編輯導語：一年一度的618即將到來，各個電商平臺都在努力地策劃營銷方案等，私域運營也不例外，本篇文章作者分享了有關私域運營的案例分析，講述了618活動方案的具體做法等，感興趣的小伙伴一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

很多人經常問我，他們平時做的營銷活動方案，要么不痛不癢，要么吸引來的人氣很旺，就是成交不了多少客戶？

你是不是也有這樣的疑惑？明明別人的營銷活動方案做得很成功，已經落地了，自己去把對方整套活動方案復制下來，但是就是做不出對方效果！

其實，你與活動方案落地，只差一個細節(jié)的距離！

1. 你撰寫的文案話術，有沒有吸引人？
2. 你設計的魚餌產品，是客戶想要的嗎？
3. 你吸引來的客戶，都是精準客戶嗎？
4. 你與客戶互動，有多少客戶參與融入進來？
5. 你的整個活動氛圍、場景布置，能否讓客戶眼前一亮？
6. 你的成交主張、成交流程、成交話術，能夠激發(fā)客戶的購買欲望？

這就是你的問題所在，一場成功的營銷活動，不是簡單套用別人的活動方案，就能夠成功的，還有很多因素決定著，特別是細節(jié)沒做好，一切效果就大打折扣。

那么，你們平常的營銷活動是怎么做的？接下來跟大家分享一個案例，一個商家套用別人的營銷活動方案，玩出了新花樣！

這是一個真實的案例，有一個商家在618做了一場活動方案，3天成交了10000多人！這套活動方案，能夠幫你引流，又能幫你做客戶轉化！

只要你掌握了這套方案，一定也能輕松收款幾十萬，甚至上百萬！

下面是后臺活動的相關數據，總瀏覽次數達到28518次，報名人數達到10813人！很多人甚至通過參與此次裂變活動，輕松收到上千元。

一、面對疫情沖擊，商家該如何選擇

面對疫情的沖擊，線下的客流量已經大不如前了，及時市場恢復，門店正常開業(yè)，但是客流量已經大打折扣，60%以上的老客戶流失殆盡！

那么，我們最好的選擇就是，一定要做好、迎合每個節(jié)日的營銷活動，宣傳和烘托出節(jié)日的氛圍。通過營造活動氛圍，大大激發(fā)客戶的消費欲望！

618，是線上電商活動節(jié)，同時也是線下作為6月最大的活動節(jié)點，最適合很多實體店做營銷活動。如果你現(xiàn)在618不做活動，那么下一個營銷節(jié)點，可能要等三四個月了。

如果你不做活動，你的競爭對手就會去做，到時你的客戶資源，就被競爭對手牢牢鎖定了，你就無法拓展更多新客戶，更沒有老客戶轉介紹過來。

所以我們一定要做好618活動方案，做一場別開生面的營銷活動。

二、如何做一場火爆的618活動方案

接下來，懂事長就跟大家詳細拆解一個商家如何做一場618活動，輕松成交10000多客戶！

1. 第一步：引流

1）發(fā)動種子客戶

尋找第一批種子客戶，很多人可能會把活動群發(fā)一遍給微信好友，其實這是非常錯誤的行為！

首先應該把這個活動好消息，告訴給你以往買單過的客戶，然后告訴他們好處，給他們特別的福利和權限！

為什么要選擇這批種子客戶呢？因為他們有一定信任度，而且非常相信你！所以你發(fā)動他們去傳播，成交，是非常簡單的事情！

2）發(fā)動員工

每個員工手中，都會有大量潛在客戶，同時也有他們的親戚朋友，給他們提成，給他們好處，激發(fā)他們去推廣的動力！

3）發(fā)動親戚朋友

身邊的親戚朋友，是你最盤大的有形資源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身邊的資源為你所用！

2. 第二步：裂變

1）紅包裂變

通過引流紅包，實現(xiàn)快速裂變。用戶通過掃碼進入活動，即可獲得一個紅包獎勵，同時通過邀請好友掃碼，依然能夠獲得隨機紅包獎勵！有白給的現(xiàn)金，誰不想要？

2）獎金裂變

只要他邀請的朋友下單后，那么他還能獲得額外的30元獎勵！不花任何一分錢，就可能獲取額外的幾十元，甚至上百元收入，大大激發(fā)了用戶的轉發(fā)動力！

3）實物獎勵裂變

不僅有現(xiàn)金獎勵，還設置了實物產品獎勵，只要成功分享5個好友報名，你還能得到2份大禮包！

隨著分享的人越來越多，那么他們的整個營銷活動覆蓋面就越來越廣。

當你看到身邊很多人都在轉發(fā)、分享某個活動鏈接的時候，你會怎么想？是不是會很好奇地，打開一看究竟？

3. 第三步：成交

吸引客戶進來后，能不能成交，就看你如何激發(fā)客戶的購買欲望，所以你的活動詳情頁設計、成交主張、價值塑造非常的重要！

1）活動詳情頁設計

活動詳情頁設計，一定要簡潔明了，能用圖片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最簡短的語言，突出活動重點！

2）成交主張

你的成交主張，一定要吸引人，讓人無法抗拒，比如可以采用超低價秒殺、超級贈品、超級福利吸引對方購買下單！

3）價值塑造

客戶不為產品買單，而是為價值買單，要想塑造你產品的價值，那么你要告訴客戶，你的產品能帶給客戶什么樣的好處，能解決客戶什么樣的問題，你可以通過產品內容價值描述、客戶見證圖片、名人背書、以往活動場景等方式進行展現(xiàn)你的產品價值！

在這競爭激烈的市場環(huán)境下，又因為疫情種種原因的沖擊，實體店生存越來越難，誰能最先搶占客流資源，那么誰就占領了大量市場份額！

如果你還靠傳統(tǒng)的打折促銷活動，坐等客戶上門；街上發(fā)宣傳單的宣傳手段，吸引客戶上門；甚至照抄照搬別人的營銷方案，妄想打一場漂亮翻身仗！

我估計你的營銷活動不但不會討好客戶，甚至會給客戶帶來非常糟糕的印象。

不凡從以下幾個方向入手，彎道超車，給競爭對手打個措手不及！

1. 服務好你的現(xiàn)有客戶資源，與他們進行互動，給予價值，給予幫助，因為成交完了不意味著結束，你的老客戶才是你最大的財富！
2. 打造一場無法抗拒的618活動方案，發(fā)動身邊的老客戶、員工、親戚朋友一起推動活動落地執(zhí)行！給予好處、福利、特權，激發(fā)他們的參與欲望！
3. 設計好你的成交主張，前端超低價讓利，從后端賺回來；超級贈品，激發(fā)客戶的購買欲望；超級裂變禮品，引發(fā)客戶瘋狂傳播！
4. 一定要借助營銷工具，讓整個營銷活動數據更加清晰化，結合社群、朋友圈推廣，實時播報成交數據，激發(fā)客戶的購買欲望！
5. 同時發(fā)動客戶一起參與推廣宣傳，給予客戶更多的特權和福利，激發(fā)他們的推廣動力，讓你的客戶快速裂變起來！因為人氣等于財氣！
6. 最后，一定要打造好你的后端產品，牢牢鎖定客戶長期消費，不能再讓客戶流失掉了！

本文由 @懂事長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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