一次裂變活動(dòng)策劃分享
編輯導(dǎo)語:在進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目規(guī)劃時(shí),我們需要先了解項(xiàng)目的具體需求、最終目的、當(dāng)前背景等各方面,尤其作為產(chǎn)品新人,在進(jìn)行產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)時(shí),更需要理清思路,做好規(guī)劃。本篇文章里,作者分享了他初次接手一個(gè)裂變活動(dòng)時(shí)的策劃經(jīng)歷,一起來看一下。
在需求評(píng)審的時(shí)候,我們都希望自己設(shè)計(jì)的功能能夠得到上司的表揚(yáng),能夠得到周圍同事的認(rèn)可。但如果我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候思路不清晰,就有可能會(huì)說服力不強(qiáng),被其他人的問題問住。這里我分享給大家我自身一次裂變活動(dòng)功能策劃的經(jīng)歷。
一、確定項(xiàng)目背景目標(biāo)
當(dāng)時(shí)我接到的入職后第一個(gè)項(xiàng)目是:設(shè)計(jì)一個(gè)公開課裂變功能。
拿到一個(gè)具體的項(xiàng)目之后,首先需要知道為什么要設(shè)定這樣的項(xiàng)目?項(xiàng)目背景、目標(biāo)是什么?
這個(gè)項(xiàng)目背景是公司目前流量獲取成本非常高,產(chǎn)品增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸。為了降低公司流量獲取成本,本次產(chǎn)品版本迭代需要加入一個(gè)裂變小功能。項(xiàng)目目標(biāo)是增加裂變名片數(shù)量。
二、目標(biāo)拆解,使目標(biāo)更加明確
對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分,可以使不明確的任務(wù)變得的更加明確,做事會(huì)更加有思路和方向。
圖:項(xiàng)目目標(biāo)拆解圖
從項(xiàng)目目標(biāo)拆解之后的結(jié)果來看,分享著人數(shù)、分享頻率、被分享者人數(shù)、以及轉(zhuǎn)化率都可以作為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)和決策因素,在梳理場(chǎng)景的過程中,就需要著重考慮到這些出發(fā)點(diǎn)。
三、裂變場(chǎng)景梳理,尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)
梳理完真實(shí)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)中流量轉(zhuǎn)化過程中的細(xì)節(jié)之后,就要以調(diào)研事實(shí)為依據(jù),開始腦暴梳理分享者對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景和需求,排列出需求優(yōu)先級(jí),選擇優(yōu)先級(jí)最高的需求做深入設(shè)計(jì)。
這次還是主要以體驗(yàn)課學(xué)員這類新用戶的裂變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn),理由有兩個(gè):
- 公司目前這類用戶占比較多并且并沒有充分利用。
- 由于自己去售前現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研過,還未調(diào)研過售后現(xiàn)場(chǎng),對(duì)體驗(yàn)課學(xué)員和正價(jià)課預(yù)報(bào)名學(xué)員稍有了解,而對(duì)正價(jià)課學(xué)員的上課流程還未有充分了解。
分享者場(chǎng)景梳理如下:
圖:裂變場(chǎng)景的梳理思維導(dǎo)
圖中,分支按照用戶-場(chǎng)景-需求機(jī)會(huì)點(diǎn)這樣去排序梳理,先去不斷發(fā)散思路,不要急于否定自己的前期想法,下一步才是整理匯聚。其中用紅色標(biāo)出裂變場(chǎng)景機(jī)會(huì)點(diǎn)。
四、排列出優(yōu)先級(jí),選出這次優(yōu)先做的場(chǎng)景
站在活動(dòng)分享者的角度梳理完場(chǎng)景之后,開始排列具體的需求優(yōu)先級(jí),如何排列優(yōu)先級(jí),從這幾個(gè)維度出發(fā):
- 需求頻率和分享人數(shù)量;
- 開發(fā)難度和效果;
- 分享意愿強(qiáng)度。
維度占比得分:1-5分,每種維度得分:1-5分。
總分=維度占比得分*每種維度得分。
最終參考結(jié)果去考慮先做哪種場(chǎng)景。
結(jié)果做出直觀的表格如下:
表格梳理完成后,就得出了一份還算比較客觀的評(píng)價(jià)依據(jù)。
其實(shí)這里列出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋砀竦暮锰幘褪牵谛枨笤u(píng)審的時(shí)候你可以有理有據(jù)說出為什么先選擇這樣的需求去做,更加具有說服力。但是也不要完全參照表格之中的優(yōu)先級(jí)排序,還是需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行場(chǎng)景的篩選。
最終選擇第一個(gè)版本做買一贈(zèng)一活動(dòng),也就是購(gòu)買付費(fèi)公開課的用戶可獲得一次免費(fèi)贈(zèng)送好友的機(jī)會(huì)。總體來說這個(gè)活動(dòng)場(chǎng)景面向的活動(dòng)參與人數(shù)最多。先不用追求完美,快速上線一個(gè)活動(dòng)測(cè)試效果,未來再逐漸將活動(dòng)覆蓋至每種細(xì)分場(chǎng)景。
五、流程圖與原型圖
1. 流程圖
在選擇好具體要去設(shè)計(jì)的場(chǎng)景之后,接下來的流程圖的繪制是重中之重,一定不可以省略。因?yàn)橹挥辛鞒虉D梳理通了,后面的原型和需求評(píng)審才會(huì)比較容易。并且流程圖也能夠讓參與者明確知道業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作的。
畫流程圖前應(yīng)該梳理清楚這幾個(gè)要素:
- 用戶:有多少種類的用戶會(huì)參與其中?系統(tǒng)也可作為參與者。
- 事項(xiàng):這些用戶要完成的事情分別是什么?
