍會(huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈 欠。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。哪些人受暗示性強(qiáng)呢?可以通過一個(gè)簡單的測(cè)試檢查出來。 讓一個(gè)人水平伸出雙手,掌心朝上,閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個(gè)氫氣球,并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭,向下墜。三分鐘以后,看他 雙手之間的差距,距離越大,則暗示性越強(qiáng)。
認(rèn)識(shí)自己,心理學(xué)上叫自我知覺,是個(gè)人了解自己的過程。在這個(gè)過程中,人更容易受到來自外界信息的暗示,從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。
在日常生活中,人既不可能每時(shí)每刻去反省自己,也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因?yàn)槿绱?,個(gè)人便借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示,從而常常不能正確地知覺自己。
心 理學(xué)的研究揭示,人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞,他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠 統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己,結(jié)果,絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材 料,你覺得是否也適合你呢?
“你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來,同時(shí)你也有一些缺點(diǎn),不過你一般可以克服它們。你與異性交往有 些困難,盡管外表上顯得很從容,其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化,厭惡被人限制。你以自己能獨(dú)立思 考而自豪,別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際,而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉 默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。 “——這其實(shí)是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼.巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說,他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分,所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn),心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”。
有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表(MMPI)后,拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)上,一份是參加者自己的結(jié)果,另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。
巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。拿算命來說,很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”。其實(shí),那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒 處于低落、失意的時(shí)候,對(duì)生活失去控制感,于是,安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人,心理的依賴性也大大增強(qiáng),受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。加上算命先生 善于揣摩人的內(nèi)心感受,稍微能夠理解求助者的感受,求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。
20.培哥效應(yīng)
在有些電視節(jié)目中,曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺(tái)上立一塊黑板,然后隨意讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等,并按序 寫在黑板上。表演者在這一過程中不看黑板,但他卻能根據(jù)觀眾的要求準(zhǔn)確地講出其中的任意一項(xiàng)內(nèi)容,甚至還能把全部內(nèi)容倒背出來。
這 種表演看起來十分神奇,其實(shí)只不過是運(yùn)用了培哥記憶術(shù),產(chǎn)生了“培哥效應(yīng)”罷了。這種方法實(shí)際上并不難,它是自創(chuàng)一套記憶編碼,比如,⑴——帽子,⑵—— 眼鏡,⑶——圍巾,⑷——衣服,⑸——腰帶,⑹——褲子……并熟練地記下來,然后通過聯(lián)想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個(gè)詞:⑴大象,⑵打 氣,⑶洗澡,⑷電風(fēng)扇,⑸自行車,⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號(hào)帽子聯(lián)系起來,聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個(gè)“水”時(shí), 把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。
