什么樣的外呼系統(tǒng)更靠譜？關(guān)于這個問題的回答，我們或許可以站在客戶的角度進行思考，從而避免定位偏差帶來的認知錯誤。本篇文章里，作者就從客戶的角度出發(fā)，總結(jié)了外呼系統(tǒng)選型的幾個“坑點”，一起來看一下。

知乎上回答了一個問題，如下：

“外呼系統(tǒng)哪里靠譜？用過的求分享，誠心求推薦，廣告勿擾，用過某*，太辣雞”

下面按照國際慣例，一大堆的廣告，就我不請自來，強答了一波。

答完有所悟，突然發(fā)現(xiàn)我前面寫的那些玩意，角度都有些偏。

就好像一個女孩，庸脂俗粉，對鏡自嗨，然后感覺還不錯，拍了一堆照片猛修圖，發(fā)朋友圈去炫耀。

實際上別人看你，一點感覺都沒。萬一還是素顏的，恨不得挖了這雙狗眼。

想看看客戶想的角度，啥樣的外呼系統(tǒng)靠譜？

我們在廠商浸潤多年，和人家真實考慮的，就存在一個很大的認知鴻溝。

自說自話，尿不到一個壺里去，一旦合作，也是強扭的瓜不甜。

偶爾也會接一些專業(yè)咨詢，一個標配問題常常就是：如果客戶選型系統(tǒng)，他們最常用的依據(jù)是什么？按重要性排序。

每次我也歸納總結(jié)的人模狗樣的。想想其實還是有定位偏差帶來的認知錯誤。

這次我也挪挪屁股，坐客戶這邊，來看看啥樣的外呼系統(tǒng)是靠譜的？

一、話術(shù)報備

做外呼系統(tǒng)，第一步，是得先摸清楚，我這個業(yè)務(wù)到底能不能做外呼！

無資源，外呼系統(tǒng)啥也不是，這問題本身就不再成立。如果我的業(yè)務(wù)本身就無法外呼，也別浪費時間，趁早想想別的營銷方法去。

公司給我安排了電銷的任務(wù)和指標，我信心滿滿拉起了隊伍，搞好了場地，就差外呼系統(tǒng)。某度一搜，找了幾家一問，第一句都是報上我的話術(shù)來？

有準備有經(jīng)驗還好，沒有的話咱們得現(xiàn)編。

有經(jīng)驗的外呼廠商，知道我時間寶貴，業(yè)績壓力山大，能根據(jù)我的行業(yè)、業(yè)務(wù)、場景幫我潤色和建議，他們非常門清，比較知道哪種類型的業(yè)務(wù)適合開展，也能匹配到對應的最優(yōu)資源申請。

不是不存在信息差，這塊讓我自己去摸上游的脈，有空也能行，就是大部分人沒那精力時間和技能，交給專業(yè)的人來完成專業(yè)的事。

你專業(yè)，就幫我多想想。

我選的供應商，別比我還要糊涂，這塊能給出有建設(shè)性的建議，幫我梳理下話術(shù)，幫我匹配好資源，幫我預估下呼叫量、接通率甚至投訴比。

也不是個一錘子買賣，給我一個能接受的報價，也讓我能給老板一個交代。如果我就是老板，也讓我算算我的ROI。

二、資源備份

單資源池，在有經(jīng)驗的老用戶眼里，近似于裸奔。

別真遇到問題把我晾這里，求天不應，告地不靈，求爺爺告奶奶半天來個大哥，一句運營商業(yè)務(wù)調(diào)整線路封號，請多多諒解。

我諒解你，誰諒解我？我好幾十號人擱著沒事干，摜蛋斗地主，臉上紙條都貼滿來了，人吃馬嚼的合著都是我自己承擔的。你讓我怎么諒解呢？

你們都知道這里有坑，合著就不告訴我這個小白，等我自己往里面跳呢？讓你來撈我，我還得欠你一個人情是不是。

作為我選擇的系統(tǒng)商，合作了、收了錢了，別一拍屁股走人，大可以主動一些，在我成本也可以接受的前提下，給出2家或者多家的資源互備，水平高的搞成自動調(diào)度，再不濟做一個我的賬戶號碼池，我有空手動點點，自己也可以調(diào)整下外顯策略，規(guī)避下風險。

三、功能完整

我可能當下用不到某些功能，不代表未來也用不到。

我可以先不用，但前提是你得先有。

一番努力學習后，我知道了外呼系統(tǒng)簡單點的功能有工具條，外呼彈屏，通話記錄、CRM管理這些。

然后我還要看看是否有外呼任務(wù)，后面我要是有大批量的數(shù)據(jù)要呼叫，人工外呼模式也可以進化。

這外呼任務(wù)是否支持預覽外呼，預測外呼，是不是單獨收費的模塊。

等我業(yè)務(wù)哪天發(fā)展到這里了，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不支持，還得外采。這一番折騰，多少也耽誤業(yè)務(wù)。

