編輯導讀：用戶在達到目標之前會進行一系列操作，整個過程會被分成很多節(jié)點，不同的節(jié)點可被視為不同的路徑。如何把用戶核心路徑轉(zhuǎn)化成設(shè)計語言呢？本文將從五個方面針對這個問題展開分析，希望對你有幫助。

用戶路徑是指用戶達到目標時一系列的操作。

我們可以將用戶在產(chǎn)品中由開始到結(jié)束的整個過程劃分成很多節(jié)點，用戶從一個節(jié)點到另一個節(jié)點的過程可以被視為是一條路徑。

用戶路徑主要分為兩種：一種是用戶找尋信息的路徑，另一種是使用功能的路徑。核心路徑則是需要對用戶路徑中關(guān)鍵節(jié)點進行提取總結(jié)形成用戶的核心動線，進而根據(jù)核心動線定義設(shè)計策略進行設(shè)計。

接下來我將會以企鵝電競小程序改版為例陳述如何將用戶核心路徑轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言。

一、洞察現(xiàn)狀

小程序的核心理念“用完即走，走了還會回來”。“用完即走”是指用戶通過小程序能夠高效率地解決事情；而“走了還會回來”則是小程序良好用戶體驗的一個反饋與贈禮，兩者是相互影響的。

隨著企鵝電競業(yè)務方向的變化，現(xiàn)有的企鵝電競小程序已經(jīng)不能滿足業(yè)務現(xiàn)狀，所以今年初，我們對企鵝電競小程序進行了全新版本升級。

舊版小程序其實是企鵝電競APP的縮減版，產(chǎn)品方向是讓用戶“先找再看”，首頁tab是提供多向選擇滿足用戶無目的尋找瀏覽的場景，關(guān)注tab主要是用戶個人興趣的沉淀滿足用戶有明確目標時快速選擇直播。通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：每天小程序新進用戶占比30%左右，但是新進用戶的留存遠遠低于活躍用戶的留存。那是不是將新進用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶平臺的新進用戶留存就會提升了呢？因此，如何從用戶使用小程序鏈路出發(fā)，促進新進用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶提升小程序留存便成了這次改版的主要使命。

既然想要將新進轉(zhuǎn)化為活躍，那么我們就要先了解用戶進入小程序的渠道來源以及新進用戶使用小程序和活躍用戶使用小程序的鏈路是什么。

1. 用戶來源渠道

根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有三大主要渠道從小程序最近使用進入、外部分享進入、在小程序搜索入口搜索進入。

新進用戶主要從小程序分享鏈接進入或者在抖音微博等看到興趣主播后在小程序搜索入口搜索企鵝電競進入?；钴S用戶經(jīng)常觀看更多會從最近使用進入更快捷，當然也有些主播開播后粉絲會從群里分享的鏈接直接進去。其中從小程序分享鏈接進入是新進用戶使用的主要來源，活躍用戶更多從最近使用快捷進入。

2. 新老用戶使用路徑

首先針對新用戶分享鏈接進入，活躍用戶最近使用進入兩個來源梳理下用戶的使用路徑。

新用戶對分享感興趣點擊鏈接直接進入直播間觀看內(nèi)容，對主播內(nèi)容產(chǎn)生興趣后就會在平臺搜索對應分類的直播或者了解主播相關(guān)信息內(nèi)容，找到符合自己需要的主播即會關(guān)注主播。當用戶關(guān)注一定主播后就會對平臺產(chǎn)生粘性。

活躍用戶會直接從最近使用進入小程序，直奔關(guān)注頁面觀看正在開播的主播，如果內(nèi)容不錯，就會把這個主播分享給朋友。

根據(jù)路徑我們定義了3種用戶群體。

1. 接收型 ：從其他渠道被動接受直播信息；
2. 探索型：會主動探索平臺內(nèi)容；
3. 追隨型：他們在平臺追隨主播，積極響應主播。

三種用戶群體是不斷變化的，“接收型”、“探索型”到“追隨型”是不斷成長的。

二、提取核心成長動線

從整個路徑來看，新用戶看到感興趣的鏈接進入到成為活躍用戶去分享直播間的行為和我們購物行為很相似，看到感興趣的東西剁手后安利給其他朋友。在消費領(lǐng)域有一個著名的用戶模型AISAS，由日本電通公司提出并在經(jīng)典的AIDMA模型的基礎(chǔ)上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)拓展而來的。

將AISAS模型結(jié)合新老用戶鏈路，提取出一條新進用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶的核心成長動線。通過這條動線梳理出了促進新進用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶的設(shè)計策略：從激發(fā)點擊欲望 、提升觀看體驗以及召喚產(chǎn)生行動三個方面進行設(shè)計探索。

三、設(shè)計實現(xiàn)