通過這樣的編碼聯(lián)想,記起來就不困難了。因?yàn)樵诼?lián)想時(shí),我們有意識(shí)地把聯(lián)想的事物放大,表象清晰而奇特。例如要記住第四個(gè)詞——電風(fēng)扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時(shí),如果表象是電風(fēng)扇吹開了衣服就很一般,但如果想象成電風(fēng)扇穿了一件羽絨服,就非常奇特,這就更便于記住這一對(duì)象。
培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種,如按照自己身體各部分的上下編號(hào),按進(jìn)門后能看到的東西編 碼,按自己的親朋好友的姓名編號(hào)等等。
在學(xué)習(xí)過程中我們掌握了這種方法,就可以避免記憶的枯燥單調(diào),使其妙趣橫生了。當(dāng)然,這種方法的掌握不是一朝一夕的事,它需要我們?nèi)ソ?jīng)常鍛煉,并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同一般。
21.遷移效應(yīng)
在學(xué)習(xí)心理學(xué)中,先行學(xué)習(xí)對(duì)后繼學(xué)習(xí)的影響,稱為“遷移效應(yīng)”。它有三種效應(yīng)方式: 先行學(xué)習(xí) A 促進(jìn)了后繼學(xué)習(xí) B 的效應(yīng),稱為正效應(yīng);先行學(xué)習(xí) A 干擾和阻礙了后繼學(xué)習(xí) B 的效應(yīng),稱為負(fù)效應(yīng);先行學(xué)習(xí) A 對(duì)后繼學(xué)習(xí) B 無任何影響,稱為零效應(yīng)。
在日常生活和學(xué)習(xí)中,不注意有關(guān)遷移條件產(chǎn)生的條件,就會(huì)發(fā)生不必要的遷移現(xiàn)象,如,日本司機(jī)在美國開車,常發(fā)生困難,甚至出現(xiàn)車禍。這主要是因?yàn)樵谌毡臼?“車左、人右”,而在美國卻恰好相反。當(dāng)然,如果運(yùn)用好遷移效應(yīng)就可能產(chǎn)生下面的效果。如,在棒球隊(duì)員中選撥出高爾夫球的集訓(xùn)隊(duì)員;讓會(huì)英語的人去突擊學(xué) 習(xí)法語、德語、西班牙語一般都有會(huì)取得較為理想的效果。
啟示:
- 注意發(fā)現(xiàn)概念、原理的相同、相通之處。
- 注重學(xué)習(xí)方法的總結(jié),即在學(xué)習(xí)過程中注意掌握那些具有規(guī)律性的解決問題的方式方法。
- 廣泛地積累各方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
- 注意防止在學(xué)習(xí)過程中,尤其是在解決問題的過程中產(chǎn)生定勢(shì)。
22.反饋效應(yīng)
反饋原來是物理學(xué)中的一個(gè)概念,是指把放大器的輸出電路中的一部分能量送回輸入電路中,以增強(qiáng)或減弱輸入訊號(hào)的效應(yīng)。心理學(xué)借用這一概念,以說明學(xué)習(xí)者對(duì)自 己學(xué)習(xí)結(jié)果的了解,而這種對(duì)結(jié)果的了解又起到了強(qiáng)化作用,促進(jìn)了學(xué)習(xí)者更加努力學(xué)習(xí),從而提高學(xué)習(xí)效率。這一心理現(xiàn)象稱做“反饋效應(yīng)”。
心理學(xué)家赫洛克做過的一個(gè)著名反饋效應(yīng)的心理實(shí)驗(yàn):
赫洛克把被試者分成4個(gè)等組,在4個(gè)不同誘因的情況下完成任務(wù)。第一組為激勵(lì)組,每次工作后預(yù)以鼓勵(lì)和表揚(yáng);第二組為受訓(xùn)組,每次工作后對(duì)存在的第一點(diǎn)問題 都要嚴(yán)加批語和訓(xùn)斥;第三組為被忽視組,每次工作后不給予任何評(píng)價(jià),只讓其靜靜地聽其它兩組受表揚(yáng)和挨批評(píng);第四組為控制組,讓他們與前三組隔離,且每次 工作后也不后也不給予任何評(píng)價(jià)。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果:成績最差者為第四組(控制組),激勵(lì)組和受訓(xùn)組的成績則明顯優(yōu)于被忽視組,而激勵(lì)組的成績不斷上升,學(xué)習(xí)積極性高于受訓(xùn)組,受訓(xùn)組的成績有一定波動(dòng)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明:及時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)和活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià),能強(qiáng)化學(xué)習(xí)和活動(dòng)動(dòng)機(jī),對(duì)工作起促進(jìn)作用。適當(dāng)激勵(lì)的效果明顯優(yōu)批評(píng),而批語的效果比不聞不問的效果好。
在生活中,有反饋(知道學(xué)習(xí)后的測(cè)驗(yàn)成績)比沒有反饋(不知道測(cè)驗(yàn)成績),學(xué)習(xí)效果要好得多。而且,即時(shí)反饋(每天知道測(cè)驗(yàn)成績)比遠(yuǎn)時(shí)反饋(測(cè)驗(yàn)成績要一周后才知道)所產(chǎn)生的效應(yīng)(激勵(lì)作用)更大。
