在過(guò)去的雷軍演講上，有哪些值得私域運(yùn)營(yíng)借鑒呢？本文深入解析了雷軍最近一次演講所給作者的啟發(fā)，并提出了三點(diǎn)私域運(yùn)營(yíng)的建議，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

昨天看了雷軍2023年的最新演講，給了我很大的觸動(dòng)和啟發(fā)。

雷軍在演講中談了自己在大學(xué)時(shí)的思考和經(jīng)驗(yàn)，帶我們一起再次走進(jìn)他的心路歷程。

他的這種分享能夠建立信任，拉近距離，引發(fā)共鳴。讓對(duì)他陌生的人變得熟悉，讓熟悉的人更加信賴他。

今天又仔細(xì)研讀了一遍演講內(nèi)容，每次看完他的心路歷程，總能加深理解，他為何選擇從事這項(xiàng)事業(yè)，為何要反復(fù)去講自己的產(chǎn)品。

回到我們做營(yíng)銷，做私域，也是同樣道理。我們需要反復(fù)地告訴客戶，告訴市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品是什么？我們的優(yōu)勢(shì)是什么？我們能解決什么問(wèn)題？為什么選擇我們？

千萬(wàn)不要覺(jué)得說(shuō)過(guò)一遍，客戶就能記住，能明白。小米這么知名，雷軍這么有名，到今天依然還在不斷講述自己，講述為什么要做這個(gè)事業(yè)，他對(duì)這個(gè)行業(yè)怎么思考的。

從雷軍這次演講中，我也總結(jié)出3點(diǎn)做“私域”的啟示，分享一下。

01 如何高質(zhì)量曝光你的產(chǎn)品？

我發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，有些團(tuán)隊(duì)，讓它多發(fā)一些產(chǎn)品內(nèi)容，多寫一些用戶感受，總是不情愿，非得找很多理由，才能接受寫下去，這樣的私域必然做不好。

還有，就是很多老板都會(huì)有這樣的困惑：自己的團(tuán)隊(duì)總是不會(huì)寫產(chǎn)品，感覺(jué)已經(jīng)把能說(shuō)的都說(shuō)了，再說(shuō)就有點(diǎn)嘮叨了。

然而，我要說(shuō)的是，就算說(shuō)了一百遍，其實(shí)能記住的客戶也是少數(shù)（此處參考品牌曝光的邏輯）。而且換不同的場(chǎng)景、方式和口吻來(lái)表達(dá)，被記住的效果也會(huì)完全不同。

也許有人會(huì)問(wèn)，怎么寫效果最好呢？有很多方法，你先記住這個(gè)產(chǎn)品文案寫作公式：

好文案=場(chǎng)景+方式+口吻+情緒

怎么理解和應(yīng)用呢？我來(lái)舉個(gè)例子：

今天，我要檢測(cè)一下20款同行的產(chǎn)品，看看它們的效果究竟如何，有買過(guò)的請(qǐng)舉手？

我為什么要進(jìn)行這個(gè)檢測(cè)呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)需求正在迅速擴(kuò)大，但是出現(xiàn)很多不專業(yè)的同行在坑人，今天我就是要揭秘這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。

通過(guò)這個(gè)例子，你就能更好理解上面的公式。

02 不懂不理解私域，要學(xué)會(huì)問(wèn)對(duì)人

在演講中，雷軍提到，自己當(dāng)初不知道怎么選專業(yè)，不知道怎么學(xué)習(xí)的時(shí)候，就去找老鄉(xiāng)。

多找?guī)讉€(gè)老鄉(xiāng)師兄，聊完后，發(fā)現(xiàn)怎么學(xué)習(xí)怎么做都知道了。甚至還拿到了（他們）學(xué)習(xí)筆記，讓自己達(dá)成目標(biāo)更近了一步，一定要為自己的目標(biāo)找方法。

拿私域來(lái)說(shuō)，最后就是要做好私域，把產(chǎn)品賣出去，拿到結(jié)果。這個(gè)事，你可以找同行，找客戶好好聊聊，問(wèn)問(wèn)他們。

我非常認(rèn)同雷軍說(shuō)的那句話：實(shí)際上你絕大部分的問(wèn)題，別人都遇到過(guò)，都解決了，甚至有標(biāo)準(zhǔn)答案。你只需要去問(wèn)一下就可以了。

現(xiàn)在有還有各類GPT工具，真的是很方便。

03 搞定付費(fèi)跨界自學(xué)

在別人那里獲得經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)后，就要親自嘗試一下，堅(jiān)持不懈地走下去，走對(duì)的路，多嘗試，最后通過(guò)數(shù)據(jù)不斷驗(yàn)證模型。

對(duì)于那些自己不懂的私域問(wèn)題，問(wèn)不到人，還可以考慮付費(fèi)學(xué)習(xí)嘛，花錢向他人請(qǐng)教。在同行中，大家的水平都差不多，遇到的問(wèn)題也都相似?？赡苌婕肮?yīng)鏈，可能是產(chǎn)品客單高的問(wèn)題，成交不容易。

強(qiáng)烈建議跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，去不同領(lǐng)域?qū)ふ掖鸢?，參加培?xùn)班，看看其他人是如何解決客戶問(wèn)題的，這真的非常有幫助。

抓住機(jī)會(huì)多嘗試。雷軍在講自己去機(jī)房上機(jī)的時(shí)候，分成了兩步，自己先排隊(duì)“撿漏”，然后再給別人指導(dǎo)。這種指導(dǎo)其實(shí)就是教別人，你再回來(lái)研究教給團(tuán)隊(duì)，這不就是私域代教嘛。

看了雷軍的演講之后。自己反思了很久，面對(duì)問(wèn)題時(shí)，我是否會(huì)感到慌張、不屑，或選擇敷衍塞責(zé)，視而不見(jiàn)？還是會(huì)停下來(lái)，積極尋找解決方法，不斷前進(jìn)。

實(shí)際上，很多老板遇到問(wèn)題都會(huì)停下腳步，積極尋找解決方案。但老板們也會(huì)反思，為什么我的團(tuán)隊(duì)不能像我一樣呢，遇到問(wèn)題停下來(lái)思考解決方案，而更多的是選擇逃避，無(wú)視問(wèn)題呢？

我相信很多老板都有答案，很多員工也許能有所意識(shí)。畢竟老板和員工，對(duì)這個(gè)事的理解，眼界有區(qū)別。