1. 優(yōu)化分享封面，激發(fā)點擊欲望

優(yōu)化分享封面。分享封面是最能抓住用戶眼球的，但用戶注意的時間是非常短暫的，一旦沒有抓住用戶注意力就有可能流失掉。

舊版的分享頁面存在幾個問題：

1. 封面展示不完全，尤其對娛樂直播封面直播照片被截取的支零破碎；
2. 按鈕過于搶眼，強化按鈕并沒有讓用戶更想點擊反而覺得目的太過明顯產(chǎn)生排斥心理；
3. 文案官方且枯燥。

針對這幾個問題對封面進行了優(yōu)化：

1. 強化畫面的尺寸增強視覺沖擊力；
2. 弱化button，讓用戶更聚焦封面內(nèi)容；
3. 文案情感化拉近主播與用戶距離。

關(guān)播依舊有內(nèi)容。用戶從鏈接進入會有一定時間錯峰，比如A用戶早上分享給B用戶直播內(nèi)容，但是晚上B用戶才打開，這時候主播已經(jīng)關(guān)播了。這個問題對用戶來說體驗很不友好極易造成流失。

因此我們增加關(guān)閉內(nèi)容展示邏輯，用戶進入后若主播沒有開播優(yōu)先播放主播最近的回放內(nèi)容，若主播沒有回放內(nèi)容則會引導用戶觀看下一個正在開播的直播內(nèi)容，讓用戶任何時候進直播間就有內(nèi)容看，增加主播內(nèi)容曝光，減少用戶流失。

2. 重構(gòu)基礎(chǔ)框架，提升觀看體驗

通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)新用戶進入首頁到有下一步行為流失很嚴重，最后進入直播間僅有13%。

基于這個問題我們分析用戶進入小程序后的行為鏈路，發(fā)現(xiàn)用戶進入首頁會尋找瀏覽找內(nèi)容，進入直播間發(fā)現(xiàn)不喜歡退出，繼續(xù)尋找瀏覽，不喜歡退出離開，直到找到興趣直播內(nèi)容。整個過程對用戶來說觸達到有效直播間的路徑過長，很容易在中途放棄離開平臺。那么我們應該如何快速讓用戶觸達有效直播間呢？我們將從縮短用戶觀看路徑，提升用戶查找效率兩個方向出發(fā)。

縮短用戶觀看路徑。首頁承接直播間，用戶一進小程序就可以直接觀看直播內(nèi)容，大大縮短了觸達直播間的路徑；同時接入算法根據(jù)不同用戶推薦不同興趣內(nèi)容，有關(guān)注主播優(yōu)先推薦關(guān)注且開播的主播直播內(nèi)容；手勢操作通過上下滑動快速切換直播內(nèi)容，并且沉浸在直播間場景。

提升查找效率。大部分直播時間起碼2小時起，所以全程不可能都是精彩時刻。用戶在觀看途中，當前直播內(nèi)容無亮點的時候他有不脫離直播找其他興趣內(nèi)容的需求。因此在直播間增加更多直播入口，并且增加分類檢索，滿足用戶在非高光時刻快速查找興趣內(nèi)容。

數(shù)據(jù)表明用戶對分類有高的需求，這次改版我們將分類單獨做為一個tab，并增加常用模塊讓大量需求明確的用戶進入平臺能夠精準目標快速查找。關(guān)注頁面中開播的主播也增加了專業(yè)/分類標簽，方便用戶快速查找。

3. 行動召喚，激發(fā)用戶興趣

多方位曝光關(guān)注。根據(jù)研究表明，用戶關(guān)注的主播越多，在這個平臺就越活躍，對平臺的粘性就越高。

本次改版提高了主播信息和關(guān)注的層級，將關(guān)注視覺強化暗色中凸顯；用戶觀看中對主播感興趣了解主播信息時依舊強曝光關(guān)注；根據(jù)用戶行為場景化設(shè)計，當用戶在當前直播間觀看10分鐘后，我們可以判定用戶對當前主播是感興趣的，這時候通過一些情感化文案引導，增強召喚力度，更容易觸發(fā)點擊行為。

分享引導脫引而出。用戶關(guān)注了主播后，我們更希望用戶能夠?qū)⑵脚_分享到他們的私域領(lǐng)域，帶來更多的用戶量。目前小程序常用的是微信/qq登陸。因此我們公開微信和qq圖標使得用戶更直觀識別該功能。并且在觀看中增加微動效，使功能更突出。

4. 效果一覽

四、上線數(shù)據(jù)

新版小程序上線后，滲透率提升12%，人均觀看時長提升30%左右，分享封面的改版使得分享裂變率提升13%。

五、結(jié)語

總的來說，本次改版基于數(shù)據(jù)確定了用戶的來源并且挖掘用戶關(guān)鍵場景梳理其使用路徑；通過路徑中一些關(guān)鍵節(jié)點定義了用戶的層級，將每個層級用戶的關(guān)鍵操作節(jié)點整合提取出一條核心動線，最后根據(jù)這條核心動線制定新進用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶的設(shè)計策略。后期項目依舊也可以從用戶場景路徑出發(fā)去思考，根據(jù)一些關(guān)鍵節(jié)點進行設(shè)計。

本文由 @小船 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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