怎樣可以實(shí)現(xiàn)高效引流？這篇文章里，作者對(duì)目前引流的核心玩法進(jìn)行了拆解，他提出，大多數(shù)平臺(tái)的引流玩法，都是在用戶行為路徑上投放誘餌。具體如何理解？一起來(lái)看看作者的分享和解讀吧。

無(wú)論是線上的項(xiàng)目，還是線下的生意，流量永遠(yuǎn)是第一核心要素！

熟悉我的朋友都知道，做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，從2016年開(kāi)始操盤一些互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目。從今年8月份開(kāi)始，也就是開(kāi)始做這個(gè)私域IP的項(xiàng)目的時(shí)候，我們就從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)流量的問(wèn)題。

8月初，我們也只用了短短1周的時(shí)間，就已經(jīng)跑通了創(chuàng)業(yè)粉的引流玩法，基本可以做到1天輕輕松松的獲取100+的精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)粉，甚至，還有放大和優(yōu)化的空間。當(dāng)然，私域項(xiàng)目的核心，不僅僅只在前端，后端的搭建也是非常重要的，預(yù)計(jì)9月中旬，后端的搭建可以徹底完成！就可以放手地開(kāi)搞前端的引流工作了！

廢話不多說(shuō)，我們回歸正題，今天給大家拆解市面上所有引流玩法的核心路徑！弄懂這個(gè)，基本上可以解決70%以上的平臺(tái)引流玩法！至少1天引流個(gè)100+的精準(zhǔn)粉絲不是問(wèn)題，關(guān)鍵是再也不怕被割了！

一、記住這句話

2020年，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大佬，給我說(shuō)了這么一句話：“任何平臺(tái)的引流方法，都是在不斷地觸碰平臺(tái)底線！”

何解？首先，我們需要明白的是對(duì)于任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，所有的引流方法，都是相當(dāng)于把該平臺(tái)的流量引導(dǎo)至微信，然后再通過(guò)微信建立關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)化。但是，這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是等于站外引流！關(guān)于站外引流的懲罰，不是封號(hào)就是關(guān)小黑屋！

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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所以，想要玩轉(zhuǎn)某個(gè)平臺(tái)的引流方法，就是通過(guò)不斷的測(cè)試，去觸碰平臺(tái)的底線，封號(hào)了？太好了！那就復(fù)盤操作方法，把操作方法往回拉一步，再測(cè)試！再封號(hào)？那就再往回拉一步！直到你的操作方法，不僅可以引到精準(zhǔn)流量，又不會(huì)封號(hào)（或者是賬號(hào)的獲取的成本很低，可以不用在意是否封號(hào)），這就是所謂的在平臺(tái)底線和邊緣徘徊！

二、引流的核心路徑

任何平臺(tái)的引流玩法，都是在用戶的行為路徑上，投放誘餌！

何解？以抖音平臺(tái)的引流為例，以用戶的行為路徑，來(lái)分析流量獲取到轉(zhuǎn)化的漏斗圖，如下圖：

引流就是養(yǎng)魚(yú)，你想獲得什么，就要先給予什么！這就好比，你去釣鯉魚(yú)，投放的鯽魚(yú)的餌料，或者不投放餌料，直接來(lái)個(gè)“姜太公釣魚(yú)”，結(jié)果就是“白搭”！

這個(gè)漏斗圖該如何解讀呢？

第一層：先確認(rèn)你需要引流的用戶是否使用抖音，如果使用，那么該平臺(tái)就可以引流！

第二層：用戶在刷抖音的過(guò)程中，我們?cè)撊绾我l(fā)用戶的需求？其實(shí)，就是投放餌料的過(guò)程，就抖音來(lái)說(shuō)，你可以發(fā)布內(nèi)容來(lái)吸引用戶，也可以去一些同行的評(píng)論區(qū)進(jìn)行截流！這些方法，就等于餌料，都是屬于在用戶的行為路徑上做的投放！

第三層：當(dāng)用戶產(chǎn)生咨詢，你要考慮兩個(gè)問(wèn)題，怎么聊天，才能獲取到用戶的微信，亦或者，通過(guò)什么方式，可以讓用戶很簡(jiǎn)單、快捷的找到我們的微信，進(jìn)行主動(dòng)添加！

第四層：到了微信端，你要考慮該如何進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，話術(shù)？朋友圈？公眾號(hào)？等等都是可以幫助我們?cè)黾愚D(zhuǎn)化的成功率

第五層：就是成交了！對(duì)于成交后的客戶，怎么服務(wù)？怎么售后？怎么增加二次銷售？怎么實(shí)現(xiàn)裂變引流？

三、實(shí)操拆解：抖音截流玩法

大家是否記得全網(wǎng)9.9的引流玩法，不知道的不要緊，我們先來(lái)說(shuō)下該項(xiàng)目的引流大致思路：就是在知識(shí)付費(fèi)博主下面的評(píng)論區(qū)，進(jìn)行評(píng)論來(lái)截流！