在生活中,有反饋(知道學(xué)習(xí)后的測(cè)驗(yàn)成績)比沒有反饋(不知道測(cè)驗(yàn)成績),學(xué)習(xí)效果要好得多。而且,即時(shí)反饋(每天知道測(cè)驗(yàn)成績)比遠(yuǎn)時(shí)反饋(測(cè)驗(yàn)成績要一周后才知道)所產(chǎn)生的效應(yīng)(激勵(lì)作用)更大。
這 個(gè)效應(yīng)提醒我們,有效的反饋機(jī)制是活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的必要條件,對(duì)于別人的活動(dòng)必須及時(shí)地反饋調(diào)節(jié)。無論是在管理還是在指導(dǎo)活動(dòng)中,要多種多樣的手段即時(shí)地搜 集和評(píng)定活動(dòng)效果,如觀察交談、現(xiàn)場(chǎng)提問、效果評(píng)價(jià)等,然后及時(shí)反饋信息,隨時(shí)調(diào)節(jié)活動(dòng)過程,對(duì)存在的問題,也不必馬上實(shí)施懲罰性的方式,而要有針對(duì)性地 講解疑難,不使問題累積。
在反饋時(shí),要正確運(yùn)用鼓勵(lì)和批評(píng)。鼓勵(lì)和批評(píng)都是把握的基本方式,不能偏廢。鼓勵(lì)很重要,但不能夸大其詞;對(duì)錯(cuò)誤和問題的批評(píng)要及時(shí)、慎重,不能譏笑和嘲諷。要使鼓勵(lì)和批評(píng)收到實(shí)效,關(guān)鍵是理解和尊重,憑敏銳的感覺和溝通的智慧對(duì)癥下藥。
啟示:
- 在學(xué)習(xí)過程中,我們一定要及時(shí)地進(jìn)行自我反饋,避免毫無目的的學(xué)習(xí)和不知道自己的學(xué)習(xí)結(jié)果的學(xué)習(xí)方式。
- 重視別人所作的評(píng)價(jià),認(rèn)真總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn),從而明確自己的努力方向。
- 正確對(duì)待自己的進(jìn)步,成功時(shí)不驕傲,仍堅(jiān)持繼續(xù)努力;進(jìn)展不理想時(shí)不要喪失信心,決心迎頭趕上。
23.馬太效應(yīng)
“馬太效應(yīng)”這一術(shù)語最早由美國科學(xué)史學(xué)者羅伯特·默頓提出,用以概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象:“相對(duì)于那些不知名的研究者,聲名顯赫的科學(xué)家通常得到更多的聲望, 即使他們的成就是相似的;同樣地,在同一個(gè)項(xiàng)目上,聲譽(yù)通常給予那些已經(jīng)出名的研究者,例如,一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)幾乎總是授予最資深的研究者,即使所有工作都是一個(gè) 研究生完成的。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示:強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者越弱,即貧者愈貧富者愈富?,F(xiàn)實(shí)中就是指,只要獲得了每一點(diǎn)的成功,就會(huì)產(chǎn)生累積優(yōu)勢(shì),使之擁有更大的機(jī)會(huì)獲得更卓越的成就。
馬太效應(yīng)是造就貧富差距的原因之一。
24.水桶效應(yīng)
一個(gè)木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的,所以在一個(gè)團(tuán)隊(duì)、群體中,劣者的危害極大。這就是人們常說的“水桶效應(yīng)”,。
25.奮起效應(yīng)
這是與“破摔效應(yīng)”意義相反的一種積極效應(yīng):當(dāng)一次大的挫折后,受挫人不僅不氣餒,反而激發(fā)起改變現(xiàn)況、奮力向上的意志,從而迅速成功的心理效應(yīng),即奮起效應(yīng)。
26.延遲滿足效應(yīng)
薩勒對(duì)一群都是 4 歲的孩子說:“桌上放 2 塊糖,如果你能堅(jiān)持 20 分鐘,等我買完東西回來,這兩塊糖就給你。但你若不能等這么長時(shí)間,就只能得一塊,現(xiàn)在就能得一塊!”這對(duì) 4 歲的孩子來說,很難選擇——孩子都想得 2 塊糖,但又不想為此熬 20 分鐘;而要想馬上吃到嘴,又只能吃一塊。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果:2 / 3 的孩子選擇寧愿等 20 分鐘得 2 塊糖。當(dāng)然,他們很難控制自己的欲望,不少孩子只好;把眼睛閉起來傻等,以防受糖的誘惑,或者用雙臂抱頭,不看糖或唱歌、跳舞。還有的孩子干脆躺下睡覺 ——為了熬過 20 分鐘!1 / 3 的孩子選擇現(xiàn)在就吃一塊糖。實(shí)驗(yàn)者一走,1 秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。
經(jīng)12 年的追蹤,凡熬過 20 分鐘的孩子(已是 16 歲了),都有較強(qiáng)的自制能力,自我肯定,充滿信心,處理問題的能力強(qiáng),堅(jiān)強(qiáng),樂于接受挑戰(zhàn);而選擇吃 1 塊糖的孩子(也已 16 歲了),則表現(xiàn)為猶豫不定、多疑、妒忌、神經(jīng)質(zhì)、好惹是非、任性,頂不住挫折,自尊心易受傷害。 在后來幾十年的跟蹤觀察中,也證明那些有耐心等待吃兩塊糖果的孩子,事業(yè)上更容易獲得成功。
這種從小時(shí)候的自控、判斷、自信的小實(shí)驗(yàn)中能預(yù)測(cè)出他長大后個(gè)性的效應(yīng),就叫延遲滿足效應(yīng)或糖果效應(yīng)。
實(shí)驗(yàn)證明:自我控制能力是個(gè)體在沒有外界監(jiān)督的情況下,適當(dāng)?shù)乜刂?、調(diào)節(jié)自己的行為,抑制沖動(dòng),抵制誘惑,延遲滿足,堅(jiān)持不懈地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種綜合能力。