- 數(shù)據(jù):在這個(gè)過程中數(shù)據(jù)是怎么流轉(zhuǎn)的?
- 特殊狀態(tài):萬一出現(xiàn)問題了,該怎么處理?
圖:流程圖
其實(shí)要展現(xiàn)哪些流程圖也沒有非常固定的規(guī)則,還是要根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目去評(píng)判,就例如我目前做的裂變工具,裂變進(jìn)來的流量如何入庫以及如何給售前跟進(jìn)是流程中需要重點(diǎn)去考慮的。但如果是電商類的產(chǎn)品,則需要更多去考慮各種特殊狀態(tài)該怎么處理。
流程圖的最終目的還是為了能夠和開發(fā)更好的交流,只要達(dá)到這個(gè)目的就好。
2. 原型圖
當(dāng)流程圖梳理的通順了,原型圖也就非常簡(jiǎn)單了。在流程圖中具體數(shù)出來需要畫原型的有多少個(gè)頁面,與業(yè)務(wù)流程一致,頁面結(jié)構(gòu)清晰,界面統(tǒng)一。
這里就不花過多的時(shí)間贅述原型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)了,本文的重點(diǎn)還是在新人產(chǎn)品做功能設(shè)計(jì)的基本流程套路。
六、PRD文檔
當(dāng)流程圖、原型圖都確定之后,就需要將這些撰寫成PRD文檔。
PRD文檔就是產(chǎn)品需求文檔,主要是一份供技術(shù)人員閱讀的文檔,他們需要參閱這份文檔進(jìn)行產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)與開發(fā)。所以PRD文檔中最核心的部分,就是功能部分的描述,需要考慮到各種異常情況與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。考慮到的越多,開發(fā)的速度就越高,質(zhì)量就高。
每個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)情況的不同,文檔也會(huì)有微小的差異。但總的來說一份完整的PRD文檔通常包含以下幾個(gè)部分:
- 需求簡(jiǎn)介(需求背景、產(chǎn)品特點(diǎn));
- 功能詳情(產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖、業(yè)務(wù)流程圖、頁面流程圖、主要功能描述);
- 性能要求;
- 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
之前說到過功能詳情部分的描述是PRD文檔的核心,是占大頭的地方。一個(gè)非常簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是看字?jǐn)?shù)。字?jǐn)?shù)越多,考慮到的狀況就越多。這里我總結(jié)了在描述功能的時(shí)候,通常包括以下幾種類型:
- 取值規(guī)則:即產(chǎn)品前端的字段取的是對(duì)應(yīng)的什么字段。
- 限制:包含顯示的范圍、極限值、格式、排序等。
- 狀態(tài):默認(rèn)狀態(tài)、常見狀態(tài)、特殊狀態(tài)。
- 操作:常見操作、特殊操作、誤操作。
- 反饋:包括提示、跳轉(zhuǎn)、交互等。
在剛開始寫需求文檔的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己總是會(huì)考慮的不全面,寫出的文檔經(jīng)常被各方挑出毛病,這是非常正常的狀況。遇到這種情況千萬不要?dú)怵H,因?yàn)檫@正是不斷試錯(cuò)和快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。多去聽聽各方意見,自己新建一份復(fù)盤文檔,把所有的問題及時(shí)寫進(jìn)去,下次盡量避免。
可以看到我第一次寫的復(fù)盤文檔,真的問題很多~但也必須經(jīng)歷這樣的過程,才能得到成長(zhǎng)~
圖:我的復(fù)盤文檔
七、總結(jié)
作為一個(gè)新人,很能體會(huì)新人產(chǎn)品在最初拿到任務(wù)的時(shí)候,內(nèi)心的不知所措。
這個(gè)時(shí)候千萬不要一上來就開始干,一定要捋清楚自己的思路,列出一步一步的規(guī)劃,在腦中形成做事的框架,并且不斷地反思、總結(jié)、優(yōu)化這個(gè)框架,這樣才會(huì)效率越來越高。
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專欄作家
貓?chǎng)┧接蜓芯可纾⑿殴娞?hào):貓?chǎng)┧接蜓芯可?,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于客戶關(guān)系管理研究,包括私域流量運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等細(xì)分方向。
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同求流程圖,可以發(fā)一份清晰的學(xué)習(xí)嗎?謝謝
流程圖可以發(fā)一份清晰的嗎
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