本文作者早期剛轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品時(shí)，負(fù)責(zé)了一款電子便簽產(chǎn)品，目的是替換紙質(zhì)便簽，增加一些智能化的提醒控制。本文以該產(chǎn)品為例，分析如何做產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃分析，一起來看一下吧。

本篇內(nèi)容以筆者早期剛轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際負(fù)責(zé)的一款產(chǎn)品為例，來談?wù)勅绾巫霎a(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃分析。

首先簡(jiǎn)單介紹一下這款產(chǎn)品：

這是一款電子便簽產(chǎn)品，目的是為了替換紙質(zhì)便簽，增加一些智能化的提醒控制。

該產(chǎn)品通過藍(lán)牙與手機(jī)端連接，應(yīng)用端配置好提醒信息后一鍵同步至產(chǎn)品端。

產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景與下圖所示樣例類似，產(chǎn)品示意圖：

圖片來源：Indiegogo

避嫌，僅做展示，產(chǎn)品示意圖可以讓大家對(duì)產(chǎn)品形態(tài)有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。

由于篇幅和商業(yè)信息的問題，會(huì)省略一些信息和數(shù)據(jù)。

下面僅做簡(jiǎn)要的思路分析，供大家借鑒。

一、產(chǎn)品背景

目前，市場(chǎng)上常用的便簽仍然是紙質(zhì)貼紙，主要應(yīng)用于日常的工作和學(xué)習(xí)之中，用于記錄近期的工作任務(wù)或事件。

傳統(tǒng)紙質(zhì)便簽紙，功能單一，無法實(shí)現(xiàn)定制化的智能信息展示，也無法做到智能提示，而且不能重復(fù)利用，每次用完都要扔掉，很不環(huán)保。

另外，PC端和移動(dòng)端的軟件便簽往往會(huì)淹沒于繁雜的信息提示之中，不能起到很好的提醒作用。

為了滿足智能提示等需求，電子墨水屏便簽紙應(yīng)運(yùn)而生，但是現(xiàn)有技術(shù)中的電子類便簽存在不能實(shí)時(shí)顯示環(huán)境參數(shù)等問題，功能較為單一且未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

做一款新產(chǎn)品之前，你首先要做的事就是洞察市場(chǎng)，了解一些基本的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品情況。

1. 行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)

目前便簽市場(chǎng)仍然以紙質(zhì)便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產(chǎn)的電子便簽，隨著人們對(duì)智能化生活體驗(yàn)的要求提升，電子便簽將迎來較大的機(jī)會(huì)。

本項(xiàng)目顯示端采用的是電子墨水屏，最大程度還原了紙質(zhì)便簽的用戶體驗(yàn)，并且具備極低的學(xué)習(xí)成本。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)概況及市場(chǎng)需求

目前電子便簽市場(chǎng)處于空白，暫無頭部企業(yè)，從紙質(zhì)便簽的線上銷量來看，仍然有較大市場(chǎng)。

軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達(dá)149萬，錘子便簽安裝量高達(dá)380萬。

從需求端來看，電子便簽具備較強(qiáng)的市場(chǎng)需求和潛力。

市場(chǎng)定位：

本項(xiàng)目主要應(yīng)用于ToB和ToC兩個(gè)市場(chǎng)。

針對(duì)ToB市場(chǎng)，目前釘釘、企業(yè)微信等已經(jīng)廣泛應(yīng)用于企業(yè)辦公，任務(wù)管理及會(huì)議提醒作為這些平臺(tái)的主要功能。

本項(xiàng)目可以作為物理媒介接入到平臺(tái)中，真正實(shí)現(xiàn)智能化的辦公體驗(yàn)，提高辦公效率。

針對(duì)ToC市場(chǎng)，本項(xiàng)目主要面向的用戶群體是學(xué)生、家庭主婦和老人。

對(duì)于學(xué)生群體，本項(xiàng)目提供番茄工作法、物品清單等功能，方便學(xué)生學(xué)習(xí)和出游記錄。

對(duì)于家庭主婦，經(jīng)常陷于家庭瑣事，本項(xiàng)目提供待辦事項(xiàng)提醒等功能，實(shí)現(xiàn)智能提醒。

對(duì)于老人，本項(xiàng)目主要提供記事貼，吃藥提醒等功能，給老人溫馨提示。

3. 電子墨水屏便簽紙產(chǎn)品

實(shí)用性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，可以貼在冰箱、電腦、墻面等平面位置，及時(shí)提醒用戶待辦事項(xiàng)或任務(wù)。

微信已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚臏贤üぞ?，本產(chǎn)品充分利用微信的便捷性和廣泛性，通過微信小程序來配置便簽紙?jiān)O(shè)備，傻瓜式的操作配置，簡(jiǎn)單便捷，不需要安裝新的應(yīng)用APP，讓用戶輕松上手。

通過低功耗藍(lán)牙將配置的信息發(fā)送至電子墨水屏便簽紙，到達(dá)設(shè)置的時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，通過多種方式提醒用戶，包括但不限于電子墨水屏的紅色像素提醒和蜂鳴語音、馬達(dá)振動(dòng)、燈光多種提示方式。

以喝水提醒為例，微信端配置喝水時(shí)間、喝水間隔以及喝水提醒方式（如：蜂鳴提醒），將配置參數(shù)通過低功耗藍(lán)牙發(fā)送至設(shè)備端，到達(dá)喝水時(shí)間后，設(shè)備發(fā)出滴滴蜂鳴聲，提醒用戶喝水時(shí)間到了，從而實(shí)現(xiàn)便捷化辦公和智能化的生活體驗(yàn)。