27.齊加尼克效應(yīng)
法國心理學(xué)家齊加尼克曾作過一次頗有意義的實(shí)驗(yàn):他將自愿受試者分為兩組,讓他們?nèi)ネ瓿?20 項(xiàng)工作。其間,齊加尼克對(duì)一組受試者進(jìn)行干預(yù),使他們無法繼續(xù)工作而未能完成任務(wù),而對(duì)另一組則讓他們順利完成全部工作。實(shí)驗(yàn)得到不同的結(jié)果。雖然所有受 試者接受任務(wù)時(shí)都顯現(xiàn)一種緊張狀態(tài),但順利完成任務(wù)者,緊張狀態(tài)隨之消失;而未能完成任務(wù)者,緊張狀態(tài)持續(xù)存在,他們的思緒總是被那些未能完成的工作所困 擾,心理上的緊張壓力難以消失。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應(yīng)”。
28.霍布森選擇效應(yīng)
1631 年,英國劍橋商人霍布森販馬時(shí),把馬匹放出來供顧客挑選,但附加一個(gè)條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然,加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種沒 有選擇余地的所謂”選擇”后人譏諷為”霍布森選擇效應(yīng)”。社會(huì)心理學(xué)家指出:誰如果陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境,就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工 作。道理很簡單:好與壞、優(yōu)與劣,都是在對(duì)比選擇中產(chǎn)生的,只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對(duì)比選擇、判斷才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說“是” 或“非”的話,這能算判斷嗎?只有在許多可供對(duì)比選擇的反感中進(jìn)行研究,并能夠在對(duì)其了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷,才算得上判斷。因此,沒有選擇的余地就等于扼 殺創(chuàng)造。
29.定勢(shì)效應(yīng)
定勢(shì)效應(yīng)就是一種固定不變的態(tài)度,如小品“配角”中朱時(shí)茂說陳佩斯:“就你那模樣,一看就是個(gè)反面角色……”然后說自己:“看我穿上這身衣服,起碼也是個(gè)地下工作者呀……”這就是從長相產(chǎn)生的定勢(shì)效應(yīng)?!耙扇送蹈币彩沁@個(gè)道理,它是以邏輯推理的方式而得出的定勢(shì)效應(yīng)。在人際交往中要避免定勢(shì)效應(yīng),用發(fā)展的、辯證的眼光去看人。而對(duì)于一個(gè)犯過 錯(cuò)誤或不被看重的人來說,要改變別人的定勢(shì)效應(yīng),就要對(duì)自己的成績或好事做適當(dāng)宣傳,在別人的心目中改變的、不好的定勢(shì)效應(yīng),建立新的、好的定勢(shì)效應(yīng)。
30.得寸進(jìn)尺效應(yīng)
美國社會(huì)心理學(xué)家弗里得曼做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn):他讓助手去訪問一些家庭主婦,請(qǐng)求被訪問者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶上,她們答應(yīng)了。過了半個(gè)月,實(shí)驗(yàn)者再次 登門,要求將一個(gè)大招牌放在庭院內(nèi),這個(gè)牌子不僅大,而且很不美觀。同時(shí),實(shí)驗(yàn)者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有 55%的人同意,而后者只有不到 17%的人同意,前者比后者高 3 倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。
31.破窗效應(yīng)
破窗效應(yīng)是犯罪學(xué)的一個(gè)理論,該理論由詹姆士·威爾遜(James Q. Wilson)及喬治·凱林(George L. Kelling)提出,并刊于《The Atlantic Monthly》1982年3月版的一篇題為《Broken Windows》的文章。此理論認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在,會(huì)誘使人們仿效,甚至變本加厲。
以一幢有少許破窗的建筑為例,如果那些窗不被修理好,可能將會(huì)有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至?xí)J入建筑內(nèi),如果發(fā)現(xiàn)無人居住,也許就在那里定居或者 縱火。又或想像一條人行道有些許紙屑,如果無人清理,不久后就會(huì)有更多垃圾,最終人們會(huì)視若理所當(dāng)然地將垃圾順手丟棄在地上。因此破窗理論強(qiáng)調(diào)著力打擊輕 微罪行有助減少更嚴(yán)重罪案,應(yīng)該以“零容忍”的態(tài)度面對(duì)罪案。
