編輯導(dǎo)讀：上一篇文章作者詳述了需求的參考系分為四種類型：弱點(diǎn)參考系、最優(yōu)參考系、普通參考系和目標(biāo)參考系。那么，在用參考系確定了需求的價(jià)值之后，高價(jià)值的需求就一定會被采納嗎？作者對此展開了分析討論，一起來看看~

有的需求能夠提升日活，有的需求能夠改善新增，每個(gè)需求都有自己的最優(yōu)參考系，也都存在大量的弱點(diǎn)參考系。原本無法進(jìn)行對比的兩個(gè)需求，借助目標(biāo)參考系的設(shè)定，就能夠被很好的進(jìn)行取舍。

若是目標(biāo)參考系相對該需求而言是弱點(diǎn)參考系，就需要將這些需求凍結(jié)起來，記錄在需求池當(dāng)中，等到該需求的最優(yōu)參考系成為目標(biāo)參考系時(shí)，再取出來進(jìn)行深入的判斷。

若是目標(biāo)參考系相對該需求而言是最優(yōu)參考系，該需求是否就應(yīng)該列入到開發(fā)計(jì)劃當(dāng)中，投入資源實(shí)現(xiàn)出來呢？

并不一定。

即使目標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)是需求的最優(yōu)參考系，也還需要經(jīng)過第二輪的價(jià)值衡量，才能判斷出價(jià)值的高低。

01 做，還是不做

西瓜新聞是一款資訊類產(chǎn)品，為用戶提供多類型的時(shí)事熱點(diǎn)內(nèi)容，其核心模塊是同城熱點(diǎn)，系統(tǒng)采集用戶當(dāng)前地理位置信息，主動推送該位置所在城市相關(guān)的熱點(diǎn)新聞。

同城熱點(diǎn)的內(nèi)容與用戶具備較高的共鳴性，用戶愿意將自己看到的關(guān)于這個(gè)城市的新聞分享到自己的朋友圈，也愿意向朋友推薦西瓜新聞。

該模塊為西瓜新聞贏得了市場的認(rèn)可，僅上線6個(gè)月的時(shí)間，就達(dá)到了200萬注冊用戶，并且，產(chǎn)品每天都有5000人以上的新用戶增長。

最大的問題在于用戶的留存周期較為短暫，7日留存率不到20%，15日留存率不到5%，大多數(shù)新用戶都會很快速的流失，只有極少數(shù)能成長為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

名詞注釋：

7日留存率：從注冊日期開始計(jì)算，用戶在7天后依然使用產(chǎn)品的概率。

15日留存率：從注冊日期開始計(jì)算，用戶在15日后依然使用產(chǎn)品的概率。

因?yàn)榱舸娴膯栴}，盡管有200萬注冊用戶，但產(chǎn)品的日活用戶加上每天的新增用戶也只有10萬人。

經(jīng)過半年的擴(kuò)張，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)意識到了問題的嚴(yán)重性，如果不能解決留存問題，新用戶的增長將沒有意義，增加多少，就會流失多少，這些新用戶僅僅是注冊表里的一條數(shù)據(jù)，并不會為產(chǎn)品帶來實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

為此，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定用2個(gè)月的時(shí)間強(qiáng)化產(chǎn)品對用戶的留存能力，在這2個(gè)月里，日活數(shù)據(jù)將被視為目標(biāo)參考系，只有能提升日活的需求，才會被實(shí)現(xiàn)出來。

張三是西瓜新聞產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一員，在使用其他產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)了早起挑戰(zhàn)的功能，這是一個(gè)能提升日活的功能。

用戶每天需要報(bào)名，以及支付1元現(xiàn)金才能參與次日的早起挑戰(zhàn)，次日在6:00-7:00時(shí)間段內(nèi)使用產(chǎn)品，完成打卡操作便視為挑戰(zhàn)成功，若是超過該時(shí)間段，則視為挑戰(zhàn)失敗。

挑戰(zhàn)成功者將會退回報(bào)名費(fèi)用，并且與其他挑戰(zhàn)成功者平分挑戰(zhàn)失敗者的報(bào)名費(fèi)用。

參與早起挑戰(zhàn)的用戶至少會產(chǎn)生兩次使用行為，一次是報(bào)名，另一次是查看挑戰(zhàn)成績，也就意味著用戶將會連續(xù)使用兩天，為產(chǎn)品貢獻(xiàn)兩天的日活數(shù)據(jù)。