當(dāng)然，評(píng)論截流的方法，想必大家必然不陌生，但是這種玩法有個(gè)核心問(wèn)題，那就是架不住別人舉報(bào)？為什么會(huì)舉報(bào)？你跑到人家知識(shí)博主的視頻下面去評(píng)論，你這不是就在搶別人飯碗嗎？古人云：“奪人財(cái)路，猶如sha父之仇”！我也只能說(shuō)一句，古人誠(chéng)不欺我！

那么，抖音評(píng)論區(qū)截流就玩不了了嗎？當(dāng)然能玩，以引流創(chuàng)業(yè)粉為例，結(jié)合“流量-轉(zhuǎn)化”的漏斗圖，優(yōu)化方法如下：

第一層：你有沒(méi)有想過(guò)？所謂的創(chuàng)業(yè)粉（這里的創(chuàng)業(yè)粉，泛指想要在網(wǎng)上zhuan錢的人群），都是什么樣的人群？是不是寶媽？是不是大學(xué)生？是不是上班族？以那些想在網(wǎng)上zhuan錢的寶媽為例，他們不僅會(huì)看一些知識(shí)博主的賬號(hào)？還會(huì)看啥？當(dāng)然是關(guān)于教育孩子的博主賬號(hào)了！哪個(gè)寶媽沒(méi)有孩子？就算再想zhuan錢的寶媽，也是有教育孩子的需求！

所以，我們可以在一些講育兒的博主賬號(hào)的評(píng)論區(qū)進(jìn)行截流！由于你和育兒博主的變現(xiàn)目的不一樣，所以算不上同行，也就降低了被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，封號(hào)的可能性自然降低！

第二層：怎么引起用戶的興趣或者需求呢？那就是要思考，評(píng)論截流該發(fā)什么內(nèi)容？抖音評(píng)論區(qū)的規(guī)則，是可以發(fā)一句話+一張圖的！但是由于風(fēng)控問(wèn)題，你如果一天評(píng)論100個(gè)，100個(gè)話術(shù)和圖片全部一樣，那么，你的賬號(hào)鐵定會(huì)被風(fēng)控，所以，我們需要建立話術(shù)素材庫(kù)和圖片素材庫(kù)，話術(shù)和圖片的構(gòu)建思路就兩字“裝X”，如下圖：

第三層和第四層：優(yōu)化好的你賬號(hào)包裝，做好你的私信話術(shù)。如下圖：

當(dāng)然，為了提高轉(zhuǎn)化率，你還可以配合你的話術(shù)，搞點(diǎn)人設(shè)性質(zhì)的賬號(hào)包裝！再博取下同情心！比如：

賬號(hào)名稱：奮斗中的寶媽麗姐

賬號(hào)頭像：使用“真人”頭像

賬號(hào)簡(jiǎn)介：

• 三歲小寶的全職宅家寶媽
• 宅家?jiàn)^斗的第三十七天，目前1天兩三張！
• 我要靠一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)自己的賺米夢(mèng)！
• 不靠男人，只靠自己，也能擁有一片天！

背景圖：可以參考上述的包裝，搞張圖片，上面寫上“分享自己賺米方法 +葳：XXX”

這樣做的好處就在于，你截流的賬號(hào)，基本不會(huì)風(fēng)控！同時(shí)，如果你想要效果更好，可以從網(wǎng)上下載一些這種視頻，混剪一下，時(shí)不時(shí)的發(fā)布到賬號(hào)里，不是為了跑出多少播放量，而是增加截流的轉(zhuǎn)化率！

四、怎么放大引流玩法

首先，上述的方法，不僅適合抖音，小紅書(shū)、快手啥的都可以搞，至于一個(gè)平臺(tái)，一天可以評(píng)論多少個(gè)，評(píng)論的頻率多少？你還需要做測(cè)試，說(shuō)簡(jiǎn)單些，就是先照著封號(hào)的目的去評(píng)論，然后再起新號(hào)，減少評(píng)論次數(shù)，直到不封號(hào)！

除此之外，評(píng)論區(qū)截流，想要降低風(fēng)控，千萬(wàn)不能通過(guò)搜索博主的方式，去評(píng)論區(qū)評(píng)論！這樣很容易被風(fēng)控！而是要先養(yǎng)號(hào)，就是不斷的刷視頻，直到你賬號(hào)一打開(kāi)都是育兒類博主的視頻。

說(shuō)白了就是靠著短視頻的推薦機(jī)制，一邊刷視頻，一邊評(píng)論，遇到不是育兒類博主的視頻，也別著急劃走，停留一會(huì)，點(diǎn)個(gè)贊啥的，一切模擬正常用戶的行為，來(lái)進(jìn)行截流！

關(guān)于放大，其實(shí)很簡(jiǎn)單！俗話說(shuō)：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，引流的路徑都閉環(huán)了，風(fēng)控問(wèn)題又解決了，哪怕一個(gè)賬號(hào)一天只能引流5個(gè)精準(zhǔn)客戶。那就上10臺(tái)手機(jī)，10個(gè)賬號(hào)罷了。人手不夠？忙不過(guò)來(lái)？簡(jiǎn)單??！搞個(gè)腳本，你懂的！