案例分析:基于電商促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品風(fēng)控策略分析

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目前很多電商網(wǎng)站存在各種促銷(xiāo)活動(dòng),往往在吸引流量的同時(shí),帶來(lái)了不少的“羊毛黨”,本文就以京東京豆和秒殺活動(dòng)為例,對(duì)此促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行分析,文中包含的某些信息,僅供學(xué)習(xí),請(qǐng)勿進(jìn)行違法活動(dòng)。

一、事件回顧

前段時(shí)間,淘寶上出現(xiàn)了很多筆者所在公司的代金優(yōu)惠券,筆者所在的公司是電商公司,運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)有優(yōu)惠券,在優(yōu)惠券產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期,產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)有意識(shí)規(guī)避了部分風(fēng)險(xiǎn),已經(jīng)提前對(duì)用戶的領(lǐng)取優(yōu)惠券數(shù)進(jìn)行了一定的限制。

即便如此,也架不住羊毛黨的狂轟濫炸,他們的策略是:通過(guò)大量的手機(jī)號(hào)注冊(cè)后,獲取優(yōu)惠券,并在將這些優(yōu)惠券和賬號(hào)一起出售,所以那段時(shí)間我們運(yùn)營(yíng)部門(mén)很苦惱。初期運(yùn)營(yíng)部門(mén)也會(huì)通過(guò)封號(hào)、黑名單等方式來(lái)減少這樣的情況發(fā)生,但是往往沒(méi)多久,新申請(qǐng)的賬號(hào)總能再次蠶食掉優(yōu)惠券。

開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并未交到產(chǎn)品部,而是運(yùn)營(yíng)修改活動(dòng)策略,來(lái)規(guī)避這部分羊毛黨,但不久后發(fā)現(xiàn)流量也降低了不少,于是產(chǎn)品部正式接手處理這個(gè)問(wèn)題,需要在不降低用戶積極性的前提下,避免類(lèi)似情況發(fā)生,項(xiàng)目代號(hào)‘hawk’。

二、項(xiàng)目分析

接到需求后,首先對(duì)目前的領(lǐng)取規(guī)則進(jìn)行了分析,流程如下:

用戶登錄后,可查看商家店鋪?lái)?yè),其中頁(yè)面中可能包含代幣(如:京豆,淘金幣),用戶點(diǎn)擊后即可領(lǐng)取,領(lǐng)取后生成領(lǐng)取記錄,每天僅一次。

對(duì)領(lǐng)取記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,抽樣中記錄存在如下情況:

1)用戶注冊(cè)時(shí)間不長(zhǎng)(一般在三周內(nèi))

2)用戶短時(shí)間內(nèi)獲得大量積分,且積分來(lái)源為頁(yè)面點(diǎn)擊獲取

3)用戶訪問(wèn)的流量峰值時(shí)間統(tǒng)一,頁(yè)面路徑單一,未出現(xiàn)路徑分散的情況

4)平均頁(yè)面停留時(shí)間短

在對(duì)頁(yè)面結(jié)構(gòu)查看以后,頁(yè)面元素中大量使用id屬性,在此以python為例,使用**模塊后,可以非常快速獲取元素,并模擬點(diǎn)擊觸發(fā)事件。

某電商網(wǎng)站前端結(jié)構(gòu)

某網(wǎng)站前端頁(yè)面結(jié)構(gòu)

由此初步判斷為惡意程序訪問(wèn)頁(yè)面,對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行獲取,并模擬觸發(fā)點(diǎn)擊事件,快速獲取代幣。

三、猜想驗(yàn)證

為驗(yàn)證猜想,提出快速驗(yàn)證方案(以下為技術(shù)方案,需要有一定前端知識(shí),可忽略):

  1. 前端方案:頁(yè)面結(jié)構(gòu)進(jìn)行變更,對(duì)關(guān)鍵元素id,class名稱(chēng)進(jìn)行修改,并且添加不可見(jiàn)的同id,class元素
  2. 后臺(tái)方案:對(duì)修改后的頁(yè)面的元素點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并對(duì)優(yōu)惠券領(lǐng)取情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析方案如下:

隨機(jī)抽取前段時(shí)間領(lǐng)取優(yōu)惠代幣較多的用戶,對(duì)用戶的每日領(lǐng)取記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì),折線圖展示