1）豐富的功能體驗(yàn)

支持定制任務(wù)事件信息、倒計(jì)時(shí)提醒，包括生日提醒、高考倒計(jì)時(shí)提醒等，同時(shí)也支持環(huán)境溫濕度的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

2）低功耗設(shè)計(jì)

可以滿足用戶一年的正常使用。

3）環(huán)保目的

每次使用只需微信端定制好信息發(fā)送至設(shè)備端展示，實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用和環(huán)保的目的。

4）技術(shù)

產(chǎn)品包括主控制器、低功耗藍(lán)牙BLE模塊、實(shí)時(shí)時(shí)鐘RTC模塊、溫度傳感器、濕度傳感器、電子墨水屏顯示模塊、蜂鳴器、振動(dòng)馬達(dá)、按鍵、LED指示燈和電源控制模塊。

• 所述低功耗藍(lán)牙BLE模塊連接控制器，通過無線藍(lán)牙連接手機(jī)獲取包括任務(wù)信息在內(nèi)的定制信息；
• 所述實(shí)時(shí)時(shí)鐘RTC模塊連接控制器，為電子系統(tǒng)提供精確的時(shí)間基準(zhǔn)；
• 所述溫度傳感器連接控制器，發(fā)送溫度信息；
• 所述濕度傳感器連接控制器，發(fā)送濕度信息；
• 所述電子墨水屏顯示模塊連接控制器顯示上述信息；
• 所述蜂鳴器連接控制器，提供蜂鳴提醒；
• 所述振動(dòng)馬達(dá)連接控制器，提供振動(dòng)提示；
• 所述按鍵連接控制器，支持開機(jī)、功能切換、頁面切換功能；
• 所述LED指示燈連接控制器，提示燈光顯示；
• 所述電源控制模塊配合電池為上述部分供電。

產(chǎn)品通過低功耗藍(lán)牙將微信端定制編輯的顯示內(nèi)容傳送至電子墨水屏顯示，更新任務(wù)或事件信息及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

通過RTC時(shí)鐘模塊保證時(shí)間的準(zhǔn)確性，到達(dá)定時(shí)任務(wù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，蜂鳴器語音提示、馬達(dá)振動(dòng)提示、LED燈光提示或組合提示方式。

提示方式也可以根據(jù)用戶喜好自行設(shè)置，實(shí)現(xiàn)智能便簽紙辦公；通過溫濕度傳感器模塊持續(xù)監(jiān)測(cè)環(huán)境溫濕度變化并將溫濕度信息顯示在電子墨水屏上，方便用戶了解室內(nèi)溫濕度情況。

5）應(yīng)用范圍

辦公學(xué)習(xí)：番茄工作法、考試提醒、物品清單、待辦任務(wù)等；

日常生活提醒：老人吃藥提醒、生日提醒、記事貼等。

三、商業(yè)模式及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

1. 行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)

目前便簽市場(chǎng)仍然以紙質(zhì)便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產(chǎn)的電子便簽，隨著人們對(duì)智能化生活體驗(yàn)的要求提升，電子便簽將迎來較大的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)概況及市場(chǎng)需求：

目前市面上暫無電子便簽類產(chǎn)品，紙質(zhì)便簽從線上銷量來看，仍然有較大市場(chǎng)規(guī)模。軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達(dá)149萬，錘子便簽安裝量高達(dá)380萬。

從需求端來看，電子便簽具備較強(qiáng)的市場(chǎng)需求潛力，從近半年的百度指數(shù)上來看對(duì)便簽的需求熱度平均在1448。

年齡分布集中在20-29之間，中青年是主要的需求人群：

2. 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式

產(chǎn)品策略：公司專業(yè)ID及包裝設(shè)計(jì)保證了產(chǎn)品外觀品質(zhì)，深圳辦事處主抓生產(chǎn)及合作工廠維護(hù)，產(chǎn)品發(fā)貨前要經(jīng)過功能測(cè)試、老化測(cè)試等，保證出廠品質(zhì)。

相比于紙質(zhì)便簽和軟件便簽，電子便簽不僅可以實(shí)現(xiàn)同類功能，而且可以顯示溫濕度信息，可以粘貼于墻面、冰箱等明顯位置，便捷提醒。

價(jià)格策略：在核心器件上，公司具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以制定更加靈活的定價(jià)策略。針對(duì)ToB行業(yè)，功能上主打任務(wù)及會(huì)議提醒，定價(jià)偏低；針對(duì)ToC行業(yè)，功能及體驗(yàn)要求更高，定價(jià)偏高。

渠道策略：公司目前在經(jīng)營(yíng)多元化的銷售渠道，線上包括抖音、淘寶、官方網(wǎng)站等多維度推廣；線下包括代理商、合作伙伴等。

促銷策略：針對(duì)線上渠道，通過618、雙十一大促等活動(dòng)推廣產(chǎn)品。

3. 企業(yè)管理模式

機(jī)構(gòu)設(shè)置：北京設(shè)有公司總部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源；保定分部集中研發(fā)資源，是公司的研發(fā)基地；深圳配置有辦事處，用于協(xié)調(diào)生產(chǎn)。

勞務(wù)合同：公司按照國(guó)家法律跟員工簽署勞務(wù)合同，每一位員工配置五險(xiǎn)一金，同時(shí)保障日常團(tuán)建工作。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：已經(jīng)提交兩個(gè)實(shí)用新型專利申請(qǐng)，一個(gè)發(fā)明專利正在申請(qǐng)中。

規(guī)章制度：經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司建立了完善的規(guī)章制度。