激勵(lì)思考:獎(jiǎng)勵(lì)只是一味治標(biāo)不治本的速效藥
獎(jiǎng)勵(lì)真的能夠讓人們把事情做好嗎?
美國(guó)有這樣一位老先生,他家門(mén)口經(jīng)常會(huì)有一幫熊孩子在那里玩鬧叫罵。老先生忍不住了,有一天,他把熊孩子們叫到門(mén)前對(duì)他們說(shuō):“如果你們明天還在這邊叫罵,我就給你們每人1美元?!焙⒆觽円宦?tīng),罵人還有錢(qián)拿,驚訝又興奮。
第二天,這幫熊孩子一大早就來(lái)到老先生家門(mén)前聲嘶力竭地叫罵,老先生也遵守了約定,給了他們每人1美元,并對(duì)他們說(shuō):“你們明天再來(lái)叫罵的話,可以得到25美分?!焙⒆觽兟?tīng)了,覺(jué)得25美分也不算少,也就答應(yīng)了。
第三天,孩子們又來(lái)了,老先生誠(chéng)信地付完錢(qián),又對(duì)他們說(shuō):“從今以后,你們?cè)賮?lái)叫罵,我就給你們每人1美分?!焙⒆觽円宦?tīng),才1美分,算了吧。
從此以后,孩子們?cè)僖矝](méi)來(lái)叫罵過(guò)。
從物質(zhì)本身來(lái)看,有錢(qián)拿總歸是好事啊,原來(lái)可是一分錢(qián)也拿不到的啊,怎么老先生只是降低了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),孩子們?cè)趺淳筒粊?lái)了呢 ??
接下來(lái)帶來(lái)正文:
獎(jiǎng)勵(lì)懲罰
看完你可能就會(huì)明白了
社會(huì)中廣為流行的獎(jiǎng)勵(lì)制度可能是有害的。
現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè),都會(huì)把“胡蘿卜+大棒”當(dāng)作是激勵(lì)別人行為的一種機(jī)制。所謂的“胡蘿卜+大棒”呢,說(shuō)的是以前車(chē)夫?yàn)榱俗尷?chē)的騾子不斷前進(jìn),就在騾子面前吊著一根胡蘿卜,并且時(shí)不時(shí)地在后面用大棒抽打騾子的屁股。在現(xiàn)代管理中,“胡蘿卜+大棒”指的是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰并行,用來(lái)激勵(lì)別人的一種管理方式。
現(xiàn)在在大多數(shù)管理者、老師、家長(zhǎng)們的眼里都覺(jué)得,懲罰是不好的。懲罰會(huì)讓人覺(jué)得壓力大,讓人力不從心產(chǎn)生厭惡,讓人因?yàn)榭謶侄つ糠?。而?duì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō),都是持正面態(tài)度的。
生活中大到升職、股權(quán)、獎(jiǎng)金,小到巧克力、鮮花、贊美,都是獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)告訴我們,只要達(dá)到要求完成目標(biāo),就能得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
但是呢,獎(jiǎng)勵(lì)真的能夠讓人們把事情做好嗎?