完成后,分析代幣領(lǐng)取情況,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)比領(lǐng)取峰值,有明顯下降,但一段時(shí)間后,再次回升(推測(cè)為惡意軟件開(kāi)發(fā)者針對(duì)頁(yè)面變更進(jìn)行了調(diào)整)。假設(shè)基本成立,進(jìn)行下一步。

四、風(fēng)控方案設(shè)計(jì)

很多同學(xué)在經(jīng)歷剛才技術(shù)方面的“洗腦”后,會(huì)認(rèn)為:既然這些是技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容,為什么會(huì)需要產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)處理呢?這樣不會(huì)是遇阻代庖么?其實(shí)不然,技術(shù)是為產(chǎn)品(或者需求服務(wù)的),就這樣的情況,作為產(chǎn)品經(jīng)理,我們可以如何處理呢?

快速方案1:驗(yàn)證流程添加

在前期的獲取優(yōu)惠券的流程中,只判斷用戶是否登錄,而未包含其他情況,在此我們可以在用戶點(diǎn)擊“獲取優(yōu)惠券”后,添加驗(yàn)證機(jī)制。這樣做的好處是:開(kāi)發(fā)成本低,上線快速,但是隨之而來(lái)的壞處是,用戶體驗(yàn)迅速變差。

方案2:大數(shù)據(jù)風(fēng)控管理

此方案需要對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取,并建立相應(yīng)的風(fēng)控識(shí)別模型,來(lái)完成相應(yīng)的管理:

具體方案:

  1. 建立用戶識(shí)別模型(對(duì)每天/周/月超過(guò)限定量級(jí)的用戶進(jìn)行篩選)
  2. 設(shè)置黑名單機(jī)制(短期內(nèi)有效,但無(wú)法規(guī)避新賬號(hào)的行為)
  3. 用戶行為驗(yàn)證(對(duì)用戶特征行為進(jìn)行識(shí)別,長(zhǎng)期機(jī)制,需要大量數(shù)據(jù))

第二種方案的優(yōu)點(diǎn):不會(huì)對(duì)普通用戶有任何影響,能夠精準(zhǔn)的對(duì)惡意程序進(jìn)行防范

缺點(diǎn)也很明顯:開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng),需要時(shí)間搜集數(shù)據(jù)作為支撐

以上兩種方案分別針對(duì)于長(zhǎng)期和短期方案,僅供參考,特定場(chǎng)景需要根據(jù)實(shí)際情況處理

五、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)及總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理在工作的過(guò)程中,除了本職的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做好外,需要對(duì)其他模塊(比如,運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、商務(wù))的知識(shí)進(jìn)行了解,在實(shí)際環(huán)境中,結(jié)合其他的知識(shí),才能更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的方案。

 

本文由 @Dave Fu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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  1. 期望加作者微信
    數(shù)美科技——專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)控護(hù)航AI獨(dú)角獸
    誠(chéng)邀溝通了解

    來(lái)自北京 回復(fù)
  2. 可以用一些用戶行為數(shù)據(jù)來(lái)做為發(fā)券條件,比如說(shuō)用戶注冊(cè)市場(chǎng),用戶消費(fèi)率,用戶使用時(shí)長(zhǎng)等。與或非自由組合這些條件,這樣就可以做到不影響正常用戶的情況下,過(guò)濾掉絕大部分“非法用戶”。
    當(dāng)然具體的數(shù)據(jù)限制,得看優(yōu)惠券具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)確定。

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  3. 電商發(fā)放優(yōu)惠券做活動(dòng),如何防止惡意刷券的行為
    https://wen.woshipm.com/question/detail/7sd1d.html

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  4. 能否對(duì)用戶的IP地址或者移動(dòng)端設(shè)備號(hào)做限制呢,記得餓了么之前就是這么做的

    來(lái)自上海 回復(fù)
    1. 很多公司用IP進(jìn)行判斷,但是IP限制無(wú)法從根本上解決問(wèn)題,因?yàn)镮P變更太簡(jiǎn)單了

      移動(dòng)端設(shè)備號(hào)是吧?記得以前某軟件對(duì)安裝的主機(jī)數(shù)量進(jìn)行限制,后來(lái)被虛擬機(jī)無(wú)視繞過(guò)···

      同理,移動(dòng)端設(shè)備號(hào)也是一樣的

      來(lái)自四川 回復(fù)
    2. 短時(shí)間同地點(diǎn)聚集,應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果吧

      來(lái)自上海 回復(fù)
  5. 呃呃呃從

    來(lái)自北京 回復(fù)