產(chǎn)品經(jīng)理始于執(zhí)行，但戰(zhàn)略眼光才是暗中指引你的明燈，戰(zhàn)略眼光決定你最終成長的高低。

零·「戰(zhàn)略思考」讓高層眼前一亮

首先，這篇文章并不是標題黨，而是真實發(fā)生在我身邊的案例。

筆者的好友：一位4年期的金融行業(yè)工具型產(chǎn)品經(jīng)理，順利拿到了薪資double的offer。筆者跟他進行了深度交流了解到：在leader面試之后的合伙人面試中，合伙人很欣賞他的戰(zhàn)略眼光和初入行業(yè)的分析思路，所以給出了認可和薪資的提升；同時筆者整理了一些資深產(chǎn)品經(jīng)理能力評估的方向和技巧，又接觸了很多校招的小伙伴，通過各個大廠的試題歸納，得到了相似的技巧，即戰(zhàn)略思考法。

戰(zhàn)略思考法在如下四種場景都可以幫到你：

1. 回答產(chǎn)品評估相關的問題。
2. 決策眼前的offer是否有前景，要不要接受。
3. 快速認識一個行業(yè)的布局及發(fā)展態(tài)勢，在跨行業(yè)的社交中有話可聊。
4. 在回問面試官的時候，給出讓人眼前一亮的問題。

戰(zhàn)略思考法，是筆者拍腦門想出的名稱，也許過于宏大，意會即可。這個方法簡單來說是回答兩個問題，這兩個問題是任何產(chǎn)品經(jīng)理面試和考慮產(chǎn)品offer都繞不開的，即：

1、這個產(chǎn)品的機會在哪里？

市場分析：通過對現(xiàn)市場容量的估算、產(chǎn)品定位的分析和各產(chǎn)品體量的評估，可以得出我們的賽道在哪。

2、這個產(chǎn)品的機會有多大？

產(chǎn)品評估：再通過對選定賽道的目標用戶進行選定分析，可以找到我們的“跑法”，即發(fā)力點和主攻方向。

一·「市場分析」賽道三要素：場地、項目、觀眾數(shù)

在我們選擇賽道，或評判市場情況時，離不開這三個因素，首先我們需要對整體的市場容量有一個預估，如果絕對值難以預估，至少要給出一個相對值；然后我們要分析場內(nèi)的產(chǎn)品所處的定位和態(tài)勢，了解份額和情況；最后我們根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)得出產(chǎn)品的狀況評估，看看是否靠譜。

「容量估算」看場地

相信80%的產(chǎn)品經(jīng)理都被問過估算題，比如估算北京的加油站數(shù)量、估算某某區(qū)的房價、估算某某行業(yè)的消費者數(shù)量等。這種估算題體現(xiàn)了兩種思想：一個是評估思維廣度和靈活性，一個是評估邏輯和數(shù)據(jù)感覺。我們要盡可能在認知范圍內(nèi)得出相關的信息，再通過邏輯關聯(lián)找到線索進行估算。這里常用的方法主要是漏斗法，因為整體性的數(shù)據(jù)和比例是較易估算且誤差影響較小的。

當然實際的市場評估還是要進行行研，這個估算法只是為了在進行面試、設計或簡單判斷時能有所依托，大家不妨平時多多練習，這樣下次遇到陌生的行業(yè)也能做到心里有底。

「產(chǎn)品定位」看項目

幾乎所有產(chǎn)品在規(guī)劃或撰寫MRD時，都有自己在市場中的定位。比如娛樂版塊的眾多游戲產(chǎn)品，可能對于品牌價值的提升沒有收入的提升大，所以相對而言我們姑且可以把游戲產(chǎn)品算作創(chuàng)收型產(chǎn)品。這也是為什么T廠近一半的利潤來自娛樂，且拒絕娛樂多年的A廠也開始建設互娛事業(yè)群。產(chǎn)品定位更多是分析同一家公司的眾多產(chǎn)品做橫向比較。

產(chǎn)品定位的劃分眾說紛紜，筆者認為以上四種是比較中肯清晰的。分析產(chǎn)品定位可以避免我們做無謂的比較，比如不能講一個公益類產(chǎn)品的營收跟游戲產(chǎn)品相比，這是沒有意義的。透過產(chǎn)品定位我們可以看到目前市場內(nèi)各個公司的戰(zhàn)略布局和份額情況，這樣對我們選擇定位也提供了支點。