破窗效應(yīng)在生活中的體現(xiàn):桌上的財(cái)物,敞開的大門,可能使本無貪念的人心生貪念;對(duì)于違反公司程序或廉政規(guī)定的行為,有關(guān)組織沒有進(jìn)行嚴(yán)肅處理,沒有引起員 工的重視,從而使類似行為再次甚至多次重復(fù)發(fā)生;對(duì)于工作不講求成本效益的行為,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不以為然,(放縱)使下屬員工的浪費(fèi)行為得不到糾正,反而日趨嚴(yán) 重。等等。一間房子如果窗戶破了,沒有人去修補(bǔ),隔不久,其他的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破;一面墻上如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉,很快墻上就布滿了亂七 八糟、不堪入目的東西。而在一個(gè)很干凈的地方,人們會(huì)很不好意思扔垃圾,但是一旦地上有垃圾出現(xiàn),人們就會(huì)(產(chǎn)生從眾心理)毫不猶豫地隨地亂扔垃圾,絲毫 不覺得羞愧。
32.權(quán)威效應(yīng)
美國心理學(xué)家們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn):在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時(shí),向?qū)W生介紹一位從外校請(qǐng)來的德語教師,說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。試驗(yàn)中 這位“化學(xué)家”煞有其事拿出了一個(gè)裝有蒸餾水的瓶子,說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì),有些氣味,請(qǐng)?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手,結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。 對(duì)于本來沒有氣味的蒸餾水,為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢? 這是因?yàn)橛幸环N普遍存在的社會(huì)心理現(xiàn)象——“權(quán)威效應(yīng)”。所謂“權(quán)威效應(yīng)”,就是指說話的人如果地位高,有威信,受人敬重,則所說的話容易引起別人重視, 并相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”。
33.邊際效應(yīng)
邊際效應(yīng)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要規(guī)律。它的基本內(nèi)容是,在一定時(shí)間內(nèi),在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下,消費(fèi)者從某種物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。
常見的一個(gè)例子是:對(duì)于一個(gè)需要4個(gè)饅頭才能吃飽的人來講,吃第一個(gè)饅頭可以使他直接緩解饑餓感,因而其邊際效用是最大的;吃第二個(gè)、第三個(gè)饅頭的邊際效用 依次遞減;到吃第四個(gè)饅頭時(shí),他已八九分飽,幾乎是可吃可不吃的了,故邊際效用最小;等吃到第五個(gè)時(shí),饅頭就有可能產(chǎn)生負(fù)效用。
邊際效用遞減規(guī)律,可以從兩個(gè)角度去解釋。
一是從人的生理和心理的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為效用即滿足程度是人神經(jīng)的興奮,外部給一個(gè)刺激(即消費(fèi)某種物品給以刺激,如吃面包刺激胃),人的神經(jīng)興奮就有滿足感(產(chǎn)生效用)。隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行(消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加),興奮程度就下降(邊際效用遞減)。
二是從物品的多用途的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為消費(fèi)者總是將第一單位的物品用在最重要的用途上,第二單位的物品用在次重要的用途上,如此等等。這樣,物品的邊際效用,就隨著其用途重要性的遞減而遞減。
34.投射效應(yīng)
是指在人際交往中,認(rèn)知者形成對(duì)別人的印象時(shí)總是假設(shè)他人與自己有相同的傾向,即把自己的特性投射到其他人身上。所謂“以小人之心,度君子之腹”,反射的就是這種投射效應(yīng)的一個(gè)側(cè)面。
所謂超限效應(yīng)是指剌激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久,從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
35.超限效應(yīng)
超限效應(yīng)是指剌激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久,從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
舉 例:美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初,他覺得牧師講得很好,使人感動(dòng),準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘,牧師還沒有講完,他有些不耐煩 了,決定只捐一些零錢。又過了10分鐘,牧師還沒有講完,于是他決定,1分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長的演講,開始募捐時(shí),馬克·吐溫由于氣憤,不僅 未捐錢,還從盤子里偷了2元錢。
原文來自:36L.com
好空啊額
這尼瑪是騙字?jǐn)?shù)嗎
很多效應(yīng)感覺都很牽強(qiáng)。。如果能結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目用戶體驗(yàn)就更好了
各種看不懂,快睡著
居然有35個(gè),我去。