舉個(gè)例子,我常年混跡于某個(gè)P問(wèn)答社區(qū)里,沒(méi)事就在別人的帖子里互動(dòng)留言,有時(shí)也發(fā)表自己的看法,算得上是活躍用戶(hù)。
但是某天,社區(qū)管理者發(fā)郵件給我,希望我能加入他們的團(tuán)隊(duì)共同管理這個(gè)社區(qū),我能得到XXX,但同時(shí)我需要更加活躍,對(duì)于不合格的帖子要及時(shí)反饋、每天至少發(fā)表多少條看法等。
為了得到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),在前期我十分努力,并且熱衷于去做這件事情。但是慢慢地,我似乎成為了一個(gè)癟掉的氣球,覺(jué)得活躍社區(qū)反而是一個(gè)必須完成的任務(wù),真的太痛苦了。有時(shí)甚至在考慮,獎(jiǎng)勵(lì)不要了,我還是愛(ài)這個(gè)社區(qū)的。
獎(jiǎng)勵(lì)讓人覺(jué)得被控制
獎(jiǎng)勵(lì)讓人覺(jué)得自己被控制,失去了自主權(quán),還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒。其實(shí)呢,獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰本質(zhì)上是一回事,都能依靠某種條件來(lái)拘束別人,控制別人。逐漸,人們做事情,會(huì)趨向于得到獎(jiǎng)勵(lì)或者避免懲罰。
獎(jiǎng)勵(lì)讓人不敢去創(chuàng)新冒險(xiǎn)
獎(jiǎng)勵(lì)讓人不敢創(chuàng)新,不敢冒險(xiǎn),不做有難度的事兒。
上大學(xué)的時(shí)候,為了期末成績(jī)過(guò)得去,只復(fù)習(xí)老師劃的重點(diǎn),選課的時(shí)候到處打聽(tīng)哪個(gè)老師給分高;工作的時(shí)候,為了保證獎(jiǎng)金不被扣,只會(huì)少說(shuō)話,只做簡(jiǎn)單重復(fù)的分內(nèi)事,這樣才會(huì)少出錯(cuò)。
獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制最后會(huì)背離獎(jiǎng)勵(lì)的初衷,從做的好能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì),變成了只去做能得到獎(jiǎng)勵(lì)的事情。
獎(jiǎng)勵(lì)讓人失去本身對(duì)其的興趣
在生活中,經(jīng)常有這樣的體會(huì)。辛辛苦苦地把事兒做好了,獲得了獎(jiǎng)勵(lì),很開(kāi)心。但是不久之后,就開(kāi)始焦慮,擔(dān)心著如果下次沒(méi)完成好,是不是就得不到獎(jiǎng)勵(lì)了。潛移默化地,做這件事從最開(kāi)始的興趣驅(qū)動(dòng)或是單純地把事情做好,轉(zhuǎn)變成了去獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)才去做事。
在表達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)和贊美的時(shí)候,要考慮是否會(huì)降低別人內(nèi)在的動(dòng)力。
看了上一部分,你可能會(huì)覺(jué)得,既然獎(jiǎng)勵(lì)有害,那還需要獎(jiǎng)勵(lì)嗎?
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和口頭表?yè)P(yáng)都是有條件的,在對(duì)方不知情的前提下,只有在對(duì)方做成功一件事之后,才能得到表?yè)P(yáng)。當(dāng)你真誠(chéng)地想要獎(jiǎng)勵(lì)別人的時(shí)候,也是有一定的注意事項(xiàng)的。
避免高調(diào),避免事先許諾獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)越大,獎(jiǎng)勵(lì)的危害越大。因?yàn)楫?dāng)獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)于吸引人的時(shí)候,人們的注意力會(huì)集中在獎(jiǎng)品上,而不是單純地出于把事情做好。
讓人自己選擇得到獎(jiǎng)勵(lì)的方式
比如說(shuō),當(dāng)孩子安靜地看完了一本書(shū),你覺(jué)得很滿(mǎn)意,想好好夸夸他,你可以這么說(shuō):“你今天讀書(shū)很認(rèn)真啊,你有什么愿望嗎,我可以幫你一起實(shí)現(xiàn)?!?/p>
最好,獎(jiǎng)品與任務(wù)本身存在一定的聯(lián)系性,對(duì)于孩子看完書(shū)的獎(jiǎng)勵(lì),可以獎(jiǎng)勵(lì)另一本書(shū)。
讓獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c決定獎(jiǎng)勵(lì)什么、怎么給,能夠一定程度上減少獎(jiǎng)勵(lì)的破壞性。
獎(jiǎng)勵(lì)、贊美要具體且真誠(chéng)
贊美別人的時(shí)候,要盡量對(duì)事不對(duì)人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是夸別人做事的過(guò)程,而不去夸這個(gè)人本身。
比如說(shuō),騰訊紅鉆業(yè)務(wù)的訪問(wèn)員A對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了訪談,了解了客戶(hù)為什么不繼續(xù)續(xù)費(fèi)紅鉆。后來(lái)部門(mén)開(kāi)會(huì)的時(shí)候,上級(jí)這樣表?yè)P(yáng)了他:顧客的訪談過(guò)程你問(wèn)了5個(gè)遞進(jìn)的問(wèn)題而獲得了更深度的答案,說(shuō)明你很用心,也幫助公司更好地了解用戶(hù)為什么流失。
把對(duì)人的贊美轉(zhuǎn)換成了對(duì)做事過(guò)程的評(píng)價(jià),這樣子夸獎(jiǎng)能夠讓人們更關(guān)注過(guò)程,而不是結(jié)局如何。但是生活中,獎(jiǎng)勵(lì)更為抽象且無(wú)效,往往都是什么“你顏值高”、“你真是人生贏家啊”,從而讓別人覺(jué)得你這個(gè)人做這件事情,靠的是你的天賦優(yōu)勢(shì),而不是你做事情的態(tài)度以及認(rèn)真的過(guò)程。
如果你真的想夸人好看,你應(yīng)該這樣子說(shuō):你今天穿的襯衫啊,特別適合你,很有質(zhì)感。
通過(guò)改善工作、學(xué)習(xí)的形式和內(nèi)容,讓人們自我激勵(lì)
看到這兒,可能會(huì)聯(lián)想到一些餐飲店、理發(fā)店每天早上會(huì)在開(kāi)張前,把員工們整列到門(mén)口,然后大聲喊口令做個(gè)操什么的。這其實(shí)只是一些打雞血的方式,讓人短暫地獲得激情。
那么如何讓人真正地激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力呢?