同一套系統(tǒng)最好也同時整合AI外呼，這樣資源，功能，數(shù)據(jù)上都打通，AI轉(zhuǎn)人工也好實現(xiàn)。

就怕廠商也是個擺攤的，東拼西湊，到時候苦的是我，用起來得跨3-4個系統(tǒng)，人員數(shù)據(jù)都不能互通，給自己添堵。

這方面，咱們都理解大廠有一定優(yōu)勢，但也別瞧不起一些小廠，人家產(chǎn)品完整度體驗也不差。

用起來前，多看看多學學多問問，未雨綢繆。

四、服務(wù)支持

“咱產(chǎn)品功能齊全，優(yōu)勢不好說，但主打的是一個服務(wù)?！?/p>

外呼系統(tǒng)這塊市場，競爭的可真是太充分，不存在誰家有一獨門秘籍，打遍天下無敵手的。

還真別噴這樣說的廠商，人家也許真是把服務(wù)當回事了。

別小看服務(wù)，別迷信廠商說的專人團隊，7*24小時服務(wù)，資深項目經(jīng)理負責，你有多少座席量和話務(wù)量，在人家那里也是有標準的，我是個VIP客戶，還是個C類普通用戶，后面對應的就是不同的服務(wù)體系支撐，能理解就行。

我是個VIP，自有人噓寒問暖，我就一個普通客戶標準，按部就班打投訴熱線，發(fā)郵件，填工單去吧，大家都是出來做生意，我也沒比別人貢獻多，憑什么要求超越預期的服務(wù)呢。

這一點上，不迷信大廠也是對的，如果你用的那些功能，沒啥高精尖的，貼個大廠的冷屁股，還不如純自助了。

在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，找一個相性吻合，聊得來，感覺對味的合作伙伴就很重要。人家誠心誠意的能幫你，響應及時，有事真上。

五、口碑

選型前，面對外呼系統(tǒng)一臉無知的迷茫，其實建議也不用去瞎搜，知乎某度一頓看，大家都有自己的角度，不一定是我的真實想法。

我建議先多看行業(yè)內(nèi)，優(yōu)先去找找。

還別說，有些產(chǎn)品，在垂直領(lǐng)域確實口碑頗佳，人家數(shù)十年如一日，把這個行業(yè)吃的透透的，有的業(yè)務(wù)場景，可能比你還專業(yè)。你真有不明白的地方，拿他們當個專業(yè)顧問都可以，還不用花錢那種。

比如保險、教育、金融，都有隱形大佬潛伏，看你能不能打聽到了。

怎么摸，要說誰還沒幾個同行的朋友，大家業(yè)務(wù)模式差不多，從業(yè)經(jīng)驗都一致，互相有可比性，除了不能泄密，系統(tǒng)選型推薦的事情問問還是可以的。

約頓飯擼個串，問問朋友們都用的啥，掉過啥坑，遇到啥雷，哪個系統(tǒng)真心還不錯，某個不帶利益關(guān)系的朋友真誠推薦的話，讓他幫轉(zhuǎn)介紹下，老客戶的朋友，也是會被廠商朋友高度重視的，一視同仁。

六、價格

最后再聊價格，為啥最后說呢，

如果我就是個價格高度敏感性的，老板給我就這么點預算要辦這么大的事，或者我就是老板，只想花這些錢，試試水。那就把態(tài)度也擺正了，別要求太多了。一分錢一分貨，擱外呼系統(tǒng)這里一樣的，別抱不切實際的幻想。

功能不好用，資源總封號，預算就這些，誰也沒著，幫不了你的，一旦出了問題，廠商又不給你承擔責任，自己選的。

別以為壓著供應商低頭簽了。賺了個大便宜，心里樂開花。遇到問題，人家優(yōu)先砍不賺錢的業(yè)務(wù)，第一刀必斬你。

沒辦法，大家都要恰飯，你不給我活路，我憑啥陪你玩呢。話糙理不糙。

但凡我是有點追求的，考慮下品質(zhì)，追加下預算，我也會適當考慮下供應商的利潤空間，讓他在他們賺錢的前提下，給我把服務(wù)支撐的事情落實明白了。

大家追求一個互利互信，長期合作，人家沒錢賺，跟你也不可能客氣，沒空陪你瞎聊、幫你號脈、給你做業(yè)務(wù)規(guī)劃和增值服務(wù)。

說的有些直白，但實際情況就這樣。

這篇主打一個閑聊，如果覺得對您有所幫助，也很歡迎大家來聊聊。