日活數(shù)據(jù)，便是早起挑戰(zhàn)的最優(yōu)參考系，同時(shí)，也是產(chǎn)品當(dāng)前階段的日活數(shù)據(jù)。

張三推測該功能將為產(chǎn)品增加1000的日活數(shù)據(jù)，并將其以需求的形式提交給了產(chǎn)品總監(jiān)，希望能被采納，能夠獲得開發(fā)資源將其實(shí)現(xiàn)并投入使用。

現(xiàn)在，你是西瓜新聞的產(chǎn)品總監(jiān)。

你認(rèn)為，該需求應(yīng)該被采納嗎？

02 適者生存，優(yōu)勝劣汰

英國生物學(xué)家，也是全球著名生物學(xué)家，查爾斯·羅伯特·達(dá)爾文在其1859年發(fā)表的《物種起源》里提到了“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的概念，意思是：不能適應(yīng)競爭并且進(jìn)化的物種，會遭到自然界無情的淘汰，只有那些最適合周圍環(huán)境的生物才能生存下來，這個(gè)理論奠定了生物進(jìn)化論的基礎(chǔ)，也給當(dāng)時(shí)的生物學(xué)帶來了一場革命性質(zhì)的變革，而且，受到影響的，不僅僅是生物學(xué)。

幾乎從理論一出世，就被引入來解釋各種社會中的現(xiàn)象，包括軍事領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，管理領(lǐng)域等等，從街頭的小店，再到集團(tuán)公司，甚至是代表國家的政黨，均是該理論的忠實(shí)擁護(hù)者以及踐行者。

即使已經(jīng)過去了100多年，但“適者生存，優(yōu)勝劣汰”依然被作為生存法則，被各行各業(yè)引用。

其中，也包括了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：只有適合的需求，才會被選擇。只有優(yōu)秀的需求，才會被選中。

產(chǎn)品設(shè)定的目標(biāo)參考系就是需求生存的環(huán)境，相對需求劃分出的弱點(diǎn)參考系，普通參考系以及最優(yōu)參考系也是需求相對環(huán)境的適應(yīng)性劃分。

處于弱點(diǎn)參考系的需求，也意味著，此時(shí)需求對環(huán)境的適應(yīng)性最弱，處于最優(yōu)參考系的需求，意味著，此時(shí)需求對環(huán)境的適應(yīng)性最強(qiáng)。

將日活數(shù)據(jù)設(shè)置為目標(biāo)參考系，也就意味著需求的生存環(huán)境轉(zhuǎn)變成了以日活數(shù)據(jù)提升為目標(biāo)的生存環(huán)境。

那些對日活沒有幫助的，相對日活數(shù)據(jù)處于弱點(diǎn)參考系的需求，就無法在新的環(huán)境里生存，不會被納入選擇范圍。

目標(biāo)參考系一直在變化，需求所生存的環(huán)境也一直在變化，就像海里的鯨魚，在陸地上無法生存一樣，一旦需求不能適應(yīng)新的環(huán)境，也就無法在該環(huán)境下生存。能夠適應(yīng)新環(huán)境的需求，才能繼續(xù)生存下去，才能被選擇。

問題在于，“選擇”并不等同于“選中”，因?yàn)?，能夠在新環(huán)境生存下去的需求，并不是唯一的，產(chǎn)品的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都存在若干種可以提升的解決方案，也就是說，不論目標(biāo)參考系如何變化，該參考系下都會有多個(gè)處于最優(yōu)參考系的需求。

如果以日活數(shù)據(jù)為目標(biāo)參考系時(shí)，不僅僅是早起挑戰(zhàn)處于最優(yōu)參考系，諸如簽到，打卡，會員，訂閱乃至抽獎，話題等等以提升活躍為核心價(jià)值的需求，均處于最優(yōu)參考系。

這些同樣處于最優(yōu)參考系的需求，都能夠生存下去，也都會被“選擇”，但只有少數(shù)會被“選中”，并投入開發(fā)資源將其實(shí)現(xiàn)。

“適者生存，優(yōu)勝劣汰”在需求當(dāng)中的體現(xiàn)，就在于“能夠適應(yīng)環(huán)境的，才有被選擇的可能性，只有足夠優(yōu)秀的，才會被選中，那些不夠優(yōu)秀的，即使處于被選擇的范圍，但也依然會被淘汰掉?！?/strong>