合作性
團(tuán)隊(duì)合作,能讓人有動(dòng)力。在一個(gè)運(yùn)行良好的團(tuán)隊(duì)里,成員之間不僅可以交換才能和資源,還可以下班吃個(gè)飯談?wù)勑?,得到情感上的支持?strong>
團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的歸屬感和價(jià)值感,相比你孤苦伶仃單打獨(dú)斗,你會(huì)更加珍惜且努力。
工作內(nèi)容
好的工作內(nèi)容能讓人更加愉悅、專(zhuān)注和工作意義。三者之間,相互促進(jìn),不可或缺。做喜歡的工作,能夠得到高度的集中,從而產(chǎn)出更高質(zhì)量的東西,從而也讓人感到有意義。
自主選擇性
盡量讓員工自己做選擇。
如果能夠自主決定采用何種方式達(dá)到目標(biāo),人們就可能對(duì)從事的事情充滿(mǎn)熱情。因?yàn)樾袠I(yè)上工作很多,不同工作性質(zhì)不同。有些工作就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工作,有些工作就是追求創(chuàng)新的工作,而一位敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)新的員工去了前者公司,對(duì)公司的自主選擇性很小,那么會(huì)很壓抑無(wú)聊。
如果老板給出目標(biāo)后,能夠讓員工自行選擇以何種方式去完成,那么也能提高員工的熱情。
對(duì)于求職的我們,把工作做好和拿足夠的薪酬并不矛盾,最重要的是我們把要做的事和能得到的報(bào)酬分開(kāi),尋找工作的內(nèi)在動(dòng)力,避免讓錢(qián)成為唯一動(dòng)力。
本文由 @PanGawe 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自u(píng)nsplash,基于CC0協(xié)議
公眾號(hào):狗血品牌打造
意外的獎(jiǎng)勵(lì)才有效果
看完了整篇感覺(jué)跟標(biāo)題不太呼應(yīng),無(wú)法詳細(xì)說(shuō)明治本的方式?
想深入了解,文章本身是不夠的,需要去看相關(guān)的書(shū)籍
有什么好的書(shū)籍推薦嗎?我是菜鳥(niǎo),需要學(xué)習(xí),嘿嘿
關(guān)注狗血品牌打造??
打開(kāi)了我的思路,但是有點(diǎn)虎頭蛇尾的意思:
結(jié)尾的合作且不談,工作內(nèi)容往往是不可選擇的的被動(dòng)內(nèi)容;而自主選擇更向空中樓閣,實(shí)際項(xiàng)目中嘗嘗連進(jìn)度都是趕出來(lái)的,沒(méi)人有能力承擔(dān)你的自主選擇。
上大學(xué)的時(shí)候,為了期末成績(jī)過(guò)得去,只復(fù)習(xí)老師劃的重點(diǎn),選課的時(shí)候到處打聽(tīng)哪個(gè)老師給分高
那不然連重點(diǎn)也不看了?
以前看到一篇文章能很好的總結(jié):如果在用戶(hù)本身自發(fā)愿意去做某件事時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì),那當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)消失,用戶(hù)變不愿意去做他本身愿意去做的行為。
還是應(yīng)該給予興趣相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)