「增長模型」觀眾數(shù)

1. 去分析場內(nèi)產(chǎn)品的新增流失情況，可以判斷產(chǎn)品態(tài)勢和市場活躍度
2. K值即傳播率，往往更能說明運營以及產(chǎn)品定位的好壞
3. 留存率是保持優(yōu)勢和警惕風險的關鍵指標
4. 最后要衡量一下用戶價值和獲取成本，這是我們計算投產(chǎn)比的關鍵

最后一點著重提一下，面對補貼型戰(zhàn)略的產(chǎn)品，比如之前的共享系列，通過計算他的融資情況和補貼幅度，甚至可以得到他們認為的用戶生命周期和終生價值。當然，過于離譜的補貼我們就要警示，是否是龐氏騙局了。比如對于一個大學生網(wǎng)貸行業(yè)，一個本科生四年周期的情況下，平均償還能力假定為5000，除去平臺運營成本，給出的補貼若超過1000時，顯然是不合理的。

以上指標是我們面試或考量時的背書，比如被問到該不該做時，即使沒有數(shù)據(jù)，也要提到以上幾點。這樣可以展現(xiàn)出我們對于理性認知和數(shù)據(jù)的應用。

二·「產(chǎn)品評估」方向三要素：目標用戶、痛點分析、場景梳理

產(chǎn)品是為用戶而生的。

而眾所周知，目標用戶是決定產(chǎn)品生死的關鍵。我們看到很多人講“產(chǎn)品經(jīng)理是青春飯”，其實不然。我們這一代產(chǎn)品經(jīng)理隨著時代浪潮同步發(fā)展，但等到五年后，互聯(lián)網(wǎng)的主要流量群體在95后時，如果我們依然對二次元文化、對他們的體驗、他們的價值觀置之不理的話，恐怕不是時代拋棄了我們，而是我們拒絕踏入新時代。

所以說，做自己熟悉、熱愛的產(chǎn)品，也許還不是最強。能理解自己不理解的產(chǎn)品，才是產(chǎn)品經(jīng)理的追求。

就算自己永遠不可能是目標用戶，也能完整理解目標用戶，更是同理心的最高境界。

「目標用戶」麥肯錫八法勾勒目標用戶信息

舉例說明某職場APP的目標用戶群體：

1. 地理位置：非農(nóng)村，以一二線城市為主。
2. 使用場合：隨時、隨地、多終端
3. 態(tài)度：有求職需求、有了解行情需求、有職場社交需求
4. 需求動機及購買因素：八卦欲、窺私欲、利己型人脈拓展欲望、扁平化管理傾向
5. 使用行為：中等頻次，查看、聊天、互動為主
6. 人口特征：職場新人及中堅力量，年齡22到50之間，性別均等，收入平均水平
7. 價值觀和生活方式：渴望扁平透明、推崇人脈力量、推崇減少職場信息不對稱
8. 利潤潛力：在用戶步入高層之前，利潤潛力較大

分析完目標用戶我們發(fā)現(xiàn)，市面上較多的職場社交APP目標用戶還是大量的新人群體。倘若一個具有匿名吐槽、薪資爆料等功能的APP被推薦給高管，肯定是沒有市場的，因為高管薪資透明且一般沒有吐槽需求。

所以梳理目標用戶，是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔和找對產(chǎn)品角度的關鍵點。

「痛點分析」四個方向全面分析痛點

何為痛點呢？我們通?？梢杂眠@四個標準來試圖評判：

1. 必不可少：如果一個社交APP沒有頭像，這將是一個讓人如鯁在喉到崩潰的痛點。
2. 逆向思考：假設我們把某資訊的篩選功能去掉，冗雜的信息會馬上變得索然無味，我們無法忍受。
3. 樂于付費：可以置頂或更改裝飾，的確是商業(yè)型用戶的必備功能，他們會愿意為了這個痛點付費的。
4. 外部法：比如政策監(jiān)管要求各大金融機構引入“雙錄”，就是外部給我們的一個痛點。

「場景梳理」場景是痛點的前提

痛點并不是一成不變的，對于不同用戶來說、甚至同一個用戶的不同場景，都可能有不同的痛點。

比如一個表達型用戶，在表達的場景下，他的痛點就是編輯、分享功能的完善。而到了白天的商業(yè)場景下，轉(zhuǎn)發(fā)功能反而成為了重點。通勤場景的閱讀需求，可能會對收藏功能有需求。但是對于社交場景，只要能滿足私信和群組就可以了。

不但要找到目標用戶，更要理清用戶的群體和場景，讓痛點動起來。

三·「應用實例」融會貫通

我們使用戰(zhàn)略思考法針對短視頻領域的兩款產(chǎn)品進行分析如下：

1、短視頻市場狀況：

艾瑞咨詢統(tǒng)計，截止2016年7月1日，短視頻行業(yè)共獲得43筆投資，2014年之前短視頻行業(yè)獲投資較少，2014、2015年短視頻行業(yè)投資持續(xù)火熱：2016年截止7月已有9筆投資，絕大部分投資為天使輪和A輪投資，共計30筆，占比69.8%。秒拍2016年5月獲得C輪5000萬美元融資。2016年11月，擁有秒拍、小咖秀的一下科技向外宣布完成5億美元E輪融資。2016年9月，微博宣布投入1億美元補貼短視頻創(chuàng)作者，頭條視頻稱將拿出10億元進行短視頻補貼。

2、短視頻產(chǎn)品布局：

秒拍、快手、頭條視頻等。這三家各有所長：一下科技的秒拍依托微博這棵“大樹”，為其帶來巨大流量；快手以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，贏得二三線城市觀眾的青睞；頭條視頻是今日頭條最大的流量源，超前的推薦引擎讓今日頭條成為資訊媒體的新領軍者。

抖音以極具個性的展示模式，吸引了大量娛樂大咖參與，內(nèi)容形成病毒式傳播。

秀兜APP。與抖音“娛樂之死”的模式相比，秀兜是致力于打造黑科技視頻社交平臺，更有意思的是，秀兜是一個“短視頻+智能硬件+社交分享+電商”性質(zhì)的平臺。

3、短視頻的流量情況：

今日頭條的短視頻播放量上半年增長260%，日均播放量高于10億，超過了圖文內(nèi)容。圖文和短視頻內(nèi)容比重的此消彼長，已成定勢。短視頻獨立APP也極為強勢，在三四線城市大受歡迎的快手，2015年6月用戶數(shù)突破1億，2016年2月即超過3億，8個月時間俘獲2億新用戶。

4、同屬于短視頻賽道的兩款產(chǎn)品：

明顯主打了不同的用戶群體：

前者在視頻編輯上做足功夫，目的是為了提高自由度，變成導演型用戶的利器。

后者在隨手拍上做到極致，目的是滿足用戶的便捷記錄，為記者型用戶提供了樂園。

5、對于這兩種目標用戶群體來說：

前者是用戶群體具有精致、慢生活的屬性，具有創(chuàng)造力。

后者的用戶群體具有獵奇、樂于探險發(fā)現(xiàn)的屬性，具有開放性。

6、對用戶進行場景梳理來看：

對于導演型用戶制作官方視頻來講，更多正式的素材是痛點所在；日常搞怪分享時，可以增加群組的運營以加強認同感。

對于記者型用戶隨手拍爆料時，可以增加快速簡單分享功能；可以增加LBS功能推薦給用戶某種拍攝模式以適應場景。

四·「總結」戰(zhàn)略思考法總結

對于戰(zhàn)略層面來講，包含了財務、風險、政策合規(guī)、成本等太多方面的因素，所以本文僅僅是一個簡單場景下的快速分析思路，對于更深刻的研究，很可能是一個企劃人員半年的工作量。筆者在此做出梳理的主要場景是應付面試、交談、日常的資訊評論等，將其作為一種方法論。但是這套方法，也足夠讓你做到下次看到相關面試題時，不會一片空白。

正如我的寫作初衷而言，一千個人眼中有一千個產(chǎn)品經(jīng)理。我所能做的只是客觀而又坦誠地分享出自己的方法論，它一定不是解決問題唯一固定的方案，但并不影響我們拋磚引玉進行更多的嘗試。希望大家可以對以上的每一點內(nèi)容仔細思考，一定受益頗多。

戰(zhàn)略眼光，是新人潛力的一大指標，也是邁入資深的瓶頸。他可能是一個產(chǎn)品經(jīng)理的上限，但也同樣影響著你的下限。產(chǎn)品經(jīng)理始于執(zhí)行，但戰(zhàn)略眼光才是暗中指引你的明燈。

作者：花生醬先生，微信公眾號：產(chǎn)品之術，微博：Mr花生醬先生，歡迎交流

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